最近，圈裡圈外的人都盯上了淨水器這個現在可能很小，以後會越來越大的蛋糕。業內預計，未來5年淨水器市場將達到3000億規模。

　　於消費者而言，淨水器的突然爆發，是人們健康意識的崛起。於生意人來說，剛需、暴利、服務收費、智慧化應用，這些都是眾多企業夢寐以求的賺錢模式，而在淨水器這個新興小品類上，它們與生俱來，且正蓬勃生長。

　巨大市場

　　4000家企業扎堆

　　淨水器火了，到底有多火?

　　去年一年，經濟下行壓力大，整個家電行業增長速度僅為0.25%，基本沒有增長。而相反，淨水器和淨化器卻交出了一份滿意的答卷，增長率都超過了60%。

　　“兩淨”行業漸漸成為整個家電行業新的增長動力。

　　看到高增長，各方諸侯紛紛擠進這個滿眼是金的行業。比如有一批家電企業，美的、海爾、格力的淨水器佈局都已初具規模。也有一批相關領域的企業進入，如汙水處理的碧水源、生產飲水機的沁園都推出了淨水機，做了多年淨水器代工出口的凱芙隆不久前也轉向國內市場，推出首個免安裝的RO反滲透淨水器。

　　奧維雲網資料顯示，淨水器的行業意識從2013年起快速加強，增長率為79.6%，2014年是67%，2015年第一季度增長率高於50%。預計2015年銷售額為190億(2014年121億)。

　　一位淨水器企業的高管毫不諱言目前淨水器行業的“火爆”：“如果把淨水器事業看成一個生意，它本身沒有風險，毛利比一般產品都高。”

　　據介紹，目前三四千家企業各有各的活法兒，但都在掙錢，“區別只是掙的錢多還是少，做得大還是小，佔領多少市場，有多少使用者跟你走”。上述高管說，“淨水器最關鍵的是能跟你走的使用者有多少，這是企業之間未來比較的核心”。

利潤空間

　　千元成本賣兩千

　　從生意的角度看，淨水器市場目前正處於“暴利”階段。那麼，到底有多暴利?

　　淨水器有幾種，超濾、反滲透、活性炭、紫外線和其他。我們以市場的主流，也是市場中成本比較高的反滲透機為例，做一個計算。

　　有不願具名業內人士對新京報記者說，反滲透產品中有幾個核心部件：其中RO反滲透膜在50-75加侖(加侖是單位時間造水量)通量的，質量好一點的採購價是170元左右;與膜對應，要配一個泵，價格也類似，150-170元;前後級過濾濾芯(一般有4到5個)，每個濾芯平均價值5元到35元，好一點的平均50元一個，4個濾芯就200元;還需要一個外殼，成本100元左右;儲水的壓力桶，好一點的也在150元左右。

　　以上都是配件供應商的零售價，按配件算下來成本一共是600元-700元。“工廠由於上量，大規模生產，配件供應成本還要低30%-40%，加上人工成本等各種開銷，總成本也能達到六七百元。再加上物流包裝，滿打滿算成本在1000元左右。”上述人士稱。

　　上述例子是100加侖通量以下的反滲透產品，屬於市場中的主銷產品，價格一般在2200元到2700元之間。這類產品基本佔據全部反滲透產品的六七成，而反滲透產品又佔到全部飲用淨水器的六七成以上。

　　也有觀點認為，淨水器技術、規格各不相同，成本也有較大差距。比如加侖數越高制水量越大，相應對所需要的反滲透膜等零部件要求更高，成本也會成倍上升。此外，淨水器有多級經銷體系，層層盤剝，所以價格偏高。“不過，整個行業50%的利潤空間是肯定有的。”前述人士說。

　　凱芙隆淨水器董事長嚴玲說，RO反滲透早期進入中國時價格在幾萬元，最便宜也得1萬元，隨著十幾年的競爭，膜和泵技術在提升，價格一直在下降。“現在賣7000元—9000元，我們認為非常不合理，但在2000元上下的價格應該是合理的，未來做直銷，渠道成本下降，可以做到1000元上下。”

　服務謀利

　　免費送淨水器?

　　淨水器還擁有長尾效益，將催生出龐大的商機。這正是家電企業、網際網路企業夢寐以求的。

　　比如，淨水器的耗材配件是濾芯，關係到水淨化的程度。使用者購買淨水器後，要持續喝到健康的飲用水，就需要定期更換濾芯。中國不同地區水質存在巨大差別，一般來說，水質差的城市，使用者要5-8個月就更換一次濾芯。

　　碧水源總經理梁輝對新京報記者說，目前靠服務賺錢的模式，在南韓應用很成熟。南韓有公司推一種飲水和淨水合二為一的機器，能出開水也能出冰水，帶有淨化功能。公司免費提供給家庭使用，每個月收取一定的服務費，包含換濾芯，定期清洗等服務。假如兩年能收回機器的成本，兩年後就是純粹靠服務賺錢。

　　據此可以算一筆賬，如果一家公司擁有1000萬個使用者，使用者每年在淨水器上花費600元的服務費，一年便可產生60億元的營收。

　　梁輝直言，單從商業模式上看，淨水器和空淨產品是最好的產品。它們跟當年的噴墨印表機一樣，買完了就要耗材，每年都要更新零部件，且使用者心甘情願。這一點正是很多行業正夢寐以求的，比如網際網路電視付費，彩電企業正積極與網際網路企業合作，謀求未來的服務分成。

　　不過樑輝也說，目前在中國靠後續服務賺錢還有些障礙。一方面問題在於收錢難，很多使用者不習慣為服務交錢，需要慢慢培養。另一方面是，該如何收取費用。使用者主動繳費還不是主流，若上門收費，員工成本可能要比服務費還高，所以在服務費收取上還需要一種新模式。

　　日前有訊息稱，小米要推出499元的淨水機，業內普遍認為小米是要以低於成本價的玩法，做粉絲營銷，瞄準後服務市場。碧水源日前推出了包含“服務費”的新品，產品同時添加了“網際網路+智慧水管家”功能，可透過WiFi實現淨水機的遠端監控、水質監測、提醒濾芯是否需要更換等。

　超低門檻

　　投100萬就能生產

　　淨水器市場的藍海規模，吸引了大大小小的逐利者趨之若鶩。門檻之低，導致參與者眾多，市場極為分散，年產值最高的也不過20億。

　　組裝門檻有多低?前述淨水器企業高管說，投資一百萬就能做，很多小廠老闆原本是做淨水器銷售的人，看到利潤如此高，乾脆自己投資做組裝。“這裡弄點濾芯，那裡搞點配件，搭一個組裝線就能上馬。100萬投資，年產幾萬臺淨水器沒問題，平均一臺賣1000塊，收入很可觀。”

　　據介紹，這種小廠佔到全行業的七八成。

　　低門檻與什麼有關係?有業內人士稱，這與標準不完善有關係。“儘管中國也制定了相關標準，但由於水處理的複雜性，一些標準‘管不住’，而且定出來的標準也不一定完全合理。”

　　此外，淨水器有二十年曆史，國際上已經形成零部件化，組裝成為很簡單的事情，所以“螺絲刀工廠”們遍佈各處。

　　中國淨水行業協會秘書長顧久傳說，隨著消費者的認知提高，低端貼牌淨水器會逐步被拋棄，今後淨水器行業將逐步集中化。隨著美的、海爾等品牌進入，專業做淨水器的品牌集中發力，接下來幾年行業會經歷一場併購潮，完成品牌的集約化和市場的規範化。

不知提問者指的是純淨水生產企業，還是純淨水配送的水店。我就是公明桶裝水配送水店，怡寶。益力，景田。娃哈哈我都有配送。作為傳統的實體企業.純淨水也早已進入微利時代，而水店，隨著淨水器的發展，生存更是困難，除去房租.成本，人工，交通配送成本.所乘無幾.有些夫妻店也只是賺點苦力錢.百度外賣送一單都幾元.送餐員更是零投資，零風險，那企不是更暴利??

首先我要告訴大家的是純淨水的確很暴利，　於消費者而言，純淨水的突然爆發，是人們健康意識的崛起。於生意人來說，剛需、暴利、服務收費、智慧化應用，這些都是眾多企業夢寐以求的賺錢模式，而在純淨水這個新興小品類上，它們與生俱來，且正蓬勃生長。麼讓我們來看看一個例子，恆大冰泉一次牛逼的營銷案例。計劃的非常周密，產品的選擇，快消品是受廣告影響最大的。相信馬上會有球迷創造出看恆大，喝恆大，住恆大類似的段子。球迷會立馬建立一種情感，會支援的。（和08年地震，家多寶捐款一億引發的狂潮一樣）礦泉水利潤高，（據說一瓶會賣到3快5毛利絕對80%以上）還不需要什麼技術含量，受眾廣，人人都可以消費。我想不出還有什麼產品。在亞冠這個萬眾矚目的時刻推出新品。然後微博，新浪首頁立馬跟上。第一階段已經營銷已經成功了。（參考下當年亞運會的健力寶）而娃哈哈，康師傅都耕耘了很多年。不知道恆大會採用什麼打法。視目以待，會是一出好戲。可見礦泉水還是比較暴力。否則為什麼很多，企業他都要搞礦泉水呢！

資源本來就是無價的，以前水哪裡都可以取來喝，現在自己把河道、井水都汙染了，自然得買水喝。以前不需要淨水器，也不需要買純淨水，現在不買淨水器都不行，因為汙染時刻都在發生。有需求才會造成暴利！

以一瓶550ml在社群零售店售價為1.5元的礦泉水為例。水成本為1分錢；瓶子+蓋+噴碼+膠帶約為0.17元；營運和廣告費約為0.22元；經銷商平均以0.6元每瓶的出廠價拿貨，再以平均1元每瓶的價格批發給社群零售店，零售店再以1.5元每瓶的價格出售。

水站市場魚龍混雜，原因是賺錢太快——年投資回報率超過90%，也就是說你投資10萬元開間送水鋪，第一年就能收回來9萬多。如果代理的是一些雜牌桶裝水，獲利更豐。房子是租的，水桶是廠家的，送水工騎的是腳踏車，水站的核心資產只有客戶。有的水站老闆經營有方，開了好幾個水站，手握不同社群的大把客戶，在和廠家談判時特有底氣，我們必須敬他幾分，惹不得的。

　1、桶裝水的利潤主要取決於銷售量，銷售量越大你的成本越低，利潤總額就越大。

　　2、經銷桶裝水成本都差不多，最重要的是開源——開發新客戶，而不是節流——過分考慮節省成本。

　　3、桶裝水的利潤也不能把單桶利潤優先考慮，而只能考慮銷售量大後的利潤總額。

　　4、市場上的零售價為10至16元不等。減去每桶水的人工運費0.8元，每桶水的利潤平均在7元左右。

中國桶裝水市場競爭激烈。五年前開始，地方性的桶裝水品牌崛起，像怡寶就是深耕廣東。樂百氏是為數不多的幾個全國性桶裝水品牌。在玩法上，除了娃哈哈採取的是品牌授權形式，其它品牌大都是自己建有水工廠，渠道上都是加盟形式，即居民小區那些水站，不屬廠家，是私人代理的，好多都是夫妻店。

製備一桶18.5升的桶裝水，需要的費用為人工、電費、裝置損耗費、場地費等，用純淨水裝置和灌裝機就可以完成，一個人操作，連續生產總成本不會超過5毛錢，一桶水賣給超市大概2-3元，或者直接賣給客戶5-8元，這個算不算暴利？