鮮果銷售一直是種植的一大自產自銷的話

第一，可以考慮傳統的批發。找批發商，或者聯絡水果批發市場。這種途徑比較受制於人，自己沒有話語權，往往利潤的大頭都讓中間商拿走了。

第二種就是現在比較流行的電商。電商有很多種模式，比較常見的就是開網店直銷或者做微商。這種屬於直銷模式，市場自己掌握，做得好的還是跟賺錢的。但是缺點不容易做得好，現在做電商的很多，所有人都在搶市場，競爭很大。

第三種是代理模式，比較常見的是發展微商代理，這種模式優點是擴充套件迅速，自己把關好產品質量就行，銷售交給微商。缺點是代理制要有一定的專業技巧，怎樣發展需要團隊協作。

肯定可行。銷路問題你要考慮。去年我去看過一個農民，他種了100多畝的桃子，他採取的是採摘的方式銷售，雖然價格高，但經過一輪的採摘，樹上的果子就都是次果了。他採摘後差不多除掉成本還掙了二萬多，但是面臨的是次果他不能銷售，次果後面就爛在樹上，所以銷售策劃一定要提前有所準備。這就是果農為什麼不掙錢的原因。

種水果，自產直銷可行嗎？

我的答案是可行的。自己種的水果，自己銷售出去，我現在就是走這樣的路線。我家的果園主要種植柑橘，品種有不知火(醜橘)、春見(耙耙柑)、大雅柑和愛媛38號等，從種植、採摘、裝箱、包裝再到發貨全是我們自己做，主要是透過電商的方式銷售到全國各地。每當橘子成熟的季節，我們早上採摘，中午裝箱打包，下午發貨，從每年的10月要一直忙到第二年的4月。現在就我的經驗簡單說一下：

1、開網店

在京東、淘寶網、拼多多等電商平臺上開店，自己直接面對終端消費者。也可以設定佣金，開展網路分銷、代銷渠道，銷售更加可觀。而且現在很多電商平臺都很扶持農產品銷售，原產地種植在電商平臺上也是有很大的一個優勢。但是開網店是需要一定的資金，一個網店真正運營起來，而且要運營得好，是需要投入相當大的人力、財力還有時間的。還有就是選擇的電商平臺也很重要，不然有可能投入的錢打水漂。

2、直播和小影片

直播已經成為眾多新農人採用的賣貨工具，在日常管理果園時可以在直播中展現，直播是讓客戶最接近產品的一種方法。而小影片則可以讓消費者更加直觀地看到水果從生長，開花，結果等這一系列的過程，讓消費者更加放心購買。直播和小影片的資金投入比較少，只需要一部手機、一個三腳架就可以搞定。但是直播前期投入的時間也比較長，有可能一場直播下來連個觀眾都沒有，更別說出個單了，所以直播是非常考驗人的耐心的。

3、招微商代理

把採摘水果、裝箱的過程拍成圖片和影片發朋友圈，讓朋友圈成為你的銷售圈。再招一些水果代理，設定合理的代理價，讓代理幫忙銷售水果。這個的優勢是不需要墊資，現結現發，代理招得多，每天銷售量就多。劣勢是代理容易跑，有時候代理做著做著去做別的事情了也就不做了。

4、社群團購

當然最重要的一點還是要自己種植的水果品質是關鍵，而且在發貨全過程中品控也很重要，水果品質好，送到消費者面前的沒有壞果和次果，消費者的回購率才會高。熱情及時的服務，精緻的包裝，上乘的質量，優惠的價格以及完美的售後，這些都是提升回購率的關鍵條件，也是提高銷量的前提。

種水果是好事，需要解決銷路的問題。自產直銷當然可行的，當然比商販上門收購更有優勢，至少不會被壓價，也更有主動權。當然對於不懂運營的農戶，有時反而不利。要根據實際情況，選擇對應的對接銷售模式。

如今網際網路發展很快，人人都有智慧手機，而且網路直播帶貨火熱。種水果的農戶，如果懂得新媒體傳播規律，自產直銷再好不過。自產自銷不但價格有優勢，而且對於自己品控會更加精準。

種水果自產自銷，首先要保證產品質量，要運營好自身品牌，做好服務。產品包裝和運輸環節也很關鍵，要每一環節都把控好。

我是茶哥，一個茶葉自媒體人，期待得到您的關注和支援。讓我們一起談茶說茶，一起交流茶知識，共同促進茶行業健康有序發展。

可以的不過要按照“便民不擾民”的原則，在社群、家屬院內設定自產水果直銷點；按照滿足“交通通暢”的原則，在人行道較寬的城市支路集中設定自產水果直銷攤點群；按照滿足“出行通達”的原則，在街巷分散設定單車位的自產水果直銷點。還有在網上這些都是很好的銷售渠道，謝邀。

每年到了水果上市的季節，馬路邊就會有眾多自產自銷水果攤位，果農手中的水果多，市民需求量也大，市民擺個攤位，自產自銷，既解決了瓜農賣瓜果難的問題，也給市民帶來了便利。

農民在指定的場所，時間內銷售農貿產品，自家種植的瓜果，新鮮無公害，周邊來買的顧客很多，生意應該還不錯。

現在由於沒有形成規模的外銷市場，果農們基本上都是自產自銷，不是挑著籮筐流動經營，就是違章佔道經營，如果能有一些水果自產自銷點，果農就不用打‘游擊戰’，可以安心擺攤了，如果攤位擺放整齊，不得影響交通和市容市貌，產生的垃圾隨時收集，十分人性化。

現在樣隨著電商的崛起，電商在農村大有可為，結合網際網路的思維去賣水果，把我們的水果打造成一特色品牌來賣，這樣才能在市場中佔有一席之地。

一個城市的建設應該容許農民自產自銷的蔬菜和水果留一席之地，這是一個城市文明成熟的標誌！我們不能把農民拒絕在城市的大門外。

自己種水果可以自產自銷的，像我們農村種的百香果，足不出門都可以銷售，有老闆自己到村裡來收購的。這種水果嚐起來酸甜爽口，非常美味。前一段時間網上流行的一種美白方法，主要材料是這百香果，它確實具有美白作用，富含多種維生素和氨基酸，能促進腸胃消化，消除人體殘留，防止面板老化，所以具有解毒和美容的作用。 此外，它的根和葉也可以是藥，有降脂、滋陰、活血的功效。百香果現在可以摘吃，直接破開，用勺子挖吃;也可用於製作果汁，直接將果肉放入榨汁機中，簡單方便;這種殼可以曬乾來泡茶，也可以加工成藥品、飲料，所以可以說它的市場很受歡迎，而且它有近10年的壽命。現在很多農村家庭都種了幾百棵百香果。

許多農民有他們自己的一套種植上百香果的方法。首先，幼苗，幼苗生長到一定高度後，一般可以長到25釐米左右。因為幼苗應該是光合作用，吸收養分，所以它被種植在Sunny下，灌溉方便的地方，也就是說，你必須把幼苗移栽到你想種植的土地上。如果地塊便於澆水，可以提前定植。在收穫季節和越冬季節，施肥應單獨應用，主要是磷、鉀和肥料。 百香果屬於藤果樹，一旦開始生長，樹突就會迅速附著，因此也必須及時築起圍牆，架子材料可以根據種植園選擇。事實上,土壤的甜果需求並不高,但仍然要選擇合適的土地,它喜歡Sunny豐富,然後溫和的增長環境,適應性,只要不是在零種植的面積,它是好的,Sunny明媚的風的最佳選擇,和沙質土壤緩坡,或平坦,土壤深,排水方便,雖然它喜歡潮溼,但怕乾旱和洪水,所以應該更多的水,乾旱洪澇災害及時排水乾燥。

花期和果期，對更多的澆水，但也對更多的施肥，水果的膨脹期需要營養供給，所以應該施鉀肥，以促進水果的快速生長。在其生長過程中還應注重對病蟲害的防治、病害、花葉病毒病、潛葉蠅、蟎蟲等。一旦病害，第一次清除病害的果樹，保持土壤清潔。當疾病發生時，必須找到專業人員對農藥進行定量配給，而且不應在收穫前一個月使用任何農藥，藥物殘留會影響健康。不同成熟期的花和果實開花時間不同。一般五月開花，兩個月可成熟，八月開花，成熟時間晚，到兩個月，九月開花，成熟是兩個月或三個月，十月開花有三個月可收穫。它會在成熟後蛻皮，或在發黃或略帶紫色的面板後自行脫落。

農村自己種水果自產自銷是不錯的，就像種植百香果也是不錯的選擇。

栽種果樹，獲利最大的方法就是能做到，自產自銷。所以是可行，但難度是很大的。我所見過一些能自產自銷的果農，都是在當地要嘛是栽種出的果品，是比別人要優質。要嘛就是他們有屬於其他果農沒有的，銷售的渠道。至於自產自銷，有哪些問題需要注意，我下面來給大家講下：

自產自銷，首先就面臨著，需要有一定的栽培技術，產出的果品是優質的。這樣就比較容易吸引當地一些賣場到你這進貨。你要是能成為當地一些商家的供貨源，那銷售量是不愁的。

但若你產出的果品一般，也就只能自己擺攤賣了，但多數水果，不耐保鮮。你需要短時間內將它們賣出去才行，賣不出去就虧了。所以若是對自己技術有信心，可以多種些，如果沒有那就少種些。

現在多數果農會在電商賣果，這種方式需注意，在產果的時候，難免會有些次果。如若你捨不得將次果處理掉，而賣給賣家是好中帶次，這樣有損聲譽。是做不了好久的，這需要你懂得取捨，誠信。

自產自銷，自然也會伴隨著採摘，現在有相關一部分人就是如此做的。產果後，宣傳採摘，剩下的再將它們透過別的渠道進行銷售。而採摘的利潤是相當的高，高超過水果本身的價值。

還有自產自銷，別有大不了我擺攤自己賣的想法。你要知道擺攤在賣的時候，也有其他的同行，銷售的量也不會太大。還需要花很多時間的，就算是賣完，能得到的利潤，可能不如你去打工一天賺的錢多。

我個人感覺是可行的， 在控制成本和價格供貨方面是有自己的優勢的，畢竟是屬於源頭產地，比起那些自己進化銷售的有很大對優勢。但是也有條件：

第一：現在網際網路這麼發達，網路銷售無非是最好的銷售途徑，農村淘寶水果類目就有很多做的很好的店鋪，但是前提是你得懂的網路銷售與運營這方面的知識，一般現在年輕人基本都是接觸過電商的，網路面對的客戶遠遠多於實體客戶，所以只要你產品有優勢網路銷售問題就不會很大。現在各大平臺入駐也都比較簡單，跑起量來也是非常恐怖的。

第二：還是離不開網路，現在自媒體這麼發達，門檻也不會特別高，大家也聽說過某某自媒體號 一天就可以賣掉幾頓的水果，當然如果自己的自媒體號沒有這麼強大，那也可以選求一些大V合作，實現雙贏！

第三：

建立自己的品牌，尋找大型批發市場與連鎖水果超市為他們長期供貨。

第四：

就是最原始的銷售途徑就是自己開門店或者自己擺攤銷售這個一般在農村小型商戶會這樣，如果種植很多還是得靠網路的力量畢竟網路市場還是非常的大的。

現在很多年輕人會回農村做電商，總歸來說做電商產品是第一步，只要你有自己特別的優勢那自產自銷也不會說很難的。現在都是產品為王。

首先擺明觀點: 自產自銷是完全可以的。

當然，每個果園的各方面因素都不一樣，品種、地區、規模、地方特點、消費水平、針對人群等條件的不同而銷售的方式自然不同。

一，規模。如果果園規模較大，個人認為，是不適合定位完全自銷，除非當地市場活力很大，比如有旅遊資源，那麼當然要配合採摘活動。如果能全部透過採摘銷售，那何樂不為呢。 規模較小呢，如果自銷能賣完，當然更好。

二，銷售方式。跑來其他因素不談，從銷售方式上也要有可行的渠道、方式。條件允許下，好採摘活動；電商平臺，不過電商經營不是想象的那麼簡單，電商也是要深入系統的研究的，網路只是平臺，商才是重點，是商就不容易。針對團體銷售，像大一點的公司單位，他們要跟員工福利。方式有很多，需要用心做。

三，地方條件。前面說了，如果在景區，自然是最好的，不用說了。如果在偏僻的地方，那麼電商和批發比較合適。

四，品種。具體的水果就不談了。但是不同的水果的產出時間不同，根據時間節點，做好預售，對應的活動，體現優勢。所以在種植前，就要綜合各方面因素來選擇品種。

種植水果，銷售的渠道有很多種，如果條件允許、自己有能力的情況下，完全可以做到自產自銷，但是，自產自銷有利也有弊。

如果是自己親自擺攤售賣，少了一些中間商，成熟一批賣一批，可以保證水果新鮮、質量佳、價格也相對要好。

以我們這裡一個村的李大媽家為例，她家種植了5畝多的金絲蜜棗，由於蜜棗品質佳，個大味甜，每年蜜棗成熟季節都有收購商前來收購。

但是李大媽算了一筆賬，認為自己和老伴身體還可以，如果蜜棗自己賣，每天辛苦一點，成熟一批賣一批，5畝蜜棗可以賣一個多月，價格從開始的20元一市斤到最後賣完都是一個價，不會跌價，利潤還可以。如果是一次性賣給中間商，價格壓得很低，自家要損失一大筆錢。

當然，李大媽只是個例，如果自家種植的水果面積大，產量多的情況下進行自產自銷，除了常規的市場銷售外，建議採用微商、淘寶等方式進行銷售，在保證質量和服務的基礎上，還要注意包裝要獨特。自產自銷最大的弊病是：費工、費時、銷量小、賣不上價等。

如果自己沒有銷售經驗，水果量大一時無法完成自銷，又擔心水果無法保鮮的情況，最好聯絡有經驗的銷售商家，以批發的方式進行銷售，以免出現自產水果滯銷的問題。

可以種，問題是你有銷路麼？農戶自產自銷一般都是聯絡機關單位公司作為福利商品採購，這就要求農戶有一定的業務能力。你還可以試著聯絡大型超市或者收購商，看看人家願不願意採購。批發給水果店不太現實，因為你沒那麼多時間去送貨，水果店不會大量購買的，因為放久了會壞，而且單一產品供貨商人家是不需要的。

可行是可行，但是，水果有其侷限性。說一句你不願意聽的老話，家有萬貫帶毛的不算 買賣千萬，皮包水的買賣不幹。一水果受大小年限制，產量分年頭。二水果受天氣影響，比如自然災害雨雪風雹等，三儲存問題，有的水果可以長時間銷售，有的就不易久存，需要批發上市，如瓜果 草莓，香蕉等等，四銷售需要市場，你既要生產，又要考慮市場營銷，應該說很難，五，自產自銷受季節限制，有水果你賣，沒有水果了你考慮賣什麼。大趨勢已經告訴你，不是十幾年或者幾年以前那種水果銷售模式了，找一個地攤，或者街邊搭一個棚，守株待兔。現在的水果店，已經多元化，品種齊全，物流快捷，上市新鮮，週轉快，銷售專業。你想自產自銷可以，但是要走出新路子，不能墨守成規，不能守株待兔，那樣只能說坐以待斃，建立自己的消費群體，圍繞群體，服務到家，服務到人，走出去，實體和網路渾然一體。說多了你不高興，不惹人煩了。今天就都這裡吧