第一 外貿工廠一定要了解自己的優勢在哪裡，然後再利用自己的優勢去擴充套件客戶，比如自己出口的價格有優勢，可以去上外貿平臺比如阿里巴巴中國製造網等

第二 走出去參加行業展會和客戶直接接觸，可以瞭解行業動態和客戶的實際需求，但是花費大，效果好的展會少。

第三 投谷歌和Facebook廣告，針對有效群體撒網，讓客戶在搜尋產品的時候看到你聯絡你。需要不斷的變換關鍵詞，需要一定的技術基礎，不要一股腦外包，一定要自己參與，因為自己才瞭解自己的產品，別人大部分是猜測。

第四 外貿是一個供應鏈的競爭，哪一個環節出問題都可能失去訂單，如果外貿工廠外貿經驗不豐富，一定要先練好內功，儲備好人才才行。現在外貿基本是紅海競爭，不像之前那樣藍海了。

這個話題應該是我回復的最頻繁的話題之一。

外貿客戶開發，最為熟悉的就是我們常說的：B2B平臺（免費的或者付費的），展會，海關資料，谷歌搜尋，開發信，社交媒體...

無論是哪種渠道，它都有存在的意義，但是基於個體的差異，你要篩選出適合自己的，分出主次，然後去認真堅持。同時開發客戶一定是多條腿走路，無論什麼渠道，方法，它都只是我們獲得詢盤，獲得客戶，獲得銷售機會的一種渠道。

那麼在現在的外貿競爭環境和國外客戶的採購行為習慣下，我的經驗和建議是要學會更主動的去開發客戶和塑造公司（個人）形象IP，尤其是社交化客戶開發，一定一定要引起自己的重視。因為越往後發展，B2B平臺的流量都會被社交平臺的流量稀釋掉一部分，這個如果是老外貿應該會更有親身的業務體會，B2B平臺的流量這幾年是在逐年下降，包括傳統的線下展會，比如廣交會。而社交平臺的流量是在逐年遞增，這就是整體的發展趨勢，所以一定要儘早佈局，儘早融入進趨勢。

那麼在實際外貿實操過程中，站在外貿業務員的角度，你可以實際去執行和操作的客戶開發方法主要有哪些呢？可以參照我以前有寫過的一些文章分享參照。

關於谷歌找客戶：

https://mp.weixin.qq.com/s/cgHHuql8hqy64ueAREOW5g

https://mp.weixin.qq.com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQ

https://mp.weixin.qq.com/s/8H3R3mxcmrmFzd4k1mBSSw

關於寫好開發信：

https://mp.weixin.qq.com/s/9dv4MvJHNjVJIzWpiogDdg

https://mp.weixin.qq.com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog

關於社交媒體類：

https://mp.weixin.qq.com/s/DO5BPXRa7a7sVkSrmNoZTQ

https://mp.weixin.qq.com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q

最後，我們要進行開發客戶工作的時候，一定要對自己的公司、產品有一個清晰的市場認知和定位，知道適合自己的是哪一部分客戶群體是前提條件，要做有針對性的精準開發，而不是盲目的撒網式開發。同時，一定要注重詢盤轉化和深入瞭解客戶的能力提升，善於去發掘客戶心理需求及客戶企業情況。

另外要特別強調，現在的外貿市場環境下，開發客戶都不是一朝一夕的事情，如果你確定了方法，就堅持努力的去做。如果只是抱著三天打魚兩天曬網，想起來才去做一做的心態，不會有太好的收益和結果。

1.外貿工廠貨源其實不見得都是外貿，一部分是外銷，一部分也可以內銷。主要看產品款式、質量和渠道。如果款式有明顯針對性，一般都是以銷定產的訂單貨，不愁渠道。比如，賣給中東地區的各種伊斯蘭袍服裝。

2.如果產品沒有區域指向性，渠道如何開啟？外銷產品在質量有所保證的條件下。一般交易會（如廣交會等）、固定大型批發市場（如溫批）、阿里巴巴電商類平臺、指向性國家B端推廣、留學生和移民人群渠道…都是不錯渠道。個人建議針對自己產品，有選擇的匹配重點渠道，持續深入進去，把資料、流量、客源都做好深度營銷策劃，會有不錯結果。

3.外貿內銷一般國內有固定商業客戶群，根據產品，透過不同電商平臺可以找到這類B端代理商，重點是運營，不是渠道。核心是：產品款類特色和國際化品質、持續不斷的貨源供應和品牌疊加、定期的活動支援和促銷優惠、整體加盟的設計和完整方案。

如何在激烈的競爭中開發出更多有效的客戶，是每個外貿人都十分關注的問題。

據我所知，國內一些小公司、小工廠從沒做過出口業務，一直是內銷，然而看到一些同行工廠不斷走外單，而且貌似發展的不錯，於是自己也萌生了想要出口的想法。不得不說，工廠要持續發展，品牌出海，出來做外貿確實是個不錯的選擇！

但是工廠做外貿出口面臨的困境卻很多：

① 自己無法獲取國外客戶資源，只能透過第三方服務公司合作；

② 與國際市場脫節，無法直接獲取國外產品和市場趨勢，只能透過貿易公司獲取一些資訊；

④ 國內大環境不好，不僅生產受制，原材料採購成本也跟著亂飄，而且國內業務拖賬嚴重；

⑤ 與他人合作，無論是與外貿公司，還是代理出口，都存在業務重疊的可能性，都存在客戶資源被巧取豪奪的風險；

但工廠一般都擁有自己的廠房和生產線，擁有自己的技術工和操作工，能夠完全控制排產時效性，交貨期或產品的質量水準等問題，這是一個無可替代的優勢。所以只要找到穩定的高質量的客源，做出口貿易並不是難事。

因此，很多做外貿的小工廠和小型加工廠，除了傳統的營銷渠道外，就不知道如何做、才能接到外貿訂單。針對這個問題，在此談談自己的想法。

1、透過B2B平臺接單

例如阿里巴巴，中國製造，環球資源等等 ，這三個算是業內知名度比較高的B2B平臺，流量大，運作相對成熟。當然，如果你的產品是小商品，也可以選擇專業性做小商品貿易的B2B平臺，運作方式：釋出銷售資訊→關注求購資訊→透過網站獲得好排名→搜尋目標客戶，增加曝光量，主動挖掘客戶資訊，從而獲取訂單。

費用：以阿里國際站為例，最低入駐方案是2.98萬年費+1萬直通車廣告=3.98萬

2、參加大型展會接單

除了線上的一些推廣，對於線下我們也需要推廣。例如參加一些行業的展會，就是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。

費用：四人三天展會支出合計大概在8,965美元（約合人民幣61,596）至45,131美元（約合人民幣31萬）之間。

那麼小工廠、小公司怎麼接外貿訂單？

自主開發客戶，不需要平臺上去被動式等待詢盤、瘋狂燒錢，也不用去海外參加了展會。直接透過專業的外貿客戶開發系統找客戶、接訂單，花一份錢，解決多個平臺推廣接單的問題，怎麼算都划算！

1.透過產品/行業關鍵詞挖掘採購決策人

2.透過HS編碼挖掘採購決策人