加薪和升職一樣，需要主動提出，尤其對於剛進入公司一兩年的新人來說，提出自己的加薪請求很有必要，但同時也難以開口，特別在外企這種混合環境中，但要是掌握以下幾點談判技巧，成功率才會相對較大。

薪資談判是我們在職業生涯中一直要做的事。

一 準備工作

弄清楚制定預算和確定薪資的時間，提前三個月和部門經理進行交談。瞭解公司的財務狀況，在公司出現工資凍結的情況時，不適合提出加薪的要求有些公司公佈內部的薪資水平，但大部分公司不會公佈。所以，我們可以在和同事閒聊，互相打探工資狀況，收集薪資的市場行情資訊，當我們的工資水平低於市場行情，可以要求經理給予自己公平待遇，而不是加薪。

二 瞭解不斷變化的最佳方案

老闆的最佳方案會隨著市場條件和員工工作表現的變化而變化，增加薪資最好的方法就是成為一名卓越的員工。讓自己變成公司裡不可替代的員工，這是我們要求加薪的最佳籌碼。隨著我們工作經驗越來越多，不斷在公司內部或者外部尋求突破，可能會適得其反。當哪天我們無法獲得自己應得的薪資，我們可能就該辭職去找新工作了，不要動不動就以辭職威脅上級。但是如果大家低估了我們的價值，也不要抱著這個職位不放。

三 定期和經理談話

談談我們希望在公司內部得到哪方面的成長，讓她知道我們有志於接受彈性較大的任務，願意承擔更多的職責，記錄自己的成就，時刻準備展現自己的成就。所以，我們要學會接受有建設性的反饋意見，意識到任何行業都需要發展，要有持續進步的意願。可以和經理談談自己是如何支援同事工作如何為部門做出貢獻的。

要以自己的工作表現和對公司的價值為籌碼提出加薪的要求，我們可以這樣說“感謝您抽時間和我會面，我想跟您談談我的職業發展和薪資問題。您也知道我在公司表現一直很出色，希望公司可以給我一個升職的機會，委以重任，同時也希望自己的年薪可以得到提高30或50萬，希望我們可以坐下來談一談這兩件事。”

假如經理不願給我們加薪，找出原因瞭解他的顧慮。我們要告訴經理自己當前的狀況，假如經理說調整薪資還得等上幾年，或者要求你不要再提這件事，那麼我們或許應該辭職另謀高就了。

結語：我們不可能贏得每一場談判成功。事實上，任何一個人都不能。但是我們要懂得如何捍衛自己的權利，每當我們提出自己的主張，不管有沒有被他人接受，都可以學到一些東西，知道哪些策略管用，哪些策略完全不管用，學會如何說服別人，讓別人明白給予我們平等的待遇，不僅關乎我們的利益，也關乎他們自己的利益。學會如何展示自己的技能和優勢，並且我們還要懂得自己到底想在生活中得到什麼，而得到這一切的方法又是什麼？