重要是一個比較詞，意思有兩個及以上的同類因素相比較而言。

對於企業整體來講，核心是產品，戰略和運營。

而對於企業的經營過程來講商業模式是很重要的。而且應該隨市場及產品的變化而作相應調整。

重要，而且非常重要。

商業模式我認為包含兩個方面：一個是產品形態（解決問題的方式），另一個是盈利模式。

創業可能因為各種原因失敗，團隊不和，競爭，技術變革，資金不到位。但假設資金，團隊，時機都有的情況下，還有一種佔死亡率很高的死法就是商業模式錯誤。

作為商業模式的組成部分之一，盈利模式對一個創業公司來說至關重要。

優秀的團隊，不懈的努力，充足的資金都用在了錯誤的方向或者錯誤的方式上，讓人扼腕嘆息。所以在創業過程中對商業模式的思考是非常重要的一環，在這一環上創始團隊的認知能力起決定作用，在創始團隊中核心創始人又是最核心的。

盈利模式可以分為兩種，一種是做內容、產品、房產、電商、遊戲開發；另外一種是賺流量，平臺類，工具類的企業通常賺流量的錢。傳統企業中從事流通業，做交易市場的都是在賺流量的錢，也會有混合交叉的情況，但大體可以分為這兩種。

但制定商業模式的時候非常容易出錯，是做一個產品，工具，市場，引擎還是平臺？

做一個型別的遊戲，還是做滿足一個人群的遊戲，還是做一種風格的遊戲？

制定商業模式相當於決定公司的行動重心，發展節奏，團隊構成，因此屬於公司的核心決策，一步錯步步錯。

商業模式設計主要容易犯的錯誤有以下幾種：

相當於創業的起點不存在，比如前幾年很多智慧硬體，智慧杯子，智慧風扇，智慧音響等等。

好的商業模式通常簡單直接，切中要害，路徑過長會導致層層損失，比如樂視的生態化反，樂視的商業模式要成功，依賴各個模組的成功，才能形成所謂的生態，才能有化學反應，這就導致整個鏈條過長，對創業企業來說就非常兇險

很多創業公司的商業模式是如果我有足夠的客戶，我就可以向向上遊整合供應鏈，從而可以建立盈利模式，或者是整合了供應商之後可以降低價格從而在C端具有競爭力。

這是典型的沒有搞清楚雞和蛋的問題，一個商業模式必需搞清楚是要先有雞還是先有蛋，就是用什麼方式獲得雞或者是蛋，用什麼方式獲得顧客，是增加體驗，還是提升效率。而不是一廂情願的在想有了雞就會有蛋，很多做撮合平臺最後做不下去都是犯這個錯誤。

交易成本有的時候是隱性的，涉及到資金成本也包括時間成本，交易成本過高會導致商業模式直接失效，比如最近流傳的一個共享單車一夜丟失76%的例子，現在共享單車這個模式是否成立的核心應該就在於維護成本是否能支撐，如果無法支撐最後只能做成了公益，可能很多城市最後還要做成政府的管理和介入。還有比如之前各種上門按摩，美甲，洗車，養護之類的都屬於這種。

外部的資源包括資金資源，也包括政策資源等，創業公司資源都極度缺乏，最好能集中精力解決使用者需求的問題，過度依賴融資，比如共享單車，要成為出行的一種核心方式，或者要穩固住一個市場必需不斷的投入，依靠一輪又一輪的融資；醫療類的專案大部分涉及到政府和政策資源，我們看到網際網路醫療火了兩年後基本上沒一個可以獲得比較好的盈利能力，跟我們國家的醫療體制有很大的關係，要獲得醫療的核心能力就要跟現有的醫療體制打交道，需要解決很多政策上的問題，這也是隱性的交易成本。

這類商業模式大都不合適創業公司，也許有人會想到京東和亞馬遜或者美圖這類的公司作為例子來反駁，但是假設說這些公司不去謀求一個更龐大的發展，都可以立刻盈利。京東，亞馬遜，美圖在他們生命週期的大部分節點上都是想盈利就可以盈利的，可以說他們的投入基本上都是投資未來，或者建立更深的護城河，做更好的使用者體驗等等。

很多做B2B類的專案或者Saas的都會講一個供應鏈或者金融的故事，而B2B或者Saas本身的專案基本無法盈利或者市場空間如果過小，就會導致前期發展的時間週期過長，過於艱難，用一個小的動力去拖一個很大的商業模式會發現力不從心。如果過於心急，甚至會導致資源錯用，過早的進入尾巴部分的業務模式，比如Saas還沒有多少客戶，就開始做供應鏈和金融業務等。

網際網路思維、網際網路顛覆把很多人毒害了，比如做個培訓連鎖本來挺好一定要做個網際網路教育，硬要把線下交易引到線上的各種B2B各種補貼和套路等。這些無論從哪個角度都是錯的，即使為了融資也不一定要生搬硬套的搞創新，大資料，人工智慧，VR，這些技術誠然好，但如果沒跟自己的模式很好結合的話就是浪費。設計商業模式必需誠實的對待客戶，也需要誠實的對待投資人，更重要的是誠實的對待自己。

規模化，可複製是一個商業模式設計的基本原則，缺乏可複製性的商業模式不如不創業，創業基本上是不進則退，樹欲靜而風不止，競爭，跨界打劫逼得你必需不斷進步，進步停止了也就意味著企業離關門不遠了。

我也看到了很多反人性的專案，比如透過打賞給朋友來督促自己鍛鍊等等，這類的專案都比較難持續，因為即使獲得使用者，使用者也很難堅持。

反數學邏輯，就是在數學邏輯上無法真正為使用者帶來價值的專案，這類專案有些會獲得使用者，因為使用者以為可以獲得價值，比如幫人選彩票，設計曲線圖，做預測，還有透過演算法智慧推薦股票等。彩票的設計就是透過機率來決定，上次中獎的號碼在下次同樣中獎的機率與其他號碼是一樣的，股票也是一樣大部分透過機器來選擇股票做短期操作的一個邏輯問題就是當方法被很多人採用的時候就趨向無效，在這種情況下獲取再多的使用者也最終會流失，單個使用者的價值也很難做大。

商業模式的核心最後落腳到兩點，就是在現有的資源條件下能不斷作出提升使用者體驗或者提高使用者效率低產品。

別浪費資源和時間幹錯的事情了，因為這是對人類財富最大的浪費。