中國自古以來，對教育都比較重視。尤其是自改革開放以來，國家普及了9年義務教育。新生代的父母甚至喊出了決不能讓孩子輸在起跑線上的口號，在這樣的背景下，各式各樣的培訓機構也如雨後春筍般的出現。隨著網際網路相關技術的迅猛發展，網際網路風暴也迅速的席捲整個教育界。

在網際網路這個風口下，教育培訓行業也迎來了更大的機遇和挑戰，教育培訓機構在中國迅速崛起，吸引了大量資本的眼光。僅2018年前三個季度，教育培訓行業就發生了445起融資事件，整個教育培訓行業市場即將趕超3萬億。教育培訓行業，為何會快速崛起？有多少利潤可賺？是不是暴利行業？

教育培訓行業，為何會快速崛起？

一方面，中國人口眾多，而且9年義務教育後，還有大量的教育空白需要填補，因此教育培訓行業潛藏巨大的前景是毋庸置疑的。在這樣巨大的前景下，專業人才培訓機構成了填補教育空白的主要力量。另一方面，中國曆來就有重視教育的傳統，新生代的父母都不想讓孩子輸在起跑線上，各式各樣的培訓班才得以發展。

在大環境方面，隨著國民經濟的變化，對國民整體教育情況也產生了深遠影響。中國在城市化的過程中，專業人才和知識勞動者成了主要趨勢。另外，國民經濟提高，中國家長們也有更多的資金投入到對子女的教育中。

其實，更重要的原因是，社會上的人才需求與統一教育培養出來的人才有一定的偏差。社會上需要專業性比較強的人才，而專業性只能在實踐中培養。而大學裡培養的人才，往往理論多於實踐。企業招聘這樣的人才，還需要花大量的時間和精力去培養專業技能。

教育培訓行業，有多少利潤可賺？

很多家長認為，培育培訓行業是暴利行業。補課費越來越貴，培訓費越來越貴，讓很多家長叫苦不迭。但是有需求就有市場，不少家長還是依然為孩子報著補習班、培訓班。如今教育培訓行業已經發展出了一定的規模，只要是小區，不管大小，幾乎都能夠看到各種教育培訓班的蹤影。

從最初俞敏洪創辦的新東方學校，到現在各種各樣的培訓機構，教育培訓機構如雨後春筍般的崛起。進入網際網路時代，在網際網路+教育的風口下，各大機構也開始轉戰線上教育。既能夠節省成本，又能夠不受時間場地的限制，對於很多職場上的家長們來說，也比較方便省時。通常一節課，收費幾百到上千不等。

但看似為暴利行業的教育培訓行業，到底有多少利潤可賺呢？前段時間，課滿滿為一家教育機構搭建了微信端小程式。在工作之餘，與他們的負責人也聊到了教育培訓業的一些話題。他們說，在線上教育，成人教育可能會好一些，利潤在10%左右。而他們所在的K12教育領域，線上教育基本處於摸索階段，利潤非常微薄。

而線下大班課，市場基本上是趨於萎縮的。招生前景已經遠遠不如以前那麼樂觀。他們現在的大班業務量銳減，招生難度加大，運營成本加大，利潤率大概也就15%左右。他們看中課滿滿的一個重要原因，正是看中了我們的產品裂變傳播的優勢，對招生、增值、維護老客戶有很大的幫助。

他們也有線下精品小班，利潤比大班稍微好些，一般利潤率在15%-30%左右。他們說像我們這種小規模的機構，利潤率可能大一些，像那些大機構反而小一些。他們現在面臨的一大問題，就是成本越來越高。首先是租金成本的提高，後期運營，老客戶維護都面臨挑戰。

由於培訓機構是既看過程、又看結果的。如果沒有效果，家長們換培訓機構的機率也很大。其實，每個教育機構，都有一定的流失率，因此對於培訓機構來說，招生就是擺在當下最現實的問題，需要不停的招生。他希望透過課滿滿小程式在維護老學員，開拓新學員上，取得實質性的效果。

教育培訓行業是暴利行業嗎？其實可以看出，教育培訓行業並不是一個暴利行業，但無疑他們是一個具有巨大潛力的行業。

我們建議從事藝術教育，利潤高，當前巨頭不多

1- 教育行業種類

一般可以分為學前教育，k12教育，成人教育等；按類別可以分為基礎教育，課程培訓，藝術教育等等。種類繁多

2- 基礎教育和課程培訓式教育已是紅海

當前從事學前基礎教育的龍頭包括：小小地球，迪士尼，金寶貝等

學習課程培訓教育龍頭包括：新東方，學大，巨人，學而思等等

特別是英語課程培訓有：EF，Weibo，華爾街，樂寧等機構扎堆入駐，新加入的企業幾乎沒有生存空間。

3- 藝術培訓市場廣泛，品牌效應還未顯現

藝術培訓又包括舞蹈班，聲樂班，樂器班，話劇演講，形體班，美術班等等。範圍廣，競爭壓力沒上述細分行業大，特別是線上教育資源少之又少，完全可以在未來5-10年成為主攻方向。

結束語

當前隨著政府不斷提出素質教育，減少民辦學校的傾向；同時家長也希望孩子擁有藝術細胞，學習1-2樣藝術相關內容，我們認為從事藝術教育一定是未來趨勢。

最賺錢的，教育業絕對

但是，教育行業很難規模化。

拿補課來說，有經驗的老教師，教學水平高，名聲好，也有人脈，坐著睡覺都源源不斷地有人來找他補課。學生少的話，自己家裡面就能坐下；學生多的話，按小時租一個便宜的地方上課即可。收的錢除去少量的租金全是自己的。

對比那麼做課外輔導的機構，比如‘優勝教育’，他們不但要支付老師的講課費，還有昂貴的租金和市場推廣費用，行政、財務、人事、IT等人員的費用，股東的分紅，稅收等等。學生交的錢只有小部分能進

試想一下，如果你是一個優秀的老師， 你自己收學生，同時輔導10個學生，一個學生1小時交費100元，進你個人腰包是1000元，即使有租金成本，你也能拿到800-900元。

但是你如果去教輔機構上課，他們收學生200元1小時，他們扣去以上所羅列的各種費用之後只剩下80元，然後給你20-30元。你只能得到200-300元一小時。同時，你還要受他們一定程度的約束，他們還會拿你的名字到處宣傳，消費你個人的名聲......

傻子才會去幹呢

....

傻子才會去幹呢

所以，教輔

在教育行業的其他領域也是一樣的，如英語培訓、留學諮詢／中介...

公司無法給優秀教師／培訓師／留學顧問的服務增加價值，而只會增加額外的成本，增加客戶的負擔，減少優秀老師的收入。

這樣的情況，決定了教育行業很難成長起巨無霸的大公司。新東方算是最大的了，有興趣的可以自己去研究他的財務報表。

所以才會有以上一些人提到的，沒有產生富豪、沒有產生高投資回報率的情形，而事實上，教育業肯定是很賺錢的行業，只不過，這些錢分散地進入了各個優秀的教師、培訓師、諮詢師的口袋裡。

各個優秀的教師、培訓師、諮詢師的口袋裡。

教育行業和醫療一樣都是社會比較敏感的行業，但是作為父母誰又願意自己的孩子在學校裡成績不好呢，所以未來的教育行業還是要不斷的提高自我發展，提高教育質量

其實在教育的很多領域，同一件事情不同的人在做，都有利潤高也有利潤低的。像1對1這種在很多城市收費非常高，但是除去高額的成本，其實利潤所剩有限，很多公司是虧損的。另外教育行業基本上都是預收款模式，也就是你前期看看收益非常的高，但是這不是你的收入，因為比如你收了一年的學費，其實開學之初你就把這一年的學費收起來了，但是你的服務要到年底才結束，也就是到年底所剩的才是你的利潤。也是很多教育公司跑路的重要原因，因為他們如果堅持到結束，最終都是虧損的，所以只能是捲了現金走跑路完事。

教育不同的領域，不妨可以分析一下。

K12學科輔導

這是最熱門的一個領域，也是最容易切入的一個領域。但是這幾年教育主管部門對k12領域加強了監管，所以導致創業成本會大幅提升，比如你要拿到教學相關的資質就很不容易，對人員場地都有非常高的要求。而初創企業如果前期投入過高，不能夠及時的把生源做起來，就極有可能陷入虧損，從而堅持不下去。加上這個領域本身就是一片紅海，初創企業要想脫穎而出更不容易。

語言和出國留學

這也是一個剛需市場，而且興起比k12教育更加早一些，像新東方就是以這一塊起家的。這一塊各地都有比較成熟的教育機構，在做新創的品牌要介入進去還是有一定困難的。

藝術培訓

這是一個新興的領域和市場，這幾年國家倡導素質教育，加上家長也越來越重視孩子的藝術培養，造就了一個不錯的市場。這種領域投入相對較少，門檻也不高，但是相對來說因為是一個小眾領域，而且進入這一個領域的人員也非常的多，所以要想實現盈利，還是需要良好的規劃能力。

職業教育

職業教育也是一個不錯的賽道，隨著終身學習成為多數人的標配，所以職業教育也越來越興旺。職業教育涉及的細分賽道也非常的多，還是要選擇自己熟悉和擅長的領域來做。

線上教育和人工智慧

這是一個新興的賽道，但也是競爭極大。大量的資本都在關注這一領域，因為線上教育和人工智慧一旦形成規模就很容易成為獨角獸。所以新創的企業如果不是在這一塊有資源和積累，還是儘量不要去介入，否則在資本的夾擊下會血本無歸。

素質教育

這是未來最具潛力的一個賽道。素質教育已經提了幾十年，但是即便是現在，還能很難形成統一的意識。一方面國家在倡導素質教育，另一方面各地的學校家長卻對此比較牴觸，因為畢竟升學是現實的需求。所以如果能夠良好的解決素質教育和升學的矛盾，那麼這就是一個潛力無限的領域。我們花了十幾年的時間進行學習力教育相關的研究和實踐，正是在這一個領域做系統性的突破。在有效提升學生學習效率的同時，提升學習的學習能力、創造力，為未來的發展打下最堅實的基礎。我們現在的課程體系也很受家長學校的歡迎，並且跟很多地方政府開展了深度合作。

教育的賽道非常的多，也非常的豐富，但是別人做的好的未必適合你，還是要根據你自己的實際情況和優勢來進行科學的抉擇。另外除了選擇賽道以外，你的商業模式也非常的重要，如果你的商業模式足夠優秀，可能一個競爭很激烈的賽道，你也可以做得非常出彩。我們現在對於合作加盟的夥伴，不僅要輸出課程和內容，還會幫助他們梳理商業架構。再好的課程體系，如果沒有良好的商業架構，也會陷於困頓。

整體來說教育是一個朝陽產業，也是一個競爭激烈的紅海領域，如果對這一塊領域不熟悉，最好找一個有經驗的優秀合作伙伴，否則貿然介入，很有可能交的都是學費。

中國自古以來就重視教育，古有科舉及第，今有科舉狀元。

如今網際網路可謂已經滲透到中國社會的方方面面，當然教育領域也不例外。因此近幾年網路教育越來越熱，國內很多名師分分加入。

2020年以後“網路付費直播授課”必然是一種趨勢。原因有：

學生少付費，卻能得到名師指導。以考蟲為例，一個四級系統班可以招收10000名學生，這線上下根本做不到。因此學生只要付線下課程費用的1％，就可以得到優質的課程服務。創辦線上教育的校方運營成本低，獲利高。校方不必建立教學樓、宿舍，只需要幾個辦公室就可以為幾萬學生服務，辦學成本大大降低。另外，學校也不必聘請大量教師，只需下線教師的1％，極大的減少了教資成本。

中國的教育行業一直都是以公益事業為發展的，教育一直採用公辦學校為主。90年以後逐步發展起來的民辦教育，不管是基礎教育和是民辦高校，儘管採取收費制度，但依然不允許不提倡教育爆利，高收費制度。過去一度提出教育產業化後來被辦學實踐證明，不利於中國的教育發展，被業界人士認為是錯誤的。至於教育創業，一是指教育地產，利用優質教育資源，拉動教育地產，實際上還是房地產為盈利模式，教育只是房地產加教育而已。還有一種教育創業就是指校外教育培訓的創業，儘管國內以職業教育模式，有幾家成功案例，比如說新東方學校、藍翔技工學院，但絕大多數校外培訓模式的教育不是真正的成功創業。一些私立幼兒園，以高收費模式盈利，也不是真正的教育創業，近期國家教育部門正在陸續整改和明令禁止。

目前看來，只有真正立足於教育科技發展，優質教育資源和網際網路技術結合，教育智慧化發展的先進技術才可以稱為教育創業，比如說創業公司利益科技技術和網際網路技術，利用智慧教育技術，彌補校內教育不足，形成立體化、全覆蓋的社群教育網路，形成學校、社群、家庭三者結合體，也許可以成為教育創業的一種新途徑。

比較看好職業教育方面，但職業教育必須配合產業和行業的就業崗位，市場消費需求來做。

比如像山東依託itm產業模式對傳統服裝實體店轉型升級成為衣品店，這就要求原來從業人員導購要重新篩選，學習專業穿搭，色彩藝術等美學專業知識，以及衣物收納和整理技能。這就是一個職業技能教育的新職業，新就業方向。

因此，ITM模式創始人採用與服裝各類院校合作，開設這類招生培訓課程，加快職業人員轉型，應屆畢業生1+X課程技能等級考試等方面的職業教育。

這種職業教育打通了社會與學校，人員與就業，產業與教育之間的多方面通道。大家可以去了解一下，開拓思路。

首先從大勢上講，教育創業，依然可以掙錢。

何為大勢:

拿成都來說，高中的升學率只有五成，這裡面有兩個原因:第一，教育資源分佈不平衡，這個不過多解釋，每個地方都存在這個現象。第二，政策原因，我們的政策希望有部分的人進入到技工行業，不然中國的基礎工業將無人可用。

從大勢來講誕生了兩部分需求:

第一，讓學生在競爭中佔優的培訓機構。

第二，高職，技術類培訓（這是未正常進入高中的學生另一種晉升之路。）

說回創業，培訓機構太多了，以前的機構成立很簡單，一個老師租個場地，搭幾個板凳一張黑板就可以稱之為機構，但現在的現象是每隔二十米就會有一家培訓機構，大部分的培訓機構從長期來看是難以盈利的。招生難度大，老師培養（人才流失），是培訓機構難以做大最重要的兩個因素。那培訓還能做嗎？

答案是:能，這裡記得做筆記!

k12教育培訓競爭大，但綜合素質類的教育機構依然有很大缺口。例如藝體類教育，我認識幾個做鋼琴和聲樂培訓機構，正在悶聲發大財。好到什麼程度，基於社群竟然還有名額限制，非常火。再比如我接觸的一家做少兒播音主持人的少兒培訓，兩年內做到了全國一千家會員單位，靠銷售課程賺的盆滿缽滿。

因此:基於社群的綜合素質內培訓，做到儘量的垂直，一定是有市場的。是很好的創業出發點。

高職技工類培訓市場混亂，亟待整合。

前面跟一所211大學的一主任聊天。他總結說:現在的的民辦院校，還有為民辦院校做引流的機構，都很掙錢。這個是能想明白的，當你的孩子沒有上高中，作為家長來說花點錢讓孩子能念中專，大專，甚至最終也能到本科，家長是願意的。對應的，這在成教裡就多了“單招”和“對口”這樣的門道。作為創業者，如果不具備資質，也沒有教學資源，也可以考慮做渠道公司，給院校引流。四個字自己體會:利潤驚人！

談談我個人的想法吧，教育，永遠是古老又嶄新的話題。

過去呢教育就只是“教育”，現在呢，這個社會里無處不充滿著科技，所以“科技+教育”是一個趨勢。

那麼具體在細分一下，就是AI+教育這種組合，也就是所謂的AI賦能教育。

為什麼AI+教育會成為主流

因為過去的線上教育僅僅就是影片+文字的組合，這樣的話有一個最大的弊端，就是很難滿足學生的情感互動需求。

所以未來的AI+教育組合就會解決這個痛點。

具體的應用場景

AI 技術可以輔助教學內容，讓教學過程能夠資料化。

例如，在教育場景中大量使用感測器，利用語音識別、AR/VR 等技術，實現智慧批改、評測學生或教師水平、虛擬老師、讓聊天機器人進行喚醒和陪伴練習等。

這樣的話，教育藉助AI技術就能為學生提供更具個性化的內容，並且能更快速的收到反饋。畢竟每個人都是不一樣的，學生當然也不同，所以如果能夠個性化，有針對性提供教育內容，那麼這方面的市場將會無比的廣闊。

所以未來結合直播、AI老師、AI助教等工具可以更好的推進教育科技的發展，這個大方向您可以思考一下，然後選擇一下模式。

最後多說一下，近年來，在資本的不斷推動下，教育產業的變化有目共睹，而這一變化所創造的最大價值，不是資本的翻倍，而是人類價值的不斷翻倍。因為教育所改變的不是一個人，而是整個世界。

2020年以後教育創業，教育行業哪個領域利潤率高，有發展前景，請具體一點？

目前越來越多的父母對孩子的教育非常的重視，我周邊的朋友都給自己的孩子選擇了特長班，比如美術，舞蹈，音樂等等。

和這些朋友溝通，他們大都說，不為別的，就為了讓孩子有個特長。

並且這些特長班的收費都不低，少則幾千，多則上萬。

我目前做的是幫助實體機構運營的專案，所以有很多客戶是做教育培訓這塊的，對於他們的利潤這塊也是比較瞭解的，利潤還是很高的。

雖然目前行業內競爭比較激烈，但是對於品牌知名度比較高的機構，他們並不缺乏生源，因為課程質量有保障，轉介紹率比較高。

當然也有不少父母把孩子送到相對便宜點的機構去學下，每個人的選擇不一樣。

我手頭上有一個是做學科類輔導的，由於剛開了兩家分校，讓我幫他做一下運營，我利用他老校區的品牌還有生源，做了幾次活動很快就把其他兩家校區招滿，為什麼能這麼輕鬆招滿呢，這家輔導機構本身的教學質量和服務做的就非常棒，很多老學員直接轉介紹過來不少客戶，然後在活動過程中又把這家機構的優勢完全的宣傳了出去，才獲得這麼一個好的結果。

還有一家客戶是做少兒英語的，剛開業半年，幫他們做了幾次活動，效果不如上一家機構，不過年前的寒假班招生效果也達到了客戶的預期，關鍵在於他們老師的執行力相當的不錯，當然活動內容的策劃也佔了一部分。

透過上面這兩個例子想說明一點，想要自己的利潤高，一定要與競爭對手形成差異化的優勢，並且這個優勢是完全能夠滿足客戶需求的，把自己的價值鋪墊給客戶，並且讓客戶認可，才能夠獲得高利潤。

我是716唐樂，每天分享一點實體運營的知識，如果您有任何關於實體運營方面的問題，我們都可以溝通和交流。