一、規避風險和損失，瞭解專案相關的背景和運作模式

損失規避是商業行為繞不過去的，創業和做生意首先要賺錢，以後才能有機會更好的實現目標。尤其在所謂不投資參與經營且有收益的情況下，弄清楚專案的本質是最起碼的智商。

對投資人或者搭平臺的一方，需要有一個深入且透徹的瞭解。資本實力、其他專案、負債情況、經營目標、價值觀和道德素養、專案資質等等，必須清楚。當然可以面對面的有技法的瞭解，也可以透過其他渠道獲取資訊。

學會保護自己，但又不傷害夥伴，是負責和擔當的體現，無可厚非理當如此。因為作為經營者操作的商超專案，要承擔一定的風險，比如供應商結算、員工薪資、社會責任、裝置款項等，最起碼在明面上需要經營者來溝通，而不是投資人或者法人在第一線。

看本質，不瞭解的人是不可能相互信任的，雖然這個時代社交化大行其道，但人的複雜性是需要信任基礎的。

在對專案背景瞭解清楚後，需要考慮雙方的合作方式，包括權利、責任、利益。可以理解為各自在商超專案中扮演的角色是什麼。

嚴謹的合夥人制度是商超專案推進的基礎。如果自己不投資參與經營，又是一個做事業的定義，那自己就應該是合夥人了，合夥人應該是有股份的。那這個不投資的合夥股份是多少佔比？如何實現？有什麼保障？既然主導經營且付出時間成本，那薪資和收益分配如何定的？這些都需要明確，並付諸文字且具有法律效應。

權利又是什麼？除了經營權，人事任免權有嗎？為了經營需要付款，在財務層面權利有多大？能做得了主嗎？負責經營大機率是要有經營指標的，銷售額和利潤，商超還需要營業外收入等等，沒有權利根本不可能實現，如果權利沒有實現不了，難道還要擔責任嗎？收益更無從談起。

看本質，無論多麼誘人的條件，都需要法制基礎，需要從創始合夥開始建立合夥人制度，這是事業成功的基本，先小人後君子是有道理的。

如果說信任與合夥人機制是基礎，那經營理念就是價值觀和思想的統一，沒有共同想法的人，就是走到一起也將會在未來產生分歧，走向散夥，這種事情數不勝數。

舉個例子，我管理諮詢的一個6000平米大賣場客戶有四個合夥人，有原政府機構的領導，有財務背景的投資人、也有社會能力很強的人、還有一個操盤高手。大賣場在操盤高手的運營下，經營狀況還不錯。

但問題也出現了，有的合夥人覺得搞好上層關係重要，有的覺得資源多應該側重市場渠道。在併購機會出現時，財務背景的認為應該謹慎觀望下，操盤的認為要做出業績和品牌才是根本。其實都沒有錯，但因為思想不統一，錯過了黃金髮展期，明明可以發展成0家店，現在卻只有不到10家。

作為合夥人完成思想的統一是最為重要的，要賺錢還是要品牌，是今後賣掉還是做連鎖。經營理念上是如何定位，都關係後續商超的運營效果，這個效果又是對責權利的詮釋。

看本質，深度的溝通是實現思想統一的基礎，或許過程中有很多碰撞，但最終的目標一定相同，這句需要雙方的協同能力了。事實上，沒有思想的統一就不要參與商超專案。

解決了制度和思想的問題，就需要拿出具體的經營方案了。比如財務投資計劃、未來3年的發展計劃、銷售與收入計劃、績效考核方案、採購與運營政策、年度營銷計劃、預算等等，這些都是具體的方案。

而這些經營計劃和方案，重點在於溝通後的可實施。這個階段已經是商超專案的具體實施階段，但如果自己是負責經營的，在責權利都完善後，以上大部分工作都需要自己負責。

看本質，信任和機制、計劃和方案做的再好，最終是要拿結果資料來說話，因此保證商超專案能實現經營目標才是最最重要的。

如何能實現？除了運營操盤，共需要一個高效執行團隊來實施。在責權利賦予的前提下，組織好運營團隊是重點。

不投錢的創業合夥，不否認或許有風險，因為真正的合夥必須都要出錢出力，才有共同利益驅動的基因。因此不要妄自菲薄，也不要欣喜若狂，也不需要全面排斥。先把信任變成機制，再將理想和思想統一，最後才是具體的業務運營，這些都是繞不過去的，不害人不傷己是一種擔當。

在具體的經營中，既然負責經營說明能力是有的，那需要全力以赴做好商超運營。另外，有了平臺能不能做好卻是另一回事，這只是創業合夥的起步。權力大責任也大，在這個時代想要將商超做好，僅僅依賴傳統思維恐怕是不行的，除了供應鏈能力和精細化運營這兩個基石，還要具有社交化商業等新商業思維和方法。

這個倒是不錯的專案，風險低，只是不知道如何分配利潤。

所有的投入都是渴望回報的，別人把事情做好了，別人自有賺錢的渠道。就像平臺的投入與打造，你只需在平臺上盡情施展，也可以有不小的作為。

事出反常比有妖，天上不會無緣無故掉餡餅，如果是無責任經營那必然好，但怕的就是商超什麼都開好之後，還需要簽訂一份：“賣身契”。

我說個類似的案例，咱們把這個套路反過來說，只要你有錢，想開店，一切都不是問題，錢到位，從門店選址到裝修，從餐飲套餐到營銷方式一切都幫您搞定，賺錢只是個過程。

不知道各位看到上面這段話有何感想？如果賺錢這麼簡單，如果開店這麼輕鬆，那這世界上還有那麼多倒閉的門店麼？當我們遇到這種“好事”時，首先要考慮的不是接不接手，而是會不會被坑。關於商戰的電視劇還少麼？真的以為電視劇找人接手爛攤子的事在現實中沒發生過？

在我看來，如果真的是商超開好，自己只負責經營的話，然後拿底薪、年底分紅，那的確是可以嘗試的，但怕的就是有額外的附加條件，比如虧損了要承擔一定比例的損失，或者承擔相應的責任。

如果自己是行內人，警惕一些還是可以乾的，但怕的就是行外人。別人不說，就拿我自己開店來說，要是找合夥人開店，都不用動腦子，就能想出三、五個坑合夥人的方法。

而且不管什麼模式，怎樣經營，萬變不離其宗，最後都要落到“利益”二字上，無成本模式也好、商超開好只負責經營也罷，最終都要落到利潤上。如果門店賺錢那還好，但如果門店不賺錢，最終買單的註定是我們，這個毋庸置疑。這個世界上沒有免費的午餐，言盡於此。