阿里大文娛電影業務負責人優酷電影總經理李捷

錦繡合制計劃，把製作交給專業的人

2019年2月，廣電總局釋出了《關於網路視聽節目資訊備案系統升級的通知》，明確“投資總額超過500萬元的網路劇(網路動畫片)、超過100萬元的網路電影，劇本及成片都要經省級廣電局稽核......在未取得規劃備案號前，不得進行拍攝。”而符合投資標準的重點專案也向院線電影看齊，需片方自行備案，政策再次趨嚴。響應政策號召，平臺監管也日趨嚴厲，優酷在過去一年主動拒絕上線280多部網路電影，佔比約三分之一。

這預示著網路電影進入了規範化發展階段，6月12日，優酷推出 “錦繡計劃”，宣佈未來將參與優質影片和優質合作公司進行內容合制，同時深度介入宣發端，而其首批合制計劃就囊括了淘夢、奇樹有魚、新片場、眾樂樂、項氏兄弟、兔子洞六家頭部網路電影公司，這種全新的佈局從公佈伊始就吸引了所有內容創業者的關注。

“電影的本質是優秀的人創造的，而優秀的電影人是很難去一家公司工作的、打工的，阿里把導演、製作人都招聘為員工是不可能的。因為電影領域很多優秀團隊都是獨立的工作室，獨立的內容公司，所以我們推出合制計劃，進行分工，我們把製作交給合制方，我們負責資金、宣發、資源投入、商業變現，我們實現電影內容的商業化，而內容的本質是做團隊自己把控的，無論劇本還是拍攝，還是後期。” 李捷在採訪時解釋。

按照李捷的邏輯，即專業的歸專業。的確，如此操作看似兩條線走路，但所做的事情更專注化，而他們的合二為一之下，效果也將更顯性化。

據介紹，對於首要解決的內容問題，“錦繡計劃”將直接給合作伙伴提供更多、更好的高熱度文學IP，而其方向也更貼近市場，如已有IP《盜浪淘沙》，驃騎打造的軍事、歷史題材的《龍淵》，以及和《繡春刀》主創團隊聯合打造的《烈日雷神》等，這類大IP網路電影的推出將對市場進行新的衝擊，徹底改變此前網路電影給人留下的小題材、小製作、專打擦邊球的形象。阿里大文娛能為網路電影這個誕生五年的產業帶來怎樣的改變，令業內期待。

從粗放到精細，網路電影的營銷變革

業界有一句話，一部電影的成功與否有兩架馬車，其一是質量決定了它能飛多遠，其二是營銷決定它飛多高。想讓網路電影真正實現大幅度傳播，如何突破成本和預算的限制來開發一套適合網路電影的營銷體系，也成為行業痛點。事實上，部分網路電影的營銷成本已佔總預算的三成以上，不可謂不高，但效果卻總是差強人意，能給觀眾留下印象的IP卻並不多。

“網路電影的營銷相對院線電影來講是比較粗礦的，我們希望燈塔能逐漸提高網路電影的營銷專業化和精準化水平。”李捷在講到網路電影精細化營銷時，強調了燈塔對於營銷的幫助和支援。

李捷認為，網路電影營銷比院線電影更簡單一點，院線電影有地面、發行、排片這樣複雜的鏈條，而網路電影只在網路平臺播放，所以燈塔的方法就是將院線電影的營銷方式移植到網路電影上，使用資料、服務還有一些營銷的數字化投放。所以這部分優酷網路電影借鑑了燈塔在院線電影上的成功實踐。

燈塔是阿里影業去年推出的一站式宣發平臺，圍繞著宣發視覺化和多渠道資源打通，已經走出了一條科學的電影宣發路徑，共服務專案162個，助推《我不是藥神》《西虹市首富》《無雙》《流浪地球》《綠皮書》等影片成為頭部爆款。在上海電影節的網路電影論上，優酷曾宣佈燈塔在未來會入局網路電影營銷。

據介紹，燈塔將透過大資料分析，提供包括試映會、物料建議、效果監測在內的全方位服務，搭建投放工具，建立量化指標，做到真正意義上的護航。首部單片付費的網路電影《傀儡姬》就用了燈塔做數字化投放和試映會。

其實，透過一個有效的資料分析平臺，可以助力從業者實時把握熱度資料，藉以調整營銷策略，無疑是有錢花到刀刃上的一大創舉。而燈塔負責優酷旗下網路電影宣發部分，將是精準找到和觸達使用者又一嘗試，將實現對使用者畫像的精準把握，以對影片後續的運營方案提供建設性的指導。

季播+豎屏+互動，探索網路電影新模式

網路電影的變革，不僅僅是技術變革、營銷變革，如果想真正的解決行業痛點，就要不斷丟擲新的玩法。三家平臺在網路電影玩法的探索上都有新的嘗試，優酷在上影節期間推出了“季播電影、豎屏電影和互動電影”的新形式。

季播電影，即以季度為單位限定供應，每季系列3-5部，單部70-90分鐘，內容獨立但風格一致，約2-4周播出一部。李捷認為，季播電影是內容形式的創新，是內容升級的一種體現。而優勢上更加明顯：“一是可以把故事主題完整地表達出來，有三到四部；二是每一部電影都獨立成章，省去了使用者追劇時間成本高的問題，又解決了單部網路電影故事表達不豐富的問題；三是季播電影會做成像院線電影的系列電影一樣，例如《前任》系列，但是唯一的不同是，院線系列電影週期較長，但是季播電影會在一個月內播完，降低了視窗期；四是院線電影有檔期概念，網路電影同樣需要有檔期概念，季播電影也是對於“暑期檔”的一個嘗試。”

在讀娛君看來，季播模式是對傳統劇集概念的一種迴歸，能固化觀眾收看習慣，形成品牌效應。李捷透露，季播電影能否被觀眾認可還需要嘗試。但是季播模式下，品質是有所保障的，包括演員和製作團隊都將是院線級配置。國內首部季播網路電影則是優酷和磨鐵文化共同推出的《北京女子圖鑑》，該劇改編自王欣（@反褲衩陣地）同名小說，由鄧家佳、王菊、裴蓓等主演，將於2019年在優酷獨家上線。

而豎屏電影和互動電影則是針對網路新生態的全新嘗試，展示了優酷在消費者習慣上的分析和思索——步入2019年，隨著抖音和快手對使用者習慣的培養，豎屏內容已為廣大年輕消費群體所接受，再加上已經出現的豎屏劇集和綜藝探路，網路電影界在豎屏電影上的嘗試呼之欲出。

據悉，國內首部豎屏形式電影《直播攻略》已於6月7日上線優酷。而即將推出的《四點四十四分》也將成為優酷在互動電影上的首次嘗試。

“5G來了以後，互動電影可能會讓電影更加遊戲化，多結局，到了一個地方停下來，ABCD你可以選，選哪一個是新的故事或者新的結局了，或者是一個迴圈的故事了，這個我覺得是有價值的，這是新的內容體驗，可能會成為很重要的內容形式。”對於互動電影，李捷尤為看重。

網路電影拓展形式邊界的背後，正是消費者日漸改變的觀影習慣。值得一提的是，此次影片平臺的變革不僅僅在於表現形式的更新，也抓住了內容這一痛點，對標網路電影均提出了“院線級”的質量要求，這無疑是網路電影改革中一針強有力的催化劑。

儘管從某種意義上說，網路電影的升級仍是一個漫長的過程，但藉由新內容、新模式、新營銷上的探索，優酷也為產業的未來提供了無限可能。

12月15日，優酷公佈網路電影11月分賬榜，並宣佈了最新分賬規則。新規則繼續向用戶導向的優質創作傾斜；引入播前定級，以鼓勵影片型別多元化及題材創新；同時明確了各級網路電影所匹配的站內標準資源位，令推廣權益更加透明化。該規則將於2019年1月1日起生效，在此之前上線的影片仍將沿用原有分賬規則。

根據優酷公佈的新分賬公式，片方分賬收益=內容定級單價×（有效會員觀看總時長/許可作品正片總時長）+付費期3個月內累計會員拉新獎勵（如有）。新規則延續了觀看時長、拉新獎勵兩項指標，繼續鼓勵片方以使用者為導向創作。而網路電影的定級將從播後改為播前，從依照播放量定級改為人工評審，力圖充分鼓勵網路電影的型別多元化和題材創新，給這些內容更為公平的價值評判。與此同時，播放量評估將內化到人工評審環節中，即評估過程也將參考歷史上同類影片的市場表現。

此外，優酷還明確了各級網路電影對應的站內推廣資源。播前定級為S級、A級、B級的網路電影將得到相應的基礎推廣資源。上線後，優酷將依據影片在播放量、口碑、價值觀等方面的表現，依託站內推薦演算法適時增加曝光；C級網路電影無基礎的推廣資源，直接進入優酷站內演算法曝光。

今年7月初，優酷內容開放平臺開展了全類別的運營，涵蓋了各種形式的線上電影，線上劇集，動畫，PGC，遊戲等，並確立以“會員觀看時長”決定內容分賬收益的策略，成為首個以“使用者導向”來決定內容價值的開放平臺。憑藉這一策略，優酷不斷帶領網路電影市場打破分賬收益的天花板。

優酷網首頁最下面“媒體合作”或者“分享計

劃”，在裡面找

你想賣，別人還不一定要買，所以，還是自

己.上傳到優酷上，試試看有沒有人氣在說吧

酷網路院線為合作伙伴提供公平、科學的分賬模式，並對錶現突出的作品提供優厚的獎勵機制。

內容要求

單部作品正片時長60分鐘以上

符合國家相關政策法規及審查標準

影片質量符合電影創作一般規律，並滿足電影基礎技術指標

單部作品正片時長60分鐘以上