從過去的網際網路時代到現在的移動網際網路時代，在這一演變過程中，電商平臺也得以完善，像淘寶，京東，蘇寧易購等。這些平臺普通創業提供了很好的發現機會，導致個體電商競爭愈演愈烈。

價格戰是任何時期商業中都會存在的一種營銷模式，在應用中，主要有以下幾個特點：

1.合計的價格調整

在創業初期，產品價格定位是非常重要的，開始階段，產品的宣傳，往往比短暫的利益更重要，透過合理的價格，做到對產品的宣傳，會有顯著的效果。

2.合理的時間週期

隨著創業達到穩定期，再用價格戰主要作為產品的宣傳，很顯然是這是一種惡性競爭，會使得整個行業出現不正常的價格定位，所以價格戰的使用和創業時期有很大的關係。

3.品牌度的提升

電商的知名度直接影響流量，而往往靠價格戰來提升知名度的案例，在商業中是沒有的，也就是說，品牌度高的產品，價格不會定位很低。所以提升產品質量，加大使用者體驗，是電商產品提升宣傳的重中之重。

分行業、部分行業適合這種價格戰的環境，但是大部分是不太適用的，時間久了只會造成產品價值的折損以及消費者重視程度的降低，這就是線上線下的區別的重點，線下的邏輯是B端接觸的直接是供貨廠商，價格對於非行業領域內的消費者而言是一無所知的，無論價高價低都是預期心理上的認同交易，而線上有所不同，首先電商平臺好比現實中的大商場，我們逛大商場時會看到打折促銷的產品有時會被展示在顯眼的一樓大廳中央，這樣面對消費者的曝光度大大提升，提升了線上常常提及到的瀏覽數量，哪怕是沒有意向者也會留意到高曝光的打折促銷的大廳中央，而線上電商平臺正是抓住了這一亮點設立了許多資源位活動位，這類資源位活動位有的免費，個別收費，最大的好處就是第一時間能讓消費者看到瀏覽到、關注到，假如這類產品正是符合消費者習慣搜尋的類目，隨之精準度便會更上一層樓，但是，想報名這類活動便需要在價格上面做文章了，如果你所賣的商品折扣不符合活動要求，那麼對不起，此資源展示位與你失之交臂，也就是大大降低了你所賣產品的展現量，電商創業者這所以要打低價格也正是因為如今線上的同品類非大型品牌產品質量相差不多，要想吸引住消費者那麼首先就要做到兩點：1.產品價格低於線下價格 2.同品類不同商家的價格要有競爭優勢，也就是互相比低。所以說這種模式不能說的好壞，只能說它是否適合你所銷售的產品類別。

要在激烈的競爭中勝出，一要靠品牌的日積月累，二要靠商品差異化。

　　不過，你差異化得了嗎？分分鐘被抄襲呢，今天上線的熱銷新品，三天之內就有同款更低價的出來。

　　那服務差異化呢？

　　只要是管用的銷售策略，基本也會被學習掉，比如當年最熱門的阿芙精油那套贈送很多禮品，服務超級好的玩法基本已經過時了。

　　你想做品牌現在真沒機會了，商品差異化和服務差異化基本也沒戲，那就只剩下了價格戰了。

　　在淘寶上做到長期高價格賣商品真的很難。但這似乎是大多數商家不得不面對的選擇，如果還有其它選擇的話。

　　因為商品的價格資訊，質量資訊透明後，競爭越來越激烈，商家只能降價來應對，結果毛利越來越低，而人力成本越來越高，營銷費用也越來越高，再加上淘寶偏袒使用者的投訴評價機制，刷單的信用評分機制，整個賣家在淘寶經營的壓力越來越大。

以前價效比時代的確是這樣的，但商品價格總的歷史趨勢是在走低。勞動效率的提升及競爭的充分。再加上電商企業空軍部隊相對來說費用遠低於地面部隊。所以價格優勢就凸顯出啦了！

品牌殺價格是很商品牌的，但這種是最有效的做法，對電商平臺來說，拿著品牌去殺價格是最好用的方法，透過打價格吸引更多使用者，電商平臺影響力也會起來，但品牌方都是陪玩的，所以還是要適當去打價格。