雖然現在從8歲到88歲都會來一句“OMG”，但還是有必要在最開始解釋一下電商直播是什麼：電商直播是使用直播技術進行近距離商品展示、即時互動的新型消費服務方式。

這個“新”主要在於它透過引入“主播推薦和介紹”這一環節，改變了原有的商品展示形態和消費形態。甚至現在很多剁手黨習慣每天都蹲守在直播間搶貨，主播剛喊完“3，2，1”商品就搶完了。

2016年的時候，大家都在做直播，但做的幾乎都不是帶貨直播，而是秀場、遊戲等等。我們看準了我們的優勢：消費與直播的結合是我們的優勢。所以我們做消費類直播，構建在整個淘寶電商體系之上。在當時看來，我們覺得這個一定是趨勢，所以我們堅定地做了下來。

2.

堅持給一些人帶來了改變。

45歲的沈女士，在浙江海寧白手起家做了20年皮料生意，見證過海寧皮革城“坐在店裡等人上門就年入四五百萬”的繁榮，也經歷了“一年虧損200萬元、庫存積壓如山”的專業市場寒冬。

2018年，她接觸到電商直播。“實體店有顧客進門，我就要介紹一遍商品，電商直播就是同時向成千上萬的顧客介紹商品。”這是她對直播最青澀直白的理解。

第一次直播，在幾乎沒有觀眾的直播間裡，沈女士整整說了六小時。每一件皮衣，從選料到設計再到剪裁，她瞭然於心——把檔口老闆娘的自信都展露於鏡頭前。

沈女士的鬥志和堅持是有意義的。一週後，她開張賣出了第一件衣服。粉絲280名時，她賣掉了一件2萬多元的皮衣。兩個月後，她的直播間積累了2萬多名粉絲。如今，直播間已經超越檔口，成為沈女士的“第一戰場”。

在海寧皮革城，從老闆娘變主播，沈女士不是獨一個。2018年9月，海寧市政府與淘寶直播、海寧中國皮革城簽訂了三方合作協議，直播在海寧正式落地。截止目前，海寧皮革城裡做直播的就有1400多家。

電商直播盤活了中國無數的線下產業帶，從海寧皮革城、杭州四季青到義烏小商品市場、河南鎮平珠寶基地。“左手經營、右手直播”成為不少產業帶老闆和老闆娘們的新姿勢。

3.

“從品牌誕生第一天起，我們就開始嘗試直播，至今開店800多天，總共進行6000多場直播，這最終也幫助我們成為今年雙11彩妝第一名，超過了所有的國際品牌。”國貨彩妝品牌“完美日記”營銷副Quattroporte孫蕾如是說。

很多人以為淘寶直播更多的主體是主播，但其實商家直播的形態佔到絕大部分。今年天貓雙11，有超過50%的品牌商家透過直播取得了新增長。商家對於直播的重視程度，不論是從投入還是公司戰略層面，都越來越高。甚至有上百位Quattroporte都親自上陣做直播，從架勢上就贏了。

國民服裝品牌森馬就是很好的例子。森馬的直播團隊最開始屬於營銷部，到今年天貓雙11，這個小組從營銷部獨立出來上升為公司級專案，由森馬電商副總經理蔡一凡親自帶隊負責。森馬電商總經理張宏亮在雙11當天就在阿里巴巴西溪園區的商家作戰室做直播。從戰果來看，今年雙11期間，森馬電商旗下童裝品牌巴拉巴拉的直播間有超過1000萬人線上觀看，透過直播引導的銷售比去年同期增長138%。

“一開始我們是把它作為一個營銷手段，但在做的過程中我們發現直播不僅僅是運營、賣貨，它已經超越了賣貨。”蔡一凡這樣總結森馬做直播的3年經歷。

圖：森馬電商總經理張宏亮雙11當天在店鋪直播間

4 在5G時代，直播會成為電商商家的標配，就像現在的圖文一樣。得益於5G技術，直播不僅會更快更高畫質，甚至可以進行放大和縮小，看到商品更細節的部分。這非常利於商品展示。

同時，直播間的可看性也會越來越強，直播所能覆蓋的領域將越來越廣，並增強使用者和直播之間的互動性，甚至會出現AR、VR直播、互動直播等新型直播方式，讓消費者在直播間的感受無限趨近於線下。

圖：5G直播中，觀眾能夠對區域性細節放大觀察

我們最近有一個扶持計劃，核心之一就是對技術迭代的投入。過去淘寶的技術、基礎設施和生態給了淘寶直播很多保障，之後就是要我們透過技術迭代的投入，去搞懂5G要做什麼、會有怎麼樣的發展，然後來帶給淘寶大的生態一個新的東西。

外界越熱鬧，我們越要冷靜。我們經常開玩笑說，別看外界覺得電商直播很火，別的平臺都想進來，但我們總覺得我們現在還只是“小學生”階段。扶持計劃也是著眼於這個點，基礎設施的搭建、技術的迭代、方法論的沉澱。

我們現在做得越紮實，後期的爆發就越厲害。因為我們判斷，電商直播今天還只是一個節點，剛剛爆發，我們覺得這個風口的風會吹得更強勁。必須現在把基礎工作都夯實了。越想走捷徑，越想繞著彎子躲過所有困難，會越走越來越走越累，坑是繞不過去的。

還是那句老話，“因為相信，所以看見”。你信它，就慢慢走，走一年再回頭看，這事就成了。慢慢來，比較快。

錢呀，只要扯上網際網路，打法都是固定的。

都是虧本做大蛋糕，佔有市場，培養使用者習慣，年後再吃，在收割！

你沒資本，怎麼做蛋糕？

大部分只是看到人家過年吃蛋糕，缺沒看到人家做蛋糕過程的艱辛！

你真以為網際網路是免費的，是個人，都能進來吃一筆走？

大部分都是炮灰而已。

能自保已經算不錯了，吃蛋糕的事情就別瞎想了！

所以沒錢，想借著風口，就算吹上天，也是迷失自己而已。別說大部分人風都沒碰到！

直播帶貨只有一個核心“全網最低價”

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