第一，你要有強大的融資能力。在無數的服裝企業中打造自己的服裝品牌，殺出一條血路，必須要用錢去鋪路，這條路不是幾百萬幾千萬能鋪出來的。

第二，你在目前的服裝行業裡要有資源為你所用。比如設計資源、銷售渠道、人力資源等，這些資源決定了你未來能否正常運轉。

第三，你對市場細分下，比如女裝、男裝、童裝、正裝、休閒裝、時裝，要有一個未來的發展方向，比如你做男裝就不能再做女裝，做休閒裝就不能再做時裝。

第四，做自己的品牌，就要確定未來的執行模式，比如是直營、加盟、虛擬，靠你目前的“批發模式”，是不可能做出品牌知名度的，沒有知名度就等於沒有品牌。

1. 首先定位要清晰。高/中/低檔次，選哪一類做主要的消費群體，做哪個年齡段的服裝，服裝的風格，比如時裝或休閒。

2. 瞭解自己貨源的優勢。產品的質量，產品的定價，服裝款式更新快，要有創新，抓住爆款

3. 客戶資源。實體店和線上同時銷售，維護好客戶之間的關係，做好售後服務，保證質量，可調換貨品，也是宣傳自己品牌最好的口碑。

首先思考一下做服裝的品牌定位，再考察一下服裝的分類制定自己進什麼分類產品，找貨源分析產品的價格有多少利潤空間，進行對比後跟廠家進行溝通談判下訂單！

批發品牌大多在過往的檔口經營中累積了很多客戶，這些零售客戶一些成為穩定的長期合作客戶，一些隨來隨走和零售消費者一樣成交即結束。那麼，現在很多批發品牌都有轉型零售的想法，認為利潤大頭都被零售端吃掉了。但是有沒有想過，零售對於團隊的管理能力要求更高，對於精細化運作要求更高，搞不到，零售也是虧錢的大坑？

那麼，批發品牌，要如何尋求出路？在貿貿然殺入零售紅海前，還可以做些什麼？個人建議幾點：

1、試著把長期穩定合作生意不錯的零售客戶，變成你的聯營客戶。透過他們去更好的瞭解零售，同時自己的風險投入控制在最低。如果聯營你都蒙查查的，那你自己就不要做自營了。

2、有沒有想過，那些到你檔口零星買貨的，小批發者，他們其實就是零售客戶。人來人走，你有沒有去沉澱過這些人，像零售一樣當會員管理起來？如果他們回來復購的比率提升10%，你的業績會提升多少？如果這些人能運營，互動，營銷好。那麼恭喜你，零售的道道，你摸清楚了，可以放手去試一試開店了。如果自己守著的金山都還沒挖好，就不要想著換一座山能挖出礦。

3、檔口直播：5g時代，直播會成為零售標配，檔口作為供應鏈具有天然優勢。如果把私域流量沉澱下來，如果透過全渠道變現？如果這個思維和認知，你還沒有建立，也請不要貿然殺入零售紅海。

首先，你的問題前提是要在紅海中殺出血路，那麼在紅海市場你就只有以下這三種策略可供選擇。

走低成本路線，和同行打價格戰，利用低成本的優勢獲得客戶。打造低價、交付及時的品牌口碑。但這要求你有足夠的產量，才能降低成本。走差異化路線，和同行比拼特殊價值，透過與眾不同的優勢獲得客戶。打造高階、奢華、高質的品牌口碑。這需要你有優秀的服裝設計師，這樣才能讓你的產品與眾不同。走細分客戶路線，例如專做女性服裝、童裝、老年人服裝等。但你仍然要選擇走量還是走個性。

以上三項，其實就是競爭戰略中的三種通用戰略。但服裝市場競爭已經如此激烈，我認為你不妨想想其他的方式。

以下只是一個思路，是否可行請自行掂量。

可以讓消費者繳納會費成為會員。成為會員後，會員可以按月度免費挑選一套服裝。而會員還可以向其他消費者推廣入會，賺取佣金。在服裝方面，你要針對你經營的服裝品類，為會員制訂搭配方案。也可以按照季度公佈你之後要為會員提供的服裝，讓會員自行搭配，並透過會員投票的形式打造爆款搭配。

這樣一來，你便跳出了服裝批發的領域，也許會為你開創一個藍海市場。

服裝行業風起雲湧，向來都是你方唱罷我方登場，恨不得每一次出手都能將蛋糕歸於己有。但身處江湖紅海，卻無奈少一把屠龍刀，倚天劍，豪奪武林盟主之位，未來服裝電商將迎接更多挑戰。

毋庸諱言的是，在中國經濟邁入中低增長的新常態之下，時下服裝電商競爭也日益激烈，從各大直播平臺大資料看來，而今卻逐漸衰微隕落，驗證這些現實。有一點是非常肯定，品牌服裝電商行業正在遭遇成長的“魔咒”。

魔咒一是，線上線下倉儲管理分離，成本高。

魔咒二是，在這個體系下我們所有渠道的庫存互不相通，不知道到底有多少貨。

魔咒三是，服裝市場品規變動頻繁，市場週期特別短爆款斷貨或者庫存積壓造成庫存失衡服。

魔咒四是，線上線下服裝銷售瓶頸，個性化定製呼聲高，服裝行業迫切需要轉型升級。