這個問題其實更多的是在於責任的分工上面，在重要性上來說，沒有輕重之分。

銷售的工作是變現，即推銷公司目前的產品，對於一個公司來說，產品本身必然擁有不同的特性，以及相較於競品來說的優劣勢，如果對客戶推薦優勢，同時讓客戶接受產品的劣勢，並形成信任關係，建立長期合作是銷售的工作。如果沒有銷售，再優秀的產品也只能爛在倉庫裡。

而技術的工作是實現，從產品的設計到產品的製作以及最後的調校，都是由技術部門完成的，可以說技術部門是將設想變成了現實，技術部門是一個公司的實力和底蘊所在，如果想要在技術競爭中存活下來，一個優秀且具有創造力的技術部門是必不可少的。如果缺少技術部門，再優秀的銷售也難以推銷不存在的商品。

兩者之間是合作或者說依存關係，彼此無法獨立存在，這個問題就像在問孕育後代的過程中，父母雙方誰的責任更中一些一樣，雖然雙方的身份都是可以代替的，但確實不能缺失的。

其實這個問題，在企業價值鏈中同屬於運營流程，研發管理在前，營銷管理在後；對於二者誰對的重要性大這一問題 ，我覺得這沒有正確的答案，只能說根據企業實際情況具體來分析：

1.在成熟型行業，產品都已經成熟，技術也不會有太大突破，這時候企業內部管理能力，營銷能力應該是更重要；如果是非成熟型行業則正好相反；

2.根據水桶理論，真正決定企業競爭力是企業最短的那塊模板，如果企業是營銷能力比較弱的話則這時候營銷能力相對更重要，否則則正好相反。

不知道這樣回答，問者是否理解？通俗打個比方，就像金庸武俠小說中華山派的劍宗和氣宗之爭，沒有絕對答案，只有自己根據本身實際情況，具體問題具體分析。

首先，我介紹下經歷，我10年前在海外求學，研究生畢業後我就在加拿大開始工作，然後在美國工作五年。公司是加美合資的企業，老闆是一個白人，曾經是某大學專職研究的博士。我在這個公司只花了五個月就從普通的員工晉升為主管，然後半年後當了經理。 當時的月收入差不多是1.8W美金（人民幣差不多10萬吧）。我的時薪是60刀/小時。如果您有在海外的朋友，你可以試著問問我這個收入怎麼樣。

好了，鋪墊這麼多，我只想說，靠的就是銷售，但是銷售基於的基礎是技術。

剛來的時候我們這是有銷售的，可是我發現他們只懂得基礎資料，而我作為一個剛來得，是跟著白人老闆做事的，他一直在研究產品，我就幫著他修東西，拼裝，有時候還會一個人去搬貨，送貨。後來因為有個女銷售去古巴度假了，我當時在公司沒事，就臨時做起了銷售，結果哪知道我有這方面的天賦，當天就為公司賺了7000美金。接著我還接下了公司的建設網站和修圖的任務。

你說我是具體做哪個工作的，我不好說，我的工作是銷售，但是我背後的東西都是基於技術方面的，比如說如果改裝，修理產品，這個產品比其他同類產品到底好在哪裡，買了這個產品能帶來什麼，這不是一句簡單的漂亮話就能解決的，真以為做銷售的就是拍馬屁，說漂亮話嗎？

高階銷售永遠都不是求著別人買，而是讓別人求著他買。

我當時手底下有十七個小弟，他們說我做銷售有一個特點就是非常聚精會神，只要在銷售的階段，我的注意力很難被其他地方打擾，而且我從來也沒把自己當一個銷售，而是“諮詢師” 是顧客需要一個東西，我只是給他建議而已。我當時的生活也影響著其他人，從我當時租住的房子，我去理髮的福建理髮店，還有茶餐廳，都在我的影響下換上了我們公司的產品。

做成這些事最主要的就是你要懂這些東西，才知道別人需要什麼。

高階技術可以轉為高階銷售，高階銷售轉不了技術

其實以國內的行情，沒有什麼事不需要一張“嘴皮子”的，哪怕是天天面對數字的會計，更別說靠嘴和大腦吃飯的律師之類的。所以很多技術人員如果尋求發展，可以轉為銷售人員的，又懂技術又會做銷售，這種人無疑是會成功的。

高階銷售其實也有自己的路，可以轉為高階管理人才，但是是肯定轉不了技術的。

所以你說的誰重於誰是不存在的，都很重要，只不過是先後的問題。 我覺得最主要的就是先懂技術，再轉銷售，這樣才是正確的路，而不是先銷售後技術。

人才在哪裡都會法光，前提是你到底是真金子，還是鍍金的銅

哪有大於不大於的。

也沒有哪個公司去銷售沒有技術支撐的產品，所以技術人員辛辛苦苦研發，到頭來，被銷售人員一句:“沒有我給你拉客戶，你的工資靠啥發”？給憋的面紅耳赤。

就沒有想想，沒有技術支撐，你銷售賣什麼？

所以沒有重要與不重要，相輔相成罷了。

銷售固然很重要，但它是以技術為根基的，沒有好的技術就沒有好的產品和服務。銷售好壞的標準是質和量，好技術帶來高質量，它可以征服銷售物件的心，從而增加忠誠度。隨著時間的推移會不斷的提高數量。反之則是下降，甚至消亡。

兩者相輔相成，誰都離不開誰，好的作品沒有好的宣傳好的銷售，即使你作品再好也不能被大多數人發現，一個爛的作品銷售再好，當購買者使用後一次發現不好後再也不會在用了，一個爆款產品包含了好的技術和好的銷售！

簡單說，這兩個崗位應該是互補的，不在孰輕孰重。

以前酒香不怕巷子深，但是到了工業時代，如果你想把產品賣出去，有倆前提

有好的產品，技術負責的就是把產品做出來有好的渠道，銷售負責的是把產品賣出去

但是經常碰到兩個種情況

推廣投入了好多成本，銷售隊伍也搭建起來了，但是產品生產出來不符合要求，或者技術不過硬，導致產品缺乏競爭力，賣不出去；做出了一個好的產品，但是不知道怎麼去推廣，最後只能爛在手裡。

至於銷售和技術哪個更有價值，主要還是看產品本身，還有產品所在的階段。

回到崗位，銷售在很多企業裡面，是直接創造利潤的，而且銷售的定位決定了他們不能太低調，因此在社會上的聲音會比較大一些，也經常出現很多“銷售冠軍”，一年創造了多少人夢寐以求的銷售額。

相反，技術很多時候給人的感覺就是“宅”、“內斂”、“低調”，就算說誰很高調，一般也僅限於技術圈內，但是他們的這種特性，正恰恰是產品的質量保障。

所以，你可以看不起一個人，但是不要看不起任何一個崗位，他們都有自己的價值，只是在不同的背景、不同的階段，他們的作用是不一樣的。

比如說，你的梳子，想在寺廟裡面把它們賣出去，你需要很好的營銷手段；

但是你想把他賣給普通人，除了銷售手段之外，你還得讓它更好用，更舒適。

不同產品、不同的客戶群體，關注的點是不一樣的，找到你的真實使用者群，無論是做好營銷，還是做好產品，兩者都是缺一不可的。

也許有人會拿很多網紅產品來說事，說誰誰誰把一個普通的東西，賣出了多少錢，所以銷售比產品重要的多得多。

但是，你看那些賣次品的網紅，各一次韭菜就銷聲匿跡，而那些能夠持續紅下去的，除了本身作為一個品牌存在，還需要靠產品質量本身。