你跟客戶說你說吧，我相信你會努力做好的，只要你們盡力了，即使做不好，我也不會怪你的！聽聽他怎麼說。不過這種客戶我覺得不夠自信。

回：，如果你開頭就是這樣的心態，先把沒做好的後果擺在前面，那我覺得肯定做不到很不管做什麼，自己一定要有信心，一心想著一定可以做好，別人能做好的事到我這怎麼可以不行，又不比人家差哪裡（舉一點成功的案例），還有自己能為他提供哪些幫助，增加他的自信

首先他這麼說，應該是對你沒有信心，或者說他不太想參與進去，覺得沒有把握。所以，你首先要表態自己的想法和信心，然後打消他的顧慮！

你應該這樣回答他：我十分需要您給予我意見和幫助，我相信結合您這麼多豐富的經驗，和您這麼優秀的人一起去做一件事。我認為我們已經成功一半了！

第一，客戶對你沒有信心。這已經表示你在他那打折扣了；改變的方法需要你表現出你的優勢，要有對形勢的分析和研判能力，對市場的把控能力，讓他覺得你一定能做好。

第二，他不是個敢於冒險的人，是一個守成之人。即使是風險很低的事情，他也會存在畏首畏尾。

第三，他很在乎領導的看法。對他來講做不出來成績的事情，他不會選擇去做。

第四，當然他也可能是一個原則性比較強的人。只是他委婉的表達了不想幫你走後門！