十年前，咱們做苗木生意的，很簡單，不需要考慮那麼的營銷啊推廣啊之類的手段，只要把自家的苗子管理好，客戶介紹客戶，生意不會黃。而如今，苗木生意競爭越來越激烈，很多專業的苗木人會用各種營銷手段和推廣技巧，來搶奪你的客戶資源，只會管理苗子的苗農，越來越感覺苗木市場難以立足。苗木生意如何才能長久發展下去呢？

營銷要做，但質量仍是根本苗木具有其特殊性，無法單靠包裝和營銷長久立足，其規格質量永遠是發展的根本，落實在咱們的苗圃管理上，就是土壤、灌溉、修剪、施肥、病蟲害防治等等常規管理操作。苗木發展要具有獨特的優勢任何企業想要佔領市場，都離不開這樣一個規律：人無我有、人有我優、人優我精。苗木經營初始，找準自己的品種很重要。跟所有的農作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴種，結果供大於求價格必然很低，明年不種了價格反而又上來了。苗木業的規律也是如此，那些家家都有的常規苗木，永遠不會有太大的利潤，所以合理配置自己的苗木品種很重要。

苗木的推廣一定要做現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代了，苗子再好，別人不知道，也是枉然。想要把自己的苗木賣出去，首先是你需要主動的讓別人知道你的苗木品種等基本資訊，知道你有這個苗。老曹之前有一篇文章，介紹了常見的幾種苗木推廣方式，大家可以參考一下。

做苗木生意也要講究服務做過銷售的人都知道，獲得一個新客戶的成本，要遠遠高於一個老客戶。所以，做好服務，留住老客戶，是降低成本、提高利潤的好方法。那麼如何維繫好自己的客戶呢？最有效的辦法就是提高自己的服務質量，這個說來雖易，做起來可不簡單。怎樣的服務質量才稱得上好？至少要達到這四個標準：細節具體、服務貼心、價格適中、售後保障。“服務貼心”可以表現為，客戶來苗圃實地看貨，有車儘量在客戶到站之前5分鐘等在那裡，不要讓客戶到站了等你5分鐘；住宿吃飯不能少，不求提供五星級賓館，但至少做到乾淨衛生… 最後，不要以為把苗木賣出去了就什麼都不用管了，一些後續服務、售後保障如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植後成活率如何等等資訊都需要我們去主動追蹤，不僅提升了客戶後續下單的可能性，也能及時獲取市場回饋，為苗圃將來的生產調整和銷售推廣等累積經驗，從而以良好的心態去迎接市場的競爭。

俗話說三年進門檻，五年剛起步，七年有回報，十年站住腳，這也是大部分傳統行業的魔咒。從前的苗木生意比較簡單，也算是暴利行業。一般不需要花很多心思去銷售就輕鬆盈利，近幾年。苗木生意特別難做。很多人都堅持不下去了。 有的轉行了。有的在很艱難的維持著。

到了今天你要明白在國內最大最終的苗木使用商是誰？也就是最大的金主是誰？

有銷售渠道你就能快速掙錢，沒渠道還想把青春留給苗木生意，你就要做到以下三點了。

苗木標準化：國內市政建設的力度加大，我們要注重苗木的規格質量落實到苗圃管理上，標準化的苗木更具有價格優勢。

有自己的品牌 ：就好比是一個好的飯店。要有自己的招牌菜一樣。任何企業想要佔領市場，都離不開一個規律：人無我有、人有我優、人少我全，做全不如做精。

推廣加大：利用網際網路的苗木營銷推推廣，是少不了的，此外各種展銷會也要參加。

做好售後： 任何行業都是有售後的。只有售後做好了。才能無限開發新的資源。要知道發掘一個新客戶的成本要比維護一個老客戶高得多。

總之：世界在變化，我們也要變化，不是生意不好做了，只是這個世界變了。就像讓小偷失業的是馬雲，因為錢包沒了，我們也要不斷學習，不斷創新，要學會轉換思路，與時俱進！