喜茶排隊的人多有幾點原因。

3、營銷手法佳。當然網紅不好當，如果有什麼不好的肯定會被噴很慘。所以營銷也是很重要的，定價跨度大，目標銷售人群就多。起名有水準，飲品有顏值，切中年輕人熱愛拍照的點。且對排隊有控制，自然也會形成異常火爆的現象（雖然是真的超級火爆）。

但最最重要的，還是因為好喝呀！

喜茶是2012年進駐內陸，只做直營店不做加盟店。喜茶帶有淡淡的香濃味道，讓人感到口味獨特

，人氣超高!走健康路線，並推出更多的新型產品，有美容、養生的功效，喜茶飲品切實滿足了現代人健康與美味的雙重需求。

①商家的一種營銷手段。你看到的只是表象，商家要營造這樣一種氛圍，一切目的都是為了營銷！商家要製造一種火爆的銷售氛圍，要證明它的產品效果好！

②羊群效應。託在前面排隊，後面有人跟進，這就對了！商家要的就是這種效果，後面跟的人越多越好，商家要賺的正是這些人的錢，託可是要發工資的！

④存在的東西總有它的合理性。喜茶擅長在產品上創新，不斷推出新產品，懂得迎合市場，茶的做法還是有別於傳統茶的做法、口感等，也是它能吸引到客戶的地方！

喜茶為什麼那麼火呢，看看我經常去的地方

這真的是人山人海啊，問一下排隊的人說買一杯喜茶起碼排隊2、3個小時以上，甚至還有黃牛代買，只是價錢加了40塊。我只想說怎麼那麼火，不就喝個奶茶嘛。

喜茶（HEYTEA，曾名“皇茶”）是一家由深圳美西西餐飲管理有限公司運營的中國連鎖茶飲品牌，由聶雲宸於2012年創立，總部設在深圳市南山區航天科技廣場，旗下擁有茶飲品牌“喜茶”和烘焙品牌“喜茶熱麥”。 該公司依賴社交媒體上的口碑營銷以減少廣告支出。年輕消費者是其主要客戶。大多數店面都在一二線城市的繁華購物中心。其知名產品為芝士奶蓋。（本人親自品嚐過），難怪那麼火。

我個人覺得火的原因：首先吧，喜茶有著自己的主打產品，奶蓋茶，這是市面上第一個不加奶茶粉末做出來的奶茶，相比於其他的咖啡，這款奶茶更加深得消費者的喜歡。

其次，喜茶抓住了消費主體，年輕人。在消費者的印象中，大多數情況下，奶茶都是一種低端消費，這與奶茶最初的店鋪形態是直接相關的。喜茶的客單價是20元，定位中高階奶茶品牌，目標客戶20到30歲的白領階層，尤其面向20到25歲的年輕白領。這對於喜茶的定位使用者來說，處於每天消費一杯可以接受的範疇內，但同時飲用到相對滿意的飲品。最後，選好地址很重要，以往的奶茶店，大多是街邊的小攤，製作工序又簡單，在店內也得不到真正意義上的體驗生活，基於這個原因，奶茶消費者很難對於品牌產生足夠的認同。既然消費體驗沒有區別，消費者通常會選擇地理位置更方便的店鋪。喜茶目前擁有芝士茗茶、當季限定、莓莓芒芒家族、滿杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋、茶極客限定、喜茶熱麥、喜茶食驗室等系列產品。芝士茗茶：金鳳茶王、綠妍、四季春等；莓莓芒芒家族：芝芝莓莓、芝芝芒芒、芝芝莓果等；滿杯水果家族：滿杯紅柚、滿杯橙橙等；波波家族：黑糖波波、雙拼波波等；當季限定：多肉葡萄等。

所以，這就是喜茶為什麼那麼火的原因。

我是生如夏花，回答你的問題 ，為什麼有人會去喜茶排長隊？你是在給喜茶打廣告嗎？如果不是，我覺得有幾個原因：一是可能原來喝過，覺得好喝值得排隊就又去排隊買；二是可能沒喝過，看到排長隊肯定好喝，從眾心理；三是有可能聽別人說過好喝就去跟著排隊了；四是實在太無聊了排隊買喜茶消磨時間。

一、很有時間的人，二、從眾心理

我想說你有這麼多時間不能多陪陪父母和家人嗎？杵在那不累腿嗎？看這樣不缺鈣！

我打算用投資學的理論，來回答題主的問題。

在上海生活的那幾年，我算是徹底見識了當地的排隊文化。王家沙青團、光明邨月餅、喜茶、鮑師傅、Lady M，隊伍的長度加起來不知道能環繞地球幾圈。

這些網紅餐飲的發展路徑出奇地一致：媒體爆炒，店門口大排長龍。等顧客拔草之後，發現其產品也不外如是，人流也便漸漸散去。

好玩的是，這種現象在股票投資裡頭也屢見不鮮。

作為港股的「金融科技第一股」，它自然具備了「網紅」特性，除了吸引了媒體鋪天蓋地的報道，我所在的投資群幾乎每天都在熱議（上次這種情形好像是順豐借殼上市）。這些都給其股價帶來了正面效應——上市沒幾天，股價就從 60 塊左右暴漲至接近 100 塊。

之後它也複製了大多數「網紅股」的上市歷程——兩個月下來，其股價跌回 70 塊。

上述現象是因為，不少投資者在「網紅股」上市時買入股票前，並沒有對公司進行深入調研便貿然入場。等媒體熱度過去後，股價自然便迴歸理性。

加州大學 Barber 教授和 Odean 教授有個研究發現，投資者們會跟著新聞去選股——媒體關注度越高，就會有越多投資者交易。

用行為金融學來解釋的話，這是因為我們犯下了「可得性捷思」（availability heuristic）的邏輯謬誤。我們在決策時，只把那些最容易接觸到的、最容易想到的資訊當作決策依據，換句話說，我們並沒有看到事實的全部。

我們在處理社會新聞時亦是如此。

我們曾無數次提到過的 Daniel Kahneman 教授和他的語言學小夥伴 Amos Tversky 在 1974 年做了個實驗，他們讓實驗參與者回答：

「英文單詞裡頭，是以 R 開頭的單詞多？還是第三個字母為 R 的單詞多？」

大部分實驗參與者都覺得以 R 開頭的單詞數量會更多。然而事實是，第三個字母為 R 的單詞數量，有前者 3 倍之多。這種誤判是因為，我們要想起 R 開頭的單詞要相對簡單很多。

同樣的，我們也喜歡選媒體曝光較多的推薦的「網紅店」、「網紅股」，因為它們最容易被想到。

我們之所以在決策時看不到事實的全部，往往是因為我們「窮」，所以「做不到」。

這種「窮」往往還不是指沒錢，更多的是指注意力和時間等其他資源的匱乏。

同樣是諾貝爾經濟學獎得主的 Robert Merton 在1987 年提出過一個模型，他指出，每個人的注意力（attention）是有限的。我們隨便找一個炒股散戶的股票 APP，TA 關注的股票數量一般會在 30 ~ 50 只。而我們只會選擇關注的那些股票進行交易。

同樣的，我們的胃口也不可能吃得完全國所有餐廳。

看不到事實的全部的另一個原因，是因為「懶」，所以「不想做」。

舉個例子，逢年過節想要給爸媽送東西時，如果你不知道他們的偏好和需求，第一個想到的很可能是——腦白金。

雖然你可以提前幾個月準備，每天擠些時間，詳盡調研他們的偏好和需求，但你沒這麼做。這是因為你「懶」得研究，將「送禮就送腦白金」這一國民廣告當作你所有的決策依據。（當然這不是因為你不愛他們，我後面會解釋為什麼）

看不到事實全部的兩個原因

既然可得性捷思的產生是因為我們又「窮」又「懶」，我們便來一分為二地考量。

「窮」的本質是資源有限，那麼最直接的做法自然是增加資源，比如我們可以透過眾籌、眾包的方式募集資金（經濟資源）和團隊（時間和人力資源）。

給爸媽挑禮物時，我可以找我弟弟合計看看買啥禮物，說不定他比我更瞭解爸媽的偏好。

選擇餐廳時，我可以透過眾籌眾包的方式請別人幫我測評整個城市的餐廳，看看哪家最好吃（這就是你會去米芝蓮餐廳、或是使用點評類 APP 的原因）。

另一個方式是提高資源利用率，這在我的另一篇文章「我都這麼努力了，為什麼卻得不到回報？你可能陷入了“努力的陷阱”」中有比較詳細的介紹，在此不再贅述。

至於「懶」的問題，其實我們不一定要將其克服——你之所以懶，往往只是因為這件事情，還沒有重要到你願意窮盡所有資源。

回到給爸媽送禮的例子，你們關係緊密，不大可能因為「送禮不妥當」而受到重大影響，加之可能你平時不跟他們一起生活，要知道他們的偏好需求，可能需要付出不少資源。

換句話說，因為你和爸媽的感情足夠好，所以送禮是件試錯成本很低的事情。於是，可得性捷思在這時候發揮了「快捷方式」的作用，讓你有容錯的空間。

當然，雖然理論上你可以把對爸媽的不重視歸因，但就像我們在「越親密越傷害？如何避免和親密的人的衝突？」一文提到的亦舒那段話——

「人們日常所犯的最大的錯誤，是對陌生人太客氣，而對最親密的人太苛刻，把這個壞習慣改過來，天下太平。」

不過話說回來，網紅店的顧客對網紅店趨之若鶩，究竟是因為「窮」還是「懶」呢？

既然花了那麼多時間排隊，他們的時間資源自然不匱乏，我們似乎不能說他們「窮」。

他們的試錯成本也不低（幾個小時），我們似乎也不能說他們「懶」。

其實在網紅店排隊的人分兩種。

一是黃牛，實際消費者是出N倍價格的人，這群消費者不缺錢，他們願意花 100 塊買 1 杯喜茶，不過他們特別缺時間和注意力。因而他們的問題歸根到底還是「窮」。

二是普通消費者。時間成本因人而異，這些消費者的時間成本通常較低，所以其試錯成本並沒有很高（排大半天隊也沒有損失很多）。因而他們的問題歸根到底，是「懶」得去研究排隊到底值不值得。

參考材料/推薦閱讀

[1] Barber, B. M., & Odean, T. All that glitters: The effect of attention and news on the buying behavior of individual and institutional investors [J]. The Review of Financial Studies, 2008, 21(2): 785-818.

[2] Laura Liu Xiaolei, Ann Sherman, Yong Zhang. The Long-Run Role of the Media: Evidence from Initial Public Offerings [J]. Management Science. 2014, Issue 8: V60.

[3] Merton, Robert C. A Simple Model of Capital Market Equilibrium with Incomplete Information [J]. Journal of Finance. 1987, 42(3): 483-510.

[4] 伍治堅. 聚美優品陳歐：莫頓模型大師？[OL]. (2017-11-14)[2017-11-30].

[5] Daniel Kahneman, Paul Slovic, Amos Tversky. Judgment under Uncertainty Heuristics and Biases. Cambridge University Press. 1982

新書《無現金時代》火熱銷售中。

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喜茶蘇州店開業以後，我去了三次，分別是開業一週、一個月、三個月後，每次去都是排長隊。想要買到一杯奶茶，真的需要一點毅力才對。

喜茶作為一家網紅店，排隊趨勢已經趕上過年過節蘇州觀前街的幾家老字號了。

這就是典型的從眾的大眾心理，哪裡人多往哪裡擠。

仔細觀察了下排隊的人群，非常年輕化，平均年齡不會超過28歲。

真想品嚐的人是不會花那麼久排隊的，大部分願意排隊的人都是為了獵奇、嚐鮮。

之前有媒體爆出喜茶排長隊是請了託。據黃牛說的想開網紅店一天起碼需要60人進行排隊。

有調查瞭解到喜茶門前6點半沒有人，7點20分左右，開始有人排隊，9點半正是營業的時候，隊伍已經100米了，非常誇張，排在最前面的幾個人中，買完以後沒有走遠，又繞了回來，倒買倒賣。

雖然喜茶未承認這一方面，但如果是真的，這種惡意營銷確實讓人可氣，這讓真正想買的人又多浪費了時間。

最後不得不說，喜茶店的茶飲口感相對其他茶飲店還是不錯的。

不知從什麼時候開始，喜茶的排長隊影片在各大直播平臺迅速走紅，喜茶成為當下最火的網紅茶。

那麼為什麼那麼多人要去喜茶排長隊？我個人分析有以下幾個原因：1、排長隊本身就是喜茶的一個營銷手段。它牢牢抓住多數人的從眾心理和獵奇心理：這麼多茶店為什麼就喜茶排長隊？那我要去試試，看看是不是很好喝，於是隊伍越排越長，加入的人也越多。2、喜茶本身的設計也很時尚，並且人性化。可旋轉的杯口，時尚防碰灑的外包裝，個性的杯子設計，這些都吸引著年輕人的目光，從而成為喜茶的追隨者。

一是喜茶網紅店裡的品牌號召力。大家對熱門品牌都想一睹芳容，品嚐品嚐產品究竟怎麼樣。

二是喜茶本身口味不錯，值得茶飲愛好者排隊。真正的吃貨，是不怕為了心愛的美食排隊的。因為愛，願付出。

三是喜茶營業網點少。目前鄭州才一家，鐵桿茶飲愛好者聚在一起必然引起排隊隊伍無限延長。反觀肯德基麥當勞德克士，因為網點多，分散了點餐者，就不太容易造成排長隊現象。

四是喜茶製作費時。據介紹，一杯茶從下單到取到手大致得10分鐘。這肯定會延長後面人的等待時間，造成排隊現象。

一是喜茶網紅店裡的品牌號召力。大家對熱門品牌都想一睹芳容，品嚐品嚐產品究竟怎麼樣。

二是喜茶本身口味不錯，值得茶飲愛好者排隊。真正的吃貨，是不怕為了心愛的美食排隊的。因為愛，願付出。

三是喜茶營業網點少。目前鄭州才一家，鐵桿茶飲愛好者聚在一起必然引起排隊隊伍無限延長。反觀肯德基麥當勞德克士，因為網點多，分散了點餐者，就不太容易造成排長隊現象。

四是喜茶製作費時。據介紹，一杯茶從下單到取到手大致得10分鐘。這肯定會延長後面人的等待時間，造成排隊現象。

一是喜茶網紅店裡的品牌號召力。大家對熱門品牌都想一睹芳容，品嚐品嚐產品究竟怎麼樣。

二是喜茶本身口味不錯，值得茶飲愛好者排隊。真正的吃貨，是不怕為了心愛的美食排隊的。因為愛，願付出。

三是喜茶營業網點少。目前鄭州才一家，鐵桿茶飲愛好者聚在一起必然引起排隊隊伍無限延長。反觀肯德基麥當勞德克士，因為網點多，分散了點餐者，就不太容易造成排長隊現象。

四是喜茶製作費時。據介紹，一杯茶從下單到取到手大致得10分鐘。這肯定會延長後面人的等待時間，造成排隊現象。

我來回答這個問題！

周杰倫為什麼會這麼火？我為什麼會愛我的愛豆？

為什麼會有人會去喜茶門口排長隊，這些問題都屬於同一種類型！

最簡單的回答就是：我喜歡啊，喜歡就會不顧一切追求，要不然人生還有什麼意義？

好了，咱們言歸正傳，我知道題主的意思，想問喜茶到底有哪些特別的地方，怎麼會吸引這麼多的人，甚至不惜花大半個小時的時間去等一杯網紅奶茶。

隨著大家對茶飲的追求越來越高，也就衍生出了各種高檔的網紅茶飲店，價格普遍比一般的奶茶店還要高，而且不知道題主有沒有發現，喜茶其實是很針對年輕人的，像星巴克一樣。

吸引人去排隊，一方面的原因來自於喜茶本身，年輕化、高檔、網紅、顏值爆表等等，這些代名詞無一不在誘惑著年輕人們。

還有一個可能還是喜茶的營銷策略吧，把自己打造成了網紅。

網上有一個網友對喜茶這類茶的態度，有人覺得：如果不排隊還是可以去買的，排隊的現象引起了很多網友的不適。

一是營銷做得好，二是餐飲類從眾心理特別強，三是託，四是做的慢，五是味道不差。鄭州前一段的香蔥油餅其實也是這個模式。

沒喝過奶茶，不喜歡，但那天媳婦要喝，聽說孕婦免排隊，於是就把剛買的衣服放肚子前面了，還真是，媳婦直接排孕婦隊了，挺快

喜茶的營銷團隊好，家裡的飯真不好吃嗎，有幾個是排隊吃飯張大的人。排隊是好事，磨練意志力。該吃吃該喝喝，有病看病，沒病回家。活在當下，沒錯的。

真的不咋地…上次媳婦非要去打卡。我在寒風中等了一個小時…在店裡等了一個半小時。才買到兩杯…最後才知道孕婦不用排隊（媳婦懷孕6個月）。買了兩杯真心不咋地…還不如眷茶好喝。真心懷疑排隊的有三分之一都是託。最後取茶才發現取茶效率太低了，兩到三分鐘才能取走一杯。一群人在操作間熱熱鬧鬧的幹嘛呢？好奇………吃虧上當僅一次。如果不是媳婦要喝，給我一百我也不去排隊…跟個缺心眼一樣等個破茶。

體育老師說過，跑步的時候不要回頭，衝刺的時候不要猶豫，當你認定一件事情，不管別人對你什麼看法，不管別人說什麼，都不能打斷你

一，可能真的是因為那個喜茶好喝。值得人們去排那麼長的隊喝。

二，大家只是因為。想去跟風而已。看人家排隊也只好跟上前去。

三，去湊熱鬧罷了。

奶茶是人工現做的，消費者能真真切切地看到，從排隊、點單到等待，一直在積攢消費者對於這杯奶茶的渴望，所以當你拿到奶茶的時候，你對這杯奶茶的期待到了高潮，因此說奶茶好喝，並不僅僅因為喜歡它的口味，還有對它帶有的那種“得到”的快感。而便利店的飲料都是機器做出來的，滿滿當當躺一排，隨拿隨買隨喝，讓人少了點那種等候時光的情感醞釀。

2.冰塊加成。冰鎮和冰塊，確實冰塊更有魔力！

3.對很多人來說，奶茶就是更好喝啊！咋的不服嘛哈哈哈哈哈