市場低迷，跟經濟大環境有關係，幾乎所有行業都不景氣，這是事實。玉比金貴，黃金有價玉無價，好玉不便宜，這也是事實。從長遠看，文化體育消費只能越來越昂貴，越來越奢侈。

“一年不開張，開張吃三年”這是許多人對古玩行業的定位。像提問的朋友說他一個月不開張，在大眾眼裡有什麼“小提大作”的呢？其實不然，一方面隨著網際網路和資訊化的推進，過去在資訊不透明的情況產生的價格巨差已嚴重“縮水”；另一方面，最近這兩年的古玩和文玩市場的確大不如前。

第一，盛世興收藏，特別是21世紀初古玩文玩市場大火，現在過熱後的市場迴歸理性。過去無論城市農村可謂全民收藏全民淘寶，但與此同時，大部分人又缺乏應有的收藏投資經驗和必備的鑑定能力，盲目得去收藏投資，有些人輕信電視網路等媒體的宣傳炒作，在認知上也存在以偏概全的現象，致使收藏文玩市場缺乏良性的持久力，市場重新洗牌後，乍熱遇冷後的市場一片慘淡，現在市場仍在理性迴歸的路上。

第二，隨著國內經濟的發展和資訊化建設和收藏文化的推廣普及，鑑定渠道變寬、鑑賞水平整體提高。原來市場繁榮時，不論貨品的好壞真假，都能容易出手，現在人手一部智慧手機家裡有老東西，的只要在手機裡一查就會知道大概；另一方面，這也使得過去村裡的老貨越來越寶貴，而且農村的大爺也輕易不會出手，市場收購價格也成倍的增高，造成了“有錢的不敢買，沒錢的買不起”的現象。

第三，現在買賣古玩文化的流通方式改變了，特別是移動網際網路和新媒體的出現，傳統的實體店經營模式受到衝擊，收藏交流形式、對藏品價值的觀念都有所改變。這對實體店鋪的從商者形成一定的挑戰。

一、原來不注重鑑賞的老闆，要認真學習鑑定欣賞古玩文玩的眼力，練就一雙慧眼，避免在拿貨時進到假貨贗品，避免造成不必要的經濟損失。

二、學會抱團取暖，圈內朋友的互助互利是個突破口。老話說得好：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在這種市場環境下，一個人的眼界能力格局都是有限的，不可能面面俱到，如果志同道合的朋友聯合起來，互相借鑑鼓勵敦促就相對容易多了。

所以，只要大家真心實意想在收藏和古玩文玩行來有所發展，用心、誠心和堅定信心，未來大有可為。這是我的一點個人經驗，不揣冒昧，在此與提問的朋友分享，希望對您有所啟發，若不妥之處請海涵。

你要記住，在任何行業裡做生意都遵循二八法則。也就是在行情一般的情況下，十家有兩家能賺錢，有四家能維持，有四家賠錢。在行情火爆時十家有四家能賺錢，有四家能維持，有兩家賠錢。在行情低迷時，十家有一家能賺錢，有三家能維持，有六家賠錢。當然即便是自己幹也要把人工成本計算在內的。

而目前正是古玩玉石行業低迷時期，對大多數商家來講賺錢肯定很難。除非你在貨源品質方面，銷售手段方面，店鋪位置打理方面有非同一般的優勢和不同，否則想賺錢是不現實的。

至於行情什麼時候能起來，任何人都無法準確預判，因為世界上最不靠譜的事就是預測。假設有這種高人，他也不會幹這行了，早就做期貨去了，投資十萬八萬一年賺個千八百萬是很輕鬆的。

那麼如何應對呢？這也得分幾種情況。如果目前能維持，家裡不主要靠這個，就權當給自己找個事幹，找個樂子。如果已賠錢，家裡生活還靠這，那就得另尋出路了，如果幻想行情起來，就很危險，因為誰也不知什麼時候是個頭。如果想方設法改變目前生意狀況，那就得要投入，你得有頭腦實力和資金實力，還能能挺的住。

現在越來越多的人開始喜歡上收藏了，小到一串手把件，大到幾十噸，品種繁多五花八門。但是，稍加辨析我們就會發現，真正懂得會玩的人還是少數，大多數的人喜歡跟風，自身又不懂，別人說什麼就是什麼，這些年被坑被騙的不在少數。就拿大家比較喜歡的和田玉來說。這幾年由於和田玉被大家逐步認可，其價格大幅飆升，稍微好一點的把家少則幾千，動則幾萬、幾十萬，一方面普通消費者的心理承受有限，另一方面，造假者看到了其中的暴利“商機”，各種假貨如雨後春筍般冒了出來。造成了真正的玩家不出手，一般的玩家不敢出手。這種狀況持續下去，必然會損害這個市場的發展。筆者認為，不僅是和田玉，包括青銅器、瓷器、書畫等各種收藏門類都不同程度的存在這種情況，這對收藏市場傷害巨大的。因此建議，一、政府有必要大力加強收藏市場的管理，堅決打擊假冒偽劣、魚龍混雜的收藏品進入市場，還收藏者一片藍天。二、收藏者要不斷提高自身的文化、收藏修養，不要輕易出手，多學習防止被動傷害。三、作為一個商戶，不單單是賣一件商品，更要當一個文化的傳播者，因此，經營者自身的文化功底更要提高，把客戶當朋友，客戶對你的信任越大，傳導性越高，生意自然就會越好。