《帶團隊就這麼容易》（全新升級 第2版）

推薦理由:一流的團隊來自一流的幹部，一流的幹部是一流的系統培養出來的，如何激勵不同的人在一個很短的時間內形成具有競爭力的團隊，全力以赴去實現一個有挑戰性的目標。如何形成人才梯隊，有後備力量。在這本書中都有詳細的介紹。

OKR工作法

推薦理由：O表示目標，KR表示關鍵結果，目標就是指你想做什麼事情，關鍵結果就是指如何確認你做到了那件事。這本書能幫助你讓你的團隊上下一致，圍繞著真正的、可衡量的目標做事。

閉環思維

推薦理由：閉環思維，指的是從任務的發起到任務的結束，是一個封閉結構。比如完成一項工作或參加一項事情，不管執行效果如何，都要及時、認真給發起人反饋。約定時間要反饋，階段完成要溝通。久而久之，讓自身具有閉環思維，習慣的力量自會引領你成長、助力你開掛，在高手中也能脫穎而出。這本書就是告訴你如何去形成閉環思維。

覆盤：對過去的事情做思維演練（實踐版）

推薦理由：企業如何形成覆盤文化，個人如何養成覆盤習慣，如何做好覆盤，如何確保覆盤結論能指導實踐。

銷售團隊作戰地圖

推薦理由：如果你有時間的話可以一一看上面的書，如果你沒有那麼多時間的話，不用看很多的書，只需要看一本就可以了，它就是銷售團隊作戰地圖。

它告訴你如何去打造一套高績效，可複製的，成體系的打法，能讓你的銷售團隊成員目標非常明確，完成目標的動作能達成共識，能清楚的知道接下來每月每週每天要去做什麼，能具備對應的執行能力，能自我激勵，自我最佳化工作方式。最重要的是能長期高效執行。還配有完整的從0開始手把手操作的具體案例。

我的團隊是6個人，搞研發的，分享一下我的書單吧。我覺得書只是一個輔助，幫助我們理清思路，分析眼前的問題。我也是邊學習邊摸索，希望路過的大神不吝賜教。

1. 領導力: 曼聯功勳教練弗格森38年管理心得

這本書其實是弗格森的自傳，我個人也是個曼聯的球迷，所以饒有興趣的通讀了這本帶有管理學理念的自傳。本書是曼聯功勳教練弗格森和紅杉資本主席莫里茨聯手之作，全面解析弗格森38年的領導心得——如何打造並管理一支永葆戰鬥力的隊伍。以前我們說“好公司要像個家庭”，但是人員高速流動已經成為常態，真正的領導者應該學會把“公司打造成球隊”。領導者不是讓員工平庸地在一家公司做一輩子，而是激發他們對成功的渴望，挖掘出他們額外的、自己都意識不到的潛力，在為企業取得成績的同時獲得自我能力的提升和成就感。

豆瓣評分：8.2

2. 10人以下小團隊管理手冊

豆瓣評分：7.6

3. 管理就是帶團隊

都是大白話，都在實踐中。可只看目錄，最後的管理定律總結得不錯，適合作為“價值觀”輸出。

豆瓣評分：7.3

4. 華為工作法

準確來說這不是一個管理類的書籍，只是我個人很好奇華為公司內的工作環境和方法。有人說這本書就是雞湯，但我讀完結合自己的工作體會，還是總結出了一些適合自己的工作方法，可以跟團隊的人分享，提高團隊的工作效率和執行力。

5. 卓有成效的管理者

說到管理肯定就會有人提到彼得德魯克的著作，我嘗試著閱讀，但是總是讀不下去。可能還是自身的修煉不夠吧。

另外，關於銷售技巧的書我就不推薦了，應該屬於提高業務能力範疇的了，再說我也不懂。

管理學目前並不是一門嚴謹的學科，它介於科學和社會學之間，它既有理性工具的一面，也有感性人格化的一面。

因此，你去看管理學的書，可能會遇到衝突：這個作者說管理嚴格好，那個作者說管理要人性化；還有作者說不能考核硬指標，也有作者說不考核KPI(關鍵業績指標)絕對不行......

而且，現在也不流行管理學了，如果真想透過讀書提升管理能力，推薦先多讀有關『領導力』的書，比單純的管理學實用。

當然了，這也避免不了上面提到的那種觀點衝突，所以，你最應該瞭解的是：到底什麼樣的領導，能帶出一個成功的團隊。

這裡我給你分享最新、最靠譜的科學研究：

作者把管理者分成了以下四種：

1. 教師型：這種管理者有豐富經驗，培養下屬也基於他們自己的知識。

2. 保姆型：把下屬的成長當作最重要的事，不斷地給予各種支援。

3. 連線型：這類管理者培養下屬時花的時間最少。如果是自己領域的問題，會給下屬針對性的反饋，如果不是，就會幫下屬聯絡內部或外部專家，讓他們自己解決。

4. 啦啦隊長型：認為下屬成長由自己負責努力，管理者的角色就是在旁邊加油鼓勁。

你猜一猜，哪種型別下屬成長得最快？

答案是：連線型。

這類管理者下屬的進步效率，是其他管理型別的三倍！

更重要的是，研究者還發現了以下事實：

認為自己最負責的保姆型管理者，是四個型別中唯一對員工的成長弊大於利的型別。

還不如在旁邊只給員工打氣、啥活兒都不幹的管理者，保姆型不僅自己累，還給員工"添了堵"，好心辦壞事。

看完這個研究，作為管理者，你明白自己努力的方向了嗎？

與其掏心掏肺，不如多給下屬創造連線資源的機會！

這樣，你知道的那些東西，就不會成為你下屬的天花板，他們才有更大成長。

下屬只有成長了、有收穫了，他們才會認為你是個合格的管理者，不然，你再如何任勞任怨、關懷貼心，總有人會對你不滿意。

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看到很多大佬都在推薦各種書籍，我就不推薦了；捫心自問，網際網路如此發達的今天，我們真的能通過幾本書就能學會管理麼？這幾本書我們真的能把它們都讀完麼？作為職場人，哪個人沒看過書？但各位真的都仔細認真的研讀過自己買的書麼？書就不推薦了，結合自身對銷售的瞭解，寫出幾個小建議，有用則嘗試，無用則看個熱鬧。

一、不懂管理，但總應該懂銷售吧？

空降兵是不可能到銷售部門的，除非這個企業的老闆變成白痴了，起碼我曾經就職過得幾家企業，銷售主管都是精挑細選的狠角色，不一定擅長管理，但絕對擅長銷售。不管我們晉升成什麼崗位，不管我們如何管理團隊，最終永遠離不開一個永遠的核心“業績”。所以管理方法、如何管理根本不重要，為何不嘗試把業績搞好呢？雖然抓業績也是管理的一部分，但實際上它與管理有本質上的不同，所以想要管理好這個團隊，就要拋開自己的身份，拋開那些不觸碰底線的規則，直接就以業績論成敗，只要有了業績，哪怕被全世界認為這種管理方式不合理，也不要怕。

二、不會管理方法，但總會以身作則吧？

說實話，一個不到10人的小團隊，而且還是銷售團隊，先不說我們是什麼行業，就說整個部門這幾個人，一般都是處於銷售底層的基礎員工，試問這種基層團隊，需要的什麼大的管理方法麼？需要弄那麼多彎彎繞繞麼？與其花費時間在“如何管理團隊上”，不如直接以身作則，帶隊下去做事來的直接。

俗話說：“火車跑多快，全靠車頭帶”，一個火車跑多快是換個零件或換個車站就能改變的？想要讓團隊出色，尤其是基層團隊，那就必須親自參與進去，不參與進去又怎麼能瞭解團隊的真實情況？又怎麼能解決根本問題？

所以，我的建議是先做事、多分析、多反思，遇到問題在解決，而不是先看那些設定要的答案期待未來遇到類似的問題。

三、看了書就真的會管理麼？書上的內容真的適合我們麼？

我從來不認為管理是靠看幾本書就能勝任的，上至企業高管，下至基層小領導，哪個不是實踐加理論的結合？雖然在職場中，經常有一些導師會給職場人做培訓，也有很多職場人聽完課後有了一種醍醐灌頂的想法，也的確解決了很多職場中遇到的問題。

但各位是否思考過問題的本質，這些職場人是在工作中遇到了一些難題，之後再去聽課，正好導師講的內容與這個問題有關，我們吸收採納了，於是乎問題解決了。

那如果我們提前看書，或者把書買回來，難道遇到問題之後去書本上找麼？不會解決就說書本上沒寫麼？

題外話：其實書可以看，有些大佬的書也的確會有些乾貨，但不要指望自己看幾本書就能玩轉職場，一切還是要摸著石頭過河，以“業績”為重心的管理方法上的嘗試都是可以的，而且現在是網際網路時代，隨便一找方法有的是，但不一定就適合我們，最終還是要靠我們在實踐中慢慢摸索管理方式，畢竟企業的體量小，幾乎沒有儲備人才，很多管理經驗根本不適合這種小團隊，千萬不要為了管理而管理。