一、建軍節

建軍節是一個嚴肅的節日，同時也是各大商家爭相進行活動的營銷機會點，無論是不是隻針對於軍人做營銷，愛國情懷無疑都能為品牌增加使命感！

門店活動

活動時間：8月1日當天。

活動內容：

1、出示軍人身份證明，當餐享受菜品8.1折（或贈送軍人紀念品/水果拼盤一份）；

2、身份證上顯示生日為8月1日的客人，可享受菜品8.1折優惠。

線上活動

活動內容：

1、給7月31日-8月1日過生日的會員贈送8.1折優惠券一張；

2、8.1元限時秒殺68元代金券一張，投放數量50張，搶完為止。

二、七夕節

“鵲橋相會”的浪漫傳說一直延續至今，也成為各大商家爭相宣傳的機會點。七夕，不應該只是年輕人的節日，也是爸爸媽媽、爺爺奶奶的愛情故事。七夕，不應該只是戀人之間的節日，也是很多單身人士的狂歡party。

門店活動

活動時間：8月25日七夕節當天。

1、當天進店消費，每桌客人贈送一枝花/巧克力；

2、會員手機號包含“7”數字的，贈送50元代金券一張，下次可用。

線上活動

方案一：七夕我來幫你表白

表白時間：8月20日-8月23日。

表白獎勵：表白者將可以獲取77元代金券一張，七夕節帶你愛的他/她來店吃飯吧！

方案二：搶購七夕雙人霸王餐

活動時間：8月23日-8月25日。

使用功能：砍價小程式（提前7-10天申請對接）。

三、畢業季/暑假檔

2020年，中高考延期，但依然阻擋不了學生和家長對於進行升學的期待和熱情，這是學生們卸掉重重壓力後要狂歡的時刻，也是金榜題名時各位家長大擺宴席慶祝的時刻，營銷點可不要錯過！

暑假通關：

活動時間：8月1日-整個暑假。

活動內容：活動期間，每點一份指定菜品（蛙/烤魚等），積累一枚勳章；積累3枚勳章，贈送100元代金券一張；積累5枚勳章，贈送雙人套餐一份。

金榜題名宴請餐：

活動時間：8月整月有效。

活動內容：7月底公佈成績，8月份依次錄取。憑錄取通知書，可享受菜品8折優惠。

暑假福利包：

9.9元購買券包，包含指定啤酒券30張，8折菜品券一張。

四、教師節

有道是“一日為師，終身為父”。在很多人心裡，老師之所以難忘，往往是因為在某個叛逆或幼稚的節點，總有一個苦口婆心人要求你尋找人生的軌跡。情感牌，可以是品牌借勢營銷的側重點。

門店活動

1、當天到店消費，憑教師證可免費領取40元代金券，當餐可用；

2、用券之後立馬返送一張60元代金券，次日生效，有效期可為30天。

線上活動

五、世界無車日

9.22是世界無車日，“無車日”最早是由法國發起的，其宗旨是增強人們的環保意識，瞭解汽車對城市環境造成的危害，鼓勵人們在市區使用公共交通工具、騎車或步行。儘管國內對這個節日的重視程度不夠，但也是一個可以借勢傳送福利的機會，以下兩種開獎方式，可任選一種。

你的車費，我們來承包！

活動內容：提前給所有會員傳送一張“50元車馬交通費”，建議顧客不開車，乘坐公共交通或者騎車、步行到店吃飯，倡導綠色出行。

券規則：僅限9月22日當天使用，無門檻，不與其他優惠同享。

步數排行榜，揭榜有獎！

1、步數達一萬步以上，當餐減免30元；步數達三萬步以上，當餐減免50元；

六、國慶節/中秋節

雙節重合的又一年， 既是國家繁榮昌盛的體現，也是闔家團圓的美好時刻，連續8天的節假日狂歡，營銷動作必不可少。在眾多商家中如何脫穎而出，“打動”消費者，需要我們在合適的時間，對合適的人，說出合適的話，才能真正讓消費者動心。

門店活動

節假日第一天要開好場，門店互動不能少。

活動時間：10月1日當天（中秋節）。

活動主題：套月餅、領大獎。

活動參與形式：當天進店的每桌客人，可參與一次套月餅活動，共發5個竹圈，根據套取的月餅數量進行獎品發放。

獎品設定：

（1）套中1-2個月餅，可領取當餐飲品/果盤/月餅一份；

（2）套中3-4個月餅，掃碼領取50元代金券；

（3）套中5個月餅，贈送160元儲值金。

線上活動

提前線上營銷，確保節日熱度。

主題：國慶大福袋，8天不重樣。

活動時間：9月28日-10月1日。

券包內容：飲料/酒水券（2-3種可選）8張，每次每桌最多可用4張；菜品券（3-5種可選）8張，每次每桌可用2張，可與飲品券疊加。

券包有效期：購買後當天生效，有效期30天。

旺季砍柴淡季燒

活動目的：作為本年度最後一個大節，流量旺盛的時候，可千萬不要浪費，一定得在這個節假日時間快速調動消費者積極性，為即將來臨的淡季做好蓄流的準備。

活動時間：10.1-10.8（8天）。

活動方案：

1、儲值：充值當餐金額的3倍，當餐免單；

2、消費滿返活動：會員買單消費金額每滿200元，贈送一張50元代金券，券次日生效，滿200可用，一次最多可疊加2張。

七、重陽節

“又是九月九，重陽夜難聚首，思鄉的人兒飄流在外頭”，久遠的一首歌依然能表達重陽節難以團聚的群體現狀。登高插茱萸的傳統節日，對於稍微年長的消費者而言，會更容易喚起他們的情懷。

喚醒發券：針對35歲以上，且客單價較高的會員，傳送一張60元菜品券，有效期20天，不同享。

門店活動：當天進店的客人，每桌贈送一份小糕點。

門店優惠：指定菜品（2-3個）享受5折優惠。

八、萬聖節

作為西方國家的節日，近年來越來越受到國內年輕人的喜歡，此活動偏向於年輕人客群居多的西餐、火鍋、酒吧業態，節日氛圍比較重要，因此對消費場景也有一定要求。

活動形式：

1、萬聖節以南瓜為主打，有條件的商戶可以製作南瓜燈贈送，沒有條件的可以給每桌客人贈送“南瓜”菜品一份；

2、“搖一搖”活動現場搖取獎品，可設定5元代金券、20元代金券、現場禮品等，當餐可兌換；

4、短時儲值活動：充值1000元，贈送500元代金券（100元一張，次日可用，滿200可用一張，可疊加）。

餐飲一般最常用的就是充值返現，或者積分抵現這些都適合長期留住顧客，小的快餐店不需要促銷口味做好就會人流不斷，

感謝邀請回答。分實體店和外賣店回答。1.實體店節日熱銷時令菜搞一些兩人，三人家庭情侶套餐促銷，1元，2元小菜，9元，19元特價菜。拉客戶，餐廳門口，接本地一些生活資訊平臺釋出訊息，製作一些單頁加抵用券，用餐高峰結束後，安排人員去社群，商業街區，超市附近，寫字樓，派發，2.外賣，一定要報名平臺節日促銷，增加流量；美工設計引流促銷套餐和廣告簾；商戶端和客戶發餐飲紅包；之前客戶維繫過得客戶發微信，電話，簡訊，誠邀分享轉載點贊；增加推廣費用，搶單。搶流量，搶客戶。

嗯呢，這是個極好的問題。分享一下我的看法吧。

首先，打折促銷是必不可少的手段。因為，所有的商家都會在這一天推出多片不一的折扣，你不推，自然會缺少活動的力度。

其次，提前預熱是活動成功的保證。提前30天透過各種渠道預熱這一天的活動，目的只有一個，要這一天的流量和效應。

再次，推薦爆品。可以在這一天將研發成熟的爆品推廣出去，一到成功，這一個爆品就可以吃好久。

最後，奪人眼球。既然是節日，就要把動靜做大，不要怕別人拍你，不管是裝飾的變化，還是找什麼人到現場，還是做什麼巡遊，就是一句話不怕鬧大就怕沒焦點。

當然還有，很多方法，可以私聊啊

在一些特定的節日做營銷，是很多老闆都在做的事情，節日營銷也是賺錢，賺客戶的最佳時機！最重要的還是要有一個好的策劃方案。

首先，不同的節日，都會有一個特定的主題，不管是哪一個節日，你都必須要找到一個最合適，最完美的藉口，把客人吸引過來。所以你的營銷活動的主題一定要足夠的吸引人，要能在一瞬間抓住客戶的眼球，要不然的話這個營銷註定失敗。

比如一些門店會打出類似這樣的標語“XX1元吃火鍋”，“XX老師免費吃”，“XX小孩免費”等等，標題一定要足夠的吸引人，因為客戶的時間有限，精力有限，心智空間有限。所以必須要快速的佔領客戶的心智，在幾秒鐘的時間就必須要抓住客戶的心，要不然的話你就沒有機會了。也就是說要做活動，就必須要給力，如果不給力寧可不做，做也白做。

還有就是，在特定節日推出特定菜品或特定服務，再加上一些優惠活動，贈送活動，抽獎活動，一定能吸引到一些人進店。總之，不管是在特定的節日，還是在特殊的日子做活動。營銷都必須要圍繞著客戶的利益去做，讓客戶實實在在的得到好處，佔到便宜，而不是為了圈錢，更不是為了忽悠客戶充卡。

一個餐飲店，無論再小都應該有自己的特色，都應該有自己的商業模式，營銷就可以根據商業模式去做，把你的優勢無限放大！大到在客戶心裡你就是一個品牌，就是一個特殊的標誌，就是一個行業領域的標準，那麼這樣的話，即使你不用做營銷，也會有很多人前來消費。這就是品牌的力量。

營銷不是套路，而是真誠的服務客戶，用心的服務客戶，不分節假日！

其實無論是節日營銷還是其他活動營銷，其實都離不開活動規劃、制定主題、出方案、做預算等流程。因此要想做好一個節日營銷，大家可以從以下幾點入手：

1、營銷活動方案要前置

一個活動從創意萌發到實施完成，是一個系統的過程，因此需要將活動規劃前置。一般有經驗的餐飲經營者都會在年初就做好一年需要重點做的節日，然後在節日之前就制定好方案，做好預熱。

節日營銷切忌臨時起意做活動，這會讓效果大打折扣的。當然，一些熱點營銷除非。

有些餐飲企業做活動是臨時起意，通常是在一個節日來的前幾天才決定做個活動，然後買物料，結果一場活動下來，錢也花了，卻做的不痛不癢。就是因為缺乏對活動的規劃。

2、制定恰當活動

做節日營銷的目的都是一樣的，增加曝光率，拉動客流，增加營業額。但是每一個節日營銷的主題卻是可以不一樣的。設立活動主題的目的是讓顧客和餐廳之間產生互動，更有參與感。

因此要針對不同的節日製定不同的主題。如情人節是愛情，中秋節是團圓等。

3、將節日營銷的週期拉長

很多餐飲人都有這樣的一個感覺：就是一節淡三天。意思就是每次節日過後，餐廳的生意就會變淡很多。最明顯的就是週末過後的週一週二。

節日營銷投入了那麼多成本進去，自然要將效果達到最佳。因此，拉長營銷週期是一個很好的辦法。