缺乏家庭關愛，一般跟子女們一塊住的基本沒事，都是自己居住手裡有錢得老人才容易被騙子忽悠花錢買些沒用的東西！說白了就是孤獨導致的！

我來回答這個問題，一來我是醫學本科畢業臨床工作五年。05年辭職進入保健品行業，二來我先後從事過廠家策劃，培訓，市場銷售講師，市場扶持，目前自己組建團隊做市場運作。我想我比較有發言權。從最初比較抵制保健品，因為當年的安利和無限極真是非常的煩人。到現在堅定支援保健品我經歷很多。先來說說保健品這個行業，確切的說，這個行業比較混亂，大體分為四個相對獨立又緊密結合的部分。第一廠家，一般都有正規手續，產品還算不錯。第二所謂的分經銷商，大體上分為大包商，代理商和經銷商。第三模式平臺運作團隊。第四，禮品供應商。其中第二部分又分為門裡門外和散人三大團體。門裡人大多數學歷低，底線低，有自己的圈子，一般很少坐店，大會堂模式和快消模式都是他們做的，行話叫掃地，擱捻騙術大多出自這個圈子。們外人一般學歷相對高些，有一定格局，有自己的圈子和模式，經營一般時間都很長，有自己成型的團隊，這個圈子很不穩定，但是大多數誠信經營。散人一般是員工和一些想賺錢的人誤打誤撞進來的，也是比較苦逼的一群。好了接下來來說說保健的作用。我分兩方面說，一是心態，一是療效。年輕人自私，所以老人花錢一般都比較牴觸，大多數年輕人認為花錢是在花自己的錢，別不承認，這是潛意識，另外自己身體年輕根本不會體諒老人的身體需求。老人年齡越大越關注自己的健康，所以盲目相信的心裡是有的。接下來我們來看療效。保健品真的沒效果。其實是有效果的，只是現在社會的浮躁導致了效果被誤解，保健品相當於養生，這是一件耗時間的工程，沒有長時間的累計是看不出來的。美國有份報道對服用健康營養品的調查，做好以內吃與不吃沒有區別，但是五年以後區別開始產生並且逐年增加，調查發現服用保健品十年以上的人群各種疾病發病率及死亡率致殘率明顯下降。所以想要立竿見影是不太現實的。什麼叫養生，養生就是調養生命。但是不可否認，目前的這個行業亂象叢生，國家政策不明，督管不是吃拿卡要就是放任不管。所以有些人為了快錢就做了損失行業信譽的事，而結果是整個行業揹負罵名。保健品沒有錯，錯在人心。最後我正面回答你的問題，老人因為怕死，這可能有點難聽，但卻是事實，另外老人對社會有孤獨恐懼症，所以保健品對於他們而言，已經超越了現實的養生需求而成為了一種心裡慰藉。這也為不法之徒提供了機會。因此呼籲年輕人不要粗暴反對老人購買保健品，而是增加對老人的關懷，多陪伴少責難，估計老年人多運動多旅遊，多食用營養品，並且長期堅持，個人建議，諸如羊奶粉，膳食粥，養生茶一類多有益處，開春了，讓老人多喝花茶養身，體弱的喝紅茶，心腦血管的多喝烏龍茶。好了，就到這裡，歡迎口水，拒絕謾罵，謝謝。

現在的保健品精英們已經在利益的驅動下喪失了良知了，什麼垃圾都吹的天花亂墜，即便是和兒女同住的老人也都被他們蠱惑的與家人為敵，我寧可我家老人去跳廣場舞，有病就醫，我也伺候的放心踏實，被這些騙子禍害的真是苦不堪言

我認為並不是迷信，而是需求。年紀大的人難免身體這裡那裡不舒服，希望保健品能對身體有所幫助。我們換個角度去看，年輕人現在的消費需求是科技產品，一切以符合他們的需求的就可以成為他們消費的主力和目標。所以不能說迷信，而是年齡段不同需求不用而已。如果你哪天肩膀疼的受不了的時候，你這種嘗試都會去做，你也說你迷信了？

年老延壽意識

資訊缺乏

兒女關注少

有點閒錢

商家親情宣傳

老年人確有很多痴迷保健品，主要是對健康的關注和對情感的需求滋生出一個龐大的的市場需求，很多不良商家利用老年人對健康的渴望和資訊不對稱開展的所謂“會議營銷”“旅遊營銷”“投資外匯”“親情營銷”等等手段，更有甚者把手裡有點退休金的老年人當成自己發家致富的“韭菜”一樣個了一茬又一茬，反覆洗腦反覆坑騙，有損功德，今年春晚節目所謂的保健床墊我家老人就買了好幾個，所謂的“鑄源公司”上萬元一個床墊應該有市場監管機構關注一下！

老年人容易迷信保健品的原因非常複雜。首先是是對於生命科學的無知；第二是對改善身體健康的訴求走火入魔；第三是保健品公司洗腦式營銷下的作用。

網路上提及教授家庭堆滿保健品的故事，分析其原因，很可能這些教授屬於社會科學領域的專家，生物醫藥是他們的軟肋。少數活躍在保健品市場的教授買家，有可能是保健品公司的托兒；他們雖然不是正式員工，但可以在其營銷活動中“喝到一點湯”。

因為生活水平提高以及老齡化社會的提早出現，使得老年群體比例越來越高。他們患有的“富貴病”，比如高血脂等等，確實沒有合適的藥品治療。於是保健品公司趁虛而入，利用包括媒體在內的各種資源，系統性給老年人洗腦。

來自西方的洗腦方式，經過心理學的系統整合，具有極大的欺騙性。對於沒有經過市場經濟洗禮的老年人來說，確實沒有抵抗能力，成為其俘虜的可能性很大。保健品公司正是緊緊抓住老年人求生求長壽的心理特徵，具有針對性地開展“溫情營銷”活動。

一些年齡在四十歲左右的已婚女性，成為保健品市場的主力軍。她們作為過來之人，深知老年人需要什麼；於是打出了“親情牌”令老人感到久違的親情。特別是一些心術不正的男性老人，成為女性保健品推銷員的獵物。“纏綿之下”，一筆幾千元上萬元的保健品即可成交。

無論保健品公司套路再多，一個具有科學常識，心懷坦蕩的老年人，是絕對不會迷信保健品的。而子女對老人的關懷，則是堵塞保健品氾濫的一個途徑。

保健品強大的安慰劑效應，令人振奮。心理學認為希望是人生動力！若再加點激素周身爽翻。因此吃的人多，當然前提是有￥。

現在不完全是老年人迷信保健品，而很多中年人已經認識到自己的壓力大，和亞健康的身體，英年早逝的很多，所以他們也是保健品的消費人群，所以說老人也是為了減少病疼，很多老年病無藥醫治又解決不了病疼，如三高，骨病，心血管腦血管，吃中西藥，說明書上標明有很多毒副作用，而保健品毒副作用小，又能輔助治療和預防作用，又能增強身質，所以有很大一部分人在吃保健品，孕婦從懷孕開始就吃保健品如葉酸Vc，補血補氣的保健品，而小孩也普遍補鈣補維生素，補養胃食品，而很多兒保醫也給開兒童保健品，婦產科醫生也見意孕婦吃一些保健品，所以說有多數人吃過保健品和變相的保健品，心臟病人基本都在吃輔酶Q10，有骨關節病很多都在吃鈣和胺糖，包括含鈣的奶粉，有腫瘤的病人也在吃含硒的保健品和維生素E，，保健器材用的人更多，理療，熱療包括養生按摩，所以說吃用保健品不是錯，錯的是有人誇大事實，說成無所不能，並推銷偽劣的保健品，所以保健品銷售商為了更好的銷售產品，利用人們的為了健康心裡，完全 違背了保健不能代替藥物，宣傳一種產品治百病的人為的錯誤。很多長期不能治癒病痛的老年人，才認為吃用保健品來解決病痛，認為保健品無毒副作用，才買的。

這年過得，都讓老媽氣死了，前段時間她花盡積蓄買保健品，甚至舉債，一堆的垃圾，最後是吃假藥把自己胃吃壞了，到醫院，被醫生慫了，再沒發現她買，可這大過年的，我弟弟來拜年，給我老公捎來一箱白酒，他頭了走，我仔細一看，是我老媽原來弄得養生酒，我氣就不打一處來，白酒有二十多度的嗎？都不知道花了多少錢買的，氣的我手都抖，拿著手機就想打電話，兒子拉住我，不讓我打，

老年人你信保健品是因為他圖小便宜，搞保健品活動的都以小物品刺激你，叫你唔入他的圈套。

特別城市裡的老人，他整天沒啥事兒，在大街上領了一些傳單回家細看看，一看給這東西給那東西，實際傳單上並沒有說明最後賣你保健品，一般的上午比較多，老人們很少規矩，說幾點到就幾點到，到那之後又，自稱老師的，就給你講某種保健品的知識了，想兩個小時之後給你發點東西，大多數是雞蛋，讓你每天去聽，講保健品。這麼能治病，那麼能治好講著講著老人們入迷了，到最後開始賣你藥了，在買藥的時候裡面有託，她先買，老人們看到有人買，你也買他也買，就這樣上當。

實際這樣賣保健品的太多了，打著各種旗號，忽悠老人們。老人們也是到老年了，身體保健意識也非常強，所以賣保健品的抓住老人的這個弱點，所以老人就這樣迷信了保健品，有的兒女說也說不聽了。

老年人迷信保健品？這一提法，是值得商榷的。

迷信，即盲目相信，乃至到痴迷的程度。我想，絕大部分老年人、尤其是家庭低收入的老年人不會這麼做。

老年人，身體各方面機能衰退得比較快，除了保持積極樂觀的心態，進行適當的身體鍛練外，最需要的是營養的攝入，以保持身體需要的營養平衡。

老年人身體營養補充主要來自：一是五穀雜糧；二是蛋奶肉禽；三是蔬菜水果；四是保健品䃼充（包括中藥原材，如人參、蟲草、靈芝、鹿茸等等；中成藥配伍成的丸、散、膏、酒等。也包括補充蛋白質、維生素、鈣鐵鋅硒各類營養元素的生物製品。）

保健品是食品，不是藥品。有些老年人以及部分病人，由於對某些天然食物缺乏甚至失去進食能力，在經濟條件許可的情況下，不得不靠保健品作為替代或補充，來平衡身體營養。這對於身體健康的年輕人來說，是根本體會不到的。

保健品市場的形成與發展，是與人們物質生活水平的提高以及對身體保健的重視，密切相關的。這個市場在發達國家早已成熟。在中國形成才二三十年時間。由於制度的缺失與監管的不到位，導致保健品市場亂象叢生。主要問題是虛假廣告、非法傳銷、商家釆取一些不正當手段忽悠老年人。還有少數保健品質量達不到國家規定的要求。所以，＂權健事件＂發生後，引起了國家的高度重視，有關部門已經採取積極且嚴厲的措施，大力整頓保健品生產企業與保健品市場。完全可以相信，中國的保健品市場會越來越規範，越來越成熟。

老年人容易迷信保健品的原因是為了養生減少疾病。

1.為了養生減少疾病的痛苦。大家都知道，老年人身體體弱，容易生病，生病了生活質量下降，還很痛苦。所以老年人更注意鍛鍊，更注意飲食，更注意養生了。目的就是為了減少疾病，減少因疾病而帶來的痛苦。

2.一部分老年人怕死。大家都知道人總會死的，特別是到了老年，子女也長大了，家裡又不缺錢，生活比以前富有了，唯一怕的就是有病和死亡。

3.缺乏保健品知識。老年群體中有很多的人是不懂保健品知識的，他們也不懂保健品有什麼功能，也不知道保健品跟藥品和食品有什麼不同？到底需要不需要保健品，保健品能帶來什麼好處？很多人都不知道。

4.誇大宣傳，虛假宣傳，洗腦宣傳，誤導了老年人。有部分保健品銷售商，保健品推銷員，人為的誇大宣傳保健品的作用，虛假的宣傳保健品的療效，對老年人進行洗腦宣傳，誤導老年人對保健品知識的正確理解，致使老年人迷信保健品可以養生，可以治療疾病，事實上保健品是根本不可能治療疾病的。

所以，以上的這幾點都是造成老年人，容易迷信保健品的因素。