做外貿主要三個方面，人，平臺，資質。

有了這三點，一家生產型的企業可以說是具備做外貿的基礎條件了。但是要做好，還是要從這三點著重下手。

1.人

首先要一個一個完備的外貿團隊，其中要有管理者，業務員。管理者要熟悉外貿各個流程，業務，海外行情，等。可以說這個位置極其重要，細節太多，就不贅述。

其次是業務員，業務員也要熟悉外貿，懂外貿流程，最好是有個2年經驗，要不然工廠是初入外貿，業務員也是初入外貿，要想出成績，短時間之內很難。

最後是跟單，初期可以由業務員來兼這個角色，後期業務發展到一定程度，可以考慮跟單細分出來。

2.平臺

酒香也怕巷子深，在這個資訊爆炸的社會，網路上也充滿各種各樣的資訊，要想你的產品賣得好，光質量好還不行，還要會推廣。

首先是線上平臺，阿里巴巴，中國製造等。

其次是展會，看行業選擇展會。

還有一些谷歌引流，facebook等。

3.資質

出口是要資質的，對自己來說，進出口權。

對客戶來說，必要的強制性證書，歐洲的CE,美國的FCC等，都是必須的。還有一些客戶會有特別需求，審廠之類的。

簡單地說著三點，其實涉及的細節還很多。

如果沒有客戶的話，建議透過以下兩種方式開拓市場：

1）可以透過好點的平臺進行宣傳銷售！這種平臺包括現在外貿綜合服務企業，跨境電商平臺等；

2）參加境內外展會，有影響力的行業展會也會增加與客戶接觸的機會。

現在做外貿其實挺簡單的，沒有想像的那麼複雜，尤其是網際網路這麼發達的年代。國內市場幾近飽和，國家大力推進一帶一路，國家也在鼓勵做外貿現在也是做外貿的好時機。工廠做外貿最好取得進出口權，沒有進出口權可以透過貿易公司，這樣一來利潤就少了。大部分李潤被貿易公司吃了，所以最好還是擁有進出口權，透過跨境電商平臺或者海外展會都可以，現在政府都有補貼的，具體可以去當地商務局外貿科諮詢。

首先，要看生產企業生產的是什麼產品，是工業產品，原料產品，還是消費類產品。

其次，看生產企業的產品目標市場是哪裡，是歐美，非洲，還是東南亞，俄羅斯。

最後，看企業的發展策略是什麼，是工貿一體，還是隻是生產。

目前生產企業做外貿一般有2種途徑，一是組建自己的外貿的團隊，透過參展，網路B2B平臺如阿里巴巴，環球資源等，或者B2C平臺亞馬遜Ebay這些做外貿。

還有一種就是純生產，透過外貿公司合作做外貿。

生產企業有自己的產品是其自身的一大優勢，開展外貿業務應考慮以下幾個方面。

1) 深耕產品。首先要對自己生產的產品有一個清晰的認識，這包括產品的生產工藝，產品特點，特殊優勢，使用方法和建議，同時也要明白自己產品的劣勢和不足等等。

2) 瞭解競品情況。針對自己的產品，詳細調查當前國內、外市場同類產品以及可供替代品的情況，市場佔有率等。並且給與自己的產品客觀的市場定位。

3) 瞭解競爭對手。知己知彼，才能百戰不殆。你需要收集當前主要競爭對手的情況，瞭解他們的產品特點，品類，當前的處在的目標市場，銷售價格，市場地位。

4) 目標市場調研。收集整理國際市場相關資料和資訊，全方位瞭解國際市場當前情況和發展趨勢，目的國進口關稅及相關稅費，當地文化，商標使用情況，消費者購買力等等。

5) 國際標準: 一些產品在不同國家所執行的標準是不同的，所以需要提前瞭解這類產品的相關國際標準，地方標準以及企業標準。

6) 市場宣傳。根據自身產品的定位，可以透過參加展會或者線上網路等途徑對目標市場，受眾客戶群進行推廣與宣傳。

7) 產品報價。產品報價主要分為兩部分，一個是需要根據貿易條款，詳細核算出口成本，除了考慮生產成本，經營成本，運輸成本外，還要將出口退稅考慮進來。二是要根據目標市場競品的價格對自己的價格做出相應調整。

8) 外貿手續。對於剛起步做外貿的企業，由於業務量還沒有做起來，可以先找專業的進出口服務公司代辦全套出口手續，這樣，比起去組建一套新的外貿班子所投入的時間以及人力成本要划算很多，前期先把主要精力放在產品的設計與市場的開拓，等做到一定規模後，再自行辦理出口。

生產企業，現在大部分也都在做外貿，

首先公司資質具備進出口權

然後公司招聘幾個外貿業務員跟單，

第三公司就透過google海外最佳化，做一個104種語言的營銷型網站，具體參考 www.waimao.sd.cn

可以去嘗試外貿開發

目前外貿開發幾個路徑：

1.阿里巴巴國際站和made in china國際站

2.搜尋引擎的推廣；谷歌，雅虎

3.線下展會的積累

效果也是不錯的