說到降低PPC，其實是有幾個點需要大家注意的

提高計劃權重之後我們就可以用些比較適合懶人的方法去把PPC給降下來。如何提高計劃權重的方法我就不再展開詳細講解了，有需要可以關注我們的網站或者微信學習，簡單概括的話就是先提高質量得分，質量分提高之後再穩步的加詞然後讓計劃穩定1周左右。這裡也需要提前把你的圖片測好，測款測好，詳情頁做好，還有就是轉化率必須要跟上，這點非常重要。只有這一步做好後才能做接下來我們要說的降低PPC的操作，並不是說讓大家新建一個計劃然後立馬做降低PPC的操作，因為每個關鍵詞必須要在計劃中有一定的展現，有一定的反饋後面才能慢慢的降價。

　另外還需要做好主圖的最佳化，主圖的最佳化可以拿直通車去測圖，透過圖片的最佳化來彌補點選率的不足，這點很重要，只有我們的點選率要超出行業的點選率時才能保證在後期降低PPC的過程中不會出現掉分的情況，不然一旦在操作中出現掉分，那麼我們又得重新回到最開始重新去最佳化質量分了。然後就是做好排名的最佳化，卡無線端首屏，還要做好轉化率的提升，最好是始終能高出行業的2倍以上，轉化率的提升可以透過輔助手段來最佳化，關於投放時間的話其實可以保持整天都在推廣中，地域的話可以根據自己的實際情況來優選一下。

【直通車拖價法，燒錢降折扣】

【拖價法要滿足的條件】1.燒錢的很快；2.質量得分相對較高。

【拖價步驟】一.基本設定：1.移動端比例100% ；2.時間折扣100%；3.關鍵詞出價到能夠很快燒完100元的出價（一般是高於行業均價）；4.設定好日限額（100-300元）

3.降低折扣比例之後在增加的100左右日限額，在重複第二個步驟；

4.重複2.3個步驟，直到後增加的100元日限額燒的很慢就停止拖價；

5.開了一段時間，如果日限額內的金額又燒的很快了，又可以再一次的拖價；

出一個46條價格，點選率穩定，點選量遞增，降低出價的同時提升人群溢價，降多少溢價多少，並且還要保持點選率和點選量，每天做限額提升，等出價達到你的預期後（這個時候你的扣費沒有降低多少，因為你人群溢價上去了），完成這個步驟後，再降低人群溢價慢慢降，出價可以調整時間折扣，

拖價法的原理

拖價法的本質是透過調節分時出價，不透過調動關鍵詞的出價，而透過分時折扣出價，從而來降低PPC。拖價法不是拖詞法，之後的文章我會講拖詞法的操作。

在建立計劃關鍵詞篩選中，選擇12-15個和類目屬性相關度較高，關鍵詞選擇以核心詞相關度較高的長尾詞為主，一般我會在超級快車上進行建立計劃和自動選詞，不需要手動進行淘詞。

在選擇分時折扣上，也就是投放時間上在人流量少的時間段（0-8點鐘）選擇分時折扣為0，其餘時間分時折扣設定100%，不同類目根據具體使用者下單情況可以進行調整（詳見生意參謀買家購買情況）。

操作方式：在直通車的前期因為權重的不穩定，所以不能去動關鍵詞的價格，而是去透過調整分時折扣去做價格的調整。在第一個24小時之後，分時折扣從100%降低到95%。觀察資料是否降低（質量分，點選率等是否下降），若資料沒有明顯下降，則繼續按照5%的幅度進行降低分時折扣，然後重複之前的操作，做到正好把日限額消耗完畢。這就是拖價法的具體操作步驟，你可以看到，相同的日限額PPC在不斷降低，點選量在提升。

如何更好更安全的拖價：

1.心態的把控

相信大家都聽過一句話：“有道無術 術尚可求 有術無道 而止於術“,開直通車到最後開的不是車，而是你的人，也許很多人現在還無法真正理解我的這句話的意思，但相信多年後的你們一定會了解的

開直通車一定要有很好的大局觀及心態和情緒能很好的把控，最終這些都將會反饋到車子的結果上，切忌用一顆浮躁的心來開直通車，最終必將害人害己

2.直通車拖價的思維邏輯

3.拖價的方法

一、暴力拖價法

這種資金要求高，操作難度較大，不易控制，適合非標類或較大類目

操作核心要點：

每天降5%時間折扣，權重上升當天降10%時間折扣

實操步驟:

二、輕緩拖價法

這個是每天降時間折扣的方式來逐步降PPC，這種方法通用性強，穩定性好，容易控制，標品和非標品都適用

第一步：把權重培養起來

第二步：每隔1-2天降5%時間折扣，確保權重穩定

2、每天早上，觀察今天與昨天的展現資料對比，明顯下降嚴重的，需要恢復原來折扣

第四步：降到自己能接受的PPC，或者降到行業二分之一中止操作

第五步：分析過去30天人群資料，把ROI低的人群，降低溢價