在這裡我根據外貿新人如何找到做外貿客戶大概說一下。在尋找外貿客戶之前需要做這些。

1、尋找客戶不如先了解行情

先對自己所做的行業做一個具體深入瞭解。例如我們的產品主要客戶是什麼國家或地區的，我們產品現在在市場上的定位如何，是高階產品還是中低端產品。我們的同行做的怎麼樣等等。

2、沒有人脈基礎如何積累

新手外貿業務員沒有老業務員那樣廣泛的人脈，所以你就要想辦法去積累人脈。

3、專業知識必不可少

外貿業務員的專業知識一定要豐富，這樣的業務員在客戶面前不會一問三不知，能及時回答客戶的各種產品問題和引數，會給客戶留下很好的印象。

4、虛心學習，向老業務員請教

外貿業務員的經驗是很重要的，因為在實際操作中遇到的具體問題是教科書上沒有的，只有在實際操作中才會遇到，遇到之後可能你不一定知道如何處理，這個時候就要虛心向老業務員請教，同時認真學習，看看老業務員是如何解決這些問題的。

外貿新人尋找客戶的方法有哪些？

第一、利用外貿展會小試牛刀

新手外貿業務員可能開發郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片，新手業務員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當面的交流，這樣不但鍛鍊了膽量，同時也大大提高了你尋找客戶的效率。

第二、利用國外客戶的百科全書——黃頁，進行尋找

第三、註冊一些B2B平臺

第四、購買海關資料

做外貿，很多人認為最難的是找客戶。其實真正最難的贏得客戶信任。

但是為什麼很多人關注的重點是怎麼找客戶呢？

這是因為大家陷入了“開發客戶炫技”的誤區。

你在網上一搜，開發客戶的方法大把，包括這裡很多答主的回答，可謂窮盡各種開發客戶之能事。各種黑科技，S操作粉墨登場。

開發客戶的方式分為道和術兩個層面。

絕大多數人關注的重點都在術的層面，譬如怎麼找到客戶的郵箱，又怎麼寫開發信啊等等細節。其實這些都不是重點。

要想成為一名外貿高手，業務精英，你得學會借力，你得看得懂大局，否則你永遠都只是勤勞的螞蟻，一天忙到晚。

那麼開發客戶的道是什麼呢？

人與人之間要產生連線，靠引力，好比磁鐵。在每個人的心中，都有兩種力量，一種是引力，一種是推力。如下圖：

當對方和你的磁性相反的時候，就會產生互相吸引的效果。當對方和你的磁性相同的時候，就會產生互相排斥的效果。

你與客戶之間也是一樣的道理。當你提供的東西是客戶需要和感興趣的時候，客戶都會主動來找你。當你和客戶關心的東西不是在同一個頻道的時候，客戶往往都會拒絕你。

因此，從道的角度來看，你和客戶產生連線，有兩種基本的方式：

而且這種方式，往往還需要看你公司老闆是否願意投入。

譬如地推模式，就是外貿業務員跑到該國，直接上門拜訪客戶。當然前提是你也要在國內先把客戶的資料蒐集到位。客戶的背景調查清楚。

其他的方式如google、SNS、海關資料的方式把客戶搜出來，拿到客戶的郵箱，然後寫開發信。這種方式有兩大技能要求，第一是搜尋技能，透過各種方式把客戶的採購部門或負責人的找到，尤其是他的聯絡郵箱。這一關如果完成不到位，往往就是依靠群發郵件，滿天撒網了，撈到一個是一個。風險在於郵箱可能會被識別為垃圾郵件。第二是郵件開發技能，簡單的說就是考驗你的文筆。如何寫一封讓陌生人看到後就願意回覆你的郵件。如果客戶不回你，還要接二連三的寫，最終打動客戶。

以上方式除了地推之外，總體來說成本低，但是對外貿業務員的能力要求高，做的好，這樣的業務員是精英，做的不好，根本很難成交，很容易打擊業務員的信心。

當然很多小的外貿公司，往往靠這種方式來開拓市場，對外貿業務員來說，不能不說是相當大的考驗。

這種方式如果平臺搭建的好，外貿業務員會銷售的第一關會比較輕鬆。至於後面能否成交，那就是另外一種能力了。

這種方式有賴於公司的投入。

1。電商平臺

常見如阿里巴巴國際站、MIC、環球資源等。

這種方式是很多中小企業入局外貿的主流方式。

要求外貿業務員不僅有跟進客戶的能力，也要有平臺運營能力。更需要公司投入推廣的費用。

作為外貿業務員，需要熟悉產品，瞭解公司的優劣勢，學會製作一個吸引力的營銷型店鋪，透過關鍵詞最佳化，提升產品曝光和排名。多參加店鋪活動。

作為公司，要開直通車，現在競爭那麼大，一個行業可能有上百上千家同行在上面，不開車是很難有排名的。

以上兩點做好了，詢盤就來了。客戶就主動上鉤了。當然這裡面的坑也比較多，很多垃圾詢盤。

2。獨立站

要搭建一個公司的獨立站，有兩種路徑：

一是藉助於第三方建站公司，幫你建設好一個店鋪，後期自己推廣維護。當然現在不少建站公司都希望幫你代運營推廣，日常維護最佳化。

如果自己推廣維護，需要操作的人員有很強的運營能力和google廣告技能。如果交給第三方公司呢，費用是個問題，第三方公司的專業能力是個問題。

二是下載免費建站的程式，自己搭建然後推廣。這同樣需要業務員有很強的建站能力和推廣能力。對於外貿新人來說，這是不可能的。

這種方式一旦做好了，詢盤質量挺高的，客戶精準。也不用擔心被第三方電商平臺各種規則壓榨。

3。展會

這是傳統外貿獲客的典型方式。在當下，依然有它顯著的價值。需要公司投入。

所以這一招，跟業務員的能力無關，而是看公司是否捨得投入。

4。實體店

這種情況在國內不多見，面向國外客戶的線下批發檔口，在中國也就只有廣州的火車站、三元里一帶有這樣的得天獨厚的資源。

廣州很多做外貿的，其實都是在廣州火車站、三元里商圈開個檔口。客戶基本上是非洲人，其次是中東客戶、俄羅斯客戶。

在這些地方開店的店主，總體上思維比較傳統，封閉，也許是客戶素質不高吧，店主的素質也不高。要是遇上華人去市場裡面轉，他們會瞪著一副防賊似的眼睛看著你，以為你是來剽竊版的。並且叫你離遠點，如果是看到國外客戶去了那裡，則滿臉堆笑，立刻放下手中的碗筷或茶杯，笑眯眯的迎上來，噓寒問暖，眼裡放著金光，似乎看到美元嘩嘩的朝自己飛來。

5。SNS吸粉

這種方式需要公司有專業的SNS運營高手，會打磨和運營FB、ins、linkedin等。而且是長週期的運作，一般的外貿公司沒有這個耐心，也等不到花開果熟的那一天。

如果哪個公司有這樣的運營高手在，那你的客戶開發則不用操心了。

好了，以上就是我從道的層面給大家介紹了客戶開發的話題。

只有從道的層面去思考，你才能明白，很多時候，決定外貿業務員業績的，決定你收入的，不僅僅是你的能力，更包括公司的投入。

有實力的公司，會從道的層面全面佈局，給業務員創造機會和條件。外貿業務員也不用那麼費心勞神，做無用功。

至於術的層面，這個話題下的答主都介紹了，我這裡就不多說了。

以上，希望對外貿業務員有所啟發，很多東西不是說你努力就能成功，就能業績飛起。還需要靠平臺，靠公司資源，靠投入。

我是超哥，12年國內職場銷售經驗，5.5年跨境電商創業經驗，操盤過10+個電商平臺。

我能幫你從0到1系統的玩轉電商，避免栽坑。

技巧一：抓住機遇，主動出擊

學會抓住機遇，主動出擊，利用搜尋引擎以及參加展會是最常用的方式

技巧二：運用軟體開發客戶

軟體作為現在現在線上開發的趨勢，主動出擊開發客戶，效果可謂是相當好了

不曉得大家有沒有聽過圖靈搜，這個軟體我自己在用，效果很好。

圖靈搜主要這些功能：

1 圖靈搜是接入Google地圖大資料透過關鍵詞 ，行業詞，屬性詞等搜尋精準的海外客戶資訊（網站，名稱 ，電話，郵箱，社交賬號等）

2 貿易情報（實時點亮有海關進出口記錄的採購商）

3 決策人挖掘（透過已知網站/公司名稱/郵箱，挖掘找老闆，找採購）

4 領英群控 （助你使用Linkedin高效營銷，能夠透過設定關鍵詞，地區 ，AI技術智慧批次新增精準的LinkedIn人脈，下載匯出好友聯絡資料，幫助您更高效的完成領英營銷！）

5 採購商大資料庫功能 （收藏精準客戶批次挖掘資訊，管理自己收藏的客戶資料庫）

技巧三：巧用國外主流的媒介平臺開發客戶

利用facebook、領英、推特等開發客戶

外貿公司怎麼找客戶？

我曾回答過類似問題如：“外貿如何開發客戶”和"外貿業務員剛開始可以透過哪些途徑接到訂單"。

一般找客戶的渠道分為以下4種：

1. 找當地客戶辦事處

很多有一定規模的客戶，為了有效控制工廠產品的質量和方便採購當地材料作為開發上的應用，便在國內設立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經理搞好觀系，公司處經理才有可能向國外客戶總部推薦你們公司。

這裡要注意的是：如果你們公司不是工貿一體，是純外貿公司，最好找一家有實力的工廠合作，至少客戶來了，能看到像樣的工廠。因為當地有辦事處的客戶，在確定合作之前，都會讓辦事處的經理去意向工廠去參觀，然後辦事處經理把所看到的，所瞭解到的，彙報給國外總部，最後由國外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過辦事處經理這一關，才會有下面的程式。

2. 參加展會

如廣交會(舉辦時間春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，香港展會（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會，根據自己的產品，選擇參展日期），上海展會(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根據自己的產品，選擇參展日期)，義博會(每年10月21日-25日)等。

注意: 提前把所需物品全部登記，核實。 保管好客戶資料。

3. 網上搜索

例如, Google搜尋, 輸入產品名稱和buyer, 或者產品名稱+郵箱字尾，全球幾大免費郵箱字尾都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等

以下是幾大免費海關資料網:

美國海關提單網

http://www.intertrade.cn/

美國海關資料:

http://portexaminer.com/

幫課的海關資料免費查詢http://customs.tradestudy.cn/（國家數量還可以，截止到2015年11月）

印度海關資料網：

http://www.infodriveindia.com/

https://www.zauba.com/

https://www.eximpulse.com/

英國海關資料網:

http://www.uktradeinfo.com/

4. 個人的網路平臺

獨立的外貿網站;

國際貿易平臺如國際阿里巴巴，環球資源等；

跨境電商平臺，如速賣通, 亞馬遜, 易貝，wish。

其中, 第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現在的發展趨勢，建議做跨境電商平臺，需要前期學習投入。也可以行嘗試免費方式，結合實際效果情況，再做選擇。

這個就方法就太寬泛了。網上帖子大巴 有心人會找到。其實方法就那麼些 關鍵是個人修行。有實力公司不愁客戶資源 展會個個大網路平臺肯定都有推廣 甚至用幾家不同公司名推廣 佔據前幾名 搶奪流量。 新公司或中小公司 一般需要加強尋找客戶。 網路方法很多 首推各國行業協會名錄。結合Google 基本上能找到很多行家資料。知道品牌或者公司名 可以挖掘出其公司老闆 CEO 採購等人員郵件和電話。這個不難。

找到客戶聯絡方式只是第一步。泛泛發幾個郵件是不夠的。怎麼發 發什麼 ？怎麼轉化為購買 才是硬功夫 那又涉及好多方面。

從我一個貿易新手的角度來說。

展會，是一個途徑，對於我們小公司，國外參展費用太高，無法承受。

搜尋引擎，谷歌用好，的確可以找到客戶。谷歌搜產品關鍵詞，找到潛在客戶群體，開發信發一發，電話打一打。

阿里國際站，這個相信大多數外貿都有做。做好店鋪引流，找尋新客人。

非常規手法，

一，到亞馬遜，eBay 等平臺，找尋做電商的，撩他們。給他們供貨，或者引導他們，總之讓他相信做我們的產品能賺錢。

二，海關資料，同行的海關資料，可以查到。這是公開的，找到了看看主要消費國，然後上Facebook 等平臺，充分了解客戶資訊，然後去泡他。

很對途徑，比較方便的是一些專門的外貿網站，上面有很多客戶提供供求資訊，在有就是每個行業每年在世界各地舉辦的展銷會，也是雙方接觸洽談的好機會，還有就是，每個國家每個行業都有一些大的知名商貿公司，可以直接找到你所在行業，其他國家較大的代理公司進行洽談，這個一般都要求有一定實力才可以，最原始的方法就是到對方國家，找黃葉網站，到對方商貿批發集中地去找，還有很多公司專門做這個業務的，你可以跟他們溝通，讓他們幫你找，但是費用和靠譜性差些。

外貿找客戶的渠道有很多種。

1.郵件營銷。找到潛在客戶的官網，去上面尋找相關的郵箱，透過發郵件的形式去開發客戶。

2.SEO。做網站排名，提升自己網站的谷歌權重，增加曝光率。

3.社交SNS。當前比較主流的社交軟體臉書，領英，Instagram等等，透過社交軟體去尋找潛在客戶。

4.廣告。當前流量比較高的谷歌，臉書，去上面投放廣告。

5.部落格。透過部落格宣傳自己的產品。

6.網紅合作。藉助網紅的影響力來做宣傳。

透過我在外貿行業8年的摸爬打滾，總結出開發外貿找客戶的最主要途徑還是靠國外展會。

1.國外展會（主要途徑）

展會是最直接也是最高效的途徑。雖然廣交會客流量也大，但是近幾年轉化率並不高。建議直接去國外參加所屬行業的專業類的展會。面對面的一次交流勝過一切電子郵件。

我第一次去參加國外展是去美國亞特蘭大, 我也沒有太多溝通技巧，反正就是如實介紹我們產品的優勢和功能。美國客戶做事風格偏向於簡單、直接、高效，當場就下單了，要我發PI. 因為展會上的10分鐘，她該瞭解的資訊都已經瞭解了，足夠她做出決定。

說到國外展會，那成本自然是個問題。不過也不用過於擔心。如果你的公司是屬於中小企業，那麼政府會有展會補貼，發達國家是可以申報70%，發展中國家是可以申報50%。所以中小企業應該利用這個優勢條件去開發更多的客戶。

2.電商平臺（輔助途徑）

透過一些平臺，例如阿里巴巴，Made in China還有你們自己的網站。這類主要是作為輔助平臺，如果純靠這類方法，那麼收效甚微。

其實很多客戶每天都會收到海量的電子郵件，那麼你的開發信往往會被淹沒其中，甚至還被視為垃圾郵件。所以你要保證發出去的是一封優質開發信。

3.搜尋引擎（輔助途徑）

透過海關資料網、外貿邦、Google等了解國外買家的一些進出口情況。

4.其他（輔助途徑）

也有客戶介紹客戶的。我之前做的一個墨西哥客戶，每年採購量就20萬美金，但是他介紹了一個哥倫比亞大客戶（他們的市場不構成競爭關係）每年有300萬採購量。

所以不要過於輕視你的每一個客戶，雖然他當時可能沒有多少訂單給你，但他手上有很多資源是無價的。

我做外貿，說下我的看法吧。

總的來說，外貿客戶開發途徑分為線上和線下兩大類。

線下開發，最主要就是展會。這是傳統外貿一直以來採用的途徑。我的建議是，資金和人員充足的話可以經常參展。資金人員不充足，線上開發也足夠了。

我的觀點是，展會作用沒那麼大，絕大多數公司都不經常參展，但是有太多人說展會是主要途徑，所以在這裡不多說了，說多了得罪人啊。。。

線上開發常用的途徑如下：

1，搜尋引擎開發。常用的就是谷歌開發。具體包括關鍵字，谷歌圖片、地圖等工具。也包括用當地的搜尋引擎和語言開發目標市場的客戶。

不過不建議你用關鍵字+importer 等一看就是貿易公司的字眼。因為真正進口這個產品的經銷商，恨不得讓所有人知道他的產品絕對本地製造，不想讓顧客知道他是進口自中國的。所以你用這種字眼搜到的多半是雜七雜八的貿易商，或者爛大街的買家名錄，B2B等。

2，平臺投資。資金充足，人員充足的話，聯絡投資一個好的B2B平臺，就不說哪個了，有打廣告嫌疑。除此之外，免費平臺也要上傳一些產品，主要目的是讓你的公司和產品在谷歌上搜索時，出現的頻率高一些，提高客戶的信任度。

3. 廣告

免費廣告就是那些常用的社交平臺和分享平臺。除了linkedin，Facebook，Twitter等，一定要利用好，免費平臺也要上傳一些產品，主要目的是讓你的公司和產品在谷歌上搜索時，出現的頻率高一些，提高客戶的信任度。

4，社交軟體和網站。 主要是指和潛在客戶建立聯絡，也就是搜到聯絡人之後就想辦法加為好友，以及在社交平臺上直接搜尋關鍵詞，儘量多地新增行業裡的客戶為好友，每天發的動態就可能給你帶來潛在客戶。

5， 海關資料。資金充足的，可以購買一年或者一部分資料，這些客戶是最直接的目標客戶，因為他們在進口，在你的競爭對手那裡進口！資金不足的，一些免費的海關資料網站也不要錯過了，上百度和谷歌一搜索就出來了。

剛寫了一篇相關的文章“做外貿怎樣找客戶？這些途徑才是最實用的”，有興趣的話可以看一下。

一、主動找客戶

1、利用各大搜索引擎來找客戶，首先要明確自己要找的目標客戶的類別以及產品名稱，如何輸入產品+供應商或者進口商的關鍵詞，還可以加上國家等進行篩選，如何進行搜尋。

2、國外論壇找客戶，多去一些國外外貿從業者經常去的論壇逛逛，說不定就能找到目標客戶，或者也可以去國外貿行業篩選自己心儀的客戶。

3、利用即時通訊工具找好友，可以用產品的關鍵詞去搜索，如何新增好友與其深入溝通。

二、讓客戶找到你

1、注重網路平臺的最佳化推廣，提高公司在搜尋引擎上的關鍵詞排名。

2、在各個免費b2b平臺註冊賬號，越多越好，然後抽時間去搭理，釋出產品。

3、註冊一些社交平臺，類似於臉書、推特、領英這種，釋出產品，等待客戶。

找到客戶之後我們還要做好跟進，跟蹤客戶的幾點建議：

1、拿到詢盤之後，認真閱讀郵件，分析客戶真正的需求，有針對性的回覆。

2、當天的詢盤當天回覆，報價也要根據市場行情來報，有講究時效性和準確性。

3、分類跟蹤，對於需求明確的客戶，可以重點跟蹤，有必要的話可以打電話與客戶確定具體事宜。

做業務就是一個不斷開發客戶的過程，我們一定不要放過任何一個可以開發客戶的機會，一個金牌業務員就是隨時隨地都保持著找客戶的心態。

外貿公司找外國客戶渠道非常多，最好要多渠道整合營銷。主流大體分兩種：一種就是靠第三方平臺自帶流量，向平臺買流量。優點就是入手比較簡單。缺點也很明顯，同臺競爭大，不足夠出色的，基本也是淪為炮灰。再者就是自家官方網站，在去一些sns、國外社交平臺、谷歌去推廣。優點：沒平臺規則限制，不和同行同臺競爭、利潤空間大…………缺點：要懂得引流，方法很關鍵

做外貿找客戶，要廣撒網，多方面得去整合所能利用資源，這樣機會比較大。畢竟現在已經是推廣多元化的時代了。要跟著時代腳步

在我看來，找客戶分為幾種型別。

2:展會。作為老一代的外貿人，對於展會肯定都不陌生。如果公司有資金，就可以參展。展會上，會收到各種各樣的買家名片，這都是潛在的客戶群。不過隨著大資料時代的到來，展會的優勢不再明顯。

3:搜尋引擎。谷歌，雅虎，being，yandex,都可以用產品的關鍵詞及行業關鍵詞，來搜尋客戶。客戶範圍非常廣。

4:社交媒體。facebook,youtube,what"s app,twitter,linked in,作為新型的客戶開發方式，優勢比較明顯。可以不斷的加入相應的客戶圈子，來開發客戶。

5:谷歌地圖，谷歌圖片。同樣可以勇圖片，地圖來開發客戶，也有一定的效果。

開發客戶的方式千千萬，重點在於不斷的摸索和嘗試，看你適合哪一種。加油！

每個商家，每個公司，都希望自己客戶不斷，目前獲取客戶最快的渠道就是網路了，我在這個推廣的領域做了足足6年，你看這個方法，相信不會再缺客戶！

想要客戶來得快，最適合新手，最快速的方法就是截流術了，這個詞相信大家不會陌生吧?簡單來說就是到你同行的地盤，獲取他們一部分的精準粉絲回來，挖回來的意思。

因為是同行的粉絲嘛，就是我們最精準的客戶了，這個點相信很多人都清楚，至於怎麼挖呢？在哪裡找同行呢？如何大量的找到自己行業的同行呢？這個非常簡單的。

我很多學生都玩這招的，不管你是什麼行業的，只要你的同行多，我們就能輕鬆的獲取到一部分了，非常的實用，並且每天吸引來十來個精準粉絲，太簡單啦。

嚴格意義上來說，訂單是業務員開發到的。

當然有些B2B平臺付費上你上傳了產品是會收到一些詢盤，這些其實都是屬於推廣後獲得的詢盤，好的客戶都是要自己去開發的，很少有免費能接到訂單的平臺。

因為你完全沒有從事過外貿行業的工作，所以不僅僅需要知道如何“接”客戶，也要知道外貿業務整個的流程是什麼樣子的，從瞭解產品，公司產品定位，市場定位，客戶開發，跟進轉化成訂單，最後的物流以及售後服務這整個的流程，你都最好要有一個瞭解，因為這個關係到你業務進行更好的把控。

外貿業務員需要具備哪些能力，這個心理要有數，然後再去找相關方面的東西去學習。

簡單說下方向吧：

1.熟悉公司產品

2.瞭解產品市場

3.客戶開發能力

4.業務跟單能力

熟悉產品跟了解市場，這個再公司的資料慢慢就會了解了，最難的還是客戶開發談單跟單

而且這些是業務非常核心的東西，也是你賴以生存的本領。

反正如果你完全沒有從事過這個外貿相關的工作的話，還是需要系統的去學習下，外企跟外貿業務還是有非常大的區別的。外企裡面的工作也分很多種，但是外貿業務的話他的工作本質上就是銷售，把國內外貿企業的產品的銷售往國外，而且外貿業務是一個比較專業的事情，所以我們完全沒基礎的話，還是不要盲目進入，最好還是先學習瞭解一段時間，雖然很多人覺得外貿很賺錢，但是也有不賺錢的，所以想要進入這個行業的話，還是要多去學習瞭解下再進入。

也可以藉助這個工具去試試：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD

1、定位城市，輸入關鍵詞搜尋客戶網站，公司名稱，郵箱，社交賬號等資訊

2：貿易情報匹配海關資料篩選點亮進口商

3：檢視公司實景圖、一鍵匯出資料，直接加whatsapp發訊息

4：決策人挖掘重要聯絡人職位和郵箱，可開啟多個挖掘介面同時挖掘

5：領英群控 ，自動加領英好友，群發訊息

諮詢QQ：2719652571

外貿尋找客戶、開發客戶的方式有很多種，重點是你自身需要認識到什麼樣的方法最適合你。

那麼常見的外貿客戶開發方法有：

B2B\B2C平臺

類如阿里巴巴國際站、亞馬遜。被動等客戶的方式，相當於在上面租了一個攤位，等待客戶上門採購。相對來說競爭激烈，價格透明，不做推廣的話很難看到效果。且客戶資源有限，很難有大額採購的買家。需要專人全天負責，會員費5K-50K不等。

展會

類如每年的廣交會和一些專業產品的國際展覽會。展會每年只會舉辦1-3次，前來參展的國際採購商數量有限，但大客戶居多，適合大型的外貿企業和生產商。投入大，競爭激烈，按照面積收費，參展費1-20W不等。但買家相對精準。有時投入和回報難以達成正比。

海關資料

中國進出口的海關資料資料。客戶資訊相對精準，但是半年才更新一次，很多都是已經有合作的供應商。且一套資料會賣給N個供應商，想要從中開發客戶，就要有更低的價格更好的質量。

Google等搜尋引擎

在全球搜尋引擎透過輸入產品的關鍵詞，去採集國外的買家資訊，透過郵件的方式與之建立聯絡。這種方式是目前國內的外貿業務員通用的渠道。

國外社交媒體

LinkedIn，是全球最大的職業社交網路平臺，使用者數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英使用者處於決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網路。截止2019年底，facebook每個月的活躍使用者量高達24.5億，每天在Facebook上的搜尋次數高達15億。

越來越多外貿人在這些平臺上做產品推廣，尋找客戶。

因此，社交媒體上擁有大把的優質客戶，十個外貿人九個都在這裡尋找商機。

Google地圖工具4m.cn/ims1R（試用體驗）

根據設定的關鍵詞和地區，基於Google地圖大資料，三維實景準確判斷買家質量，採用自主研發的雲搜尋技術，實時搜尋客戶，除搜尋郵箱以外，還可搜尋電話、領英、facebook等多社交媒體聯絡方式。定位區域，輸入關鍵詞，周邊50公里地毯式搜尋客戶資訊，精準度100%；支援多地區多關鍵詞搜尋匹配海關資料，標記點亮進口商決策人挖掘，找老闆找採購郵箱，一對一精細開發360度實景地圖檢視周邊環境，分析規模實力領英群控，管理多個領英號，AI技術智慧批次新增精準的Linkedin人脈whatsapp群發：驗證，編輯內容模擬手工群發

以上這些就是外貿尋找客戶的方法，不需要全部掌握，掌握以下2-3點歸納結合成為自己開發客戶的體系，相信你就不會再擔心做外貿該如何尋找客戶了。

外貿客戶的開發是非常難的，而且大多數都是無效的詢單。

價格較便宜的做法就是在阿里數賣通、敦煌網、中國製造網這些網站上釋出自己的產品。

價格較貴的做法就是在國外或者廣交會上進行布展。參加展會的投入比較大，一般一次展會在國內也要十幾萬塊錢，國外的話幾十萬不等。

不論是現有客戶還是潛在客戶對公司來說都是很重要的。作為一個外貿人，沒有人會嫌客戶多，但是找客戶是一個漫長積累的過程，需要外貿業務員付出很大的精力，很長的時間。

一、主動找客戶就是公司的財富，客戶就是資金的來源，不論是現有客戶還是潛在客戶對公司來說都是很重要的。我想作為一個外貿人，沒有人會嫌客戶多，但是找客戶是一個漫長積累的過程，需要外貿業務員付出很大的精力，很長的時間。一般情況下，客戶來源有兩種方式，你找他或者他找到你。一、主動找客戶，1、利用各大搜索引擎來找客戶，首先要明確自己要找的目標客戶的類別以及產品名稱，如何輸入產品+供應商或者進口商的關鍵詞，還可以加上國家等進行篩選，如何進行搜尋。2、國外論壇找客戶，多去一些國外外貿從業者經常去的論壇逛逛，說不定就能找到目標客戶，或者也可以去國外貿行業篩選自己想要的客戶。

3、利用即時通訊工具找好友，可以用產品的關鍵詞去搜索，如何新增好友與其深入溝通。讓客戶找到你，注重網路平臺的最佳化推廣，提高公司在搜尋引擎上的關鍵詞排名。，在各個免費b2b平臺註冊賬號，越多越好，然後抽時間去搭理，釋出產品。，註冊一些類似於臉書、推特、百度，阿里，領英這種，釋出產品，等待客戶。找到客戶之後我們還要做好跟進，跟蹤客戶的幾點建議，拿到詢盤之後，認真閱讀郵件，分析客戶真正的需求，有針對性的回覆。，當天的詢盤當天回覆，報價也要根據市場行情來報，有講究時效性和準確性。，分類跟蹤，對於需求明確的客戶，可以重點跟蹤，有必要的話可以打電話與客戶確定具體事宜。做業務就是一個不斷開發客戶的過程，我們一定不要放過任何一個可以開發客戶的機會。做業務就是一個不斷開發客戶的過程。其實還有很多找到客服的辦法我就不一一講

一、尋找客戶前要熟悉產品

在自己找客戶之前一定要先靜下心來充實自己，首先對自己的產品有一個基本的瞭解。例如我們的產品主要客戶是什麼國家或地區的，產品現在在市場上的定位如何，是高階產品還是中低端產品。我們的同行做的怎麼樣等。

二、開發客戶一定要主動

想要有國外的客戶資源，你一定要主動的去開發，千萬不可以被動的等待。如果懷著等客戶上門的心態，那勸你早點轉行去做其他的行業。因為這個行業有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶採購的特點，他們會在很多的B2B平臺釋出自己的需求。你需要透過這些訊息聯絡上他們，引導他們去看你們的網站，或把更加詳細的資料發給客戶。然後你還可以使用環球快客外貿軟體精準的搜尋到需要你產品客戶的郵箱，多渠道結合，多方法並用的外貿人才是一個不為客戶資源發愁的外貿人。

三、外貿專業知識必不可少

想做一個優秀的外貿業務員，那麼你的專業知識一定要過硬，無論是外貿流程、收款方式、以及對客戶需求的瞭解這些都是必不可少的，外貿新手在前期的時候一定要做好這些工作，多多學習外貿行業知識，多看關於外貿的新聞和攻略，紮實的專業知識才是你面對客戶問題的底氣所在。

四、人脈的積累也很重要

在剛進入這個行業開始，要積累人脈，各類貿易公司、物流貨代、中間商、代理商等都要留意，沒事聯絡一下。因為等你入行幾年後，你就會發現他們的價值了。很多時候你的產品都可以和他們進行合作，因為他們並不是你的競爭對手，反而隨時可能變成你的合作伙伴。

可以透過展會、線上平臺、線上自媒體平臺來尋找。

先說下展會。

每個行業都有對應的專業展會。像我們做面料的，拉斯維加斯展會、巴黎面料展會、法蘭克福面料展，都是行業內知名度比較高的。展會的特點是，可以在現場與客戶面對面交流，透過樣品做媒介，逐步與客戶產生聯絡，進而成單。

展會的模式，見效比較快。運氣好的好，半年內出單也是有可能的。但當下因為疫情，很多國外展會都暫停了，所以，對線下拓展國外客戶，影響還是比較大的。

再說下線上平臺。

線上平臺代表性的就是阿里巴巴，它在國內外的影響力也是最大的，但口碑也是褒貶不一。但以我的觀點來看，只要靜下心來去運作，定期有樣品的更新，及時回覆客戶的詢盤，熟悉線上平臺的推廣技巧，是一定會有效果的。

除了阿里巴巴，環球資源和中國製造網也是網上平臺，做得很有知名度的兩家。

最後，說下線上自媒體。

要透過自媒體來找到國外客戶，可以透過領英、推特、INS、臉書等來操作。但要有效果，確實挺難的。像我一直在領英上操作，接觸到了幾個國外客戶，也成單了。但收穫與付出好像不成比例，也是可能沒有找對辦法。但是，堅持去做，一定能找到外貿客戶，甚至是大客戶。