近日，由於突發疫情，在基本上已經影響了所有人的新年計劃，而工作也是滯留階段，而隨著實時每天人數的上漲，我們的“足不出戶”，換來的是線下經濟大幅度下滑！對於有天貓京東拼多多的商家來說，在此次疫情中如何把貨賣出去？在疫情防控的階段，大多數都應該是微信抖音快手這種狀態，那麼對於想入駐天貓的商家來說，今年天貓招商會有哪些變化呢？

眾所周知2019年是天貓招商改革的元年，是由之前的純線上招商，慢慢演變變成了線上招商為主，同時線下產業帶的招商就是成為輔助。

而今年新開年由於是受到了疫情的影響，那麼2020年的天貓招商會屆時會以線上+直播的形式進行！

一、天貓入駐的成功率怎麼樣呢？

如果按照入駐商家和入駐成功數來比，整體的入駐成功率是較2018年有所提升，但是2019年入駐的商家，應該是所有天貓商家中最苦逼的一類，2019年的系統不斷變化，很多商家雖然入駐成功了，但是隻能賣單一的類目，比如茶葉，之前店鋪所有的茶葉都可以賣，2019年入駐的一些商家，如果賣茶葉就只能賣單一的品種，申請的時候是紅茶，就不能賣綠茶！對於今年來說，入駐成功率也會差不多，但是類目會再次出現變動！店鋪型別也會出現新的形式,比如地區專賣店，紅人店鋪等，所以對於商家來說，還是要弄好自身的定位，看看選擇何種形式入駐？

二、2020該如何入駐呢？

知舟給大家講講幾個入駐的途徑！

途徑一：自薦，這類方法雖然說時間比較快，但是入駐成功率較低。

途徑二：邀約入駐，說直接點就是大家常說的招商會，透過線下招商的模式老進行入駐，值得告訴大家的是此類模式入駐同自薦一樣也是需要條件資料進行稽核的，也是看中的是商家的產品以及品牌實力。

途徑三：代入駐，正所謂術業有專攻，但還是要找有實力的才行！

途徑四：孵化入駐，天貓會針對商家進行邀約孵化入駐，商家可以先淘寶企業店鋪，京東，拼多多都有可以先做起來的。

　　年初的電商相關法律條文的實施，天貓作為電子商務巨頭之一，積極響應，提高進入門檻，入駐的成功率可想而知。其實進入率取決於進入方式，由於缺乏專業知識，個人入職的平均成功率很低。可以毫不誇張地說，30個參賽者可以成功進入一個，這是一個非常好的結果。具有專業水平和團隊的平臺接入率可達到90%以上。

　　根據愛店家的長期調研分析，愛店家認為天貓升級的真正意義在於品牌評價和入駐企業的資質。其他方面變化不大。首先，讓我們談談這兩個方面在提高門檻方面的作用。

　　1.天貓門檻品牌推廣提升品牌評價標準。

　　換言之，品牌質量要求更高的質量。品牌質量包括一定區域的知名度和影響力、線下業務水平等，也就是說，現在貓咪喜歡的品牌是那些有一定知名度、能給天貓帶來流量的品牌。

　　2.天貓門檻商業資質

　　雖然這裡提到的商家資質其實與品牌分不開。品牌實力是企業實力的一部分，其次是全面的線上線下證明材料，如淘寶店的經營狀況、線下店的經營狀況等，只要能證明產品、品牌或商標實力的企業，資訊就越多，天貓越相信這項業務能給天貓帶來流量和收入。

　　這是愛店家分享的天貓門檻分析。多注意這兩個方面，不要留下任何其他資訊。商店的價格一定會上漲。另外，愛店家提醒大家，要做一個漂亮的ppt運營方案，這樣更有說服力。我希望每個人都能安定下來。

感覺有的人快神話天貓了，入駐難都是沒入駐成功的人說的。就像學渣覺得學習好難，學霸覺得這只是手到擒來的事，你看nike入駐天貓難不難。。。也許你會說不是所有的商家都是nike這樣的大商家。

確實做到Nike這麼大，不管是線上線下購物平臺的招商部門，這都屬於搶著讓他入駐的品牌，不是每個商家都能達到的。那麼你去天貓隨便搜一下，難道沒有普通到品牌都沒有的聽說過的店鋪嘛？不僅有，而且還不少。有人就會問了，那它是怎麼入駐成功的呢？大概有以下兩個原因。第一：該品牌在它所在的行業裡較為有名氣，只是並未被大眾所熟知。第二：市面上有很多代入駐公司。他們有很多獨特的方式讓你的店能入駐進天貓。有一類是用他們對淘寶規則的熟悉，簡單包裝你的資料後。直接拿去天貓博機率，成了他拿錢，沒成也不虧。有的甚至會收取一定的包裝費。

還有一種有渠道的公司（劃重點———有渠道），他們可以無視品牌影響力。只要你的資料符合最低標準就有相對來說較高入駐的可能。

該如何入駐天貓，首先就應該站在天貓的角度上看看，人家為什麼要讓你入駐。你只有瞭解了天貓想要的是什麼樣商家，你才能在入駐的時候快人一步。

首先天貓到底需要什麼樣的商家加入？

大家都知道其實天貓缺的不是商家，而是流量，儘管現在天貓有著很多的流量，但是市場是有限的，競爭是無限的！你這樣想，猶如一塊大餅，而這個大餅餅也就一塊，問題就來了，那麼商家又該如何跟同行或商友搶奪更多的市場份額，如果你的企業及品牌資質無法滿足天貓平臺自身的發展，或者你有這個資質但是沒有表現出來，這種天貓是不可能讓你成功透過稽核入駐進去的，這也是天貓著重考察的一個點,也是天貓為什麼能在電商圈穩佔第一的原因！

什麼樣的商家和品牌能給天貓帶來利潤？

對於剛剛入駐天貓的商家來說，若經營的品牌沒有什麼知名度的話，流量的基礎是很弱的！而流量又是一切成交的前提，沒有流量，不可能讓客戶看產品，就更提不上成交了。相反，如果品牌自帶知名度的話，那麼便會自帶流量，主要還是要讓天貓覺得你這個產品上線能吸引更多客流量來，好比一些在天貓比較冷門的產品去申請入駐，會比較容易透過，就是因為物以稀為貴！

是不是因為品牌影響力不足被退回?

其實在天貓入駐中，申請被駁回最多的原因就是“品牌影響力不足”，是不是感覺很無奈？其實仔細想想你是否滿足以上兩點？你是否在入駐時很好的貼合了上面兩點來表達？如果不能滿足天貓的需求，人家也就沒啥必要一定要帶你加入天貓。天貓作為一個平臺肯定也要為自身的一個未來考慮，她肯定也希望你能夠有這長遠的發展才會對你青睞。

隨著2020年疫情的持續發展，線下實體產業收到前所未有的打擊，所以這必定是電商爆炸式增長的開始。越來越多的企業會加入這個電商龍頭平臺，這也將是未來的一個趨勢。

孵化入駐為天貓2019年推出的新入駐方式，天貓平臺針對那些由於公司資質不夠、品牌影響力不足以及運營能力不高等等而未能成功入駐天貓的企業和商家，會定向邀請商家前往淘寶企業店開店經營。且天貓會持續關注，並會對經營表現優異的商家進行二次評估，邀約入駐天貓。

天貓會不定期舉行線下招商大會來招募優質品牌商家，對於優質傳統企業來說此渠道非常重要。由於線下招商會為天貓不定期舉辦，所以需要商家時刻關注天貓的官方公告和天貓招商期間的招募廣告。

我們會根據目前市場的發展和天貓的需求來主動聯絡，所以無法自主申請邀約入駐哦。建議選擇可以主動申請的店鋪型別來提交入駐申請，或者可以透過運營線下或淘寶提高品牌的知名度和影響力，這樣會有更大的機率被邀約。

天貓認證服務商方式入駐，天貓會不定期向服務商下放內部推薦名額。服務商根據天貓招商活動規則提交報名商家名單給天貓招商部門，天貓統一稽核評選出優質商家。

天貓每個時間段都會更新其平臺的熱招品牌庫。

其熱招品牌庫為天貓自主更新，商家無法推薦自己的品牌加入熱招品牌池。

熱招品牌池內品牌入駐商家無需評估品牌，須注意資質一定要準備齊全。

自薦入駐為商家向天貓推薦自己的品牌，經過天貓的稽核後入駐的過程。商家在入駐過程中不瞭解自己應該入駐什麼類目，也不知道具體資質要求，所以大部分入駐申請都被駁回。此入駐方式要求商家對天貓規則非常瞭解，所以難度較高。

入駐天貓需要什麼條件？

1、大部分類目企業註冊資本要求不低於100萬元，包括100萬元在內。

　　這個也是一般納稅人資格認證的條件，小規模納稅人是無法入駐品牌的，實力不夠。

2、店鋪所經營的商品或服務必須符合法律法規、國家標準等質量要求，遵守天貓商城等規定，總之不能銷售違法商品或者犯罪活動。

入駐天貓需要那些資質？

1、企業營業執照掃描件

2、銀行開戶許可證影印件

3、法定代表人身份證正反面影印件

4、聯絡人身份證正反面影印件

5、商家向支付寶公司出具的授權書

6、如果申請的店鋪想要經營進口產品，那麼需要提供相關合法採購渠道證明檔案。

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