一、什麼是跨境電商獨立站？

獨立站原指一個獨立的網站，包括有獨立伺服器、獨立網站程式及單獨的網站域名。而跨境電商獨立站就是商家透過建站系統或自己搭建建設的面向國外使用者的具有銷售功能的官方網站，也就是我們常說的“自建站”。

通俗點來講，商家透過亞馬遜、速賣通、Wish、ebay這類國際電商平臺銷售產品，屬於跨境平臺賣家。當商家透過第三方SAAS建站工具或自己搭建的網站面向國外使用者銷售產品，就屬於跨境獨立站賣家。

早期的獨立站大多都是鋪貨模式，例如深圳的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那個時期物美價廉的中國製造和巨大的網際網路紅利給這批獨立站商家帶來了優厚的孕育基礎。到10年前後，獨立站逐漸細分化轉為垂直深耕於某一領域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握使用者心理，進行精準化的投放。到現在，多發展為我們已知較為熟悉的品牌獨立站模式，把自有產品打造成品牌運營，利用facebook，Google這類推廣渠道進行引流，建立長期的客戶群體，例如Anker，DJ，Dyson。

二、電商平臺VS獨立站分析1、簡要模式分析

獨立站：側重於打造“品牌化”；運營模式繁多；使用者黏度較高；進入門檻較高；支付成本低；

電商平臺：側重於“賣貨”；運營模式單一；現有巨大流量；進入門檻較低；支付成本高；

2、優勢分析

獨立站：透過獨立站，商家可打造企業品牌形象，提升產品設計，持續最佳化產品；營銷推廣方式繁多，精準投放運營，提高使用者黏度，建立自己的客戶群體，可做到重複銷售；積累自有使用者資料，挖掘使用者潛在購買潛力；高度的自主控制權；支付渠道直接接入，無需其他成本費用。

電商平臺：透過電商平臺，無需建站和引流，平臺有現成的流量；電商平臺擁有極大的背書，使用者信任度較高；使用者群體購買意願更為強烈；進入門檻低，上手快，操作簡單，省去前期的人力成本；見效更為快速，無需投入其他的運營推廣成本。

3、劣勢分析

獨立站：進入門檻較高，需要一定的建站、運營、推廣能力；前期無自然流量，推廣引流成本較高；流程繁瑣，見效週期長；產品無任何使用者積累，信任度較低；各部分需專業人士管理，人力成本升高。

電商平臺：使用者可選擇範圍廣，賣家競爭激烈；受制於平臺規則，營銷方式侷限較大；不能建立客戶群體，難以二次銷售；平臺政策的變化導致店鋪受到牽連；比價、跟賣容易為他人做嫁衣；每成交一筆，平臺從中收取高額的抽成。

三、超典型獨立站分析

1、蘭亭集勢 （LightInTheBox）

蘭亭集勢成立於2007年， 以國內的婚紗、家裝、 3C產品為主，這些產品毛利相對來說比較低，雖然業務量多，但盈利較少。已經發展成為國內的外貿出口B2C業界是最好的網站之一，是其他外貿出口B2C爭相模仿的物件。

支付方式：PayPal、電匯、西聯、信用卡、iDEAL（荷蘭）、Sofort（德國）、QiWi、Yandex（俄羅斯）、UPI（印度）

2、通拓科技（Tomtop）

Tomtop於2004年成立，總部位於深圳，可以說是全品類經營，基本只要跨境電商有賣的，差不多也有涉獵，包括遊戲配件、電腦配件、手機配件、汽車配件、攝影器材、影音影片、家居、健康、美容、服飾、玩具、戶外等數十個品類，數萬種商品。

支付方式：PayPal、信用卡、QiWi 、Webmoney（俄羅斯）、Sofort（德國）、iDEAL（荷蘭）、Boleto（巴西）、POLi（波蘭）

3、棒谷（Banggood）

Banggood成立於2009年，是服務型公司，專業服務於所有的B2C外貿公司。主力運營綜合類商城網站，致力於跨境自營平臺產品銷售，為國內開發商開拓海外市場，以客戶需求為主導，自主開發新品，提供個性化購物體驗。截至目前，棒谷科技已成為廣州地區大型的跨境電子商務綜合體，行業中的龍頭企業之一。

支付方式：PayPal、QiWi 、Webmoney（俄羅斯）、Sofort（德國）、iDEAL（荷蘭）、OXXO（墨西哥）、Dotpay（波蘭）、Boleto（巴西）、UPI（印度）、DOKU（印尼）

這些經營成功的獨立站都繞不開：豐富的電商經驗+雄厚的資本支撐+精湛的技術護航+深耕細分領域產品，建立自己的品牌效應，藉助網際網路的高速發展，進駐人工紅利可觀的新興市場和地區，提供高品質的產品和良好的購物體驗。

四、跨境電商如何建立獨立站a、建站系統

1、Magento

跟其他系統相比，是最為強大的開源商城系統，擴容和營銷功能都很不錯，無論是二次開發還是外掛都非常ok。不過對於技術要求較高，需要有一定專業知識的程式設計師去操作和熟悉。

2、Opencart

Opencart相對是輕量級的商城系統。 非常操作比較簡單，上手很容易，可以滿足絕大多數的賣家需求，但後期的擴容性比較差。

3、Prestashop

Prestashop是一個後臺使用簡單，安裝也相對簡單的系統。外掛也很多。適合大部分使用者需求，後期的擴容性比較差

4、WordPress

部落格形式的商城網站，成本很低，但後期需要大量的外掛來擴充套件網站，如果想長久發展獨立站，真心不建議用Wordpress來搭建

5、Shopify

Shopify操作簡單，使用者只要選擇自己喜歡的模板，新增自己的外掛，非常的簡單，一天就可以輕鬆上線，基本不需要程式設計師，適合想節約時間的小使用者。但後期想要擴充套件功能的話，基本上你所需要的外掛都是收費的

6、Ueeshop

簡單易用，每個功能都清晰明瞭，減少學習成本的同時還可以增加工作效率，後期像擴充套件，也有多種功能強大的外掛

7、Shopyy

Shopyy是中文的後臺，簡單易上手，節省摸索後臺網站的時間，很多模板免費，直接插入各種圖片方便。

b、收款方式

1、PayPal

PayPal作為美國老牌支付公司，凡是接觸外貿的朋友都不陌生，主要是基於VISA，Mastercard信用卡的一種電子錢包，知名度較高覆蓋率廣，但正因為基於信用卡，所以有Chargeback風險，一旦發生拒付，維權困難。並且更傾向於保護買家利益；商戶賬戶容易被凍結，商家利益受損。

2、國際信用卡收款

透過第三方信用卡支付公司整合Visa、MasterCard、JCB、美國運通（American Express）等國際信用卡支付閘道器來收款。這種方式符合國外買家的消費習慣，特別是歐美地區的，使用者人群大，但共同的毛病就是有Chargeback風險，安全性低。且現在國內的幾家公司開通此通道，都需要開戶費和年服務費，對於做外貿的門檻比較高，適合有一定經濟實力的人使用。

c、推廣渠道

1.搜尋引擎：可透過Google，Yahoo，Bing等進行最佳化

2、海外社交媒體：例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe

3、部落格：建立獨立站的部落格頁面進行引流

4、其他：行業論壇、郵件營銷、網站投稿

時下，搭建獨立站，幾乎是所有做跨境出口外貿企業都將會選擇的銷售模式，透過獨立站來開展線上業務，銷售自己的產品。不過關於獨立站不少外貿人在吐槽說，獨立站是有錢人玩的，很燒錢，真正玩得起來的並不多，運營獨立站很雞肋。瞭解後發現，其實是有一些誤解的！我們今天就來聊聊對於想做獨立站或者已經在做獨立站的外貿人，一起來總結下獨立站的誤區！一、 網站用模板擔心雷同太多獨立站現在大部分成熟的建站工具，都會提供免費的網站模板主題，如果一個模板很多人用，是不是對你的網站有影響，其實有這個想法並沒錯，但是當你要去找到真正用跟你一樣的網站模板的網站，是非常困難的。首選是如果你在Google去搜，肯定是難，同樣的模板網站不可能都排名在一起，因為即使模板一樣的網站，網站的內容也不可能出現重複的，當然完全是COPY的資料一模一樣還有可能。其次模板只是一個佈局框架，需要你自行去編輯圖片、文字、導航等等資訊，即使你偶然發現有人跟你網站很像，其實也不用擔心，這並不會對你網站造成競爭，各走各的路，毫不相干。二、 網站找第三方擔心資料不安全不少外貿人說，找了建站公司建網站，網站資料都是放在他們的伺服器上，被捆綁了一樣，網站資料沒有自主權。其實這個想法比較偏激，就好像花錢租了房子，還總是擔心，房東哪天把你房間的東西偷偷搬走。想想在亞馬遜、在淘寶開店，同樣也是租別人的服務，給你提供銷售的平臺，難道阿里還會吃你的訂單啊。相反，建站服務商，是可以簽署合作協議的，其實也是在幫你承擔風險，他們會在網站安全上給你提供保駕護航，比你自己租一個網站伺服器上更有保障。Tips：當然有實力的企業，自己有建站團隊，自己租一臺伺服器，請專業技術管理，重要辦公室裝監控啥的，資料安全性自己公司可以隨時監控得到。三、 推廣獨立站是有錢人玩的經常在看到社交軟體上看到有人在討論獨立站推廣方面的話題，不少人（吃太飽）會在群裡曬出自己Facebook廣告後臺，今天投入每次成果的成本、花費金額等等，有的確實預算很高，看似花了不少錢，但是成效好像一般。看到這些資料，有人會覺得，做廣告需要花好多錢啊，而且效果不好，難免會覺得做獨立站好難，好花錢呀。其實千萬不要被這些資料給迷惑了，不管你看到的是別人效果不好，還是效果很好，那也是別人的，最多給你提供一些參考。效果不好的，有可能只是人家在測試產品；效果很好的，有可能人家前期已經花了很多預算測出了效果，選擇的這種轉化好廣告組。推廣獨立站你要制定好引流計劃，市場調查，你的受眾，你的產品人群數量覆蓋率。要敢於試錯，前期可以花少量的預算去嘗試，效果不好及時止損，效果好加大投入。四、 獨立站大勢所趨，盲目跟風聽說獨立站會爆發，這句話在耳邊已經停了好幾年，2020年還是一樣真的會爆發嗎？我們先來看看會做獨立站外貿人一般分為幾種：1、企業型，獨立站是公司的一個重點專案也是長遠的規劃，企業會比較重視建站公司的實力，基本上是會安排業務員去網上找第三方的建站公司，然後去對比，每家的建站系統的價格、功能、售後、企業資質，然後提交審批最終再做出選擇，後續做大自建團隊。2、個人soho型，他們或許會去先找網上搜索下看看有沒免費的建站系統，然後也會去搜索一些建站公司進行對比，往往預算比較有限，比較看重的是價效比，價格要在自己的預算範圍，然後才是關注售後服務方面。3、關注獨立站動態型，這類外貿人或者企業往往已經安排人員紮根在各大社交圈，能夠透過圈子的影響力，瞭解到當前什麼網站比較多人用，什麼系統比較好，從而為他們提供了有力的參考。比如當前流行的建站系統Shopify，Shopyy等等。4、傳統貿易，傳統貿易型企業由於訂單碎片化，走參展和B2B平臺為主，針對的是批發商和詢盤為主，產品可溢價，利潤空間比較小，依靠大單維繫。想嘗試做獨立站，往往沒什麼經驗，對建站工具也不瞭解，一般是透過介紹或者百度搜索，建站追求比較快，沒效果可能就不做了。那麼無論是哪種型別的，如果是真正向往獨立站方向去發展，千萬不能盲目，在網上聽到什麼系統用的多就用什麼系統，聽說什麼價格便宜月租的想試試，一定要合理的提前做好獨立站的相關準備，比如域名註冊、建站系統的選擇、支付方式賬戶申請、物流的方案、引流計劃等等

我做過有段時間了，簡單給你概述一下，獨立站有單獨的伺服器域名網址。

可透過Facebook、Google、YouTube等各大社交平臺付費推廣，總的來說還不錯，大家可以溝通交流

fb臉書推廣 模式相當於微博廣告那種可以理解吧 我個人fb推廣是比較成熟的 今年開始弄的 上個月是27w美 上上月是30美 主要靠fb測品推廣

獨立站簡單理解就是說自己建立一個屬於自己的電商平臺，然後上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營銷，做推廣。在2020年來說，獨立站正處於風口與紅利期。

透過“國外社交媒體（Facebook、Instagram）”或“搜尋引擎（Google）”進行廣告投放。

獨立站就是用shopify建一個屬於自己的網店，然後利用facebook推廣，我現在就是做獨立站的，現在每天穩定1-2萬

獨立站簡單理解就是說自己建立一個屬於自己的電商平臺，然後上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營銷，做推廣。在2020年來說，獨立站正處於風口與紅利期。