國際企業如何適應國際市場。主要應該做到經營觀念國際化，經營資源國際化，經營成果國際化。立足母國夲部思想，放眼全世界，使用他國夲地團隊，撬開他國市場。以適應發展迅速的國際市場。

1，國際企業指在兩個以上國家從事經營活動的企業。是由母國政府或母國私營企業主成立，以母國國內業務為基礎，國外業務為主導業務，從事多種行業經營，範圍可涉及軍事，經濟，建設，能源，勞動力等。國際企業，結構複雜，背景深厚，資金巨大，是市場經濟中的鯨魚級單位。

2，國際市場。指母國市場以外的全部市場。2020年3月，國際市場的範圍已覆蓋地球的每一個角落。隨著中國的強大，世界上所有國家和地區都或明或暗的尋求與中國的合作，這也使得中國的國際企業有了更廣闊的發展空間。中國的國際企業，終於可以獲得更大的國際市場蛋糕。國際市場以其地域差異大，資源價差大，發展水平層次落差大，政治影響力大等特點，為歐美髮達國家的國際企業頃睞，比如可口可樂，寶潔，殼牌，大眾等國際企業，賺取的利潤十分驚人。

3，國際企業如何適應國際市場。簡單講，正確的人做正確的事。母國企業永遠不可能比外國當地的人更瞭解他們夲國，而各華人的民族和國家情節，使得外華人更相信他們本華人，哪怕國際企業是白給他們牛奶。因此，國際企業應該從觀念，資源，成果三方面入手，提高自身企業的國際水平。國際企業要知道，你們面對的不是企業，而是一個國家，平時國際企業似乎是與普通企業一樣，悶聲賺錢，一旦政治上有風吹草動，國際企業立刻會被貼上外國資夲家的標籤。適應方法就是拉上他國的政治精英，商業精英，利益分攤，尋求快，準，狠，巨量規模的賺取利益，並及時轉移，規避政治風險。

第一招：點、線、面三點進入法

這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的佔據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成後，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

第二招：尋找市場機會進入法

美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。

1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。

2.創造新機會。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要透過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。

4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客需求，透過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

5.瞭解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的效能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，瞭解競爭對手的技術能力、生產裝置和銷售系統。在瞭解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出效能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢俱有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有大的成功。

第三招：一點集中進入法

這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產品夭折在剛