現在買車都有很高的透明度，還哪來什麼套路？車價，保險，貸款，上牌。所有費用都寫的明明白白的。貸款的話，如果4S店有金融政策，有做零利息的，當然是零利息合算，手續也簡單！

現在購車都很正規了，找4s店購車你可以省去很多麻煩，4s店銷售都可以給你搞定購車的麻煩，特別是不願意自己跑手續的懶人。

首先銀行不會直接對客戶放款，中間都有家貸款公司作為擔保方貸款給你。

4S店貸款分兩種：

1.工廠直接貸款，，一般會有免息的，不過首付要求高，因為你貸的錢多了，利息太多工廠承受的就越多。

2.就是你說的銀行貸款的公司，他們首付的比咧低一些，利息正常利息。

3.其實關於工廠貸款還有蠻多套路的，一時半會說不清楚，暫時就這樣吧。

4.貸款歸貸款，一開始先別說貸款買車，先談全款買車優惠，砍不動了在提貸款買車，這樣還可以看幾千下來，具體套路幾句說不清，你按這方法來絕對沒錯。

1、購車之前同一車型配置最好多對比幾家價格；

2、提車前先看清車輛的生產日期（一般開啟車輛副駕駛門就能在車輛銘牌上看到，合格證上也有），庫存時間超過半年的都可以定義為庫存車，庫存時間在兩年左右的在小眾品牌裡並不少見；

3、如果是貸款買車，簽訂貸款合同的時候要看清楚貸款金額和月供是否與4S店銷售顧問給你算的一致。貸款銀行能夠走廠家金融的最好走廠家金融，因為廠家金融會推出一些免息或低息產品，比自己走銀行貸款還划算，不過要注意手續費、GPS費等，這些基本上都是4S店的利潤，不能過高；

4、上戶問題，如果的公司是真實存在的（擁有正規的營業執照和對公賬戶）可以上公司戶。如果只是4S店幫你幫個營業執照（不是真實存在的公司）沒有對公賬戶，就不要上公司戶，因為在車輛出險金額較大時保險公司賠付的錢是透過對公賬戶賠付給你“公司”的。而且以後牽涉到過戶也是非常頭疼的事。

我表哥買的車就是4S店幫忙辦的一個營業執照上的公司戶，平常買保險的費用都比私人戶的保費高，而且他現在想轉回個人戶因為營業執照的問題，現在一年多了都沒轉回來，只有先開著了！

回答者在北京，無論個人還是公司戶都需要有指標。

個人長這麼大就做過兩次分期買車，都是在4s店申請，第一次是公司做保，利息較高。第二次是簡單稽核資料。無利息，有手續費。核算下來相當於年利率4%.算是合適。

一般分期買車是要上全險的，需在4s店辦理。其實我自己就做車險，有佣金，是可以省一些的，但是4s店明確講不可以。

先說下買新車的套路

第一種套路：“白菜價”的車

現在大家買新車前都喜歡在各大汽車App上了解一下行情，而又看到的汽車4S店行情把車價標的很低，你打電話過去詢問確實也是這個價格，具體到店詳談！

等你去了店裡，沒錯！還是這個價格，不過附加條件來了；首先必須的分期貸款買車，全款不賣！然後保險在店裡買，必須是全險，而且最少一下買三年起步。是不是很坑老鐵...

沒辦法車價低有車價低的理由，羊毛出在羊身上這句話十分貼切！

第二種套路：三年“免費”保養政策

避開各種套路，好不容易平價全款買了新車，四S店的“福利”又來了：您現在只需XXX8元就可以享受本店免費的基礎保養三年專案！三年內不限次數，只要您里程達到了保養手冊的規定里程就可以進店免費保養！

是不是很誘惑！很吸引人！幾千塊錢，保養三年，還不限次數，必須拿下！

這裡面什麼套路？看清老鐵：基礎保養！“基礎”這兩個字，具體是什麼是基礎保養這就看各四S店的制定的規矩了，大部分都是隻換一下機油機濾，好的給你換個空氣濾，至於空調濾芯啦、節氣門清洗、剎車油、冷卻液這些專案統統沒有。

前一段時間爆料北京某個四S店和顧客簽署的免費基礎保養政策裡竟然只換機油不換機濾...

你開車過來享受下免費保養，機油免費的！馬上換！抱歉，先生，機濾不在免費保養政策裡，如果需要更換這個需要自費的。擦！哪有換機油不換機濾的，那就一塊換了吧，更換完成後：配件加工時費220元...一個機濾的錢可以在外面做個小保養了，這個套路已經坑害了無數車主了。

第一種套路：精品“美女”一手車

大家在逛二手車市場的時候聽到不良二手販子最多的一句話想必就是：本地私家精品美女一手車！保證原版原漆！

這句話在全國二手車市場是必備口號，不良二手車販子每天可以不吃飯，不睡覺！但是必須得把這句話喊上三遍才能舒服！

現在很多年輕人第一輛車選擇二手車，而二手車沒有統一價格，有時候同一年限車款的二手車價格相差幾萬塊錢的情況的還是很常見的，作為小白的年輕人肯定很多都會選擇價格更低的同款二手車。

現在的二手車販子洗車刷車也是一絕！七八年的車齡的二手車經過精心洗洗刷刷成色甚至不輸新車！再加上二手販子一張巧嘴，“質優價低”的精品美女一手車肯定就是你的選擇了！

天上沒有掉餡餅的好事，比同年款的車型便宜好幾萬的車型絕對不會這麼簡單，對於這類車最需要注意的就是是否是“重大事故車”。

國內每年會發生十萬起交通事故，而這些事故車輛最終大部分都會流入二手車市場，作為小白的你看到眼前這輛被洗的乾乾淨淨的車子，價格還便宜，又有旁邊的二手販子的各種拍胸脯保證肯定毫不猶豫就買下了。這種事故車可能表面看不出來任何問題，但是你真正開起來一段時間後問題就開始逐漸顯現了，比如大梁經過校正的車子，高速開起來方向始終會輕微跑偏，而這種跑偏是四輪定位也糾正不過來的，以為車輛的骨架已經變形，就算你再調四個車輪的引數也改變不了汽車的行駛角度。

這種重大事故車還有一個最致命的問題就是“安全” 一根鐵棍可以掰彎瞭然再掰直，然而你再次把它掰彎的時候你會發現比第一次要輕鬆很多。相對的車輛受到撞擊骨架變形也可以修復過來，但是這種修復過的車輛安全性是打很大的折扣的！一旦再次發生車禍，車輛的骨架再也經受不起任何力度，車主非常容易GG...

所以購買二手車的同學一定要擦亮雙眼，避免買到這種事故二手車！

第二種套路：“低利率”分期二手車

在二手車市場裡也有這樣一種二手車，比同款車便宜很多，質量也有保證！你去檢測也發現沒有過事故！但是為什麼這麼便宜呢？原因就是這種車必須得分期購買。

“價格低”！“質量優”！“利息還很低”！聽起來非常誘惑有沒有！這種車套路是什麼呢？就是分期的各種費用！ 沒錯，等你準備付款的時候各種費用就來了，什麼GPS費，分期服務費，過戶費什麼的加起來比利息還多！什麼？不想要了？對不起！定金不退！這是多少不良二手販子的一貫手段，定金留車，車不要定金一概不退！

碰見這種情況怎麼辦？答：沒法辦，天上不會掉餡餅的！

現在的汽車市場不管是4S店還是平行進口這邊，大家在賣車方面都有一個共識，以賣裸車為恥以分期保險為榮，往往4S店裡賣裸車不僅提成沒有還要面對些罰款。

在4S店裡一般到車市的淡季比如說5到7月份這個區間，會有一些優惠幅度比較大的車子，什麼在指導價上便宜個兩三萬的，先把你吸引過去再給你說這個車要店保要加裝飾要分期，然後在送你些不痛不癢的東西腳墊啥的在銷售的一番打磨下基本也就認可了，然後交一筆手續費啥的基本就是這個樣子。

平行進口這邊也是這樣啊，只不過大多數人接觸的比較少在加上各種傳聞，弄的大家也不敢提平行進口車，也是先用低於行情的價格把你吸引過來然後加裝飾各種七的八的，或者低配當高配的賣這一點是4S店是做不到的，因為平行進口車是一車一個配置，在就是強制買三包你交的是整車的錢，然後他給你個三大件的質保，好多都這樣的，因為平行進口車在價格和配置上的不透明所以水還是比4S店要深的，想了解跟多套路可以去看看我拍的影片。

現在買車的套路太多了，今天我主要來說說貸款的套路。

1、貸款手續費

一般去4S店買車，大部分人都會透過貸款方式購車。如果你要貸款，4S店就會推薦給購車人很多貸款方案，一般主推的是汽車廠家的廠家金融，也就是汽車生產商自己提供的貸款產品，這類產品一般他們會收取一個金融手續費，然後再把貸款金額分期進行歸還。在買車的時候汽車銷售會為了引導你去做汽車貸款，他會告訴你如果你做貸款車還能便宜點，如果你不做貸款車反而會貴，我之前買車的時候4S店說，如果不做貸款車要貴幾千塊錢，如果貸款買車價格反而便宜。

2、貸款利率

貸款利率是一個比較專業性的問題，這裡面分為利率和利息，一般正常4S店報價的時候都只會告訴你每月應還的利息，不會報給你貸款利率。一般4S店會告訴你，每月利息是一分，但是實際的利率可能要到2分左右的利率。比如您貸款1100萬，貸款時間為三年，4S店會告訴你每月還款利息只要5000元，一般人會覺得利息好便宜，但事實上利息每月還5000塊錢折算成利率差不多要達到12%。其實4S店就是把利率和利息兩個概念沒有向大家解釋清楚，所以會給人造成這個貸款的成本很低。

3、保險

汽車保險這個水非常深，中間主要涉及到保險公司的返點問題，一般家用小轎車買保險的返點差不多能達到20%到30%，而4S店在你首次購車的時候，他都會要求你在他們那裡購買保險。表面上4S店只是介紹了保險公司，沒有賺錢，但事實上他賺了很大一筆保險返點的錢。

買車的套路有很多，我只是講了關於貸款裡面可能會出現的幾個問題。一般做車貸都要透過第三方機構跟銀行去合作，很少有銀行會直接跟使用者發生借貸關係。

1、 網上報價。

和雖然說現在買車不算一件大事情，但是總的來說也不是一件小事情，所以人們在買車的時候都會現在網上搜尋一下，看一下網上的報價。而有些4s店的報價就會特別的低，但是對於那些報價特別低的4s店，大家一定要注意了，因為這個優惠價是不包含強制裝潢的，如果消費者在去4s店購買的時候，銷售人員就會告訴你汽車的確是這個價，但是得加上幾萬塊錢到裝潢才可以買，所以本質上跟其他的銷售價格是沒有多大區別的。而一般來說，同城的4s店優惠都不會差的太多，而差距往往都是在送的東西上，以及保養上，所以如果要說哪些4s店的優惠最大，基本上都是那些規模較大的經銷商，因為他們有能力，會把價格壓得更低一些。

2、 定金和訂金的區別。

在4s店買車的時候如果沒有現車，銷售人員就會讓你先付上一部分的定金，這個時候大家一定要注意，仔細看銷售人員寫的到底是定金，還是訂金。而對於訂金，如果到最後沒有自己選的那款車型的時候，是可以退錢的。但是定金，不管最後有沒有自己選的那款車型，錢都是不能退的。而在錢不能退的時候，銷售人員就會開始忽悠，建議你買其他的車型，或者是展車，庫存車等。而且會說這樣定金可以用，並且價格也會便宜一些，還能多送一些裝潢什麼的。而對於一些不是特別瞭解汽車的消費者，就會妥協幫助4s店，清理一些爛車。

3、 貸款買車。

那你在選好車型，車來了的時候，那麼就是要談論最終的價格了，而在這個時候，銷售人員一般都會建議你貸款買車，尤其是那些豪華的品牌，即使你可能根本不缺錢，但是4s店人員也會勸說讓你把那些錢省下來做投資，也比當時一下子用掉要好。而且貸款買車的利率很低，或者根本說沒有，然後再送你一些裝潢，是非常划算的。但是貸款買車的時候，是三年的保險一起交的，而且價格都是按照新車的保險來算的。如果要是一直不出現的話，中間就會有好幾千的差價，並且貸款買車也都是收手續費的。而且那些豪華品牌的手續費，往往也都是在萬元以上的，對於這些銷售人員是不會說的。

4、 保養問題。

對於一些4s店，保養專案亂加也是一個非常普遍的現象，一些客戶在做保養的時候，哦，保養人員總是會幫你亂做一些保養，而且還是打著為你好的旗號，而其實汽車的有些保養根本是不需要說的那麼勤快的，甚至說有些小保養自己都是可以做的。但是4s店都會幫你做了這些，然後收費還比較的高。但是有些人沒辦法，也只能吃啞巴虧了，所以如果去4s店保養汽車，那麼一定要看好了。

線上買車在辦理手續方面非常簡單，消費者需要提供一定的資料進行前期稽核，然後簽訂租賃合同之後就可以順利提車，辦理的週期非常短，省去了常規買車所需要辦理的大量手續，對於工作繁忙人士來說是一個非常便捷的選擇。低首付買車還是要看柚子新車APP。