目前全國汽車保有量約2.6億輛左右，千人汽車保有量從原來不到10輛快速增長到180多輛，達到全球平均水平。由於多年龐大的銷量，已經積攢了巨大的體量，這就意味著後市場有著巨大的商機；如何能夠從萬億級市場分一杯羹，就是各路玩家要開動腦筋的了。

後市場由於各路玩家加入，導致競爭確實很激烈。如何想要在競爭的浪潮中活下來，並且活得很好，不同的玩家有不同的招式。不管是4S店、網際網路巨頭，還是社群店、修理廠、洗車店等，都要根據自身不同的身份角色，找到適合自己的方法，這樣才能夠在競爭中立於不敗之地。

當今各企業之間的競爭除了產品之間的競爭，更重要的是商業模式之間的競爭，商業模式玩的就是別人看不懂的套路，就好像很多人看不懂滴滴打車，就好像很多人看不懂微信，甚至就像當年很多人看不懂馬雲一樣，看不懂就對了，如果大家都看懂了，就沒有馬雲的阿里巴巴，如果普通人都看懂了馬化騰的商業模式，就沒有今天的騰訊帝國，京東因為有了別人看不懂的商業模式，所以進入了世界五百強。

現在大多數企業老闆是把利潤盯在產品差價的利潤上，沒有想過創新盈利，抓取利潤背後的利潤，市場上同質化產品琳琅滿目，這樣往往都是打價格戰，最後自己搬起石頭砸自己的腳，兩敗俱傷。

如果你想給你的企業設計一個最新的最賺錢的，別人看不懂的商業模式，那個大家一定要學習商業模式， 可能有很多人會問，我的企業很小，我的行業特殊，我做的是服務行業，我的行業有沒有競爭對手，如果你這樣想的時候你錯了。

任何企業大小都可以設計商業模式，哪怕你是一個種菜的農民都可以設計商業模式，所以跟行業無關，如果你今天的企業做的不錯覺得沒有競爭對手，那你大錯特錯，當今的競爭對手不一定是你的同行，而是跨界打劫你的市場。舉個例子，一男子開洗車店，利用“全年免費”，一年到手410萬，怎麼做到的？

假如你有一輛價值50萬的豪車，你肯定會給它上保險對不對，之前辦理保險都是在平安保險辦理，假設保費是1萬。現在保險還是在平安保險，保費也是1萬，什麼都沒變，但是你如果在我的洗車店裡代辦，可以獲得1年內免費洗車的權利，不管你來多少次，你願不願意？

一年免費洗車能省多少錢？

只要保險在他這裡代辦，還是同樣的保險公司，同樣的保險費用，一年內免費洗車，不管你去多少次。就比方平時一個月洗車6次，好了，一年就12個月。12個月乘以6次，一年就要72次。每次去洗車的時候要付30元，72*30算一算是2160元，只要保險在這個洗車店裡代辦一年就幫車主省下來2160元，感覺值不值。

那麼請問有沒有人感興趣，會不會下次保險到期了，在洗車店這裡代辦，有沒有可能性。然後，這十幾個人會不會再去聚會，再談論這個故事，肯定有很多，一傳十十傳百，男子用了三個月的時間就有500輛車子上門。

洗車店虧錢了？肯定是沒有，為什麼？

因為他把保險公司提成的錢直接給洗車工人。保險公司一般給到一輛車子的提成是500到20000左右，那麼他給洗車工的價格是8元一次，按一年72次來算72*8等於576元，也就是說保險公司提成的錢足夠付洗車工的費用，而且還能賺一筆，另外店裡還可以賣一些汽車精品和消耗品。

總而言之，我們在設計商業模式一定要做到前端免費，後端賺錢。只有前端免費了，才能吸引更多的流量進來。

投資一個小規模洗車店是否可行？？投資大約5萬元。

從5萬元的投資額分析，你所在的城市應該是三四線城市。我先大概給你分析一下5萬元的投資如何分配

1，首先你必須有洗車裝置，需要的裝置大致如下:洗車機 吸塵器 小型氣泵 泡沫機還有吹塵槍 毛巾 水桶等一些附屬小工具 如果要求高可以鋪一層地格柵，可以提高店面形象，大概需要投資一萬元左右

2，房租成本，這個應該是投資佔比比較大的，可以租一個3-4萬元左右的門市

3，牌匾 宣傳畫之類的，投資額在5000元左右足夠了

下面分析一下可行性:

1，首先可以觀察一下你想經營所在地的一個客流情況，可以早中晚觀察一下進車數量

2，正常一個小店面一天20-30輛的進車量是比較客觀的，一輛車收費大約20-30元，平均下來25元差不多，那麼一天毛收入大約500-750的毛收入，自己洗，就沒有人工成本，主要就是水費，電費和洗車液成本，一噸洗車水費大約10元 一噸水大約可以洗8臺車 水費一天大約需要40元 電費一天20元 洗車液10元 房租成本算100元 一個費用大約需要170元，這樣算下來，一天的純收入大約330元-580元。另外可以銷售汽車飾品 打蠟 鍍晶都可以增加收入。

總結一下，本人經營洗車裝置多年，對於洗車廠還是比較熟悉的，以現在的行情，如果不請外人自己洗車是肯定會賺錢的，畢竟費用低很多，投資不大，如果想僱人經營就要慎重，人工成本在經營中的佔比非常大，風險也很大。兩個人只要勤勞，注重洗車品質，肯定比打工賺的要多，以後發展好了還可以擴大經營，最後祝你未來生意興隆！！！