低利潤，可以做，高利潤也可以做，看你客戶群體是個怎麼個盤，圈子絕定，個人還是覺得做高品質，高質量的單子前程更好，對於本行業來說這也是趨勢，裝修行業應該都懂得的！

很多裝修業主都知道裝修是個“無底洞”，無論多少錢都可以投進去，但是卻不知道投進去的這些錢有多少真正用到了裝修中。

    2000年以來，裝修市場開始活躍起來，出現了以往只有在高檔圖冊上才能看到的成品板材和彩色塗料，裝飾材料劃分出不同檔次，以木芯板為例，單張價格從30- 120元不等。

    裝修的盈利點開始轉向以材料採購為主、人工費用為輔的新時期。很多業主擔心在購買材料時會上當受騙，往往跟隨包工頭採購，於是又出現了“吃回扣”的現象。這是當時裝修市場的典型特徵。

  裝修的利潤大約佔工程總價的40%，工程專案越多，運用的材料品種越多，利潤也就越大，有時甚至能達到60%。  

    隨著房地產市場的持續發展，在今後相當長的一段時期內，中國居民的裝修需求仍會持續上升，裝修消費會緩慢上升，裝修利潤被分解到裝飾企業、包工頭、材料經銷商及傢俱經銷商身上。

針對市場二八定律，20%高階客戶會選擇有品質的產品和有品質的服務，這裡的產品定價是包含了客戶對產品和服務需求的總和，服務成本會大於產品本身的價格屬性，體現在消費的金額上是高價。針對大部分的中檔客戶所需要的是高效的服務和質優價廉的產品，這部分客戶市場龐大，以量取勝。

首先你看公司的定位和規模，如果是套餐公司肯定是薄利多銷，如果公司有勢力可以做高階，但是無論怎麼樣，都要做好服務和誠信。良心賣家很關鍵，老百姓都是血汗錢買房，所以堅決不能黑心。做好的服務自然就有了更多的客戶。