如果我是土特產店老闆，我會怎麼來改進呢？

第一、實行大量路轉粉的廣告行為：

每次印刷1萬張DM單，DM單上印本土特產店賣得最好的，或者是最有特色的產品，沒事時就站在店門口發，將路過店的人，變成潛在客戶，變成路轉粉；

每次印刷1萬張，每次印刷內容不同（土特產品也要隨時更新），都留上店鋪地址和電話等，進行路轉粉；

第二、實行小範圍、多頻次的戰略戰術廣告行為：

對店附近5公里內的沿街店鋪，實行DM單廣告投放，而且是多次、多頻率的投放，尋找潛在客戶，用廣告培養客戶，尋找客戶，可以開展送貨上門，不滿意包退換的服務，提高客戶服務度；

如果，像綿陽這類3線城市，土特產店的DM廣告，可以覆蓋全城，覆蓋一次也就3-4萬張，每年覆蓋6次左右，連續2年就會很有吸引力了，廣告效果就會出來了；

第三、做被動和主動網際網路廣告，收穫新時代的上網群客戶：

目前（2019年），已經是網際網路時代，也是手機網路時代，很多人對於新奇特產品（包括土特產產品），他們在第一次聽說、接觸或好奇的情況下，都會喜歡網上搜索，網上去比較一下，所於，我們必須做好被動網際網路廣告（被動網際網路廣告：就是指土特產店的官方網站）；

例如：

前面3個方法，都是廣告引客法，目地是將客戶引導進店，最終購買產品，變成成交後的（合格）客戶；

下面兩步，才是土特產店，最應該採取的方法：

第四步：深度鎖客，讓客戶變成忠誠客戶：

引導、開發再多的新客戶，如果無法留住老客戶，如果不能創造忠誠客戶，那麼土特產店的經營成本，都會居高不下，難於賺錢。

因為，引導、開發客戶的成本太高了（獲客成本太高），要降低獲客成本，就必須培育和培養忠誠客戶，形成長期客戶，最終：客戶長期購買，細水長流，形成管道效率，就能賺錢了；

如何讓客戶變成忠誠客戶呢？

我建議3個方法：

第1個方法：

拉登法：用我們的產品特色吸引客戶，說動客戶，將優缺點都說得清清楚楚的，最好是，我們具有的優缺點，別的產品不具有，哪就更好了；

用我們的優勢吸引客戶，用缺點公示來證明我們的特徵，同時用（口炮，空口無憑的方法）將對手的優缺點也說出來，登走競爭對手的競爭，讓客戶明白，我們的產品跟其它同類產品的不同，讓其它同類產品無法競爭；

客戶明白了：這個優勢特徵，只有我們有之後，就成了別無選擇，別無選擇就只能忠誠了，誰先說，誰就勝利（先入為主，以事實為主，千萬不能亂說）；

例如：

還是以上面的秦嶺高山純羊奶粉為例，你提前強調了範圍（秦嶺高山），其它地方就沒法跟你直面競爭，你提前強調了（純羊奶粉），其它配方羊奶粉就沒法跟你直面競爭了，拉來了客戶，也登走了對手；

因此，土特產店在實際跟客戶交流時，要多強調自己的產品特色、特徵，包括缺點，也要說明其它同行產品的特色、特徵，包括缺點，知己知彼方能百戰百勝；

第2個方法：

優惠價格法：我發現，很多買土特產的客戶，都會講價，要求優惠，這個我們也要利用。

我會首先將店裡的土特產產品優缺點，都羅列成3-4句話，然後加以運用；

客戶要買什麼土特產產品，要想優惠，要求優惠，我就要客戶讀這個產品的優缺點（提前羅列、準備好的3-4句），客戶讀1次，我給他優惠**元（根據產品利潤設優惠標準），最高讀3次，最高優惠多少元。

讓客戶讀產品優缺點的目地，是讓客戶加深產品的特徵印像，加深客戶的頭腦印像，從而變得更忠誠；

只要客戶願意讀（產品的優缺點），我不僅可以給他按承諾優惠，還可以給他送下次使用的優惠券；

因為：客戶讀產品優缺點越多，頭腦中印像越深，越容易忠誠，因為這些優缺點都是你的產品獨有的。

第3個方法：

回頭客優惠券回訪法：

客戶買完產品後，就變成了成交後的（合格）客戶。

任何產品，包括任何人，都有優缺點，土特產的優缺點更明顯，更大，所於回訪就是一項必須的工作；

例如：秦嶺高山純羊奶粉，因為純羊奶粉（沒有新增劑），所於：口感就淡，口味一年四季都不同；

回訪的目地：一是繼續強調、強化產品的優缺點，二是解決客戶實際使用（或食用）土特產遇到的問題；

例如：

客戶說秦嶺高山純羊奶粉口味不好，口感淡這個缺點，你就要給他解釋原因，並告訴他：我們提前給你提醒、強調了的哦，再次強調優缺點，解釋優缺點的形成原因，讓客戶更理解，印像更深，從而就會更忠誠；

如果土特產店的條件允許，每次客戶購買完了後，給客戶還可以送一張（優惠比例）優惠券。

注意：我送的是（優惠比例）優惠券，而不是定額優惠券，比如說：下次購買優惠1%，下次購買優惠5%等等。

具體優惠比例，怎麼來操作呢？

我建議採用：

1、抽籤法，最簡單準備10根筷子，從1-10，每根筷子上寫個數字，客戶抽中幾，下次再來購買，就優惠百分之幾，全憑客戶運氣抽籤，讓客戶的購物變得有趣，有運氣成分；

2、其次，優惠時間和優惠額都不要限制，客戶隨時回來購買，都給他按承諾優惠，客戶回來購買的次數越多，印像越深，也就越忠誠；

在很多特產店的經營者看來，旅遊和特產是一對“黃金搭檔”，將二者完美結合，便能獲得可觀收益。目前將特產與旅遊結合起來的方法有這樣幾種：與旅行社合作，向外地遊客推介店鋪和特產;參加旅遊紀念品的評選活動，擴大品牌的知名度;借力地方“旅遊節”，推廣地方特產，提升品牌形象等。其實，開特產店要做好的事兒還有很多，店鋪發展的過程，就是店主不斷遇到問題、解決問題的過程。值得注意的是，一家新店開業後，經營往往沒有店主想象的那麼順利，需要經過一段時間的打拼才能站穩腳跟。這段時間，可能是一兩個月，也可能是一年半載。如何經營一家特產店?口碑營銷想要做到口碑營銷，需要有一段時間的積累，在經營得時候要贏得顧客的滿意，讓顧客變成你的長期顧客，回頭客多了，自然口碑相傳，顧客只會越來越多。如何經營一家特產店?誠信經營不管做什麼生意都離不開誠信，做特產更是需要誠信，東西要貨真價實，不能騙人，不要像市場上一些買家一樣，以次充好，讓顧客心寒。而是要和買家建立長期關係，做長遠的生意!開特產店不可以能一開就盈利，剛開始可能有一段時間需要磨合，但只要堅定信念，成功撐過開業的困難期，那麼店鋪早日走上快速發展的軌道也就不遠了。

土特產適合在哪些平臺賣？

絕大多數人網上購物可能都會選擇淘寶，事實上，現在電商平臺越來越多，一些後起之秀也非常有潛力，土味學長建議賣土特產，能開的平臺都去開。農村淘寶、拼多多、閒魚、一畝田、惠農……多平臺開放有利於吸引更多人購買，可零售，可批發，最大限度促進土特產外銷。一般來說，對於土特產，這些平臺在流量上會有扶持。

二、土特產怎麼做推廣？

三、賣什麼土特產最賺錢？

其實，賣什麼土特產都是有可能賺到錢的。土味學長看到過一位朋友，小學沒畢業，電腦之前都沒碰過，後來自學在網上賣自家制作的辣椒醬，一年就賺了幾十萬。每個人的家鄉都有幾樣知名的土特產，土味學長建議可以先選兩三樣易於運輸，重量較輕的土特產，最好是乾貨之類，既能節約快遞成本，又耐運輸耐儲藏，附加值也相對較高。

四、品牌和商標意識很重要

過去，人們賣辣椒醬就叫辣椒醬，缺乏品牌意識，也沒有商標。土味學長建議最好去註冊個自己的商標，建立自己的品牌，這樣不僅能贏得顧客的信任，還能有效推動品牌宣傳。

做好土特產，並沒有那麼難，只要你足夠的勤奮努力，產品有優勢，堅持去做，未來一定會有更多機會。

大家好，我是新進小廚

就此發表一下個人意見。

一，產品和產品的定位

土特產店肯定代表著當地的一個區別於其他地方的東西，其次是這個產品要真，不能以假以次來亂真，最後產品的定位要準確，明確自己針對的是那部分人群

二，宣傳

說白了就是你的廣告和你的廣告創意，要深入人心，讓人一讀容易記住，上口

三，服務

來店裡面的肯定是外來旅遊的人，好的服務肯定讓人的心情就舒服，心情舒服自然就想看想買了，很簡單看看海底撈的服務就明白了

土特產一般都是為地方風趣風味為主，我個人的觀點是：一：可以先樹立一個品牌，製作自己的包裝加工，二：一個市場定位，主要看你的特產是用於幹嗎的，比如，吃的，看的，還是娛樂的。三：定位自己的消費群體，然後透過摸底找出適合自己產品消費群體的消費場所。四：開始營業。選日子，搞搞牌場，排點花藍，地毯式宣傳，促銷下去。記得定好自己的價格。五：進入市場收官階段了。鋪貨下去，搞店面士轟炸。