具體問題需要具體分析

如果你旁邊居民區比較多，並且有足夠多的客源，那麼我建議可以時常採用打折，會員卡，張貼打折廣告（最好確定一天為會員日）等等的辦法。並且開通配送功能，更好的進行便民服務。

2.如果本身資源不多，居民也不多，那麼就需要轉型，根據實際情況，適應當地需求。

增加消費者的入店次數

　　固定的消費群體以及固定的消費使得顧客已經形成一種潛在的消費時間段，例如有部分人喜歡在週日進行統一購買，有些顧客喜歡在週三進行購買等等，那麼就要突破這種消費的模型，使周圍的消費者變每週一次為兩次，這樣就要前邊兩項的支援和配合才能把消費者吸引進來。

　　02

　　進行商品的的錯位經營

　　商品的錯位，是指和競爭門店的商品進行錯開，以顧客的需求為主要目標，而與其他大型競爭和小型競爭者之間實行錯位經營，從而避免過多的競爭一致影響到毛利率的提升。

　　03

　　增加經營專案

　　正是因為社群型超市的此種侷限性和發展的空間，應該把增加經營專案列為首位目標，切不可以慣有的經營方式進行。應該把一些以前沒有但周圍群體需要的經營專案納入到新的經營當中來，從而達到提升整體經營業績的目的。

04

提高有效商品的引進第四，建立社群客戶檔案。這檔案的用途很多，你可以實行送貨到家，根據檔案號查明住址，然後制訂送貨時間段，建議一三五的7點到9點。因為，想來你店買東西的人一般圖方便。你還可以用檔案建立客戶折扣制，就是安排合理的回扣給你的客戶，或是以贈品回報。宣傳商店的美譽，不過這你必須真的可以做到。

明確自身店鋪的優勢，才能在競爭中達到更好的效果，才能明確客戶群體，保證客戶流量。作為社群型超市，不能和大型超市比價格，而是應該擴大自身便捷的服務到終端的優勢。

一小超市的某一款頻率比較高的產品和剛需的產品做一個爆款，用免費或者低價的形式引來大量的海量的客戶，那麼形成海量的客戶過後，在進行後端的這個佈局，通過後端的佈局，實行同業聯盟和異業聯盟這種方式來增加自己的企業的利潤鏈條，來實現利潤，通過後端的利潤來補貼前端的引流產品，就大規模的業績提升了。

既然是小超市，那麼就一定要注意以下幾點。

一，增加商品種類全面覆蓋，位置有限可以量少位多，讓買家想買的東西幾乎你這裡都有，養成客戶慣性到你這裡消費

二，透過建立VIP的制度促進消費和增加客戶到你超市消費的意願，比如消費滿100減10，充值300送電飯鍋之類的活動，其實送個電飯鍋什麼的你去採購過來成本價也就3，4十元，如果你利潤較高可以送好一些的牌子。給客戶有點返利或送禮，他去哪裡都會買，何不來你這裡買，還有東西送。

三，既然是小超市，做宣傳肯定也捨不得大花錢，小成本的宣傳還是可以接受的，去做點廣告單在附近派發一下

四，透過每天設定特價商品來吸引客戶，只要有客戶願意來，營業額想不升都難

朋友你好！我是小胡，我來回答。

小超市如何提升營業額？

我這有幾個方法跟你說一下。你認為有道理的話可以參考。

第一。品相要多豐富一些。

但是，如果某一些品種賣的不太好的話，可以將它下架。主要還是針對你商店的商圈是什麼樣的。是小區居民為主？或者是學校周邊？或者是工作區？

如果是小區居民的話，適當新增菜品，水果，日用類。（最近的話口罩比較脫銷）

適當的招攬一些快遞業務。人手夠的話可以加一些配送業務。

如果是學校或者工作區周邊的話，多一些日配上面的物料，比如麵包，牛奶，夾蛋餅，加腸餅。這的話是非常簡單的。

第二。價格要實惠一些。如果你有菜品的話，可以適當的間斷做一些驚爆活動。比如白菜多多少錢1斤，發發單要做廣告。只要客流量起來之後，單價消費量自然而然就起來了。

第三。店的門門口面積較大。可以適當的加一些搖搖車。或者擺張桌子提供休息。

首先要明確超市的位置，周圍有沒有常住居民，周圍哪類人群多（打工人多，還是老年人多）。

1.如果小超市周圍都是外來務工類的流動人群，超市裡面的像礦泉水，泡麵，麵包等快消費物品需要多備一些，價格不要太高，有利於提高營業額 。

2.如果周圍有常住居民。可以採用以下方法來提高營業額。

第1類，保證質量的前提下，降低進貨成本

現在的大型超市，連鎖超市有很多，小型超市裡面的商品在大型超市裡面幾乎都有，所以不建議用提高客單價的方法，可以降低貨源價格，這樣利潤會提高。

第2類，增加消費者進店次數

①滿減

滿xx減xx，這樣的方法很常見，對吸引顧客進店有一定的效果。

②VIP鎖客

vip鎖客，最適用於周圍有常住居民或者居民區，從超市建立的時候就可以用，充值的xx可以成為vip，以後消費打xx折，年終或月底還能領取xx福利。

比如，凡進店消費者，送土雞蛋五顆。

以上提到的方法結合網際網路來做，效果會更好。下文會提到。

第3類，線上+線下結合

周圍如果都是居民區等常駐居民，這時候除了商品質量，超市的口碑也很重要，尤其是維護好老顧客，維護好可以做到口碑相傳。

①建立超市社群維護老顧客，做好口碑。

建群后去了解新老顧客的消費習慣，比如每週是什麼時候進店消費，消費金額大約是多少 。在對超市顧客進行細分，比如老年人，上班族，男性，女性等等。每天找三個時間段，比如早上中午傍晚，在群裡發一些打折促銷低價的商品，吸引顧客來購買。

以上所提到的3類方法，推薦使用第3類，線上線下相結合，效果會更好些。

超市提高營業額就是多渠道促銷，聯合促銷，加各種收錢渠道，把支付寶花唄，京東白條，信用卡，雲閃付等付款方式全部支援！一個是價錢，一個是渠道，在一個就是人品經營！小超市都是靠左鄰右舍！會員制！

1，加上美團，餓了嗎等線上平臺，提高曝光度，增加線上流量。

2，不定期舉辦促銷活動，在超市門口。

3，可以嘗試一些增加使用者粘性的措施，比如發會員卡打折。

提高社群營業額——知己知彼

首先要分析可以讓超市營業額增長的因素。可以從兩個角度出發，即客單量與客單價，而對於社群超市而言，客單量不太容易提升，因為社群超市一般有固定的顧客群體，流動的顧客很少，一役不會透過一些活動或噱頭來增加客流量，所以應該側重從增加客單價方面著手，而不應該單純的透過提升客單量入手。。

提高社群營業額——增加顧客客單價

因為社群超市不同於大型商超，人群比較固定，沒有多少流動性，當然也是因為客流量固定，客單價的提升也不是很容易做到，國為周圍消費群體主經以購買普通的日常生活必需品，而且是輔助購買，比如週末可能就會在大型商超進行採購，所以客單價提高需要注意引進產品的差異化，增加一些使用者粘性的活動或滿減活動等，以提高顧客客單價。

提高社群營業額——放大自身優勢

社群超市有什麼優勢？對於小區居民來說首先是離的近，比較方便，在八分鐘商圈裡。再就是要做好市場調研，挖掘潛在的優勢，比如同類或競爭超市沒有的，而大家普遍需求的，市場調研可以透過問卷或設用務臺的開式來進行。

提高社群營業額——增加客戶粘性

可以透過為客戶建檔的形式，比如客戶具體門牌號，可以免費送貨到家，可以積分折扣優惠，可以滿減或滿贈，要真實的做到對顧客的優惠，而不僅僅是噱頭。

小超市的大客戶主要是周圍的飯店酒樓賓館的菸酒飲料消費。

建議主動和周圍的飯店酒樓賓館老闆主動聯絡，形成穩定的客戶關係。對於大客戶，商店價格可以在零售價的基礎上進一步降低以將大客戶變成穩定的長期客戶。

其他的部分主要是零食飲料等等，這個需要收集周圍的兒童和青少年的食品消費喜好，進貨時儘量選擇暢銷的零食。減少進貨的款數，增加暢銷款數的數量（進一步降低進貨價格）

另外如果超市面積夠用的話，可以拿出一部門作為菜鳥驛站或者免費的便民快遞點。這樣其他人來超市拿快遞的時候也會順便買東西。

幾個核心點：

1、券

券是一個牽掛，讓消費者有消費的直接引導者。要設計一個長期優惠券的體系。

2、價格促銷

逛超市的主要人員是家庭主婦，老人。他們想要的是安全、實惠的商品，他們最敏感的是價格。促銷活動是不可少的。如，組合促銷、打折促銷、節日促銷、與社群居委會合作活動促銷等。

3、付費會員制

120-160元的年度會員。付費的目標不是一百多塊的錢，而是鎖定一定長期消費者。會員制要注意巧秒的設計。

4、社群營銷

1.豐富經營品項；

小超市經營面積受限，應盡大可能的豐富經營品項，滿足目標群體需求；

2.最佳化商品結構

瞭解目標客群，分析目標客群喜好及需求，分析現有商品結構中有無品項缺失、品牌缺失或目標客群喜好的規格、功能、口味等缺失，以7天或10天為單位淘汰滯銷品引進新品，快速更迭門店商品，最佳化商品結構，提高單品的貢獻度和商品動銷率；

3.增設便民服務

增設快遞收發、雨傘租借、生活繳費、城市日報免費送等便民服務，增加目標群體的進店頻率，從而提高來客數。

商品差異化經營

現如今超市商品的同質化現象非常嚴重，各個門店銷售的商品基本上差別不大，因此門店很難具備競爭力。透過差異化經營，為門店賦予“人無我有，人有我優”的屬性，從而提升門店的核心競爭力。

提供優質的服務

如果門店能夠為消費者提供更加優質的服務，讓消費者感受到門店的貼心與專業，那麼消費者就會對門店產生更強烈的好感，從而提升消費者後續的復購率。