一、實物商品的商業模式

如果你的產品，是某種物品，使用者可以直接持有和使用你這個物品，也就是通常意義上的商品/貨物，那麼你的商業模式就很簡單，基本上就是四個套路：

1.自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給使用者

2.外包生產、自己銷售：把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給使用者

3.只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售

4.只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場

亞馬遜、京東等電子商務網站，就是前面的第4種商業模式。

如果你的產品不是某種物品，使用者們不能直接持有和使用，那麼你怎麼賺錢呢?下面看看所謂網際網路思維下的商業模式。

二、廣告

自從谷歌開始在搜尋結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了網際網路行業預設的首選變現方式。實際上，廣告本來是平面媒體的主要商業模式，現在網際網路行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。

5.展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文字連結、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標最常見的模式。

6.廣告聯盟：廣告聯盟相對於是網際網路形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯盟上釋出廣告，廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App裡去。百度聯盟、Google AdSense是最大的兩個廣告聯盟。基本上網站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯盟合作，只有做到一定流量後，才會跟確定的廣告主直接建立合作關係。廣告聯盟一般是按廣告的點選次數收費。

7.電商廣告：最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、噹噹都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導購網站，會接入各個海外購物網站的廣告，佣金還挺不錯。

9.虛擬產品換廣告效果：你還可以為使用者提供虛擬產品，但是代價是使用者必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、註冊某個網站的使用者、下載某個App。

10.使用者行為分析：透過分析使用者在你的網站或app上操作方式，可以分析使用者的習慣和心理，從而有利於在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的使用者使用習慣的資料，所以可以賣這樣的資料。淘寶資料魔法就提供這樣的服務，比如告訴你什麼地方、什麼商品、什麼風格、什麼尺碼最受使用者歡迎。

三、交易平臺模式

12.服務交易平臺：使用者在你的平臺上提供和接受服務，透過你的平臺支付，你從中收取佣金。威客平臺豬八戒就是這樣收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的佣金。

13.沉澱資金模式：使用者在你的平臺上留存有資金，你可以用這些沉澱的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款，就是為了用沉澱資金賺錢。現在這個套路也用到網際網路行業了，據說京東就是靠這個沉澱自己賺錢的。很多網際網路金融企業、O2O企業，也是寄希望於這個模式。

四、直接向用戶收費

除了廣告，另外一大類商業模式就是直接向用戶收費。當然。如果前期就收費，很可能會嚇跑使用者。所以，需要藉助一些巧妙的做法。

14.定期付費模式：這種商業模式類似於手機話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內的服務。相對於一次性付費直接買軟體，定期付費的單筆付費金額比較小，所以使用者付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式，現在的價格差不多是每個月10Q幣。

15.按需付費：按需付費是使用者實際購買服務時，才需要支付相應的費用。比如，在愛奇藝裡看到想看的某一部電影，花5塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP使用者，在一段時間內所有會員免費的電影都可以看，這就是定期付費模式。再比如，我要在道客巴巴找到個我最需要的文件，下載要5塊錢(怎麼都是5塊錢)，我用微信支付後就可以下載這個檔案了。

16.印表機模式：印表機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性裝置，比如印表機，使用者要使用這個裝置，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。剃鬚刀也是採用類似的商業模式，刀架的價格近乎於白送，然後透過賣刀片賺錢。再比如，家用遊戲機也是，索尼和任天堂以低於成本的價格賣遊戲機，然後用很高的價格賣遊戲光碟。因為日本印表機公司愛普生首先採用這種商業模式，所以我把他叫做印表機模式。

五、免費增值模式

免費增值商業模式就是讓一部分使用者免費使用產品，而另外一部分使用者購買增值服務，透過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般採取免費增值模式的產品，可能只有0.5-1%的免費使用者會轉化為付費使用者。

17.限定次數免費使用：這種模式是在一定次數之內，使用者可以免費使用，超出這個次數的就需要付費了。

18.限定人數免費使用：這種模式是指使用者數量在一定人數之內，就是免費的，如果使用者數量超出這個限定額，就要收費了。比如很多企業郵箱服務，如果你的公司註冊了某個域名，打算用這個域名做你的企業郵箱;企業郵箱服務商可以要求，5個以內郵箱地址免費，超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。

19.限定免費使用者可使用的功能：免費使用者只能使用少數幾種功能，如果想使用所有的功能，就得付費。比如我現在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級，升級之後，每個月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通。

21.試用期免費：讓使用者在最初一定的期限內可以免費使用，超過試用期之後就要付費了。比如我現在的Office，天天提醒我，免費版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊啟用。啟用就是要買正版的啟用碼了，我現在正發愁在哪裡去找啟用碼呢。

22.核心功能免費，其他功能收費：Appstore裡的App，有不少都是這種模式，一個產品分為免費版和收費版。免費版裡基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如照片處理應用，免費版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。

24.組織活動：透過免費服務聚齊人氣，然後組織各種下線活動，這些活動可以獲得廣告或贊助，或者在活動中銷售商品或服務。比如，很多媒體，透過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社群會組織線下展銷會、推薦會，比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務。

所以，既然網際網路有這麼多商業模式可以選擇的，創業者完全不用太關注這個問題。努力做好產品，努力黏住更多的使用者，使用者數量達到一定程度了，選擇一個合適的商業模式，就可以賺錢。

最經典的商業模式，毫無疑問是“免費”。

其實這種商業模式說起來並不複雜：透過免費產品聚集大量使用者之後，廠商逐漸把使用者引導到可以變現的業務上。

這方面最合適的例子，就是當年的360防毒和搜狗輸入法，這兩款產品單獨來看都不賺錢，但是，360和搜狗會努力把使用者引向瀏覽器，使用360或者搜狗的瀏覽器，你就會逐漸習慣使用360搜尋或搜狗搜尋。而搜尋業務是賺錢的業務，有大量的廣告主為搜尋買單。

移動網際網路時代，這個路徑變得更加簡單了，比如工具類的產品，就可以透過廣告業務直接變現。

時代發展到今天這個地步，付費網際網路產品基本上被消滅了，沒有哪一家網際網路公司是靠付費使用者發展起來的。這恰恰證明，免費，已經成為網際網路行業最經典的商業模式了。

網際網路常見的商業模式目前可以分成三類。

一、廣告—流量變現模式

廣告可能是網際網路上最常見的盈利方式了，但廣告也分為四種類型。

線上廣告，典型的有優酷影片廣告，每次在播放影片時前進行90秒以及影片過程中的插播廣告。

社交廣告，在現實生活中，我們是否購買了一樣的商品，會受很多因素的影響，這其中一個重要的因素是“他人推薦”，比如淘寶上的發現功能，經常會看到買家秀資訊，這就是透過推薦的形式匯入，引導使用者去購買。

導流：直接到流量匯入某些網站，比較典型的就是瀏覽器的導航頁面。

二、平臺分成模式

網際網路的第二種常見的盈利模式。

B2C電商平臺，典型的有天貓和京東非自營產品；

團購，美團和大眾點評。

服務增值的模式

這種模式經常會見到，即基本功能免費，高階功能收費，主要代表有網路遊戲中虛擬裝備和道具的買賣，QQ中的各種紅綠鑽以及QQ空間的裝扮道具等

先來看一看究竟是哪55 種最吸金的成功商業模式吧！

附加商業模式：對附加產品收取額外費用

聯盟商業模式：你的成功就是我的成功

合氣道模式：將競爭者的優勢轉化為劣勢

拍賣商業模式：一次， 兩次……成交

物物交換商業模式：一報還一報

取款機商業模式：利用負運營資本賺取利潤

交叉銷售商業模式：一箭雙鵰

眾籌模式：大家一起來投資

眾包模式：外包給大眾

客戶忠誠度商業模式：忠誠度的長期激勵機制

數字化商業模式：把實際產品數字化

直銷商業模式：跳過中間商

電子商務商業模式：更加透明、 更加節約的網上交易

體驗式銷售商業模式：打造具有情感吸引力的產品

固定費用模式：“任你吃” ——固定價格內的無限制消費

分式產權商業模式：分時度假有助於高效率

特許經營權模式：人人為我， 我為人人

免費增值模式：免費的基礎版本和付費的高階版本二選一

從推動到拉動模式：消費者創造一個價值漩渦

保證可用性模式：產品的可靠途徑

成分品牌商業模式：品牌中的品牌

整合者商業模式：參與整個生產鏈

單一業務商業模式：從專業服務中獲益

客戶資料槓桿化商業模式：充分利用已知資訊

許可證經營模式：智慧財產權商業化

鎖定模式：用高轉移成本確保客戶忠誠度

長尾模式：積少成多的小額收入

附加值商業模式：使核心業務以外的技術多樣化

大規模定製模式：大批次生產個性化產品

平價服務模式： 無論怎樣， 至少很便宜

開放式創新模式： 推動協作以創造價值

開源創新模式：共同合作設計出免費的解決方案

指揮家模式：價值鏈管控

計費購買模式：按程計費

按需付費模式：無論如何， 你值得擁有

P2P 模式： 個人對個人的商業模式

績效契約模式：以結果計費

剃刀和刀片模式：誘餌和魚鉤

租賃模式：購買短期使用權

收入共享模式：雙贏的共生關係

逆向工程模式：向競爭者學習

逆向創新模式：學習出色的解決方案

羅賓漢式商業模式：取之富者， 施之貧者

自助服務模式：讓消費者自己幹活

店中店模式：搭載經營

解決方案提供者模式：在一站式商店中找到你需要的一切

訂購模式：購買季票享受服務

超市模式：越多越便宜

以窮人為目標的商業模式：鎖定處於收入金字塔底層的消費者

垃圾變現模式：垃圾變現金

雙邊市場模式：激發間接網路效應

極致奢侈模式：只有想不到， 沒有做不到

使用者設計模式：使用者成為獨具創造性的創業者

白標模式：實施自己的品牌策略

從上面這些商業模式中，你能分析清楚哪些是屬於網際網路麼？