還行吧，前期好的資源基本不會給你的，都是人家打電話打爛的資源。但是長期做真的不建議，你可以打擦邊球。打擦邊球能賺錢，這個我是知道的，有興趣可以傳授你們。

教育行業是你選擇就不會後悔的。

而做為一名課程顧問，只要你足夠努力，你的人生風險會小很多。

比如面臨失業的風險。

比如面臨中年危機的風險。

比如面臨轉行的風險。

比如面臨換崗的風險。

比如面臨沒錢的風險。

都會小很多。

除了能夠減小風險，還能最大化你的綜合收益。

你能獲得銷售技巧，然而學會銷售的人都不會太窮。

你不得不每天堅持學習，課程顧問即是“銷售”也是“老師”，必須飽讀詩書。

你的言行舉止都會得到提升，畢竟是一見面定生死的工作，更好的口才、更好的禮儀、更佳的形象。

你的人品和習慣會更加完善，對家長負責、耐心細心，課程顧問畢竟是靠口碑吃飯的。

你的綜合知識儲備會提升，因為你接待了大量各行各業的家長，諮詢過程中能夠吸收很多新鮮的知識和故事。

你的人生閱歷會極其豐富，衝標的刺激、沒達標的挫折、銷冠巨星光環、業績低迷的人情冷暖。

你的工資會比90%的同齡人高，沒錯，就是90%。只要你是合格的課程顧問，剛畢業半年月入過萬很正常。

你的工作不會被鄙視，同樣是銷售，你覺得課程顧問和保險業務員，哪個不僅不影響你成立家庭，反而對今後結婚生子有好處。當然不是說其他行業不好。

你有了孩子，孩子也有福利待遇，機構給員工子女提供課程、你常年的教育知識讓你育兒有方。

還有很多，總之，如果你已經決定了做一名課程顧問，永遠不要問這個工作有沒有前途。

教育行業、課程顧問永遠有前途。

而你就不一定了。你不努力，換10個行業也沒前途。

好，那麼具體的，成為課程顧問後，具體有哪些前途？

1、資深銷售

我有很多朋友，三四十歲，有的創業做過老闆、有的做過高管，又回到基層的課程顧問崗位，專心致志做業績。

其實管理和老闆真的沒有做一個課程顧問開心，甚至還沒有一個銷冠賺得多。

你看這次疫情，一線的課程顧問大門不出二門不邁，還能拿著工資，根本不用太過於焦慮。

老闆就不一樣了，全國的老闆都急死了。吃不下誰不著的，沒人給他招生，他還要養著員工，要命了。

很多時候，管理者和老闆都是生活不如狗的。操心費力、裡外不是人、還賺不到錢，一不小心賠個傾家蕩產。

所以，如果你沒有做管理、創業的想法，那麼就踏踏實實地精進銷售技能、累積客戶資源，專心致志做業績，也是非常好的一條出路。絕對不用擔心找不到工作，不管你年齡多大，你業績擺出來，各個機構都搶著要。

很多的中年銷售，手上資源特別多，每天不用打電話，和朋友喝杯咖啡吃頓飯就有好多個轉介紹。每個月也是兩三萬到手，日子很滋潤，也不用管太多雜七雜八的事情。

2、管理路線

當然，很多人天生就不是受制於人的型別。一線再輕鬆、賺的再多，他也更加享受管人的感覺。

如果你認為自己是一個適合做管理的人，那麼你就要能力更強、更加辛苦了，你除了需要把業績做到頂尖，還要花時間學習管理，更要花時間爭取機會實踐管理。

管理是比課程顧問更加考驗天賦的。

市面上不是有很多領導力的相關書籍嗎，告訴你說領導力是可以複製的，其實比較難。

好在，教育行業的中層管理都不是很難，比如校長、銷售主管這種崗位，就是要求你：首先必須是團隊的“頭狼”。什麼是“頭狼”？就是自己手下哪怕沒有任何銷售，也能獨自一人做一個校區業績的。其次，跨部門溝通協調能力強一些，直白一點，會“開會”的。有很多的銷冠為什麼不適合做管理，開個會都不會。別看開會如此常見，真的是一個人核心領導力的體現。有的會開起來你覺得意義十足，有的會讓你想殺人或者自殺。其他的就是情商高一點，勤奮一些，和領導關係好一點。

往上，想做高管，那你過往的戰績和你的人脈就佔核心作用了。這裡必須說一下，教育圈子真的很小。所以人品很重要！教育圈子，你過了兩年換個工作發現有認識的人，過五年換個工作又有認識的人。所以，千萬不要讓自己的職業生涯有任何的汙點，會非常影響你的發展。

比如職場戀愛，我見過能力強的人，已婚已育校長和女顧問搞婚外情。人和動物的區別就是人要有理智。給到各位的警告就是，理智對待男女關係。職場是用來工作的。

比如為了衝標自己刷卡，為了拿提成自己刷卡。這種的抓出來基本以後圈子裡沒人敢用。千萬不要做這種事情，錢是賺不完的，誠信卻可以被消耗完。

比如對人不對事，做些小人的事。教育行業圈子小，三十年河東三十年河西，我見過之前為人處世橫行霸道的空降校長，對銷售主管各種精神虐待。後來，那個銷售主管發展非常好，那個校長不知情的情況下後來投簡歷到主管的機構，直接一句話就被PASS了。不是不報時候未到。你不要欺負別人，當別人欺負你你也不用著急。時間會證明一切。

另外就是業績，想做高管必須證明你讓你之前的老闆賺了多少錢。所以，所有的管理都是建立在業績好的基礎上才有可能有機會，如果你談單都不會，升職加薪就別想了。

前三年把業績做好，最好連續銷冠。後面的路會好走好很多。

3、自主創業

你知道開機構賺錢，你有機會、有資金也可以自己開。當然，建議在40歲之後再考慮這個問題哈。因為你的人脈、經驗、資源、錢都不夠的情況下，基本開起來就是賠錢等關門，成功率低的可怕。

如果你的業績很好，你的能力很強，你十幾年的教育行業積累了大量的資源和人脈，那麼40歲之後做個老闆創業也不是不可以的。

只要中國存在一天，教育行業就會生生不息。

請大家堅定信念，抓緊時間，把握機遇，努力拼命做業績，時間千萬不要浪費。

首先課程質量要過關，其次擺正心態，雖然有人說課程顧問其實就是銷售，要明白教育跟其他行業不同，靠的是良心和口碑，給學員講解透了，服務好了，對自家的課程有信心，學員能學到東西，提升自己，您的工作也是快樂的！至於前景，工作是為了更好的生活，說到底是為了賺錢，但賺錢不是唯一目的，賺錢的同時，工作快樂和被尊重的成就感也是不可少的，祝你能快樂工作，賺更多的票票。

怎麼說呢，課程顧問還可以吧，如果你做好了可以往市場總監上靠攏，這樣就前景大大的可以了，因為我也是在某知名IT教育學院上班的一名高階講師，我們學校也有課程顧問，所以更多問題可以關注諮詢我！

這個問題，其實我已經答過一次了，在這裡再重新說一次，對於培訓機構的課程顧問來做前景如何？

這是我從另一個角度來說明這個問題。

對於個性化機構來說，顧問的收入一般是基層崗位中收入最高的崗位，沒有之一。

當然諮詢顧問的收入與個人能力是成正比的，能力不行的諮詢顧問，收入會非常的低，但是能力比較好的諮詢顧問，一般會是當地社評工資的幾倍以上。

一般來說，在完全的個性化機構，諮詢顧問的收入和地位都是比較高的。

而如果是班級專案的諮詢問，收入往往比較低。

在個性化機構當中，分校長一般都來自於諮詢顧問崗位。所以在完全個性化機構諮詢顧問是很有前途的。

而在班級機構，諮詢顧問並就沒有個性化機構那樣特別容易成為分校長了。

但是，諮詢顧問在成為分校長之後，一般來說，都會因為對產品、對教學的不瞭解，而限制在往後的發展。

也就是說，諮詢顧問特別容易由普通員工晉升為基層管理者，但在晉升為基層管理者之後，再往前升，就不是那麼容易了。

我在IT教育培訓行業做了13年，課程顧問出身，常年TOP，帶領銷售團隊衝刺高標，在我堅守的這麼多年裡，付出和收穫了很多。

我想用我的個人親身經歷，來回答這個問題。

2006年，我大學畢業在找工作的時候，有很多選擇。當時也面臨過今天題主同樣的問題：課程顧問這個崗位到底好做嗎，有沒有發展前景，當時我問了自己兩個本質的問題：

1、我為什麼想做課程顧問？

2、我可以給家長和學生帶來的價值是什麼？

我最初對課程顧問的概念是模糊不清的，透過一番瞭解和調研，我得到了答案：

1、教育行業是永不過時的行業，任何家庭都捨得對教育投資。

2、崗位可以幫我實現高薪（如果夠努力能堅持）

3、諮詢師需要不斷學習新的東西，能讓你弄清自己的人生目標，看清人性的特點

4、選擇好的行業和靠譜的機構，幫助更多的家庭做出正確的選擇。

就這樣，2006年11月18日，我正式進入教育培訓行業，記得當時校長對我說：課程顧問這個崗位做好了，它可以讓你成為一個能做任何事情的人！

到後來明白了，這份諮詢師的職業不僅是一個銷售，一個醫生，一個職業規劃師，一個心理諮詢師，一個學習專家，更是一名老師。

這個時候我認為：

1、 沒有天生的業績高手，只有不放棄的銷售高手；

2、 所有的問題，都可以透過學習解決。

3、 世上本沒有什麼最精美的話術，作為老師只有發自內心地去幫客戶，以同理心去感知客戶的需求。

正是這些波折起伏的經歷和教育情懷讓我一直堅守在這個行業，曾有人問我，難道在這個過程中你就沒有想要放棄的時候嗎？

當然有，而且不止一次。

但是每一次，我都會給自己定下一個跳起來就能夠得著的明確目標，猶如升級打怪一樣，不斷的攻克一個個難關，一路走到現在。這個過程中也有很多免不了的壓力、困難和付出，但是我的人生的確因為這個職業而發生了巨大的變化。

除了能力和待遇的翻倍增長，我還在此期間，透過教育行業的前輩，認識了我現在的先生並修成正果。

當看到自己帶過的徒弟紮根教育行業，從事課程顧問到管理職位，看到曾經的學生高薪就業，如今已成為IT行業精英，成家立業，這一切都非常有成就感。對於我和他們來說，也是一種互相成就吧！

每一次做員工培訓我都會分享一點個人經歷與感悟，我希望自己可以幫助到更多的人。

這些年的經歷，帶給我的除了物質上的增長，更多的是能力的提升和思維的升級。

據說，在一望無際的沙漠裡，一個人如果憑著感覺往前走，他會走出許多大小不一的圓圈，最後的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。

一個人無論多大年齡，他真正的人生之旅，是從設定目標的那一天開始的。以前的日子，只不過是在繞圈子而已。

新生活的第一天是從選定方向開始的，這時你需要問自己幾個問題：我想要什麼？我喜歡什麼？我適合什麼？最糟的結果我是否能承擔？回答完這四個問題方向也就清晰了。

基於這些，我最終找到了我的方向：教育培訓行業的課程顧問。

利他是最好的利已，在職場中，不管是對同事還是面對客戶，秉承一個原則：大家好，才是真的好。

我們要學會關注人，幫助人，真誠待人，厚道做人，一切向善。

作為銷售，身在團隊，我們需要成就自己也需要成就團隊。團隊穩定發展，才有你更好的舞臺。

不是因為得到而付出，而是因為付出才得到，格局大了，路就寬了。

設定目標之後要有思考、總結、改善計劃，比如諮詢中有這幾步需要注意：

第一步，當自己談單時，可把對話錄下來，然後覆盤。當你作為一個第三者去聽的時候，你可以發現一大堆問題。

第二步，觀察你身邊的高手。最好也是錄音、覆盤、學習良好的表達、邏輯、感染力，並進行模仿。

第三步、對諮詢過程中的重要環節、如需求分析、表達呈現、異議處理，都要準備問題倉庫，並完成標準的回答。

第四步，多演練，死命練，直到這些模式刻入腦中，成為你思維、行為模式的一部分。

總而言之，任何時候，我們都要從過去的事件中分析總結經驗教訓，根據各關鍵節點的得失，思考設計並不斷最佳化。

很多人都知道世界最高峰是珠穆朗瑪峰，那麼世界第二高峰是什麼又有多少人知道呢？

如果你想做成一件事，就讓自己成為冒尖的人，因為別人只記得住第一名。而當你成為第一名，很多資源都會向你傾斜。

要做就做冠軍，在每一年年初的時候，我都給自己定下了當年的招生目標，然後分解目標，不斷的朝著目標努力靠近。

也正因為如此，帶領團隊拿到了一個又一個好成績。

我一直覺得銷售的成功首先是做人的成功。我們需要公正的處世精神，也需要讓人暖心、舒適的處事方式。

想他所想，急他所急，痛他所痛。

如果我們無法放下自己銷售的角色，站在客戶的角度去看待問題考慮問題，那麼我們就無法深刻的感知到客戶的需求，溝通也就無法達到同頻。

但若你內心並不想關心對方，那麼這些所謂的方法也就瞬間流於形式，不痛不癢。

職場競爭環境非常激烈，我們必須將“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海裡，保持高效的學習力。

除了內部培訓，自我學習有多種方式：

（1）線上/線下培訓，加入專業的社群和圈子，跟對牛人，系統地學習專業知識是非常有必要的。

要利用好印象筆記，做好知識和主題分類，利於隨時複習、查閱，但是關鍵還在踐行。

（3）主題閱讀，書本閱讀是最好的學習方法，干擾度最小，效果最好。當然並不是讀的書越多越好，我們的時間和精力要有限，所以要系統不要太雜，要進行功利性學習，主題閱讀，形成系統的專業知識框架。

【本人從事教育培訓行業13年】

【從一線課程顧問做起，常年TOP】

【帶領銷售團隊衝刺高標】