具體樓盤情況還需要具體分析。

一：如果是品質好而且好賣的樓盤。一般的優惠力度就比較少。如果是那種不好賣的樓盤，在售樓處置業顧問給你算，我的價錢基礎上，你再往下談五六個點數的話，他估計也會賣給你，因為有的樓盤不好賣，他給外面的分銷公司給到的點數，有的樓盤都達到七八個點都有。

二：還有一種情況是如果是同一個樓盤不同時期，樓盤做的活動不一樣，打折情況也不一樣，優惠力度也就不一樣。這種情況的話，你要經常關注這個樓盤的一些動態，但是一個樓盤正常是剛開盤，或者是尾盤清盤，這兩個階段價錢是比相對比較優惠的。一般情況下，置業顧問不會把所有的折扣都一下子放給客戶的，所以還是需要慢慢磨，她待會就會說主管有幾個點的許可權，經理又有幾個點的許可權，她為了賣房子也會慢慢地把最大許可權讓你給你，所以主要還是不能急，要慢慢看慢慢磨！

很買衣服一樣，看是看上了，優惠也都給過了，就是感覺你給的價格還有還價的餘地。然後就是怎麼一個袖子長一個短呀，你看領口都有點開線了。這樣可能還會有點象徵性的優惠不會太多，一百塊的衣服再便宜個三兩塊，一百萬的房子優惠個三兩千，也就這樣了。

通常情況下，樓盤給完優惠價之後都還有折扣等你來談的。

第一種型別，就是標準化產品，比如普通住宅和公寓，這一類產品通常量比較大，產品之間差異比較小，開發商一般會制定一個底價，低於底價就幾乎不可能了，但是銷售一般也會給你底價，因為銷售的目的是成交，價格高一點低一點對銷售本身區別並不大，銷售怕的是折扣放到底了你還要更多，這時候就難辦了，所以銷售控制的是放折扣的節奏，而不是折扣本身。這種情況下，折扣其實不用操太多心，越是大樓盤大開發商越是這樣。當然，小開發商另當別論。還有，你非要在底價之外再摳出一點來的話，就只有一個字：磨！

第二種型別：別墅和商鋪這一類個性化產品，特點是總價相對較高，數量較少，同一個樓盤裡的每一套商鋪和別墅都可能有比較大的位置和其他價值點的區別。這一類產品通常議價空間比較大，你甚至可以在開發商初步折扣之後再要求打個九折。這種專案談價最好不要一次搞定，也別聽銷售說今天下定有什麼額外優惠，過兩天再來。這種型別談價的標準就是從銷售談到銷售經理再談到銷售總監最後到了專案總監，但你不能要求見專案總監，讓銷售一步步的把領導搬出來，你的態度就是價格合適就買。沒見到銷售總監你就把錢交了的話，大機率買貴了。

第三種類型：小開發商的產品，跟小開發商談價，一是表明你的誠意，二是哭窮，小的開發商相對沒那麼多客戶，每一個客戶都值得珍惜，關鍵是老闆有可能就坐在售樓處後面辦公室裡關注著你，而且房子賣多少錢老闆說了就算啊，但是不能姿態太高哈，姿態太高了老闆心裡不爽就不賣給你也是有可能的。

第四種類型：第三方投資公司的產品，就是投資公司從開發商那裡打包買過來再賣的產品。個人建議，不買。要麼產品爛，要麼價格高，坑是肯定的，區別就是坑大坑小而已。如果真想買，建議你去借一把一百二十丈的大刀！

型別分析完了，還有兩點要注意的，一是不能脫離市場談價格，市場供不應求了，你還在想買幾百萬的房子你不給點折扣？那可能會讓你付出更多代價。二是還價注意分寸，還價太狠對方會覺得你逗我玩呢？根本不跟你談了。

我是疾風男孩，遇到買房的問題，不請自來

通常我們看完房子，準備刷卡單的時候，都會認為還可以減，但是這個減呢，不同的樓盤有不同樓盤的放折扣的套路，所以不能一下子講不清楚，那麼我就按照通常售樓部算價格的套路吧

從你進入售樓部開始你就開始進入套路了，首先價格肯定是不能低於備案價的，那麼這個時候就是需要一個給你算價的人，這個給你算價的就是所謂的內場銷售，也就是開發商請來的一大批銷售，專門培訓熟悉該樓盤的銷售，那麼開發商會對這些內場有一個底折，比如是一共為8折，那麼內場就會先根據客戶中盤的程度來一步一步的放，就從98*98*99*99就是94折，那麼就是還有還有兩個98折，或者是四個99折，這些後面的折扣就會以跟經理申請或者規定時間內準時簽約準時交首付放給你。也就是說，你在整個樓盤算來算來只能是等於售樓部用一個精心計算過的價格加上折扣等於出來的備案價。

其實這個時候我可以教大家一個小心機，那就是磨，看情況的磨，如果說樓盤的人不是很多，為什麼要等樓盤的人不是很多呢？因為很多時候你使出這一招。有可能你喜歡的樓層和戶型就被別人下定了，那麼沒有競爭者的時候，就儘量的磨到銷售生氣了，根據銷售的情緒來判斷價格是否放完，那另外一種情況人多有很想要，又想要折扣怎麼辦？就是下訂金，下完訂金，（注意哦，是訂，不是定哦）再磨，有了這筆誠意金，再去跟銷售磨，磨的是時間還有口水，磨來的是折扣和禮品。

只要沒簽字蓋章，價格都是可以談的！

本人從事房產銷售行業有五年的時間，期間關於售樓處的新樓盤代理，二手房的賣賣，租賃等，只要跟房產銷售相關的，幾乎都有涉及到。

現在賣房子都是一房一價，即使是售樓處的房子，也是每套房子的價格不一樣的，售樓處售房是對外的報價都是一個均價，這個報價一般都是以中間樓層的價格為標準。所以很多人會發現自己去售樓處看房子，其價格會比廣告價格高。其實，這個都是正常的現象，房子因樓層和樓棟位置原因，其最終的購買價格與報價相差2000元/平都是正常的。所以，想要跟售樓處談價格，自己心裡一定要有一杆秤，要了解售樓處的套路。

售樓處給完優惠價之後，正常都是可以談的，這個時候就看你跟銷售之間誰更能坐得住，買房子一定不能著急，尤其是談價的時候，一定要穩得住心神，明白自己想要的是什麼。有的時候銷售比較能說的，就會跟你東拉西扯，這個時候，如果意志不堅定的，就很容易被銷售帶偏。

另外，談價格的時候，不要顧及著把價格壓得太低會覺得不好意思。儘管可以開一個連自己都覺得有點低的價格，這個時候，一般情況都會被銷售懟，此時需要看銷售的態度，雖然銷售會一直跟你說不可能，這個價格太低了之類的話，但是隻要銷售沒有直接掉頭走人，還在跟你大談房子的優點的時候，那就說明你出的價格還是可以談的，還是有機會的。

當然有的時候售樓處的態度是非常堅定，那就要看買房者自己的選擇了，如果房子真的非常合自己的心意，而售樓處死活都不願再降價的時候，也可以考慮入手的。畢竟如果真的為了不能再談的價格，沒有買到自己喜歡的房子，也是很可惜的。

看來談生意離不開錢，買房也是談生意。要有千年龜的精神，越磨勝算多越磨越便宜。實踐告訴你這是正確的，也是行之有效的！

可能最近整體新房市場都比較活躍，所以大家可能問這方面的問題也比較偏多一點，新房能給多少優惠啊？然後會降多少價呀，等等。

第 1 種情況是這樣子的，一般開發商會選擇在節假日做一些優惠的活動，那麼會給出幾個特價房，那麼像這種特價房的價格一般都是一個具體價，因為它要放出具體價來吸引客戶，所以說如果說是特價房的話，那基本上是沒有餘地的，就是你看到的這個價格就是它的一個最低價。

第二一個就是，平時你去買房的話，基本上售樓處，銷售人員給完你的優惠價之後，你如果說是真的特別想買，你可以去給銷售員說，我是真心想買你們這個房子，但是價格你要給我優惠一點，這個時候銷售一般都會說，那我做不了主啊;

那麼你就可以去直接找他們的銷售經理，如果說是小開發商的話，直接和老闆面談，多多少少還能拿下 1~2 個點的優惠，或者是抹掉一個零頭。

最後總結一下，我覺得買房子其實不怕買貴，就怕買錯就一定要買到合適自己的房子，千萬不要去貪小便宜，有的售樓部其實價格都是比較透明的，基本上嗯不會有太多的餘地給你講，現在開發商的優惠都比較多，嗯，所以你想買的話，基本上他都會給你放到最低，所以你不用擔心買的房子比別人貴。

一定要把自己的迫不及待收起來。你越急越影響效果,不要受現場那麼多人買，有人催你，看別人買了，也開始著急忙慌起來。一定要保持清醒的頭腦，多瞭解瞭解。和周邊的競品樓盤多對比，多問置業顧問問題，在這個過程中，說不定置業顧問就說了幫你要優惠。

  另外，你要弄清楚這個樓盤是自銷還是代銷，如果是代銷，可能不會搞掉很多價。

  找出房子缺點

沒有哪個樓盤的房子是十全十美的，你強調缺點不是為了惹怒置業顧問而是為了在議價的時候，基於我們的對某些地方的不滿好提讓價要求，所以切忌無理取鬧，提出的缺點要言之鑿鑿。

  比如說：得房率、容積率、戶型、公攤等，或許置業顧問能去找銷售主管申請讓價。

套近乎

沒事多去，售樓部轉轉，和置業顧問打成一片，關係比過路人近了之後，可以憑著交情讓他們幫你申請力所能及的優惠。

偶爾也可以示弱，比如資金套在股市上了，暫時無法週轉，畢竟主動權在你手裡，慢慢磨，和平時買東西一樣，開發商利用的就是我們消費者的心裡，我們也得研究她們的銷售心裡，大家都是為給自己爭取最大的利益，沒什麼不好

放大招教您怎麼跟售樓部砍價。很多客戶去售樓部買房都會有跟銷售顧問砍價的經歷，有些砍價成功，有些砍價不成功。買房其實是客戶與銷售顧問一個心理博奕過程，雙方就關於買房存在異議問題展開一場特殊的較量，最終達成一致意見。客戶從主動轉化為被動，銷售顧問從被動轉化為主動。而關於售樓部給完優惠，是否還有優惠空間？答案是肯定的。

首先我們先了解房價的構成及定價策略

房價是根據土樓成本丶稅收成本丶建築成本丶財務成本丶營銷成本丶其他成本丶開發利潤等結合政策法規丶周邊規劃丶自身配套丶競品價格等因素，利用充分的市場調查合理定出超出客戶心理價位並在客戶可接受的範圍內的定價策略，並設相應的優惠檔次，比如說銷售顧問丶銷售經理丶銷售總監丶總經理丶老闆享不同的優惠許可權。而銷售顧問是靠業績提成的，一般為了完成銷售任務，會主動跟銷售經理丶總監給申請售樓部最低優惠。

那麼問題來了，做為消費者，當然是優惠越多越好，做為售樓部的銷售顧問丶經理丶總監，提成是按千分幾或萬分幾來來算的，多給你優惠對他們的利益不會產生較大的影響，而做為開發商利潤卻要打點折扣。以下教你砍價的幾種方法，前提是市場處於低迷或不溫不火的狀態。

一丶從住建局網站找出備案價

從你當地的住建局網上找出你所意向購買房號的備案價，備案價減掉10%為底價，可用底價跟售樓部砍價。

二丶看房過程把握尺度，保持理性狀態

不表現出強烈的購買衝動，給銷售顧問一個心理價格，比如說售樓部最優惠後再一個折扣，並明確若能優惠到這個價格我就買。通常銷售顧問為了完成業績可能會以團購丶關係戶丶內部認購等方式找總監，總監再找上級申請。

三丶找關係打折

這是一種非常有效的方法，你可透過關係找到該樓盤的主管部門（比如說住建局丶國土局丶規劃局丶消防丶公安等），讓他們給開發商打聲招呼，開發商一定會在原來優惠的基礎上再優惠一個檔次。

四丶在樓盤做活動時出手

在樓盤做開盤促銷或者五一丶中秋丶國慶丶元旦丶春節等節日活動時購買，一般開發商會在這幾場活動時給出比平時更加優惠的價格。

五丶把握砍價時機很關鍵

開發商一般會把回款和銷售目標做為半年度和年度的考核指標，與銷售部的年度獎金丶佣金丶職位升降掛鉤，在6月份和12月時砍價的好時機。

近兩年，隨著政府對土地採用“競地價丶限房價”的拍賣方式，房地產暴利的時代已經一去不復返，開發企業也面臨開發過程眾多不可預見的風險，做為消費者，理性購房，合理砍價，恰當時機買到稱心如意的房子乃人生一幸事。

首先，“倒逼”試一試。售樓處最大的套路，就是煽動情緒，以“房源緊張”和“另有客戶也要買這一套”為由，進行“逼單”。其實，我們也可以用這一招，看房的時候，不妨多看幾套，尤其是樓盤周邊的產品和戶型，不要在一棵樹上吊死。這時候，售樓員看你有備選，肯定比你著急，因為她要看業績拿提成，所以她會想盡辦法給你搞優惠，這樣就可以“逼”出她的最大優惠底線。

其次，不要暴露自己的真實意圖。即使真的很喜歡現在的房子，也不要表現出來，如果你呱呱呱把心裡話全說出來了，而且表情太過明顯，你就被售樓員拿住了，價格上肯定要不下來。因為售樓員賣房，她的提成也會和價格掛鉤，在某個價格成交，她的提成會高一些，而且還有溢價和獎金可以拿。

另外，不要急著付款，哪怕是定金也要慎交。看好了不妨冷處理幾天，在此期間，售樓員肯定還會繼續電話追蹤你，在電話中再表示，本來不想買的，看你誠心誠意，可以考慮下單。但是，我有個朋友是某某局的領導，看看能不能再少點之類。或者說，馬上五一了，你們肯定有優惠，那可不可以提前把優惠給你。這樣，說不定還有驚喜。

看了平均發現基本全部都是不懂的，現在房價是十分透明的，售樓中心跟中介不一樣，不存在一人一個價的情況，每一套系統都有價格，而且都有固定折扣，首付也是按照折後價格出來判定首付比例的，再磨銷售也給不了

不管怎麼講，優惠再大，都是公積金貸款最好，沒有就找公司，你自己繳半年或一年（根據當地公積金貸款要求），然後買房最划算

最簡單的，找個大開發商，不用考慮講價，因為優惠基本固定，就算一開始置業顧問算的貴，簽約也會都釋放，要不然合同金額都不對。

小開發商就直接告訴顧問周邊樓盤給你算的價格

不多，1%。

你可以表現出濃厚的興趣，讓售樓人員感覺到你馬上要掏錢，但就是對價格比較糾結，一般情況下，道行不是很深的售樓人員就會告訴你去跟領導申請，隨便轉一圈回來會給你放出1%,當然如果你有一些渠道能找到售樓部的領導或者老總，一般還會有1-2%。希望對你有用，祝你早日買房。

不過話說回來，如果真的看準了，沒必要太糾結，早點入手，因為郝樓層和好戶型看準的人多，一猶豫回頭人家房子已經被佔了，悔之晚矣！

謝邀，十一期間剛定了一套房子，說說我的真實感受。售樓處給完優惠價還能講多少錢取決你的銷售顧問的級別。現在房子大部分都是一房一價，所以不會具體到能講多少錢，而是能在原價基礎上再優惠幾個點。房產銷售裡邊的套路實在是多到讓人暈。首先進售樓部會有攝像頭，進去登記的資訊歸為哪個銷售，之後就只能從哪個銷售這買了，當然也就不能再享受別的銷售的優惠了。大家都知道銷售也都是有級別的，銷售上面還有各個領導，每個人能給有打折力度也都是在自己的許可權範圍之內的。所以勸各位準備買房的朋友，進售樓部前先觀察一下有沒有攝像頭，和登記資訊的時候一定要三思。我們的房子當時談好價錢已經要準備交定金的時候，正好碰到一個熟人也在那買房子，他是剛交完定金的，跟我們一樣的戶型，同一個單元，就在我們所要樓層的下面，單價比我們的要低500左右，拋開人家全款給的折扣之外，每平也比我們的要低200，而且樓層比我們的好，瞬間心理就不平衡了。所以當即跟銷售說了這種情況，銷售又給申請優惠了一個點，便宜了一萬五左右，最後知道再低也不太可能了，所以就按這個優惠後的價格定了。所以，這就是我給完的優惠價後，自己又爭取來的一個點折扣。

如果有條件把銷售摸得清清楚楚，直接開價讓銷售掉頭就走的估計是房子底價了，在稍微加一點，死皮耐臉的砍價，重點是不要臉，不要臉，要臉的話根本就拿不到優惠價格，看穿售樓處的套路36計72變呀。

謝邀，其實我們要說售樓部的底線價格還真沒有標準，每個售樓部對房子的底價沒有統一，一般房子不愁賣的，一般都是標準折扣，貸款優惠一個點，一次性付款優惠兩個點，按時簽約交首付再優惠一個點，還有的是交兩萬抵三萬等這樣的方式，如果按折扣都給完了你要了還能給有優惠幾個點的，那種一般是樓盤難銷的才會沒有底線，但凡樓盤好賣的都不會給你談下又讓幾個點，除非你先開發商領導的關係！另一種是你就到售樓部沙盤樣板房隨便看看，沒有問關鍵的問題就開始問能優惠多少，其實銷售根本看不到你購買的誠意，他肯定不會告訴你最終價格，再說一房一價，除非他看到你有訂房的意向，才會放優惠點位！

如果是自己去看的樓盤，可以跟置業顧問直接壓價，讓他給底價，明說不是底價不買，再打感情牌

如果是渠道團購房，只要跟你對接的房產經紀人明說就可以了，為了成你的單子會幫你把價壓了再壓的

兩種方法見好就收，做房產的人一旦覺得你痴心妄想基本不會再幫你，不可能的事他們寧願找下一個客戶，也不會浪費時間在你身上，畢竟太過了你買不買都很難講

首先我之前在貝殼旗下工作，對於售樓處給的優惠價都是營銷的噱頭，為了刺激消費者去購買。也是把握住人性的弱點去攻破愛佔小便宜。

1.買這種人生中最大的商品時一定要多對比多比較。講價的基礎是你的瞭解這個產品到底值多少錢，之後心裡有個底去講價。

2.是要選擇好渠道去購買也能省下不少的錢。之前在貝系旗下做新房業務貝系和開發商合作。意思就是貝系和開發商拿房是批發價拿房然後讓自己的銷售去賣。價格也合適渠道不一樣價格也不一樣，不一定開發商給的價就便宜

3.對於講價，千萬不要暴露出來自己非這個房子不買了。那別人就把你拿攆的死死的了。關於講價中有很多的套路建議在網上搜索一下。

按照目前我所在的城市規定就是房價在備案價上下浮動百分之五，所以你只需先了解備案價格。然後開發商的底線最多備案價下探五個點。