首先，電商的術是容易學的，下功夫鑽研或者有人帶著，很快就能上手。最難的，就是方向，選什麼行業什麼產品。打個比方，就像我們開個早點攤，不管是做雜糧餅，還是包包子、下餛飩，都不難。難的是，在哪裡賣什麼，附近的人愛不愛吃，還有多少人同時在賣。

於是他就讓我給他推薦一個產品，但是不管是誰賣產品，也都是看機率的。就比如我來說，可能賣3個能成1個，然後平1個小虧一個。靠這1個賺頭抵10次大虧。

你說，這樣，我怎麼好推薦呢？所以一般我只講方法論，方法論是什麼？就是提高成功機率的方法。每個人成功都一定要先去一步步經歷失敗，但是學到正確的方法論，可以加速經驗的成長速度，這也是為什麼我一直非常重視方法論的原因。

包括我自己，每年也花了很大精力在學習方法論上。

那麼對於想要電商創業，前期剛開始做的時候都有哪些重要的方法論呢？

方法論一：選品決定店鋪生死

關於選品的重要性反覆強調，你必須有一天內找到100個可以嘗試的產品的能力，才算及格。淘寶是個超級大市場，上千萬的不同產品，只要擁有不斷找到好賣的產品的能力，就能夠快速賺錢。有了這個能力，就算運營水平差，也能賺錢。反之，你運營水平再強，也就只能幫別人店鋪運營，自己一開店就失敗。

通常來說有這樣幾個思路：

1、客戶對價格不敏感的類目

客戶對於價Grand SantaFe敏感，越容易產品價格戰，也只有透過價格戰，才能取得勝利。“薄利多銷”是低價產品的特點。

而像一些奢侈珠寶產品，例如玉吊墜，客戶對這些產品的價格相對不是很敏感，更關注的是產品價值，是不是真的。

2、熱門周邊

什麼火賣什麼，賺一波走人，這種做的都是短期但是暴利的生意，前提是你能跟得上熱點。

比如最近熱映的少年的你，可以說是熱度空前，各個社交平臺都在被刷屏。

這時候抓住這波熱度，賣一波相關周邊也是能賺到一筆的。

3、生僻冷門

如果你的行業是冷門行業，那麼在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業如果在未來的幾年中變成熱門的話，機會將更大。

比如這個案例，紙牌麻將。

這是款可以像打撲克一樣去打麻將的產品，不同於傳統麻將的是它對於場地的要求很低 ，像宿舍、旅行車廂都可以，重點是非常方便攜帶，出去旅遊坐車無聊時還能湊出一桌麻將朋友。

透過生意參謀資料可以看出，今年4月份的時候紙牌麻將市場競爭還是較小的，尤其是“塑膠加厚”、“108張”這兩個細分需求的搜尋人氣竟然高於線上商品數，還有“塑膠牌”、“麻將”長條競爭都較小，在當時都是不錯的機會，可以嘗試。

4、季節性、節日類產品

季節性產品，比如圍巾手套、棉服等，這些都屬於季節性的產品。

節日產品就更好理解，比如每年的女王節，緊接著的白色情人節、愚人節、兒童節、端午等等，在特定的節日，會有一些符合節日氣氛的產品，我們稱之為節日類產品。也可以依據季節、節日來進行選品，不過這類產品最好早點佈局，因為同行和對手也都是早早開始準備，這樣才能在節日來臨前有更多銷量，排名更靠前。

比如最近的節日，萬聖節和聖誕節，很多賣家應該已經很早就在準備了。

方法論二：資料是你的制勝法寶

從宏觀的角度談，首先是對所在產品市場整個大環境進行分析，其次當你已經確定切入哪個市場，對這個市場的對手進行研究，研究他們的具體情況，然後找到應對策略，最後一個數據分析是要實時研究自己的狀況，透過資料知道自己今天的調整有沒有效或者這次活動效果如何等等。

對市場

a) 新的市場需求在哪裡（增量市場）

比如說你現在的店鋪已經做的不錯了，那為了明年或者後年的發展，有可能已經著手要開始推新的產品，這時就需要資料去分析判斷新的市場需求可能在哪裡，對於後面的決策是非常重要的，如果這一步搞錯了，後面所做的極有可能都會化為泡影。

b) 現有的市場需求變化（存量市場）

我們知道所有產品的銷售都是有一個生命週期的，剛開始需求可能比較旺，接著比較平穩，最後有可能逐漸萎縮，這是一個正常現象。更多買家所選擇的產品會處於相對穩定的階段，也即是一個存量市場。這時你作為一個清醒的經營者，需要不斷地去思考你現在產品所在的市場需求是否處於一個正常的階段，還是處於一個不斷萎縮的階段。如果是處於一個萎縮階段，這個是你無法逆轉的，你要做的就是發現這種趨勢之後，要去佈局新的產品。

對同行

a) 瞭解同行情況

b) 針對同行變化做出針對性調整

對自己

c) 知道自己店鋪的實時狀況

d) 資料是店鋪問題診斷的基礎

當我們店鋪出現問題，比如流量下滑、轉化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數原因我們能夠透過邏輯分析去判斷出個大概，我們所有的分析和判斷都必須要透過資料去進行一個驗證和分析，如果不經過這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯。

方法論三：貨源找的好就是傍上了大款

賣家要更加重視供應商的實力，畢竟他在一定程度上決定你經營的最終潛力。。。選到好供應商，就是傍大款。

什麼樣的貨源是好的貨源？

l 一手貨源

賣家找貨源肯定都想找一手貨源。

一手貨源指廠家生產出來直接到你手上，可以聯絡廠家合作拿貨。

畢竟好的一手貨源每年能給賣家省很多錢。有了一手的貨源就掌握了底價優勢，可以向多重方向發展,還可以有更高的效率,提高成交量。如果後期想要進行產品創新的話也會比較方便。

如果貨源方給你提供一些產品圖片，就不需要你花錢請人或者自己花精力再去拍攝產品圖片，為你省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好。

l 發貨速度要快

在選擇供應商時要考慮供應商發貨速度（發貨及時率）。和供應商協定標準，在不影響生產的前提條件下，設定到達基準時間，再調整出一個固定時間段，每個月的那個星期送貨。畢竟在買家下單後，賣家也是要保證自己的發貨效率的。

l 是否支援一件代發（新手賣家）

對於起初的資金不多以及對淘寶的瞭解不是很深新手賣家是一個不錯的選擇。對於新手來說，一件代發是一個瞭解淘寶的非常好的途徑，免庫存並且投入相對少。

創業電商的話可以給你幾點建議

首先選擇的話不建議選擇國內傳統電商平臺，自從淘寶2003年成立國內電商發展已經十幾年了，出現了天貓、京東、拼多多、聚美優品......等等平臺，國內電商已經趨近飽和，老賣家吃肉都很難的情況下，萌新小白入行連湯都難喝到。

其次新興的直播帶貨現在很是火爆，但是直播流量就是王道，而且主播對於產品的導向很重要，也因為如此一些消費者可能會對於產品購買產生誤判。

第三就是跨境電商，在如今疫情的影響下，國外無法線下購買到生活必需品和防護用品，只有尋求網購，那麼跨境電商就透過平臺把這些產品售賣到國外謀求利潤，銷量現在不降反增。跨境電商有很多平臺亞馬遜、速賣通、wish、ebay......每個平臺都有自己的優劣勢，考察清楚選擇一個適合自己的平臺。我現在做的是亞馬遜，月利潤大概在2w。