小旅館如何引流？網上的方法挺多的，我覺得都講得很專業、很有道理，我出去旅遊也經常接觸旅館，這裡就簡單把自己看到的分享出來！

1、各類網站做廣告引流

現在很多青年人、包括中年人出門找酒店都是在線上下單，所以可以在類似攜程、去哪兒、大眾點評、同程等平臺去推廣。

同時在一些旅遊網站、旅遊論壇去發帖，在小影片平臺發些旅館的影片，論壇也可以發一些技術貼，比如“如何挑選合適的酒店？”。

小影片平臺上也有很多關於住宿的影片，比如民宿、客棧，拍客棧的一處景就可以上傳了、或者拍你和住客的故事，這些都可以！

網路很發達，是個好東西！用好了會帶來相當不錯的流量！所以我會首推線上引流！

2、回頭客

這個很重要，拓展一個客戶要比維護一個客戶難，而且維護好一個客戶他不僅會反覆住你家旅館，還會給周邊的人推薦你！

舉個例子，五臺山每年很多香客進山，包括其他一些景點也有人會反覆去，這就意味著有些人不是一錘子買賣，會多次消費，如此一來就需要把每一個入住的客人服務好，他認可你，下次他還會選擇你，畢竟大部分人喜歡熟悉的環境，特別是在異地的時候更是這樣，他選擇住過的酒店要比另選一家陌生酒店的機率要高。

他還會為你宣傳！五臺山我是第一次去，但是認識一個朋友就是去過幾次，我去之前就是她把她常住的那家酒店老闆微信推給我的。後來老闆人不錯，做了很暖心的事情，我就特別感動，非要給她發朋友圈宣傳！正好有個北京朋友下個月要過來，我馬上把老闆推薦出去！

所以，回頭客很重要！維護好他！

3、聯絡旅行社

如果你的旅館在景點附近，或者途徑景點的路上，可以走訪幾家旅行社，讓旅行社給你帶遊客過來！如果你是一家小旅館也不怕，只要房間數量夠接待一個旅遊團，給旅行社合適的價格，旅行社會就會給你帶遊客過來！而且是長期的。

當然也不需要你多便宜，不超過他的預算都可以談，只要做好服務，他認可你，以後就會經常合作！

和旅行社合作就是不能出大岔子砸了旅行社的團，還有就是不能因為出現一個大旅行社、或者比你合作旅行社有實力的旅行社，就甩合作旅行社的團，特別是旺季的時候！如果是這樣的話，下次旅行社情願定價錢高的酒店，也不會再同這家店合作了！

和旅行社合作是不錯的選擇，特別是景區或者途徑景區的酒店，效果顯著。

4、和同行合作

和同行不是競爭關係，是合作關係，如果他家房間滿了，還有遊客上門，那你和他關係好，他就會給你帶過來，兩家實力相當最好，實力懸殊大，前期就做好強店的助手！

舉個例子，像五臺山、九華山，一到旺季房間就很緊張，很多酒店很快就滿了，我在五臺山住的那家酒店老闆是個大姐，本地人，開賓館12年了，很多回頭客，生意很好，她對面一家是新開的，房間只有十間，所以大姐經常給這家新店帶客戶！新店老闆也很配合，從來都說是大姐家的預備房！所以互利互惠，新店不用宣傳，每天房間是滿的。新店能幫大姐解決沒有房的尷尬，如果老客戶來了沒房，你讓他走自己去找房，這樣不太好，可能下次這個客戶就不找你，再說每次你來都能幫你把房搞定，是不是讓人覺得這家店很有實力！

5、在附近人流量大的地方去派單

派單是宣傳，適當的做下優惠活動，現在這種很少了，除非是火車站附近的酒店。不過可以安排家裡一個人出來跑出租，帶人過來，或者有認識的計程車師傅，讓他帶過來。我去廬山的時候就是這樣，本來在九江站就坐汽車了，但是要去大峽谷那邊，所以在廬山站下車，沒有公交車過去，打車十五塊，想想挺便宜就打了一個車，司機師傅就問我住宿找好沒有？還給我遞了賓館名片，告訴我下次過來或者朋友過來給我優惠！第二次的時候還真去他家住了喲，周邊價錢都差不多，正好有他家電話，打一個電話過去車就過來接，還便宜五塊，為什麼不選他家呢？

6、短租

短租，一般酒店沒有，就是我們這裡的一些旅館，他會針對一些來這裡務工的人員做一些活動，比如有的務工人員在這裡只做一個小工程，待不了一個月，而出租屋一般是三個月起租，所以，個別旅館就拿出幾間房短租給務工人員。再就是醫院旁邊的賓館，病人家屬要租房，最好是醫院對面或者旁邊，特別是外地人，更會選擇醫院附近，他去醫院也省時間呀，所以醫院附近的賓館也是很吃香的。

一下子能想到就是這些，方法都會有效果，就是效果顯著和不顯著的問題，您可以根據您旅館的位置、接待遊客數量、旅館定位（主要目標客戶是青年、還是中年，是中高階、還是中段，是小清新還是時尚）來確定引流方案！最後祝您生意興隆！每天客滿！

小旅館在預算有限的情況下，在最有效果的引流渠道就是OTA。任何渠道的引流的終極目標是成交。酒店如何在OTA上提高產值，主要有以下三個方面：

一、熟悉各大OTA的基本規則

雖然各大OTA平臺的規則都不一樣，但是大概都是相同的。酒店要想提高OTA 的產值，需要先弄清楚不同平臺的推廣機制和規則。

首先酒店需要在各大OTA後臺，按照它們的要求，將每種房型的資訊填充完整、以及所需要提供的資料補全。在後期運營過程中，避免做一些扣分的操作，比如：3分鐘內沒接受預訂、拒絕保留房訂單、產值不及格等。

二、重視照片&點評

酒店的照片和點評，是影響客人成交和最重要的兩大因素之一。照片方面，除了要提供高畫質的照片外，需要能體現酒店客房產品特色，另外，照片要越多越好，比如周邊的環境。點評是酒店與客人互動和反饋的渠道，酒店需要及時回覆，針對差評需要及時制訂對應的解決方案。

三、價格管理。價格管理主要包括，以下幾個方面的內容：

1、所有OTA價格都要同步。

不能有獨家價格優勢，否則會影響酒店的總產值。很多小酒店為了與某個OTA獲得獨家流量的扶持，而只與某個OTA合作，或者獨家價格優勢。個人非常不贊同這樣的行為，因為OTA只是一個預訂和銷售平臺，最終預訂權在客人手裡，OTA沒有決定權，只有引導權。

2、動態價格管理

供應關係決定酒店價格。你需要根據酒店近期的出租率、周未、非周未等不同的時間和日期，制定適合的價格體系。價格一旦投放到OTA平臺後，需要密切關注實際的預訂情況。而且，需要根據實際的入住情況、預訂、競爭對手的價格來動態調整。酒店在OTA上的價格不能一成不變。

酒店要想提高OTA的產量和產值，要儘可能做好OTA的開發和維護的工作。OTA的開發渠道盡可能地全，包括國內OTA渠道、國外OTA渠道、民宿渠道（愛彼迎、途家、小豬）。OTA的維護主要包括點評回覆、價格管理、不斷最佳化酒店在OTA上的展示。

我是一個在深圳企業的酒店人

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根據您的描述，可能您的賓館規模偏小，一般的商旅顧客可能會選擇更正規的連鎖式酒店。您要突出自己賓館的特色，把總體的逼格提高。將房間設定空曠些，屋裡佈置儘量簡潔，把傳統的寫字檯木沙發什麼的搬走，只需要床，小几和椅子就可以了，這樣會顯得房間特別大。把日光燈泡換做LED的柔光燈泡，牆上掛一些影印的無名油畫，每個房間添置一個小書架，放一些同城的報紙，雜誌，廣告紙什麼的。把床罩換成彩色的。窗簾一定要厚。提供行李寄存服務，提供充電器借/售服務，租售當地的公交卡。前臺闢出一角買菸酒泡麵。一定要有wifi。

同時，您現在最大的問題不在於裝修設施，而是要開源。

1.給自己的賓館換一個LOGO，在條件允許的情況下，將酒店外牆粉刷一個跟周邊不同的顏色，裝一個LED的招牌；

2.確保各大酒店預訂網站上都有您的賓館，檢視同一區位同一檔次的價格，如果跟別人持平，不妨將價格下調10-20元；

3.多聯絡一些窮遊網站，比如青芒果，百酷一類的，主動把自己的資訊提供給他們，給他們更低的協議價格，主動聯絡青旅組織，加入他們的會員；

4.找找當地的旅行社，談談協議價，接一些小的旅行團，返利給導遊；

5.到本地的計程車中心跟司機多聊聊，接客人到店報銷車費；

6.車站，學校，人才市場附近派卡片，提供鐘點房；

7.多搞些發票，商旅顧客就主動幫忙開高些，入住一次就送9折卡；

8.將一部分房間改成高低床多人間，這樣單人入住價格看似便宜，但每間房的實際利潤更高了；

9.如果當地是旅遊勝地的話，多到一些大的旅遊論壇或者驢友社群發發軟文帖，會有不錯的效果；

10.去賓館就近的報刊亭，修鞋修車攤聊聊，指路返利。

總之，積極去應對就好，多往外跑，多找找路子，一切都會好起來的。