我曾經是一個美容師，在這個行業已經做了6年了，也跑過大大小小不少家美容院，看到的和親身經歷的內幕只想在這裡告訴各位美女們，希望大家愛好好自己的臉和自己的身體。

在路上，我一眼就能看出哪些女士的臉是做過美容的。在美容院用了含鉛或者汞的美白產品後，雖然能快速增白，但是面板的角質層被破壞，太陽一曬就會發紅，也很容易曬黑。美容院大部分的產品都是不合格的，有的沒有生產許可證和衛生許可證號，重金屬、微生物和限用物質也都會超標，有些禁用物質也會出現在產品中。

我們所在的美容院會推出一些聽起來很有技術含量的專案，但其實就是維生素兌水，當然有的美容院為了效果還會新增一些違禁激素，一般進店消費的人都不太注意會用什麼產品，質量如何，大多是美容院推薦什麼就用什麼的。

現在的女性顧客不僅會做面部護理，更喜歡做卵巢保養、腎部保養、胸部保養，肩頸護理等身體專案。這些專案一般是按單次收費的，都是用精油等完成，可是有些不正規的美容院就是直接用基礎油（有油的滑度但是卻沒有精油功效的一種按摩油）給大家按摩，進價在15元1000ML，起不到任何的效果。 現在30歲以上的女性臉部都出現些細小的皺紋，美容院會告訴你是因為面板缺乏膠原蛋白造成的面板缺乏彈性，出現皺紋。這是對的，但是接下來就會開始推自己的專案。

有些人可能會聽過”面部導膠和麵部排毒“，原理是透過儀器匯入膠原蛋白，但是這個產品成本低，而且沒什麼用，美容院的價格大概是1280—1680之間，但是產品進價只有18元，我做了6年的美容師，還沒有看到一位顧客的面板因為匯入膠原蛋白而祛除皺紋的。 面部排毒也一樣，用排毒霜塗在臉上，用儀器進行匯出，實際上你的臉只要每天用洗面奶洗乾淨就可以啦。排毒霜就是塗在你的屁股上，也會變黑的。

另外還有一個最坑人的，就是年卡。就像美髮店裡會推銷會員卡一樣，美容院裡的美容師一定會推薦你購買產品的年卡，比如一年幾千元做多少次護理。 實際上年卡在美容院來說只是為了留住顧客而已，基本是虧錢的。美容師做面護的一次手工是十元到五十元不等，大家可以算下多少次，再加上12個月的人員工資、水電費、房租費，稅、產品費，大家可以算算美容院只要幾千元的年卡是否賺錢？美容院一定不會做虧本的生意，那利潤從哪來？手工費、人員工資、水電費、房租費、稅既然都減免不了，那麼只有從產品上下手。在你包年卡的時候會告訴你包的是什麼牌子的產品，等到你實際用的時候，裝產品的罐子裡已經換成了最最便宜的產品，只要保證不會把你的臉做過敏就行。

各位美女儘量不要定便宜的年卡，或者只定價格較昂貴的年卡。因為美容院一般為了保證昂貴价格的產品能夠做出效果，一般是不會換產品的。另外，人面板的角質層修復週期是一禮拜，面部按摩一個禮拜只能做一次，全年也就是48次，如果哪家美容院推出全年不限次的年卡，千萬別做，你臉上的面板只會越做越薄，出現紅血絲，抵抗力下降，出現過敏反應，甚至激素臉。這招只不過是美容院為了吸引顧客想出來的噱頭，嚴重違背了人體的面板接受能力。

美容院要推年卡，就一定會推套盒。一般大型美容院的會代理幾個品牌，正規的品牌的進貨價一般是5折，賣給顧客時美容師的提成有1折，美容院的利潤是剩下的4折，還要付員工工資和水電、房租，稅，這個是比較合理的。 但是黑心的小美容院，或者雜七雜八的美容院，拿來的套盒都是最便宜的，店內也沒有價格表。有錢的顧客多報價，沒錢的顧客就少報價，利潤非常厚，100%-300%。

所以各位美女儘量選擇大型、正規的美容院，並且要求看價格單，只要是代理質量過硬的產品，廠家一定會隨產品配送產品價格表的，如果連價格表都拿不出來，只是隨意的貼個價格的美容院，一定是不合格的便宜產品。

大家以後千萬不要一到美容院就睡覺，看清楚產品之後再放鬆休息哦，最後提醒大家，以後到美容院找一個手法好、耐心的美容師，就專點她為你服務哦，處好了感情，她也會瞞著店裡幫你拿好產品用的。

從免費美容到一張普通的護理卡，從包月到包年，很多愛美的女性消費者在美容院都經歷過類似的“美容升級”。在各種美容卡的誘惑下，她們就像著了魔一樣把錢撒到美容院。不難發現美容院存在著很多經營潛規則，想要自己不受騙，以下4個常見潛規則就不得不看了。

潛規一：免費檢查設下圈套

很多受害者坦言，自己最終被美容院套牢就是因為該美容院發放的免費體驗卡。一般女性作面板護理，要經過洗面奶洗臉、去死皮、面部按摩、做面膜、匯入精華素之類的營養素，但是免費過後，美容師往往以各種理由要求消費者開卡。“如果你堅持不開卡，美容院通常在體驗中要求你支付額外費用。

潛規二：熱情服務只為推卡

“笑臉把你迎進美容院，別以為自己就是上帝了，在美容師的‘熱情’中也暗藏玄機”市民陳小姐稱，自己第一次去美容院體驗服務時，店內美容師對她熱情有加，享受著上帝式服務。透過聊天摸清了顧客的身份和需求，然後因人制宜。憑著簡單的交談，美容師即可判斷出該顧客的消費能力、家庭經濟狀況，然後進入掏顧客腰包的下一個環節。

潛規三：分化瓦解各個擊破

潛規四：時時補差控制顧客

更狠的是，許多女性走進了美容院，就很難順利地走出來。王小姐告訴記者，她開卡的那一家美容院，隨著時間的推移，美容師逐步地把洗面奶、面膜、精華素推銷給自己，由於這些護膚品不是一次購買的，所以有的早早用完了，有的還剩下很多，“你自然不會把這些東西扔掉，只能再掏腰包把護膚品補夠一整套。”如此反覆，消費者就會被無形地控制成為美容院的常客。

針對美容院這種潛規則，提醒廣大消費者做到以下兩點：

第一，選擇正規的，有一定規模的美容院。美容院資質正規主要體現在證照齊全上，經營正規的美容院具備三證，即衛生許可證、營業執照、從業人員職業資格證和健康證等，並將三證公開懸掛於店內醒目地方方便檢視。

第二，做到理性消費須注意以下四點：

不要被美容院的“免費體驗”、“免費試做”誘惑，天上不會掉餡餅，商家不會做虧本的買賣，免費方式儘管誘人，往往暗藏玄機。

面板是否適應某項美容服務需要一定時間觀察、驗證，因此在美容院免費試做、催促辦卡時，不要匆忙決定，一定要確認自己的面板適合該類產品與服務後再作決定。對於免費試做後的好效果更要保持冷靜，面板的改善決非一朝一夕，速成的效果未必真實、持久，消費者不要被眼前短暫的“真實”矇蔽，更不要因為貪圖所謂的當即辦卡可享受優惠與贈品而因小失大。

要謹慎對待店員的宣傳和承諾。對於美容院推出年卡特惠，高額充值高額回饋的折扣優惠不要輕易上套，確實需要辦卡，要儘量選擇時間短、金額小的卡種，避免辦理時間過長、金額過大的預付卡，增加消費風險。

為促成消費者辦卡，店員、美容師們，甚至美容院經理常常碟碟不休、軟磨硬泡地推銷，不厭其煩地介紹產品與服務，人員或一個接一個地遊說，或團團圍住消費者你一言我一語地促銷，大有不說服不罷休的態勢。在這種情況下，消費者要保持冷靜和理性，態度要堅決，不予辦卡就堅持不辦。

　1、要了解美容機構資質。選擇到具有美容服務資質的、信譽度高的美容院消費；看衛生許可證、營業執照是否齊全，如果從事吸脂、隆胸、雙眼皮、隆鼻、文眉等醫療美容服務專案的，還須有醫療機構頒發的執業許可證。　　2、購買或使用美容院推薦的產品前應對該產品有所瞭解。產品是否正規企業生產的合格產品，是否有生產日期和有效期，是否有批准文號，是否適合自己的膚質，是否會導致面板過敏等；對進口商品還應看是否有進口許可證。　　3、對美容效果要有合理預期。對美容機構承諾的內容，要透過書面形式達成服務協議，其中應包括使用材質、美容預期效果等條款，同時留下可供對比的證據，不要輕信美容院的口頭承諾，以免日後出現糾紛責任歸屬不清。　　4、預付式美容消費要謹慎。辦理預付式美容消費時要選擇規模較大、信譽度較高的美容機構；要詳細瞭解自己的權利和義務；要量力而行，避免一次投入過高，承擔過大風險；要收集章程、協議、發票等相關證據。

任何一個行業的發展都要經歷一個野蠻生長到逐步規範的過程。美容行業也不例外。十多年前，什麼選址，裝修，手法服務，流程，制度等等都不完善的情況下，只要你膽子大，隨便做都能賺錢，這幾年還按老套路來已明顯無法生存。隨著網路的發展，各種不好資訊的曝光，顧客消費越來越理性，沒有好的產品沒有好的盈利模式沒有好的系統的美容院，新客不進來，老客不到店……最終被市場所淘汰。大浪淘沙，最後留下的都是金子。身處行業之中，深深感到大多數美容院老闆的努力，為了讓顧客進店，留下顧客，到處學習培訓，提升自己和員工。每個行業都有潛規則，掰著指頭數一數，房產，保健品，飯店……中國地域差異大，難免良莠不齊，不能以偏概全。所以在有閒錢時保養一下自己是應該的。都什麼年代了。想改善面板就去專業店面去諮詢，不放心就多去幾家問問，錢在你的兜裡裝著，能安全有效地解決你的問題就去做。開門做生意，手續大部分都齊全，國家職能部門不是吃乾飯的。如果說如何選擇？不用看證照，都有。（有證照不代表規範，就像有結婚證不代表婚姻幸福一樣）從員工的著裝，接待流程，操作流程，員工的講解，就能看出是否規範；從裝修的細節，儀器的擺放操作也能看出來。資訊這麼發達，我相信現在顧客的智慧。

大家好我是修修醬，美容院可以說是廣大仙女為了保養肌膚、放鬆身心而經常光顧的重要場所，但相信大家都很有感觸——“美容院水很深哦”，光是說到美容院坑錢毀臉的事故，新聞都不要太多。

錢白花了事小，精心呵護十幾年的臉因為做美容而毀了那可是不能饒恕的大罪！可我們也不能因為害怕一些黑心商家而遠遠躲開所有美容院吧。

1、消費陷阱

要說到消費陷阱，美容院一直都是被投訴的重災區。以免費為幌子拉客是最常見的坑，這種小美容店常常都在步行街等人流密集的地方，主要瞄準傻白甜和學生群體。

只要你進去了，不被宰一點是很難離開的。首先一定會推薦產品給你買，比如"你面部深層汙垢太多需要我們專業的深層清潔洗面奶"。如果不買產品，就在護理上做文章，給你做所謂免費膚質測試，結果連潔面紙巾都要另外收錢啊，或者說你黑頭很多要清理、臉部很乾要額外敷面膜，硬往你臉上塗產品，而一旦塗上你的臉，這些就統統都要另外收費了。

這種招數已經用了幾十年，如今在一線城市基本絕跡了，但是二三四線城市還比較常見。

防坑策略：

一定記住，當場拉人的，尤其是大媽和男性拉人的，都不要去，這些人都不是美容師。

如果發傳單的人員看上去是穿著美容師工作服的，而且傳單上是特價收費，大部分會更加靠譜點，特價怎麼也收了個手工費的成本，雖然可能進去還是會推薦產品或者辦卡，但起碼不至於人被扣在裡面。

這種情況建議接過傳單，花幾分鐘手機查有沒有團購，看看大家的口碑再去。現在基本上90%的店鋪都會掛大眾點評和美團，都有評價可以查。如果網上都查不到，那就是小的不能再小的黑店了，一定不要去。

2、套卡陷阱

做護理的時候，一些美容師為了利益恨不得把你面板說成毀容，身體說成癌症，什麼胸部不做保養會得乳腺癌啊，經絡堵了要做排毒療程啊，最後話題一定都是做療程要辦卡才會最優惠。

然後，這只是你的第一張卡，後面幾乎每個月都會有大酬賓，又給你推薦新活動的卡。各種名目繁多的卡把你弄暈——有多少專案，就有多少種卡，還有各種專案的組合卡。

但往往真的充值了之後就又會陷入每次進店都被”唐僧式”的推銷折磨到不想再光顧的困境，按摩硬要加上刮痧，洗頭非要配上焗療。充了錢不能不用，但每次去都魔音灌耳，所以實在是讓人進退兩難、望之卻步。

防坑策略：

如果是自己喜歡的專案，美容師服務也不錯的話，找店長談一個半年的卡，最好是專案通用的，不要存多了，不然卡的餘額很久也用不完，都是浪費。

另外，一定要直接說不喜歡推銷，和店長把說醜話說在前，推銷多就換別的店了。不要說自己沒錢啊，老公生氣之類的理由，他們總有辦法說服你。你只需要強硬的說，不喜歡推銷，推銷就換店。他們就不敢接話了。至少不會拿你做主要推銷的目標。

3、產品陷阱

除了大型連鎖和自有品牌的，大部分美容院的”高階產品”都是廣州美博城批發的。

產品購買時成本很低，但出售給客戶很多是10倍賣出，甚至更暴利的都有。

以下的產品忽悠成分很大，基本都是陷阱：速效祛斑和祛痘

激素風險很高，除了激素沒有什麼可以那麼速效的。嚴重的面板問題不是一般生活類美容院可以解決的，建議去醫院，或者找正規的醫療美容，激素類產品不能自己隨便濫用。

五花八門的邊緣產品

比如把一套塑身內衣賣到一萬多，取名脂肪流通管理器，減肥不會有作用的，脫了之後也沒有什麼效果的，只是穿的時候有塑形效果而已。一萬多可以買多好的衣服啊，如果要買塑身內衣，就去商場裡買萊特妮絲吧，還有折扣呢。

直銷背景

先讓你買，最後可能就把你忽悠成下線了。比如北京羅麥的仙芙萊青春定格液，天津康婷的瑞倪維兒這些，都是直銷背景，一些美容院的老闆都陷進去了，甚至不乏把店關了專門做直銷的。

防坑策略：

特別簡單，無論說什麼，都不買不買不買。當你忍不住的時候，馬上手機查一下，可能各種網友已經在吐槽爆料了。

4、醫療陷阱

生活類美容院都不具備醫療資質，什麼點穴手法豐胸術、針灸一個月減10斤的專案都有風險。各種名目的醫美專案都不要去美容院做，尤其不要去注射打針之類的，一定要選擇正規醫院和機構。那些有醫療資質的機構都不見得靠譜，沒有資質的就更不靠譜了。

不要以為美容院注射會更便宜，這是拿生命和健康在冒險啊。我相信你們都看過3天雞腿打針出師的新聞，注射不是簡單打幾毫升的，對於注射深度、位置及藥量都有嚴格要求，需要有經驗的醫生來操作，一般培訓了幾天上崗的美容師亂注射的話，很容易出現併發症。

美容院每一位美容師都會向顧客推銷她們的產品，她們的收入也是和推銷產品掛鉤的，去美容院做簡單的補水就行，至於她們推銷的各種功能型的產品，不接受就是。不要聽她們忽悠產品多大功能，堅定自己消費判斷就行。

第一點，理性思考，她們推薦的專案，如果你覺得自己在邏輯的還是可以講的通，那麼可以試一試。第二點，價效比，她們推薦的專案是不是像她們說的那麼神奇，技術含量那麼高?一般情況下，美容院的產品或者技術，含金量都不高，以噱頭為主，賺錢是目的，所以原則上還是理性消費!

美容院確實有坑，哪個行業沒坑?到美容院去到底哪些專案要選擇，哪些專案可以迴避。治療問題性面板是可以選擇美容院的，養生專案也是可以選擇的。至於你說的迴避不去最好。

如何避“坑”

1、美容護理，起到的是放鬆，緩解，維持，解決面板出現的零時狀況！

2、不要渴望，做了護理就能馬上變成仙女！

3、各種套盒，功能多的眼花，你自己保持清醒，選擇適合自己的專案，適合自己經濟條件允許的。

4、即便是做養生專案，也是以放鬆為主，千萬不要盲目相信，用了產品，做了身體，經絡，就能百病全消。

理智的消費，選擇規範的美容院！不管專家，美容師如何套路，活動多麼優惠！你自己保持清醒，告知美容師，你就是來保養的同時，放鬆減壓一下！不要不好意思！否則，每次都有新品，專案來讓你買單！

1.不去就可以

2.去了裝睡

3.去了不管美容師推薦什麼，都說考慮一下。

4.不管美容師推薦什麼都說自己才買了，用完了就買

5.直接告知美容師，我今天是來享受的，不用跟我推薦產品。

美容服務市場越來越多元化，表面需求也是五花八門。

但是女性消費者核心需求主要是清潔、補水、美白、抗衰、減壓。以這類需求進入美容院的顧客掉坑的機會不大，不建議在一些小、單門店購買期限長、次數多的大卡。不管多少優惠，都請慎重！！最好，去當地有多家直營門店的美容連鎖店接受美容服務。記住，是直營的店，你也知道店老闆是當地人。經營多年的哈！

對於那些所謂的“連而不鎖”的加盟店，你在當地的某個店消費掉坑裡了，跟連鎖品牌關係不大的，維權比較困難。一句話，主要看當地美容院老闆有幾個店及人品怎麼樣！！

痘、敏、斑、胖，這4小類，是年輕女性的剛性需求。為了快速美美的，也最容易掉坑裡。不光浪費錢，更有可能對面板造成傷害！因為，痘、敏、斑、胖，基本上都跟自己的體質有關係。

像敏、斑這2類，還可能跟你過去用的不靠譜的化妝品有關係。

關鍵時候多聽正規醫院面板科醫生的意見。若是，選擇美容院的產品，要注意看下包裝背後產品的備案號。登入國家藥監局網站上查詢，是否真的有備案！一般備案的，都是比較可靠的，新增違規成份的機會不大。哪怕效果不是那麼立竿見影。

請相信一句話“保養老樣子，不保養樣子老！”

看明白以上，基本在美容院消費，入坑的機會就不大了。

祝你天天，美美噠！

其實現在每個行業都有“坑”。美容行業現在跟以前比起來已經規範多了，最起碼意識到靠“套路”已經很難生存。當然也有一部分還在為了追求利益最大化，各種忽悠各種套路顧客的行為，這裡我給大家列舉一些供大家參考:

一，誇大效果宣傳:

這是最常見也是，一般消費者很難分辨！例如:一款產品中提到的“V臉、逆齡”，有點常識的都知道，美容院經營的產品只能是表皮上“塗抹”的東西，塗抹下就能V臉嗎？就能逆齡嗎？這不就是“忽悠”嗎？如果這點意識都沒有的消費者，活該你上當，這也是美容院想看到的！

二，打折、讓利、慶典、免費:

這些也都是大部分美容院在用到的方法。透過讓利，免費之類的話術，吸引哪些想貪便宜的消費者動心，然後等到了店裡再就是各種死氣白咧的推銷，如果再碰上廠家駐店銷售在那就更煩òᆺó，感覺一副不達目的不罷休的樣子！

三、打感情牌:

這一類大多發生在比較有規模的美容院，為了達到高頻，高價位消費。光靠產品是做不到的，所以必須不斷跟消費者加深“感情”，當然這種感情是要你付出高額消費為前提的。但是很多情商不高的消費者就很容易被這種假象迷惑，幾句好話就掏心掏肺的消費，最終你的感情被變現了，而你認為的所謂“感情”其實都是假的！