這位仁兄你是想進去建材行業嗎？如果確定想進入建材行業，可以分享一些經驗給你。

立邦漆分好多品類，有家用型、工業用、車用，市面常見的是家用型，各大建材商場或市場，臨街門市均有網點。

在立邦內部這個部門稱為DIY事業部，採用總代-分銷商經營模式。

總代要求相對較高。除了資金實力外，在建材行業的深厚人脈，還要有渠道輻射能力、配送能力、團隊管理能力、更要有施工與售後解決能力……從這幾個方面分析，總代也不是一般經營者能具備的。

下面我逐一講解一下各方面：

1、資金實力。為廠家回籠資金與庫存轉移，直白說就是壓貨、囤貨，因為簽訂總代協議時會設定一個年度任務並分解到每個月。廠方每個月/季度都會出一個進貨政策，如果跟不上，季度返點年度返點就拿不到，拿不到這些返點的後果就是這一年有可能白乾，當了一年貨品搬運工不說，還有可能面臨第二年解約風險。前幾年建材行業好的時候，總代的單次回款動輒都是上百萬、幾百萬的往廠家打款。

2、深厚人脈。這是拓展渠道與打通外部關係的關鍵，建材行業不是單一的閉環，是裝修步驟的上下游關係，因此，良好的人脈也是生存立足的關鍵。

3、渠道輻射能力。總代拿了貨就要想法設法把貨品分銷出去，轉移庫存與回籠資金，這一步也非常考量總代的渠道建設。一旦渠道不完整就代表分銷能力弱，有庫存過大、貨品積壓、資金週轉風險上升。會引起下個月/季度任務跟不上風險。

4、配送能力。這個毋庸置疑的是給代理區域內各個分銷商配送商品。總代要有配送車輛，一般是金盃大面包或者五菱之光，也看總代與分銷商約定的起訂金額與單次訂購額度的大小。

5、團隊管理能力。分銷商的日常客情維護、訂單管理、工地送貨地點，還有一些業務人員跟進的工地，當地裝修業務蒐集能力，上下游關係的維護。都要有一個成熟的管理機制。

6、施工與售後解決能力。這個毫無疑問，在裝修行業，肯定會有工地施工，工人的管理與施工質量都要有標準要求與監督。施工質量不好就要面臨售後解決，當下網路時代，一個惡劣負面的售後就有可能帶來重大的經營風險。

以上就是一些立邦漆總代的講解與分析。

下面說一下立邦漆的分銷。

分銷商一般要有固定的經常場所，一般在建材市場居多，也有一些臨街店與小區店，但體量不大。

分銷商相對總代經營靈活一些。要有一定的資金實力，配送能力，業務洽談能力，有強關係工長或工人多名。

其他的要求都好理解，我針對工長與工人這一塊講解一下，分銷商的店內日常經營都比較容易，坐店等人上門即可，但裝修業務都在小區，這就是業務的前置，但分銷商的精力是有限的，不具備大面積撒網逐個小區跑，但哪些人天天在小區呢？答案是工地工長與施工工人，這就要求分銷商具備工長、工人收集與管理、客情維護能力。

分銷商為了便於經營與減輕配送環節，也常見網點隨小區走，哪個小區開盤開工，臨時租個門市，經銷一些五金建材等等。

立邦漆分好多品類，有家用型、工業用、車用，市面常見的是家用型，各大建材商場或市場，臨街門市均有網點。

在立邦內部這個部門稱為DIY事業部，採用總代-分銷商經營模式。

總代要求相對較高。除了資金實力外，在建材行業的深厚人脈，還要有渠道輻射能力、配送能力、團隊管理能力、更要有施工與售後解決能力……從這幾個方面分析，總代也不是一般經營者能具備的。

下面我逐一講解一下各方面：

1、資金實力。為廠家回籠資金與庫存轉移，直白說就是壓貨、囤貨，因為簽訂總代協議時會設定一個年度任務並分解到每個月。廠方每個月/季度都會出一個進貨政策，如果跟不上，季度返點年度返點就拿不到，拿不到這些返點的後果就是這一年有可能白乾，當了一年貨品搬運工不說，還有可能面臨第二年解約風險。前幾年建材行業好的時候，總代的單次回款動輒都是上百萬、幾百萬的往廠家打款。

2、深厚人脈。這是拓展渠道與打通外部關係的關鍵，建材行業不是單一的閉環，是裝修步驟的上下游關係，因此，良好的人脈也是生存立足的關鍵。

3、渠道輻射能力。總代拿了貨就要想法設法把貨品分銷出去，轉移庫存與回籠資金，這一步也非常考量總代的渠道建設。一旦渠道不完整就代表分銷能力弱，有庫存過大、貨品積壓、資金週轉風險上升。會引起下個月/季度任務跟不上風險。

4、配送能力。這個毋庸置疑的是給代理區域內各個分銷商配送商品。總代要有配送車輛，一般是金盃大面包或者五菱之光，也看總代與分銷商約定的起訂金額與單次訂購額度的大小。

5、團隊管理能力。分銷商的日常客情維護、訂單管理、工地送貨地點，還有一些業務人員跟進的工地，當地裝修業務蒐集能力，上下游關係的維護。都要有一個成熟的管理機制。

6、施工與售後解決能力。這個毫無疑問，在裝修行業，肯定會有工地施工，工人的管理與施工質量都要有標準要求與監督。施工質量不好就要面臨售後解決，當下網路時代，一個惡劣負面的售後就有可能帶來重大的經營風險。

以上就是一些立邦漆總代的講解與分析。

下面說一下立邦漆的分銷。

分銷商一般要有固定的經常場所，一般在建材市場居多，也有一些臨街店與小區店，但體量不大。

分銷商相對總代經營靈活一些。要有一定的資金實力，配送能力，業務洽談能力，有強關係工長或工人多名。

其他的要求都好理解，我針對工長與工人這一塊講解一下，分銷商的店內日常經營都比較容易，坐店等人上門即可，但裝修業務都在小區，這就是業務的前置，但分銷商的精力是有限的，不具備大面積撒網逐個小區跑，但哪些人天天在小區呢？答案是工地工長與施工工人，這就要求分銷商具備工長、工人收集與管理、客情維護能力。

分銷商為了便於經營與減輕配送環節，也常見網點隨小區走，哪個小區開盤開工，臨時租個門市，經銷一些五金建材等等。