假設所有的努力都能開花結果，同樣是100倍的獲利，先找出10倍增長市場，再付出10倍努力，和直接付出100倍的努力，哪個更好？
當然是前者。收穫一樣，花的時間更少了。
做產品和做投資，其實很多道理是互通的。我認識的幾個做早期創業專案的投資經理，都是從產品經理轉崗過去的。
在需求分析的時候，你研究行業、研究行業競品，挖掘自家產品的和市場競品的差異，梳理定位，一定程度上，你就是在審視這個市場。
在這個多元化的經濟體下，你有想過利用自己的“職務之便”去多看幾個有潛力的行業嗎？
一方面，你能從別的行業中找到能借鑑的地方，另一方面，多一個角度多一個維度去橫向對比整個市場和產品，都是百利而無一害的。
我們應該如何利用產品的思維去認識一個新行業，衡量它是值得我們花時間去參與的？我介紹一個自己常用的方法，我稱之為“市場挖掘機”
挖掘機分為三步，帶我仔細拆解：
01
是否有頭部流量？
流量這個詞，似乎從進入網際網路時代才慢慢被提起，但其實早在80年代中期，第一代資訊分發媒體上線時，就早已存在。
只是那時候我們都習慣把這些用雜誌的銷量、電視劇的收視點、參與的人次來表示，所以流量並不是一個新東西，它已經客觀存在很久了。
每個人進行某種行為的過程，就是流量本身，例如你花時間去刷短影片，這個時候你自然而然就成為了短影片的流量。
在我看來，流量就是時間的另一種表達方式。
我覺得大家對流量似乎有些什麼誤解，媒體也總喜歡吹噓啥啥啥時候，流量正在暴增。其實這是不對的，既然流量是時間的一種形式，他的總量只和人口總數有關。
流量並不是線上網際網路產品所獨有的，它線上下的場景同樣存在。這裡的流量多了，也就意味著某些地方的流量減少了，是吧。
所以很多增長駭客的專案，核心在於先分清楚你是需要把流量，從哪裡轉移到哪裡。
既然流量在短期內是恆定的，那麼你只需要觀察每個人每天，有什麼事情是需要花固定時間去做，而且是不得不做的。
先別管這些事是以什麼方式去做的，只要有，這些流量在人口的加持下，就是頂級的頭部流量。一個好的行業，甚至是一個好的市場，首要的就是具備頂級的頭部流量。
02
用什麼場景去承載，普及率怎麼樣？
場景是個特別有意思的話題，產品經理一定要對場景這個概念有著深刻的認知。場景是體現使用者價值的地方，既是需求的試驗場，也是體驗的訓練場。
脫離了場景去空談使用者價值，這是很致命的，這會導致你洞悉的需求，有可能是錯的，你做的產品也有可能是空中樓閣。
舉個很生動的例子，如果我把流量比喻作是人，場景應該是酒店、旅館、加油站，而不能是收費站、售票處等。
為啥？因為我們在收費站、售票處這些地方，幾乎不會停留。判斷這個場景是否有效，是否有價值，要看這個場景能否具備沉澱使用者的功能。
前面我們說了，流量的本質就是時間，那麼場景所對應的就是一個時間的容器，他一定要是個容器，允許使用者在裡面停留，時間在裡面消耗，而不能只是一個簡單的過濾器，過去了就過去了。
為什麼房子的價值這麼高？因為它是每個人每天最大的時間容器，裡面沉澱著生活、感情、工作和回憶。
隨著科技的進步，場景這個時間容器也會有不同程度的變遷，新的容器也許比以前變大了，能沉澱更多的使用者時間，就像現在的智慧手機。
有些舊的容器再也沉澱不了時間了，也就慢慢被邊緣化，這都是一個新容器向舊容器的普及過程。就像以前的部落格和空間。
有了時間，我們就為時間創造沉澱的容器。
03
用什麼模式閉環，是高盈利增長的關鍵
有了時間、有了沉澱時間的容器，就差把它們打包賣掉了。這一步是談論商業模式的一步，但也是最虛無縹緲的一步。
不同的業務有著不同的商業閉環，往細裡說也沒有這個必要。
但從這些閉環的共性來看，與其說是看中了時間，還不如說是看中了時間背後的主人，第一個用來沉澱使用者時間的容器大多溢價不高，沒問題，咱們換個利潤高的東西來接上。
反正你的時間都被沉澱在我的容器裡了，我把容器的出口一堵，或者在出口的位置加上過濾器，你不還得從我這出去。
一進一出，低買高賣，只要轉化率還在，這就是個高毛利的生意。
04
為什麼行業會有朝夕陽之分？
從上面不難看出，一個行業從無到有整個興衰起落無非就三部分：
1、拉更多的人頭，意味著更多的時間（流量）
2、創造一個足夠大的時間容器
3、在這個時間容器裡接上足夠多的其他容器
這三個層面分別是從使用者、產品、功能三個維度去慢慢演進的，每個維度都會有一個瓶頸的指標，用來衡量在這個維度上，已經遇到了天花板。
可能你們有時會明顯感到，某些巨無霸大型產品裡面，總有些奇奇怪怪不知所謂的功能，你根本不理解這是用來幹嘛的。
我可以很負責任的告訴你，這都是用來衝利潤的，因為它們已經處於第三步，正在為你所處的巨大容器裡面，接入足夠多的高毛利容器。
目的只有一個，努力扛出財報，收回前期燒的錢。這不能怪他們，畢竟前兩步已經做到瓶頸了。懂的人早在收割轉移方向了，鈍的人卻還在努力地拉人頭。
像極了前期某兩個單車企業故事裡的愛恨情仇。
所謂的踩準了朝陽行業，就是在使用者維度成長的雛形前加入，在功能維度的試錯失敗前退出，很多人常常自怨自艾命不好，沒能像別人一樣趕上時代的列車。
時代的列車這麼多趟，每一班你都能錯過，這不是運氣，而是一種技巧。
假設所有的努力都能開花結果，同樣是100倍的獲利，先找出10倍增長市場，再付出10倍努力，和直接付出100倍的努力，哪個更好？
當然是前者。收穫一樣，花的時間更少了。
做產品和做投資，其實很多道理是互通的。我認識的幾個做早期創業專案的投資經理，都是從產品經理轉崗過去的。
在需求分析的時候，你研究行業、研究行業競品，挖掘自家產品的和市場競品的差異，梳理定位，一定程度上，你就是在審視這個市場。
在這個多元化的經濟體下，你有想過利用自己的“職務之便”去多看幾個有潛力的行業嗎？
一方面，你能從別的行業中找到能借鑑的地方，另一方面，多一個角度多一個維度去橫向對比整個市場和產品，都是百利而無一害的。
我們應該如何利用產品的思維去認識一個新行業，衡量它是值得我們花時間去參與的？我介紹一個自己常用的方法，我稱之為“市場挖掘機”
挖掘機分為三步，帶我仔細拆解：
01
是否有頭部流量？
流量這個詞，似乎從進入網際網路時代才慢慢被提起，但其實早在80年代中期，第一代資訊分發媒體上線時，就早已存在。
只是那時候我們都習慣把這些用雜誌的銷量、電視劇的收視點、參與的人次來表示，所以流量並不是一個新東西，它已經客觀存在很久了。
每個人進行某種行為的過程，就是流量本身，例如你花時間去刷短影片，這個時候你自然而然就成為了短影片的流量。
在我看來，流量就是時間的另一種表達方式。
我覺得大家對流量似乎有些什麼誤解，媒體也總喜歡吹噓啥啥啥時候，流量正在暴增。其實這是不對的，既然流量是時間的一種形式，他的總量只和人口總數有關。
流量並不是線上網際網路產品所獨有的，它線上下的場景同樣存在。這裡的流量多了，也就意味著某些地方的流量減少了，是吧。
所以很多增長駭客的專案，核心在於先分清楚你是需要把流量，從哪裡轉移到哪裡。
既然流量在短期內是恆定的，那麼你只需要觀察每個人每天，有什麼事情是需要花固定時間去做，而且是不得不做的。
先別管這些事是以什麼方式去做的，只要有，這些流量在人口的加持下，就是頂級的頭部流量。一個好的行業，甚至是一個好的市場，首要的就是具備頂級的頭部流量。
02
用什麼場景去承載，普及率怎麼樣？
場景是個特別有意思的話題，產品經理一定要對場景這個概念有著深刻的認知。場景是體現使用者價值的地方，既是需求的試驗場，也是體驗的訓練場。
脫離了場景去空談使用者價值，這是很致命的，這會導致你洞悉的需求，有可能是錯的，你做的產品也有可能是空中樓閣。
舉個很生動的例子，如果我把流量比喻作是人，場景應該是酒店、旅館、加油站，而不能是收費站、售票處等。
為啥？因為我們在收費站、售票處這些地方，幾乎不會停留。判斷這個場景是否有效，是否有價值，要看這個場景能否具備沉澱使用者的功能。
前面我們說了，流量的本質就是時間，那麼場景所對應的就是一個時間的容器，他一定要是個容器，允許使用者在裡面停留，時間在裡面消耗，而不能只是一個簡單的過濾器，過去了就過去了。
為什麼房子的價值這麼高？因為它是每個人每天最大的時間容器，裡面沉澱著生活、感情、工作和回憶。
隨著科技的進步，場景這個時間容器也會有不同程度的變遷，新的容器也許比以前變大了，能沉澱更多的使用者時間，就像現在的智慧手機。
有些舊的容器再也沉澱不了時間了，也就慢慢被邊緣化，這都是一個新容器向舊容器的普及過程。就像以前的部落格和空間。
有了時間，我們就為時間創造沉澱的容器。
03
用什麼模式閉環，是高盈利增長的關鍵
有了時間、有了沉澱時間的容器，就差把它們打包賣掉了。這一步是談論商業模式的一步，但也是最虛無縹緲的一步。
不同的業務有著不同的商業閉環，往細裡說也沒有這個必要。
但從這些閉環的共性來看，與其說是看中了時間，還不如說是看中了時間背後的主人，第一個用來沉澱使用者時間的容器大多溢價不高，沒問題，咱們換個利潤高的東西來接上。
反正你的時間都被沉澱在我的容器裡了，我把容器的出口一堵，或者在出口的位置加上過濾器，你不還得從我這出去。
一進一出，低買高賣，只要轉化率還在，這就是個高毛利的生意。
04
為什麼行業會有朝夕陽之分？
從上面不難看出，一個行業從無到有整個興衰起落無非就三部分：
1、拉更多的人頭，意味著更多的時間（流量）
2、創造一個足夠大的時間容器
3、在這個時間容器裡接上足夠多的其他容器
這三個層面分別是從使用者、產品、功能三個維度去慢慢演進的，每個維度都會有一個瓶頸的指標，用來衡量在這個維度上，已經遇到了天花板。
可能你們有時會明顯感到，某些巨無霸大型產品裡面，總有些奇奇怪怪不知所謂的功能，你根本不理解這是用來幹嘛的。
我可以很負責任的告訴你，這都是用來衝利潤的，因為它們已經處於第三步，正在為你所處的巨大容器裡面，接入足夠多的高毛利容器。
目的只有一個，努力扛出財報，收回前期燒的錢。這不能怪他們，畢竟前兩步已經做到瓶頸了。懂的人早在收割轉移方向了，鈍的人卻還在努力地拉人頭。
像極了前期某兩個單車企業故事裡的愛恨情仇。
所謂的踩準了朝陽行業，就是在使用者維度成長的雛形前加入，在功能維度的試錯失敗前退出，很多人常常自怨自艾命不好，沒能像別人一樣趕上時代的列車。
時代的列車這麼多趟，每一班你都能錯過，這不是運氣，而是一種技巧。