這篇文章的核心在於“五步內必有商機，前提是你要能創造商機。”

我前面曾發過一篇文章，講的是隻要把握四大要素就可以找到商機。哪四大要素呢？分別是“需要”、“頻率”、“市場”和“利潤”。也就是說，最好的專案一定是符合“剛需”、“高頻”、“市場巨大”、“暴利”這四大要素的。如果全符合這四點，就會形成巨大的商機。但正因為這種生意太好了，就像太陽一樣掛在天上，誰都能看得到，所以競爭尤其激烈，或者直接被國家壟斷。比如，中石油、中國電力、中國移動、中國電信等等，在民間的公司就是類似BAT、華為那樣的大公司。這種商機看起來很好，但一般人很難把握。

那麼就退而求其次吧，這四大要素中，只要滿足任意兩個要素就是比較好的生意了。也就是以下這六種組合。

1、“剛需”+“高頻”：比如食鹽、大米、公交、手機。

2、“剛需”+“市場巨大”：比如百度搜索、淘寶、鐵路、飛機。

3、“剛需”+“暴利”：比如房地產、醫藥、留學。

4、“高頻”+“市場巨大”：比如品牌牛奶、特色品牌餐飲、成型共享經濟、電子商務。

5、“高頻”+“暴利”：比如高速公路收費、母嬰產品、私立教育、學生培訓班、海外購。

6、“市場巨大”+“暴利”：迪士尼、線上教育、線上醫療、網紅經濟、電信、移動等等。

以上這些都會形成不錯的商機，分得很粗糙，大家知道那麼回事就行了。當然，如果是任意三項高分相加就更好了，那會形成更大、更好的商機。但是，現在的問題是，作為創業者總是嘆息，沒有好的創業機會。因為明面上符合“剛需”、“高頻”、“市場大”、“暴利”的生意，早就被先入者搶佔了地盤，甚至大資本也介入其中。一個大胖子上了車，佔了很多位置，其他人想上去，卻又被擠下來。

小創業者明明看到了某個商機，卻不能去做。就算是去做了，別人也會擠進來做，激烈搏殺立刻開始，藍海瞬間變成了紅海。看起來是個大蛋糕，但大家一窩蜂都去搶，暴利也成了微利。所以，現在發現明面上的商機不算什麼，而且已經非常稀少。真正厲害的創業者，不是尋找商機，而是創造商機。

那麼怎麼創造商機呢？其實根本上來說，還是圍繞四大要素做文章。

也就是說，怎麼把“弱需”變成“剛需”；把“低頻”消費，變成“高頻”消費；把“小市場”變成“大市場”；把“微利”變成“暴利”。不是商機也變成了商機，一般的專案也變成了優質專案。

有人要說了，“說起來容易，但實施起來，難度可不小啊！”其實這不是難度的問題，而是路的問題。格局決定結局，思路決定出路。有了科學理性的思路，還愁找不到好專案嗎？千萬不能思想僵化，不懂變通。

所謂的剛需，就是強烈的需要，強烈到必須要得到的程度，就是剛需。如果將原本不需要，變成了強烈需要，就轉換成功了。

1、提升消費者對產品的熱望度、忠誠度、信賴度。這主要透過提升產品的品質，使消費者的需要獲得最大程度的滿足，對產品產生極大的渴望、信賴和忠誠，消費者對於這個產品的需要就由“弱需”變成了“剛需”。比如手機行業，消費者對於酷派、聯想、格力手機，那基本上沒什麼印象，或者感覺比較次，就算這些手機價格很便宜也不願意去買，這就是“弱需”。但是，像華為這樣的手機，品質一流，蘋果、三星這些大品牌所具有的功能它都有，而且價格適中。一批消費者就成了華為手機的忠粉，一旦華為手機出新款，或者自己要換手機，必換華為手機，消費者對華為的這種強烈需要就成了“剛需”。我們所要做的，就是盡其所能地把商品的品質提升起來，加強技術研發，提升服務質量，最大限度地滿足消費者的需求，讓消費者愛得死去活來。

2、精準定位消費者，把忠實粉絲集合起來。其實你不必讓每個人都對你的產品形成剛需，事實上你也做不到。你只要把那些非常喜歡你產品的粉絲集合起來，就是一批不小的數量。這些人對你的產品非常滿意，對你產品的需要已經達到了剛需的程度。你只做他們的生意，你把這些人做透了，創業也就成功了。竭盡全力地為他們服務，研發出他們所需要的產品和功能，弱需就變成了剛需了。有人要說了，我的產品是大路貨，哪有什麼粉絲啊？那就參照第一條吧。

3、竭盡全力地吸粉，做好粉絲經濟。一個不瞭解你產品的路人，對你的產品一定是弱需。一旦熟悉了你的產品，對你的產品產生了信賴，那就成了你的忠粉，對你的產品就產生了剛需。

4、在獨特性上下功夫，做出爆品。如果有某個功能只有你的產品有，而別的產品沒有，而消費者又非常喜歡這種獨特性，這就形成了爆品，而消費者對於爆品都會產生剛需。比如你公司生產的兒童手錶有定位功能和監聽功能，小孩到了哪裡都知道，而且知道他在幹什麼。對於家長來說，這種獨特的功能對他們來說非常需要，這就會形成剛需。

5、能解決消費者的痛點和難點。痛點和難點給人帶來的痛苦很大，如果你的產品能幫助別人解決這種痛苦，那就會形成他們的剛需。比如某種特效藥能治心肌梗死，那這種藥就是這種病患者的剛需。

也就是說，怎麼才能讓消費者對這個產品的消費越來越多呢？

1、讓消費者習慣你的產品，而別的產品用的不習慣。比如女士都要用化妝品，而有些女士只習慣於用一個牌子的化妝品，不是說這種化妝品就是最好的，也不是最便宜，而是習慣了，對於別的品牌就有種排斥的心理。一旦對於某品牌由不習慣到習慣，那就產生了依賴性，下次買還買它，這就由低頻發展成了高頻。

2、讓消費者上癮。比如遊戲，玩家對遊戲上癮，玩的頻率就非常高，而且時間很長。比如某種特色食品，吃了這種口味的食品吃別的同類食品簡直味同嚼蠟，那他們就對這種食物上了癮，消費頻率自然會高。

3、讓你的商品具有高可玩性。如果你的產品能給人帶來快樂，非常好玩、有意思，那對你產品的使用就會由低頻變為高頻。比如你的產品是VR裝置，這種產品非常好玩，消費者就會不斷地使用VR裝置及相應的軟體產品。小米一開始研發手機的時候，就是把可玩性放在重要的位置。鼓勵使用者玩手機，並把玩的內容拍了放在網上炫一炫。這就讓使用者對小米手機的使用由低頻變成了高頻。而顯然，聯想、格力這些三線手機根本沒有做到這一點，導致使用、購買極為低頻。

1、讓你的產品變成大多數人都需要。如果你的產品只是殘障人士使用，那再怎麼做市場都不會大，因為殘障人士本來就不多。如果你的產品是牙膏，人人都要使用，那就有可能變成大市場。

2、加大宣傳力度。包括髮傳單、貼廣告、花錢做媒體廣告和推廣等等，足夠的宣傳會增加受眾，其中有些人就會成為你的顧客。宣傳力量越大，市場越大。

3、營造口碑，引爆事件點。口碑是消費者自發替商家宣傳的一種現象，好的口碑會讓越來越多的消費者慕名而來，這無疑是讓市場變得越來越大。電子商務商家都很注重好評率，其實這就是反應了口碑的力量。注意創造和把握一些富有題材，能引起廣泛話題性的事件，也能形成事件的引爆點，這也是對企業和產品一次很好的宣傳。

4、搭載大平臺。到大平臺上宣傳和售賣你的產品，能讓你的產品面向更多的人，形成更大的市場。你如果在農村城鎮擺個攤，那市場小得可憐。如果你到城市廣交會擺攤，那市場就會變大。如果你把攤位擺在淘寶、阿里巴巴上去，那你的客戶可能來自全國、全世界，這個市場就更大了。

商品賣的不僅是材料本身的價值，關鍵是賣它的附加值。大力提升產品的附加值，就能從“微利”變為“暴利”。這些附加值表現在哪些方面呢？

1、品牌。消費者寧願在高檔品牌上多花一倍的錢，也不願意在不知名的品牌上圖個便宜。人們總是認為貴有貴的道理，品牌有價值保證，而且還能體現身份，享受高質量的產品和服務。

2、服務。海底撈為什麼是暴利？不就是火鍋嗎？大街上火鍋店多得是。為什麼別的店賺不了這麼多錢呢？因為海底撈超強的服務讓產品附加值得到了大力增長。

3、情懷。很多商品不僅具有商品的使用屬性，還凝聚了一些情懷。比如玩西湖，雖然可以賣西湖的美景，但比西湖美的地方多了。更重要的是要讓遊客感受到西湖的故事和情懷。“白娘子傳奇”“許仙與白娘子的悽美愛情故事”“雷峰塔”“盜仙草”“戲劇”“詩歌”等等，這些都讓人感受到一種人文情懷。如果你的商品裡也能凝聚一種情懷，那附加值就會大幅度提升。

也許你本來的創業專案並不算多好的商機，但是如果你能透過改善這四大要素，就能讓一個很普通的生意變成一個大商機。

比如鋼筆，現代人已經很少用鋼筆了，而且有一些知名的鋼筆廠。現在去做鋼筆生意很顯然不是什麼好商機。但你可以考慮提升一下鋼筆的四大要素，就能讓它變成商機。我們發現高階鋼筆一般都是用在十分鄭重的地方，比如重要合同的簽字。一個價值幾億、幾十億的重大合同，如果讓重要領導用一隻幾塊錢的簽字筆來籤，那是不是太兒戲了？你能不能生產一個專為簽字使用的特種鋼筆呢？能不能把鋼筆做成藝術品呢？能不能把鋼筆做成金筆呢？能不能在鋼筆上刻上最愛、最尊敬者的名字呢？能不能把重大活動的名稱刻上鋼筆呢？能不能給參與重大活動的客人一人一支作為紀念呢？能不能找到機會，讓重要領導人簽字時使用一下呢？你的筆能不能得到硬筆書法家協會的推薦呢？能不能成為硬筆書法愛好者的最愛和必備呢？這樣一來，這種鋼筆的附加值就會迅速提升，形成“暴利”加“剛需”的組合，這就是個很好的商機啦。

由於篇幅關係，我就不一一舉例了。從提升四大要素創造商機的角度來看，任何一個商品都可以成為商機，商機無處不在，五步之內必有商機。鞋子、襪子、桌子、車子、玩具、手機、帽子、衣服……哪一個都蘊藏商機，只不過看你懂不懂方法，看你怎麼去做。

有人說，“商機無處不在，只是看你有沒有發現的眼光。”其實，我更想說“商機無處不在，不僅要看你發現商機的眼光，更要看你能不能創造商機。”而且當你有了這種思路，並且勤加使用，你做任何一種生意成功率都會大大提升。

人生有兩條路，一條是必須走的路，一條是想走的路；只有把必須走的路走漂亮，才能走想走的路。

我是滿腦子都是錢的人，我在路上看到一個廣告牌，我都想一下，這個廣告牌有沒有效果，這個 廣告好在哪裡，這個廣告不好在哪裡，在廣告主是哪家公司，投資大約多少，是贏利的還是虧損的，這家廣告是哪家公司布的，這個廣告他能掙多少錢。包括看到烤地瓜的，我也都在想，這個烤地瓜的，一天能夠掙多少錢，這個烤地瓜的和一個白領的區別是什麼？畢業後，腦袋裡面一直想的就是如何掙快錢，剛好一朋友從深圳過來，他學了幾個月燒烤，就想著開個燒烤店。當時是初生牛犢不怕虎，想到就開始做，租門面，做工具，裝修，總共花了七八天，就把店開起來了。

開業後生意一直很淡，基本每天都賣不了幾十塊，當時是兩人合夥的，連我們兩人每天的開支都賣不出來，也就一兩個月吧，就把店給轉了，算了一下帳，虧了一萬多。

最後總結了一下，有三點原因：

1、當時在內地還沒有那麼先進的消費觀，都習慣在外面吃燒烤。

2、不懂得怎麼樣去宣傳，認為店在那裡，就有人去消費了。

3、不懂得堅持，店面關了準備轉出去那段時間，慢慢的有好多人上來要吃燒烤的，如果當時堅持一下，也許發展成了連鎖店也說不定的。

那段時間生活很混亂，身邊也沒有女朋友，幾乎沒在自己家裡呆過，天天都是在外面瞎混，認識的一個美女也是做生意的，生日，叫上了我，我買了點小禮品進去，進去後就發了一張小卡片給我，卡片上有一個人的名字，要我5分鐘之內把人找出來並熟悉。

很奇怪的小遊戲，但是效果很好，房間裡有差不多20個人，但我基本都不認識的，透過這個小遊戲後，互相之間不但認識了，還能開兩個小玩笑，一下就把陌生感給消掉了。其實從這遊戲裡面，我挺佩服這位美女的，這就是她為什麼後來生意越做越順，越做越大的方法，你要和人談生意，第一步就要消除這個陌生感，要不然誰會相信一個無緣無故的人。

“我不比任何人聰明，我這人也比較笨，很多專案都不是我自己想出來的，很多都是複製別人的，多遍佈自己的資訊來源，不輕易去質疑別人，看到一個資訊，我首先想到的是如何能轉化為商機，而不是去質疑這個真不真實，也不會去分析這個專案值不值得做。太聰明的人就喜歡去分析，還沒開始就找一大堆的理由去反駁這個專案，雖然這樣能發現很多問題，但你考慮這麼多後，你覺得你還有信心去做嗎，沒信心了就繼續換，換了後繼續反駁，到最後才發現原來自己一個都沒做過，只是一直在重複同樣的事。　　我這人最好的一點就是執行力，看到專案了就去做，做了才知道具體會發生什麼事，想再多都是空的，再說華人啥都缺就是不缺人，這個東西你覺得不實用，他覺得好。一個專案一個產品你難道還想全部人都能喜歡不成，專案也是算機率，你面對100個客戶，成交的有10個，而你的成本只需要5個人成交就能保本了，那10個不就是掙錢了，難道你還想100個客戶就要有100個成交嗎，那種情況只有在夢裡才能有。所以說我不是聰明，只是我一直在做，而不是一直在想，所以我才能掙到錢”。

很多人找我想拜師，想學做生意的技巧，想快速掙到錢，但又不捨得付出，只想著得現成的。其實我也想有這樣的好事，你能介紹給我嗎？你就算中大獎，你也得先投入買彩票的錢吧，死抓著手上那點錢不放手，那什麼樣的生意是你能做的。最可笑的還有問我收學徒給不給工資的，我是現在磨練出來了，要以前的脾氣肯定是當場發火了，想先問你一點的是，你憑啥，你能給予我什麼。在現在這種社會，沒有永恆的友情、親情、愛情的，只有利益才是最實在的，你能給予我什麼，當然的我也會給予相應的報酬了。如果是一方的利益受損，而另一方得利，就算再好的關係也會煙消雲散的。　

現在已經進入了資本世紀，資本可以用來買賣，進貨之後賣出去，賺差價叫商業模式，第二個叫工廠經濟，進原材料加工，第三叫金融經濟，你買套房子漲價了你賣掙錢！未來第一種死的很慘，競爭太大，第二種越來越多，比如餐飲，各種服務業都可以算這類！第三類是有錢人的玩法，目測十年後中國很多人也不行

都說這年代不好掙錢，其實不是錢難掙，只是你不想怎麼掙錢，就算商機就在眼前，你也看不到，我推薦一個很好的商機給大家，獨家祖傳秘方苗藥，專治風溼骨病，腰脫頸椎病，肩周炎，中草藥手工製作，我們保證無效全額退款，有眼光的，聯絡我吧。

從天時來說，那時間不一樣，你所做的商業也會不一樣，比如說地產行業吧，如果你現在進入的話肯定是比較晚了，那這個商機存在的非常的小，頭部資源已經被搶佔完畢，你現在進入地產行業，除非有特別特別大的資源能將你變成頭部，否則你自己的資源就會被浪費，並且不會有一個特別好的商機，這個時候你就沒有掌握好天時，沒有再適當的時間去做正確的事，而是在錯誤的時間選擇了錯誤的事情，這樣你就浪費了機會。

從地利來說，選址非常的重要，那你掌握了天時，選擇對了行業之後呢，要開始做自己喜歡的行業了，這個時候選址變得特別特別重要，不少餐飲行業的店鋪都是因為選址失敗，而打碎了牙往肚裡咽，就是一個，沒有客人。

那現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了，選址變得特別重要，不但要選好址，並且要做好營銷等等等等方面的工作，當你掌握了天使選擇對了行業之後，選址上面尤其要下功夫，那最好就是選在商圈商鋪租金面積這四個關鍵點下功夫，首先你要知道自己的商圈是否合適，你的調性和商圈的定位是否相配，你的客單價，你的翻檯率，你的平肖是否能夠撐住這個商圈的租金，包括以及一些其他的成本。

其次你要考慮的是你的商鋪租金，那不同的商圈有著不同的租金客流量為主，要選擇在人多的地方，儘量翻檯率做得高一些，這些都是你需要下功夫的地方，那其次你的面積，如果說你要是也能把中央廚房做出來，那你的廚房加工區域是否能夠少一點，留更多的區域作為就餐區呢？如果說你的備貨的區域能夠少一點，那你是不是能夠留更多的區域作為體驗區呢？所以區域的最佳化功能的最佳化，場景的最佳化都非常的重要。

最後一點是人和，只有一個好的管理團隊才能夠做出一個好的品牌，不可能說是你的品牌好，你的管理團隊不夠健全，就能夠把品牌撐得起來的。目前有很多品牌都是以自己的品牌做得不錯，但是在擴招之後，管理團隊管理跟不上，導致品牌衰落，最終變為烏有，那這樣的情況屢見不鮮，所以說管理團隊非常的重要，管理好這波人做正確的事情，才能夠把商機把握住。

最起碼，我個人覺得任何商機都在於自己的大腦！比如我。腦子不行，只能默默透過生活去各種學習，慢慢積累。。。。維持現狀，尋找方向。何以解憂，唯有暴富。

正好身上的全部零錢，少了一張10元面額的。

所以十全十美很難。。。

一起加油！！！

這是一個欣欣向榮的時代，中國已經成為世界第二大經濟體，網路文學、中國電影、戲曲藝術等中國文化產品持續對外輸出，“漢語熱”正在席捲全球，中國力量、中國方案、中國智慧正在世界舞臺上閃動著耀眼的光芒……年輕人所能享受到的物質文化和精神文化都更加優渥，視野更加開闊，獨立思考的能力也更強。年輕一代的目光更加敏銳，更清晰地感受到時代的繁榮富強。

這個經濟高速繁榮的時代，選擇自主創業是很明智的選擇。但是什麼是好的專案呢，一定會符合幾大要素：剛需、高頻、藍海市場、最好還有政策導向。比如我們熟悉的國家電網、中石油、中國移動等等非常符合這個特點，除了這些准入門檻很高的國企，私企比如大家最熟悉的BAT也很符合這個特點。

阿里巴巴趕上了網際網路在中國的普及，百度趕上了搜尋引擎在中國的發展，騰訊趕上了手機行動網路在中國普及，每一個時代發展的機遇背後都藏著巨大的商機。

2020年，今年最大的事情是什麼，是新冠肺炎，那麼它會帶來時代的發展嗎，其他領域也許說不好，但是公共衛生領域一定是會的。今年春節漫長的假期，大家一定牢記了幾個名詞：接觸傳播，交叉感染，氣溶膠傳播，疫情讓我們更加深刻的認識到了公共衛生的重要性，更催生了人們對於公共衛生服務的迫切需求。非接觸紙巾，非接觸馬桶圈等等公共衛生領域所需要的科技裝置，不僅是高頻剛需，更是藍海領域。更加重要的是，在十九屆中央全面深化改革領導小組第一次會議上透過，在這場由習近平總書記主持的會議上，“廁所革命”上升至國家層面。有了國家政策導向，公共衛生領域的發展必然有一個長足的進步。

生活中處處有商機，看我們有沒有發現它的那雙“慧眼”，該怎麼修煉那雙火眼金晴呢？我覺得可以從以下3點考慮：

1. 在生活中處處留心。

不留心看不見

商機常常喜歡“偽裝”，讓我們認不出它，比如當我們遇到生活中的小麻煩或不方便時，可能沒有意識到，只要自己能夠解決問題，就能創造出一個商機，往往我們就被商機迷惑了，僅僅只是抱怨了一下而已。

你關注什麼，就能發現什麼。如果你從來沒有想過賺錢的事，那麼你的大腦會自動過濾掉賺錢的機會，一旦你內心有了想賺錢的想法，你看到一件事情，大腦的想法也會不一樣。想賺錢，一定要在生活中特別的留心。

有一年中秋，我和朋友晚上在河邊賞月，路邊有賣孔明燈的，我朋友的小孩想買，可賣孔明燈的一下子全賣完了，朋友的小孩沒買到，當時才剛剛七點。朋友一直在安慰小孩，下次再給他買。

當時我的內心起了很大的波瀾，心裡想這個真好賣啊，10塊錢一個毛利一定高，如果能賣到晚上十點，那我肯定也會賺好多錢，我越想越興奮，心想下次過節日我一定來賣。好不容易等到元宵節，我提前在網上訂購了200個孔明燈，下班後開始和朋友在公園銷售。那時候賣的人還少，我們九點就全部賣完，心裡開心得不得了。

當初如果我看到別人的孔明燈賣完了，我覺得賣完了就算了，那也不會有後來的小開心，所以在生活中一定要留心，關注的地方就會產生聚焦，就會產生成果。

2.保持開放的心態。

後來我有了一點想要改變的想法，開始外出學習，在學習中認識了很多的朋友，看到大家在微信群裡聊著各自的專案，我極度的想要去了解，開始把手機換成智慧，也開始主動地在網上和大家交流，他們也會邀請我到其他的群，開始認識了更多的人，慢慢的，另一個世界開啟在我面前。

以前覺得發現一個商機特別難，現在，朋友都在做著不同的專案，商機多的讓你選擇困難。為什麼會有這種轉變？是因為保持了開放的心態，不再象以前那樣保守，當你試著去接納瞭解新的事物，不再抗拒反感時，偶爾泥沙俱下讓你有點小煩惱，比如朋友圈的微商刷屏，但你終究會看到更多的商機。

3.付出行動。

當你看到一個商機並付出行動，不管行動帶來的結果是好是壞，都是一種體驗，都會帶給你思考總結，你的大腦和身體就會增加對商業的敏感度。開始看到更好的商機。如果只是看到，一直不去行動，那麼，以後看到商機，也會慢慢變得麻木，讓機會從身邊溜走。

我以前在書店看到一本創業的雜誌，封底是發洩球的廣告，覺得蠻有意思的，就進了一些貨，在夜市擺攤，那時候因為新奇特，沒有競爭對手，價格和銷量都很不錯。乘勝追擊之下，我又進了一些兒童玩具，這一次就虧慘了。後來我總結到，地攤上玩具要賣大個一點的，不用太精緻，好玩就行，這樣別人才不覺得貴。

大腦越用越活，越活越用；商機也是一樣，尋找的越久，發現商機就會越多。

現在社會經濟活躍，商業氛圍濃厚，公司為主體的組織已經成為社會發展的主要單位。遍地是商機，說的就是寫字樓大大小小的公司和大街上各樣的商鋪，都在經營。

　　有的人看到了他就有可能成功，有的人商業嗅覺不敏感，遍地黃金也同樣不會撿。在我看來。

　　1.衣食住行。餐飲發展經歷著進一步的變革，永不過時。服裝業，住宿，出行出租包車，只要你用心從事，就是穩定的致富機會。

　　2.生老病死。從月嫂育兒到養老服務，從接送初生嬰兒到喪葬業，哪一個都是剛需，只要你去了解，那麼這些行業之中，也蘊含著商業機會。

　　3企業服務。現如今很多企業需要辦理各種手續，有的需要一定的關係，有的純粹是因為流程繁瑣，企業需要找到專業人士來跑手續。這裡面的商機也不少。

　　4.娛樂。現如今已經進入到了娛樂社會，人們不再將享樂需求避之不提，圍繞著人們的娛樂需求也都是商業機會。

　　5.教育。從嬰兒水上教育到幼兒教育，再到現在的成人教育。線上和線上兩種模式都發展的非常好。

　　圍繞人類基本需求，精神需求，這些都是商業機會。其實遍地都是商業機會，只是看你能不能瞭解和認識到而已啦。