不好做呀！

代理就更難了。

做白酒代理，大品牌並且是當地比較暢銷的，無非就是拼的人脈加價格。

沒有一定的網路，你便宜點人家會認為是假的。貴了那就更沒人要，因為人家跟這個供貨商合作的好好的，你憑空來插一杆子，總得給人家一個換人的理由吧。這個理由只有兩點，就是在保證品質的前提下，一個是你跟別人關係很好，再就是你的價格低。

但是，現在的市場競爭激烈程度已經是白熱化了。特別是大品牌，留給你的利潤本來就不是很多，完全靠走量才能賺到錢。而且大品牌在一個地方往往有好幾家代理商，換湯不換藥的換個包裝，就可以再開發一個經銷商。

大品牌的銷量壓力非常大，你一個季度完不成，往往會影響到利潤和在廠家的話語權。所謂店大欺客有時候也會客大欺店，但是精英匯聚的大品牌廠家，永遠不可能扶持你一個人做太大。平衡是很關鍵的。

酒類也好，其他產品也罷，經銷商無一不是想要快速出貨，以求資金在週轉中產生效益。一年週轉五次和十次，概念差的很多。這也是在運動中賺錢。

具體怎麼做，其實不是在這裡能給你支招的，因為我只看到一個簡單的標題，具體情況要具體分析，所以在不瞭解問題的情況下，囉裡囉嗦一大堆，對你產生不了任何幫助。

解決好三個問題就O K

第一：代理商為啥要給你幹？

第二：便利店 餐廳為啥要幫你銷售？

第三：消費者為啥要購買？

酒類產品想快速做出銷量，今年是不太可能了，馬上天熱了，即便沒有疫情，白酒的淡季也來了。想要快速上量，還是要看代理商的實力和產品的質量，代理商的實力包括資金、人員、渠道等，產品的質量是第一位的，沒有質量做基礎，其他營銷手段都是沒有根基的，就像有一個青春小酒，營銷手段非常棒，一度一年做到了20億的銷量，但是喝過的人都說不好喝，銷量慢慢下來了。如果你不是酒業老手，代理白酒還是要慢慢來，先把基礎工作做好，不要著急，活下來更重要。

目前酒類市場很難出奇制勝的迅速爆發了，新品牌酒類個人代理做市場更是艱難。

首先還是要看你所經營的酒類價位，若是低端酒類，那就是大量鋪貨，各種菸酒門市雜貨店，大小型商超，根據市場需求針對性做大力度促銷壓貨。當地市場鋪貨率上去了，終端產生銷量，自然就是一個良性的迴圈運營環境。針對終端的活動可以靈活多變，根據每一個不同的終端活動需求制定不同的壓貨要求，比如A菸酒門市需要一個電暖氣，那就壓貨30件，B菸酒門市需要一個淨水機，那就壓貨80件。

若是中高階酒類，自然是鋪貨中高階菸酒門市，當地高檔飯店。還有就是做好企業單位團購客情，做好婚宴市場。

最最重要的，我覺得還是一線業務團隊的管理，管理到位，拜訪客戶的頻率很高，及時反饋市場真實動態。大多菸酒門市呢，老闆都是看代理商或者業務員人緣的，客情做的好，老闆力推著賣。

最後一招就是利用地域價格差倒著貨賣啦這種往往量大，但是利潤略低，還有廠家打擊串貨的風險

好了，但願回答能夠幫到你。

首先選擇一款好的產品和海關關係網，這個我看您的問題我理解您應該有了選擇，在這一條上就不做過多贅述了。

其次是分銷渠道，我認為這要看您是品牌代理商還是個體綜合菸酒商，前者的話你需要做好品牌建設酒莊、大型超市、電商是不錯的渠道，後者的話我認為主要是做好分銷渠道比如各類中小超市，批發市場，酒吧，KTV，西餐廳，酒店，婚宴

您應當按照酒的價格和銷量分為大眾酒和小眾酒，瞄準好每個產品應該對應到的消費群體再選擇對應的渠道做分銷。

然後，要根據您個人對於盈利的預期做好渠道規則的建立管理，做出有優勢的收益分配規則，走量還是利潤，要根據您的產品屬性和市場現狀去做個屬於您自己的規則

以上都是些方法論，最後我想跟您分享下身邊還在做酒的朋友的經驗，現在比較流行的一種合作方式叫門店與渠道合夥人模式，也就是說供銷合夥，實現共贏，大概操作方式就是找到志同道合的銷售渠道，建立一個風險公攤和利潤共贏的協議機制，我的朋友在這方面已經有了很多合夥人模式的渠道，現在混的也不錯

我說的可能更偏方法，實際還是要根據您做的產品和您的關係網來落地操作，另外最重要的還是對產品的看好和您對行業的堅持

除了團購和大客戶以外你就搞活動砸錢、這是必須的、舉個例子吧我自己的飯店別的業務員來推銷酒、一次性下貨5萬元市價100元左右的品牌白酒當然也有200-300的一起組合5萬元貨、立即送手機一部約6000元左右的、贈品下一箱送一瓶帶獎的、陳列送酒1-2箱/月、開供貨會活動更大、禮品更多！言歸正傳：多找業務員、而且經常換業務員、給業務員壓力、業務員動用身邊資源也可以賣很多、你換一批業務員就多了一批業務客戶、給業務人員洗腦、哈哈。其實套路大家都懂、無外呼就是那些常用的什麼專場、返點啊之類的、請個好營銷策劃團隊吧

鋪貨，突然換老闆怎麼辦？賣高了，自然有其他人來砸你。賣低了，換一家老闆就白玩。全面鋪貨不現實。成本一月起碼十萬，做代理其實掙的就是年末返點。流水挺大，沒啥利潤。除了茅臺哪個掙大錢了。其它就是維持生活而已。通貨利潤低，新貨沒人認。這行能不進就不進吧！