怎麼會呢？母嬰店奶粉正規廠家代理商進貨，名牌可以掙10元，線上奶粉假貨居多，賣價比母嬰店進價還低幾十塊，可能嗎？電器，100塊掙個30塊，但是網上只賣105塊，線上不用售後，母嬰店壞了，3年還回來修！

覺得母嬰店不太可靠，個人意見，昨天去寶寶好母嬰店給寶寶買磨牙棒，順便看了下尿不溼，當時看了下圖的樣品感覺和灰樹熊差不多，詢問了價格，比灰樹熊便宜很多，於是拿了一包，今天給寶寶換這種尿布溼，感覺好像沒昨天晚上摸得好，不開心，搜了下淘寶，一樣的貨淘寶上要賣128，可我卻只買了88，而且我買的也不是搞活動的，這種情況從來沒遇到過，我也不是說便宜就不是正品，但我自己還是感覺不好，我還在母嬰店看了下羊奶粉，問了多少錢只要三百多一點一罐800G，我就問怎麼還沒奶粉貴，老闆說和奶粉差不多，我就問了啟賦的價格，問了才知道他這裡的啟賦比大超市便宜七八十，然後我就疑問怎麼便宜那麼多，老闆一個勁的解釋，還說母嬰店賣的都不可能是假貨，可我明明看到不少寶媽發帖說母嬰店的奶粉跟超市不一樣，換了母嬰店的奶粉寶寶都胃口不好了

看商品。母嬰店的貨源渠道多樣。如果不是特別熟的母嬰店的話，還是不要去買食品類的商品，可能來路不明。如果是些玩具類，日用品類，價格不是比網購高很多的話，還是可以買的。

微量元素檢測，哈哈，這事以前我做母嬰店的時候也搞過，一般都是做營養品的供應商主辦的，例如合*元之類的。微量元素這玩意兒就算到正規醫院都很難完全檢測，更不可能說手指一夾資料就出來了，這玩意兒純屬智商稅。

不全是吧，我就是做母嬰生活用品的，顧客需要什麼就拿什麼，很少推薦寶寶用不到的東西，可能我不適合做銷售吧，沒那麼大的野心，做不來違心的事

每個小寶寶都是家裡的小天使，也是上天恩賜給我們每個家庭最好的禮物，當媽媽懷孕後，免不了要經常光顧母嬰用品店，即使家裡寶貝的東西已經足夠用了，也會不受控制的走進去逛逛，要是遇上好的東西也會捨得給孩子買，因此現在的母嬰用品就深受媽媽們的喜愛。

在我們這附近剛好有一個幼兒園，而這幼兒園前後500米左右的路上一共就開了3家母嬰用品店，競爭相當激烈，但是生意都挺好的。

為什麼一條路上母嬰店那麼多還能有這麼好的生意呢？大多是是這些原因：1、母嬰店大多都是兒童專用的東西種類多；2、母嬰店的兒童用品質量有保證；3、最重要的是大多媽媽覺得母嬰店的東西孩子吃了或用的更放心。

母嬰店裡的導購員都是阿姨級別的有實戰經驗，而且很多都是家裡有娃的媽媽，特別瞭解媽媽們和寶寶們的需求，所以導致很多對於帶孩子沒有什麼經驗的媽媽和新手媽媽，很容易被忽悠“掉進坑裡”，一不留神就買了一堆沒用的東西回去，東西沒用還是小事就浪費點錢，有些東西還會影響寶寶的健康發育呢！所以今天就來跟寶媽們說說母嬰店的套路，10個老母親進店至少有8個被套路的，寶媽表示：我走過最深的路就是母嬰店屢試不爽的套路。各位寶媽們謹防掉坑。聰明媽媽都已經避開了，你中招了嗎？

母乳沒有奶粉好，假的！

母嬰店的導購說寶寶6個月母乳的營養就跟不上了，你看你家孩子吃的小個子又瘦瘦的，勸你還是早點給孩子加點奶粉吧，不然孩子發育可能會落後同齡人了。媽媽一聽發育落後同齡人，心慌吶！就會糾結要不要買點試試。其實，寶寶就算過了6個月，母乳也是寶寶最好的口糧，直至2歲母乳都是有營養的，她們那麼說的最終目的就是為了勸媽媽們早點給孩子斷奶，買奶粉給孩子喝，她們根本不關心孩子的身體，所以聰明媽媽都已經避開了，媽媽別再往裡面跳了。

兒童面線、醬油等等打著為“兒童專屬”定製的產品更營養更好，假的！

兒童產品有一個特點就是外包裝卡哇伊深受寶寶和媽媽的喜歡，再加上標註“兒童”兩個字更是增加家長們的信任感，之前我姐的婆婆上來看孫子，來的時候給孩子買了很多兒童牛奶兒童零食等，我姐看到就跟她婆婆說別浪費這些錢，這些東西就是打著為寶寶專屬定製的旗號，其實東西都是沒什麼區別的，反而標註“兒童”兩個字的產品還會更貴一些，有的東西甚至還比成人的食品新增劑還更高呢，所以聰明媽媽都已經避開了，媽媽們別再被套路了。

孩子缺鈣、缺鐵、缺鋅，缺所有要缺的東西，假的！

看到沒有這張“寶寶營養補劑全家桶”的牌子就是放在母嬰店門口最顯眼的地方，走過路過的寶媽都會看一眼，上面寫著“媽媽須知”幾個大字，劃重點，所有媽媽看到了心裡第一個念頭就是想，帶孩子還有哪些地方忽略的，然後有眼力見的導購員就開始給媽媽們介紹：寶寶胃口不好是缺鋅了，要補鋅、寶寶後腦勺沒有頭髮沒長牙是缺鈣了，要補鈣、寶寶鼻樑發青是脾胃虛弱了，要吃點益生菌，等等，這一套一套的建議總有一套是符合你家娃的，你說新手媽媽和帶孩子沒什麼經驗的家長心裡能淡定的下來嗎？多數都會抱著看一看的心態進去，結果進去後根本扛不住，這個也是好的那個也是好的，統統照單全收了。

其實，寶寶出生後唯一要補的就是維生素D，到四個月後要適當的補充一些鐵營養元素，其他的補鈣、補鋅、補.....都是扯淡忽悠人的，媽媽只要給寶寶合理的安排飲食，正常情況是啥都不用特別的補充的，寶寶身體所需的營養完全可以從食物中獲取就足夠了。所以媽媽們別再被套路了。

媽媽們這些母嬰店的套路你中了幾招？

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一分鐘認識我：親愛的，我是飯飯媽媽，孩子怎樣才能長高些？孩子什麼時候上幼兒園？孩子輔食吃什麼更營養？

你們覺得母嬰店的東西很坑人嗎？

這個要分情況來看。

母嬰用品本身就是有侷限性的，比如說有些產品只能使用到孩子一定年齡就不會再使用了，然後價格還不低。這就會讓很多家長覺的價效比並不是很高。

所以，媽媽們在購買母嬰用品的時候，一定要定製的好自己的標準：

1、這個東西是不是可以幫助解決燃眉之急？

如果買來就是用解決燃眉之急的，那麼就屬於是必買品，只要能用上了，就不算是坑。

2、這個東西不管用多久，確實對寶寶對媽媽有幫助。

如果是這樣的，也是需要買的。

3、看著有用，但是可能使用率不高的，這樣的產品還是儘量別買。價效比並不高。所以這樣的產品媽媽們儘量別買，買回來之後不用，肯定會覺的坑……

昨天剛剛去了一家母嬰店，坑不坑感覺不是特明顯，但是母嬰店的導購口才那絕對是一流的，要不是我時刻提醒自己，自己來這母嬰店的目的，差一點就在導購員的狂轟亂炸之下丟盔棄甲了。

寶寶的奶粉快沒了，因為寶寶喝的是飛鶴臻愛倍護系列，老家這邊第3段沒有銷售，一直都是寶爸從外地寄回來的。計劃過了五一就去外地了，所以也就沒讓寶爸再寄，我想去母嬰店買一罐星飛帆系列的產品，和家裡的半罐臻愛倍護系列混合喝喝看怎樣。

還未店，隔著玻璃門就有銷售員看到我推著寶寶，馬上迎了出來熱情備至。一進店就邀請寶寶下小童車又是讓玩玩具，又是讓吃餅乾。當得知我想買飛鶴奶粉時，就一個勁的推銷店裡的一個國外品牌，講這個奶源是如何如何的好，配方又是如何如何的科學。我說我只想買飛鶴的奶粉，銷售員又說，當媽媽的肯定都想把給最好的給寶寶，不要糾結價錢的高低，對寶寶好才是真的好。我說這不是價錢的問題，而是我覺得什麼品牌的奶粉適合自己的孩子。銷售員又說你沒有嘗試過，怎麼知道這個產品不適合孩子呢？不要因為自己的固執，而錯過了孩子成長髮育的良機，你看的日銷售有多少這樣的產品？這是眾多媽媽的選擇。邊說邊給我看她的賬本。這時，她的另個兩個同事，也隨聲附和說，是的，是的，這款奶粉最受媽媽們歡迎了。

我覺得經過三鹿事件後，中國產奶粉的質量把控越來越嚴格了，同時，中國產的奶粉也越做越好了，中國寶寶還是選擇，適合中國孩子的體質的奶粉吧。當然，不管是進口奶粉，還是中國產奶粉，寶寶喝了好，才是好。

所以當銷售員一再拿兩個產品的奶粉做比較，我堅持一點，我是來飛鶴奶粉的。即使，我被她們三人“圍攻”，我也一再強調這一點，最後再我的一再堅持下，銷售員也有些疲憊了，不再與我周旋了。那些“助攻”也不再理會我了。其實，我有一點搞不懂，同樣擺在一家店裡的奶粉，銷售員為何要厚此薄彼呢？

走出母嬰店，我不禁仰望藍天長出一口氣，終於出來了。我想，在母嬰店被忽悠的肯定不只我一個。大家是不是深有同感？

墨魚作為一個從事4年母嬰行業的新手寶爸，對於這個問題還是可以和大家嘮幾句的。

也告知大家一些爬坑注意的點。

墨魚談母嬰：

一、坑在哪裡？

大家都會覺得“買家沒有賣家精”，總覺得自己花錢買東西還被母嬰店套路了。大家覺得坑的地方無非是：

A、價格貴了。

B、因為導購狂轟濫炸，活動滿天飛，買了本不需要買的。

C、花了錢，也沒覺得這次的消費有“刷我滴卡”的快感，也沒有感覺自己是上帝。

隨著二胎三胎的開放，也跟著6+1,6+2的漏斗式家庭育兒。母嬰店的整體市場前景是好的，但是，架不住僧多啊。

母嬰店除了連鎖大品牌外，各個小區附近都是各種夫妻店，加盟店。就墨魚所在城市而言，一個小區周邊平均6家母嬰店。

二、母嬰店的商品貴的原因：

A、國家對嬰幼兒食品用品的把控越來越嚴格，生產的成本高。

B、運營成本高。

C、很多單體店沒有廠家的額外支援，也就沒有利潤空間去讓利。

透漏一點：母嬰店你所能看到的品牌，你瞭解過的大品牌，門店的利潤都不高，甚至為了競爭，壓著價出。一些新的品牌，利潤空間高，也就是導購狂轟濫炸，各種活動讓你買的品牌。

三、母嬰店坑，為什麼還要選擇實體店買呢？

A、母嬰店的產品摸的著看得到，有保障。

B、售後問題能夠及時解決和處理，商品可以調換。

C、行業整體的導購專業性也越來越高，能有一個交流育兒的環境。

四、如何爬坑？

A、對母嬰店的選擇：選擇整體環境、商品齊全度、人員服務專業性和態度；花錢就是要花的爽，不能花了錢還不舒服；

B、對導購的選擇：透過接觸，和你覺得很專業的導購聊，她推薦的會是適合寶寶的，也會時刻告訴你活動；

C、對商品的選擇：選擇大牌的，也貨比三家，總會有活動的。

D、對活動的抵抗：記住，給寶寶選擇合適的，理智型消費，有些不必要的可以先不買。不要一聽活動快截止了就衝到了，活動是不會斷的。

E、瞭解寶寶發育成長的情況，計劃性購物。存在即合理，你要買的是適合你家寶寶的。

總結：我們總想給孩子好的，才會掉坑裡，就我個人來說，我從寶寶即將出生到現在，都會提前想好接下來需要給他添置什麼，根據小寶的成長髮育情況理智型消費。

我來回答一下 我朋友圈的奶粉店 那真是醫院一般得存在 小孩生病都不用去醫院 買她們的保健品就好了 泡下澡就好了 朋友圈天天發 你要是不給孩子買那些補品 你孩子都不是親生似的 還給人排殘奶 醫院都不建議排 。。。反正還有好多都被闢謠的傳言 還在天天發

這麼說吧，東西不坑，但是母嬰店坑人。

記得剛懷孕時候吧，特別興奮，就想著去母嬰店準備嬰兒的用品。到母嬰店的時候，告訴導購員你是剛懷孕，那個導購眼睛一下子就亮了盯著我看。我就感覺自己是頭待宰的羊，而且還是很肥的那種。

她給我介紹了好多東西，一開始也不知道用不用的上，反正聽她說都是必要的，就買了很多華而不實的東西。回家的時候，我表嫂看了，就說我被坑了，好多都是用不到的。但是也有一些很好用，像那個孕婦月子刷牙器，頭巾啊什麼的還是可以。

再後來備購嬰兒用品的時候就都會叫上我表嫂或者生過寶寶的朋友。

有的時候很奇怪越是小地方，嬰兒用品賣的就越貴。我親嫂子的妹妹的老公有經常去香港，我有叫他買過奶粉，結果發現香港的奶粉比我們縣城還便宜幾十塊。紙尿片也是這樣，所以到後來生完之後，慢慢的有經驗之後，就會在淘寶上淘。除了喝的奶粉沒辦法還是再店裡買，其他的就沒再在母嬰店買了。

不是母嬰店坑，是因為你享受母嬰服務的同時是需要支付無形的成本的，母嬰店由於門店租金、裝修、人員工資、人員提成、門店運營維護都是需要開支的，如果不能保證利潤的話，也很難生存下去。

套路一：寶寶缺鈣、缺鋅、啥都缺

相信很多寶媽逛母嬰店的時候，只要說寶寶沒長牙、出汗多或者枕禿等問題，店裡的售賣員都會扯到寶寶缺鈣、缺鋅、缺維生素的問題上，而且說得頭頭是道，寶媽也就相信了。寶媽們要知道，他們是售賣員，他們的主要任務是賣出去東西，所以他們一定程度上是站在售賣東西的角度來賣東西的，話裡面可能有幾分真，但假的的也不少。寶寶如果真的有問題，寶媽首先要去諮詢醫生，而不是去問售賣員，這個坑如果寶媽們能夠避免，基本上就不會被母嬰店坑了。

套路二：我們的東西都是進口的

寶媽們認為母嬰店坑的主要原因是因為覺得母嬰店的東西太貴，其實也有不貴的，但是他們主要會給寶媽們推薦貴的，比如那些進口的奶粉、奶瓶之類的，的確是很貴，但其實如果是相同成分的中國產品牌，就會便宜很多。所以如果下次去買什麼東西的時候，提前做好功課，問有沒有你需要的品牌，免得他們給你推薦的品牌太貴，而你又抹不開面子買了，划不來。

避開這兩點，不管母嬰店給你挖多少坑，你都能應對自如了。

我就說1個最簡單明瞭的玩具，米老鼠騎腳踏車，某寶上29.9元，我們陝西省銅川市孕嬰店68元。你說坑不坑，不是不讓店家賺錢只是這也太離譜了吧？所以為什麼實體店生意差，大家想想吧

有人說，我跳過最深的坑，是母嬰店給挖的。很多寶媽紛紛表示已經不知道被母嬰店坑了多少回了。

第一坑：給寶寶免費測微量元素

母嬰店挖的坑就是“沒有孩子不缺的”，測完之後，寶媽們都傻眼了，這孩子看著挺好的，怎麼缺的東西那麼多呀？這時，導購開始上前向你推銷，你家寶寶缺鈣呀，你家寶寶缺鋅呀，這都要趕緊補的呀，不然孩子會發育不良，吧啦吧啦，什麼都缺。寶媽一聽，慌了神，問一句：怎麼補呀？好了，接下來，寶媽就抱著一大推微量元素補劑前往了收銀臺。

第二坑：羊奶粉比牛奶粉更有利於寶寶吸收

其實，這只是他們的推銷手段而已，應該是那款羊奶粉的提成比較高吧，才會不止一次得向我推銷。羊奶粉和牛奶粉中的營養成分確實存在了一定的差異，但沒有科學實驗證明羊奶粉的營養價值更高，更適合寶寶。

第三坑，孩子一出生就得喝益生菌，每天一包

其實，母乳中含有的菌群已經夠用了。只要寶寶腸胃消化一直很好，大便也很規律，是不用給寶寶格外增加益生菌了。盲目補充只會打破體內平衡，不利於寶寶腸道菌群的形成。

寶寶在生病時，使用了抗生素或者腸胃不適，腹瀉或者便秘，這些情況下，說明寶寶腸道內的菌群發生了破壞，這時才需要給寶寶和益生菌。

作為媽媽，一聽到別人說“都是為了寶寶好，花點錢也沒什麼”時，可能會覺得不買會不會耽誤寶寶的健康。這些可能都是母嬰店給你挖好的坑，就等你乖跳進來了。