昨天和一個多年未見的哥們喝酒打屁，喝到深處，才知道現在房地產銷售策劃是多不好做，（我這個哥們用了五年的時間從售樓經理幹到了銷售策劃總監，是我們所有人中第一個買房的人，一直感覺很牛逼）以前在我的印象中感覺房地產銷售是掙錢很風光的工作，整日西裝革履做辦公室，都是買房的有效客戶來主動到售樓部參觀，比我以前做銷售好多了，都是我們低三下四去拜訪客戶。

一問才知道現在的當今售樓的現象：

1.以人為主，幾乎所有的售房部都採取自銷+代理或者直接雙代理、三代理，以及分銷模式，其目的都是人海戰術，快速去化，以及形成售房部內部的銷售競爭機制。現在的分銷，一個銷售人員手裡有很多不同的房源，很容易造成客源的流失，對於他們來說無論賣掉哪一個，他們都是拿差不多的錢.自銷和代理的成本費特別高，比如說線上和線下來說，線上在地鐵等投入廣告的成本確實很高，線下售樓部每次策劃一個活動，不僅要上級批准經費，被上級各種壓，還必許各種承諾，對於銷售額的保證，最關鍵的是現在大部分對這種廣告模式有種本能的排斥，

造成了到課率不高的結果。造成的結果就是成本投入很大，但是到訪率很低，到訪率和成交率是成正比的。

2.客戶的時間碎片化

現在大部分週一到週六都是在上班，週日休息，累了一週都想休息。而業務員的水平參次不齊，只能透過手機電話和微信和客戶聯絡，沒有給客戶呈現具象化，客戶對樓盤的瞭解只是停留在文字和圖片的大致瞭解，對於我們正常的客戶來說，一切小的物品光靠文字和圖片都很難吸引我們，更別說我們花費一生積蓄要買的房子了，所以絕大部分客戶都認為犧牲週日的時間去參觀樓盤不值當，所以很難提升客戶的到訪率，更不用說在外地的那些想要在本地買房子的人了。

3競爭力與日俱增

前幾年房地產形勢一片大好，現在這幾年，同行業越來越多，樓盤也越來越多，那麼有需求的客戶就那麼多，國家的政策也在逐步控制，利率，環保等等

聽完之後我真是感慨，現在連房地產都好做了啊 。說道情深處，又多喝了幾杯，不省人事了。

回答題主：

1. 先說說房子。房子本身是一種商品，而房產銷售是一種職業，我們給這個職業的定義為“房產顧問”。

2. 房地產所涉及的學科和領域眾多，對於房產銷售或者銷售顧問的要求實際上是有門檻的，只不過在房地產蓬勃發展的上個黃金十年，我們在某種程度上一度忽略和掩蓋了這個職業是“顧問”！而不僅僅是一位“銷售”！

3. 開發商老總有句話說“市場不好，你說賣不掉，那我要你們幹嘛？市場好，我還要你們幹嘛？”

5.需要變通。既然是商品，過往買賣交易已經面臨瓶頸。消費者的需求在變化、認知都在提高。中介、營銷公司、開發商自銷、渠道代理等等已顯疲態和弊端！也就說：“不要忽悠他們了”“效果林志玲，交房羅玉鳳”，開盤人帥一排1米八，入住大爺叼煙二郎腿的鮮明物業形象對比，如今消費者已經產生了認知。真心做好產品，真心做好服務的企業和產品仍然會得到較好的口碑和區域市場認可。

因此，我們只做團購！

讓過去臃腫複雜的亂象環節變簡單！只談買賣，不要套路，多些真誠！讓客戶得到實惠！

不能說沒有，只是我個人人為當前房地產想最後賺一波就走的話，那麼直接大量打折拋售，賺完就走。改行也可以。別人不敢做的你敢做就行的通，別的開發商可能想著不僅不要虧錢，而且要賺的多買的多，這種大量盈利時代已經過了，畢竟房地產已不再是什麼新鮮行業 目前已經夠34億人居住，可想而知，要想新的模式，唯獨裡比別人便宜，賣的多，薄利多銷。

萬變也不離其中！ 只是跟隨了時代的步伐，與科技發展相適應。以前只是簡單的宣傳，而現在，線上線下同時進行。不僅要求專業的置業顧問，而且更需要高品質的樓盤。客戶越來越挑剔，也專業，所以，房產銷售機遇與挑戰並存

不管是什麼模式，客戶買的是你的誠信，是你的專業，弄那麼多銷售模式還不是給客戶下一個又一個套，真誠多一點，套路少一點，這就是未來不變的模式