發這個時只有12個回答。

個人覺得，回答裡面，非著名程式設計師的回答非常真實，說的也是實話，可以參考。

lastbeachhead1013的回答最可行，最簡單直白的指出解決方案的本質。

其餘的回答，只能告訴你，他們可能都不是程式設計師，沒有接過多少專案。紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行！

再說一下國內平臺，鬧著玩的可以去看看熱鬧，基本上單子都被過濾了，甩出來的都是活多錢少還事多，多麼淺顯的道理，你們是私活，平臺的優勢不比個人大？自己不會養團隊啊！

再再就是，我沒實踐過，國外的外包比較好，聽說的。

最後，你要是有個好的充當銷售的人，接單到手軟。

接單，錢不好要，合同在國內就是個笑話，不要指望合同。定金能要多少是多少，價格能要多高是多高。

我的經驗是開發一些免費作品，讓客戶自動找上門來。我曾經發布了不少免費作品，獲得了很多客戶，其中包含一些大老闆，這些大老闆給我帶來了很多機會

線上確實難找到路子。八戒不用說了，僧多粥少，競爭激烈，一個專案幾十人上百人投標；各種qq群也沒什麼活；相對靠譜的是線下，如前客戶，朋友介紹，前領導推薦，相對靠譜和有些利潤。

既然已經開了工作室，就要接一些能讓工作室生存下去的單子，不能坐等客戶上門，要主動出擊去尋找客戶。

推薦幾個方向吧，具體還要看題主自己如何談。

認識一個程式設計師，他在本科在讀的時候就開始接一些小單子，積累了不少客戶和人脈。後面自己開工作室，都是找之前合作過的人去轉介紹的，這樣不但靠譜穩定，還省去雙方對於技術能力和經濟能力的試探。

熟人或者之前的客戶轉介紹的單子，是最穩定靠譜的，但這需要前期的積累。

像秋葉大叔在剛開始做PPT的時候，是為別人免費做了許多PPT才積累下口碑的，相當於這段經歷就是在免費的為自己打廣告積累人脈，之後再轉介紹形成自己的客戶群。

對於題主開了工作室，再免費去給別人做程式肯定是不划算不理智的，但可以適當的做些優惠政策、收益調整，來吸引客戶，積累人脈，為以後的轉介紹做準備。

很多程式設計師最開始接私活的時候都上過這樣的平臺，像豬八戒、一品威客等等，這些平臺上有客戶釋出的需求，大家可以排隊報價，最後看客戶選擇誰來接單。

在這些平臺上，競爭比較激烈，基本沒有什麼利潤可言，大多數時候接了單子耗時耗力的完成了不但沒賺錢還費了不少力氣。

包括比較新的平臺程式設計師客棧這類的，也是一樣的道理，狼多肉少，競爭激烈，很難產生利潤。

對於一個工作室來說，這顯然是不合適的。但這不妨礙在沒有什麼單子可做的時候，做一些這上面的單子來為自己推廣品牌。

如果能聘到很厲害的拓展市場的銷售，那就聘一個專業的人來為你開拓市場。如果聘不到，那就去一些廣告公司、業務外包公司，拿出自己最好的水平和方案，和他們談業務外包。

很多外包公司、廣告公司都不願意自己做客戶的專案，會把專案包出去，省時省力，還能賺個不錯的差價。如果能找到這樣的合作，順利的合作過一兩次之後，那之後就可以拿到穩定的單子了。

綜上，這三個方向如果做好了，應該可以讓工作室順利的開下去，具體經營到什麼程度，還要看題主自己的能力和發揮了。

以上。

開工作室容易，接單難。但只要做好以下幾項工作，一樣可以好好的活下去：

1、聯絡之前工作中的老客戶，將自己的名片打出去，告知你開張的資訊。同時，創業初期在保證工作質量的同時，價格上要有一定的優勢。

https://www.ixigua.com/i6840433902759182848/

3、通過當地政府資源，瞭解附近的企業名單，根據企業名單分門別類篩選出目標客戶後帶上名片和資料逐一拜訪。

4、優勢互補：可以吸引志同道合的朋友，或者有客戶資源的一起入股等。

其實，萬事開頭難，打好基礎，堅持本心，確保品質、適當讓利就會逐步積累客戶和資源，越做越大。

程式設計師接單渠道主要有下面幾種：

2、各種QQ群，加些軟體開發群，有事沒事喊兩聲，也可以看看其他人發的單適不適合你，這個渠道有一定風險，畢竟是陌生人交易，尾款可能會收不回來。

3、各大接單平臺，比如開源中國，豬八戒，碼市等眾包平臺，這些平臺最主要問題就是競爭激烈，然後價格壓得很死。

上面幾個渠道如果能操作好，就夠你忙的了。只是程式設計師接定製單也不是長久辦法，建議還是往自主產品方向發展比較好。

程式設計師接私活在這個行業裡並不少見，但是也有很多程式設計師在開始接私活的時候遇到過很多大大小小的問題，所以根據前人經驗分享，一定要注意如下幾點：

1、接私活時一定要把需求弄清楚，不要想到有私活幹就行，什麼需求都接，更要遠離那種只是一個想法的需求，具體內容不能確定，後期更會頻繁改需求

2.接私活時一定要簽訂合同，合同上必須要預付至少20%的定金，不付定金寧願不接此單

3.專案前期一定要把產品需求文件寫出來，在簽訂合同時要表明改需求時需要支付額外的費用，以一種書面文件的形式展示，可以避免後期很多麻煩。

4.接的私活對方一定會要一個專案完成時間，因此也要提前將工期安排好，自己評估工作量，計算好每日除上班時間能投入多長時間，計算好時間後一定要給自己預留一些時間，避免因為突發事件造成延期。

5.生活要自律，接了專案之後，都會有工期，一定要耐得住性子去按部就班的完成，規劃好自己的時間，並嚴格執行，不然到最後專案發生延期，是需要負出代價的。

6.在專案中留有後門，避免專案到最後不結清尾款，雖然看上去不太光彩，關鍵時刻會起到作用的

7.對於專案後期的維護要確定出維護的期限，超出此時間範圍需要支付額外費用。

在程式設計師接單過程中要注意的就是如上幾點，對於現在的一些程式設計師的接單平臺，常用的都有如下這些：

1.程式設計師客棧 https://www.proginn.com平臺比較注重開發流程，對於一個專案會組建產品經理、UI設計、前端工程師、後端工程師、測試人員。你屬於哪個職位只負責你應該做的事情就好。

2.快碼 http://m.kuai.ma/ 主打眾包快速開發，縮短工期

3.碼市 https://mart.coding.net coding旗下眾包平臺

你這搞反了吧，一般都是一開始個人接單，後來越做越大，自己接不過來了，就開工作室招人一起幹，哪有一開始沒單，先開工作室的。

開了一個工作室，需要先定位自己的工作室核心接單方向和行業屬性，然後再是精準尋找渠道，一般的渠道分為以下幾類：

② 加各類接私活的群，多注意群裡釋出的接私活資訊，有合適自己的私活時提前搶單；

④ 透過入駐各大接單平臺，如豬八戒、一品威客、解放號、程式設計師客棧、外包大師等眾包平臺，與平臺搞好關係，獲得更多資源支援。

同時也提升自身的服務能力，如接單能力、談判能力、專業服務能力等等，只有自己腰桿子硬了，才能獲得更多的商機線索和人脈積累，財源廣進。

對於這個問題，我感覺我比較有發言權，因為我接觸過很多這方面的東西。在開始講之前，我可以肯定的告訴大家，一個非常殘酷的答案，那就是沒有任何一家平臺可以讓你比較穩定的去接單。

比如傳統的接活平臺，就是類似於豬八戒或者一品威客網這樣的外包接活平臺，很多人在上面提需求，然後大家根據需求，報價排隊，看看誰能拿下這個單。看看那些報價的價格，你就知道了，沒有什麼利潤可言，而且一個需求下面，四五十，甚至上百的報價排隊的。耗時耗力，費勁的排隊，拿下了還沒有利潤，你怎麼掙錢？

而且像他們這樣的平臺，進行資金託管，不是接單了，錢就能馬上到你賬上，而是客戶驗收，說滿意了之後，即使首付款也是託管。錢到賬的週期太長了，不適合創業的公司。

交錢，在網站上開通個 VIP ，走特殊通道，內部給你推專案，交了幾萬塊錢，你感覺能收回來嗎？很難，內部推給你專案，也是自己談，談下來行，但是談不下來的都是多數，為什麼？還是價格的問題？

為什麼？因為找外包的這些公司，既然能上這種網上找，就說明沒有打算想多花錢，要是有錢，誰走網上渠道？所以，怎麼算都是不穩定。

以前玩過快碼眾包，什麼意思呢？這種情況大多數都是程式設計師接私活準備的，會把大專案分解成多個模板，下發到每個程式設計師手裡，大家搶其中一個模快，做完了之後，綜合起來。這種東西看起來好，但是專案的拆分有那麼容易嗎？最後如何組合？中間需要一個懂技術的專案管理和拆分的資深工程師才行，而且，每個人的程式碼習慣不一樣，沒有同一個規範的前提下，我感覺是不現實的。

還有程式設計師客棧這樣的平臺，大家去入駐，寫自己的擅長的領域和每天的工時價格，然後根據你的領域和你的工時價格給你推，在程式設計師客棧我沒太用過，註冊過，瞭解過，沒有真正接過活，不過多發表意見，但是這裡活到底多還是少，還是大家自己看吧。

不管快碼眾包，還是程式設計師客棧這樣的平臺，所有的平臺都是狼多肉少，都需要搶，在這種情況下，你們接活根本要不上價的。

所以，最後我就想說：要想穩定，還是走線下，找個靠譜的市場能力強的人，銷售能力好的人，去跑市場，這樣的跑下來的單，至少價格不會低，有利潤，而且我感覺比搶單的成功率高。別想著什麼線上能有靠譜平臺，平臺哪想給你提供活啊？就想著賺你的錢。

說的好聽是工作室，不好聽就是外包公司。沒有一定的資質沒有人脈，接不到大單的，基本都是小單。為了時間，經濟成本，基本24小時無休，同一時間做好幾單，還不如別人打工。