二八定律又名80/20定律、帕累托法則（Pareto‘s principle）也叫巴萊特定律、朱倫法則（Juran"s Principle）、關鍵少數法則（Vital Few Rule）、不重要多數法則（Trivial Many Rule）最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應用於社會學及企業管理學等。

營銷學中認為，給一個公司帶來80%利潤的是20%的客戶。按照這個原則，如果能把這20%的客戶找出來，提供更好的服務，對於公司的發展和業績的增長無疑是最大的幫助。

從管理學角度看，通常一個企業80%的利潤來自它20%的專案，20%的人手裡掌握著80%的財富。有這樣兩種人，第一種佔了80%，擁有20%的財富； 第二種只佔20%，卻掌握80%的財富。

二八定律不僅在經濟學、管理學領域應用廣泛，它對我們的自身發展也有重要的現實意義。學會避免將時間和精力花費在瑣事上，要學會抓主要矛盾。

一個人的時間和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”幾乎是不可能的，要學會合理地分配時間和精力。要想面面俱到還不如重點突破。把80%的資源花在能出關鍵效益的20%的方面，這20%的方面又能帶動其餘80%的發展。

2015年5月18日，知名資料研究機構易觀智庫擬定了一份使用者數量表，結果顯示，楚楚街一躍成為了第二大的移動購物APP，僅次於淘寶。

從上述資料中可以看出，楚楚街在3月份的使用者數量超過了500萬，但和排名第一的淘寶還有一定的差距 ，不過他也有自身的優勢，就是在90後用戶的滲透率上，楚楚街達到了53.5%，這就說明青年使用者的數量達到了總使用者的一半。

透過使用者資料，楚楚街洞察到了90後青年使用者的重要性，對之前購物資訊類模式進行了重大的戰略調整，透過構建自身平臺的交易鏈條，完成了從導購平臺向電商平臺的轉型。於2015年在網上展開促銷活動，將指定的個別產品低價銷售。旨在為90後青年提供快捷、方便、高效的優質品牌產品服務。

楚楚街對使用者數量的洞察和質量的選擇是非常明智的，使他一躍成為了國內第二大購物平臺。

接著再看看排名第一的淘寶。在2014年，阿里巴巴集團將淘寶開到了農村，實現了一個個淘寶村。據阿里研究院統計，截止2014年共有211個淘寶村，活躍數量的使用者就超過7萬家。從最開始只有3個的淘寶村，到2013年被錄入統計範圍的20個，再到2014年的200多個，淘寶村逐漸成了“燎原之勢”。依然成了帶動中國發展農村經濟的重要力量。根據淘寶村網店建立在農村家庭的營銷特點，按每個淘寶網店有4個營業員來算，預計整個淘寶村帶來的就業人數就達28萬人以上。

淘寶身為國內第一大購物平臺，已經遙遙領先其它網路購物平臺，但是從圖中和統計中我們不難看出淘寶對使用者的質量上還是有一些選擇的，他主要選擇一些沿海的省份，和南方的城市，中部的省份也就一兩家，而西部的城市與省份完全沒有，這主要還是因為省與省之間經濟的差別，和人民消費水平的不同所造成的。看來淘寶村對使用者的數量與質量上也是有選擇的。

一個企業的營銷是有限的，企業要做好使用者數量與質量的卡位，然後擇優而定。

團隊中20%的人做出80%的銷售量。

客戶提供的利潤20%的人佔據80%的利潤。

銷售人員80%的時間是無效時間，20%時間決定了80%的銷量。

二八定律在銷售行業的實際應用面較廣，具體如下：

戰略規劃：20%的核心市場，創造80%企業利潤。

產品組合：20%的黃金單品，創造80%的銷售額。

渠道推廣：20%的重點客戶，投入80%優勢資源。

終端建設：20%的有效網點，創造80%利潤產出。

活動促銷：20%的促銷產品，佔據80%整體銷量。

團隊管理：20%的業務骨幹，完成80%的生意額。

績效管理：20%的結果指標，80%的過程指標。

薪資預算：20%的管理人員，支出80%薪資預算。

客戶資源：20%的銷售人員，佔據80%客戶資源。

以上，是二八定律在銷售型企業中的實際應用，根據企業的管理策略不同，也會存在一定的差異，但大機率上偏差不大。