是的，教培行業是內憂外患、四面楚歌，如果再因自暴自棄、破罐破摔損失一些老客戶的話，容易垮掉。

有個定律講的是好像是越消極越失敗，越積極越成功。所以一定要積極應對、仔細思考，最終車到山前，必有路的。

我個人也有個培訓機構，投資10多萬，第一年招聘老師多，還代理一些課程，成本很高，還沒賺到錢就碰到十年難得一遇的政策監管和學校託管等，現在學生沒幾個了，但是我不會放棄，選擇教育一行，就更要憑良心，本來就不會大富大貴。

祝你早日積極起來，Sunny總在那風雨以後，一起共勉。

一個好的教育培訓學校不讓老想著杞人憂天，擔心被別人搶客戶，而且要從自身找原因，完善自身軟硬體。口碑，酒香不怕巷子深，這樣客戶會源源不斷的流向你的機構。如果出現你說的這個問題一定要從以下幾個方面找問題:

一、鎖定招生目標人群

根據培訓機構的經營模式，統一招生物件，集中主力對準目標人群。

二、口碑招生

口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。

品牌口碑顧名思義，就是衝著這個品牌來的，這樣的機構很少，只有一些大的機構才可以做到。

三、製造學員需求，共同招生，促成報名

篩選出真正有需求的學員之後，對這些學員有目的地展開活動，比如邀請這類學生及家長到學校，透過舉辦公開課的形式，讓學生親自體驗生動有趣的課堂氛圍，打消學生及家長的顧慮，從而促成報名。比如舉辦某個招生活動時，既然大家共同的招生目標已經來了，就可以分攤費用，一起來做這個活動，相對於每個機構單獨做也節省了成本。

四、宣傳要懂揚長避短

培訓機構之間都存在著模仿效應，誰的招生模式成功就模仿誰的。在宣傳自己機構的時候，不妨重點宣傳自身的教學特色、師資力量，以及學員和家長最關心的成績提升問題，重點突出機構對提高學員成績的專業度和自信心，相信會是一個不錯的選擇。

五、建立招生渠道

招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。

六 另外當下疫情嚴重時期，多準備網路課程，以防萬一。

現在倉促轉線上授課，搞不好就是一場災難。我們去年5月開始轉線上，足足測試了5個月，其中最難的是老師的改變，原來是對著的是一群學生，現在是一個螢幕。原來講課一些無關的內容都可以講講，現在要更專注，所以一節課要準備的內容更多。我們果斷放棄自己直播網課的想法，而是接入了智慧錯題本+共享教育平臺的方案，現在學生每天上傳錯題，我們線下老師負責改卷答疑，由共享平臺的優秀老師來進行網課輔導上課，現在一個專業老師不用請，節約了大量的老師的開支。