每個人都會做“人”，卻有巧拙的不同。因為人都是自我的、愛表現的，不過聰明人常常懂得收斂自己，把風頭讓給別人出。“為人作嫁”、“甘當綠葉”、“和光同塵”的處世技巧，不但是“愛現”的年輕人該學的，恐怕連活過大半輩子的中年人。都該好好想一想。

人最不能承受的重量。不是有形的重量，而是無形的情。沒有人喜歡欠人情。沒有人希望永遠揹負著人情債

或許在少年時代，“人情世故”一詞是被作為貶義詞，進入孩子們的心中的。

但是漸漸地，我們就會體會到，所謂人情，其實是人與人之間的情。華人講人情，如果不瞭解這種情，不融入這種情，那麼生活在這塊土地上，就少了許多趣味了，也不太明白自古至今那些聖賢名人在說什麼了。《紅樓夢》就是一部人情小說。讀它，越讀就越明白人與人之間的種種牽扯了，不止有利益、有瓜葛，還有真心和真情。

所謂世故，放在貶義的語境中，是削尖腦袋去鑽營別人的心思、去利用各種習俗，把別人搞得舒舒服服，自己也從中獲益了；可是放在尋常的語境裡，“世故”也可以說是一個人適應了我們這個人情社會，因此善於為人處事，善於提高交際效率了。

我小時候特別“信書”、“信老師”，總以為傳統的諸多習慣都是封建殘餘，十分討厭那些東西，排斥得很，從小很想離開生養我的地方，擺脫那一切牽絆。但是走了一大圈，最終發現，“人情世故”這種東西刻在整個民族的骨子上，怎麼逃避它呢？怎麼對抗它呢？又何必呢？

人情世故，事在人為，什麼事情都要人去做，在一定的條件下，事情能否做成要看人的主觀努力

一般人情世故的意思是指人情：是指人與人之間的性情。人情這兩個字，也就是人與人之間融洽相處的感情。世故：世界上這些事情。要懂得人，要懂得事，就叫做人情世故。或者說人情世故指人為處世的方法、智慧。

我是家裡唯一的女孩子，從小會被別人誇聰明會說話，但是從畢業之後，誇讚都變成了懂得人情世故，就好像人情世故是伴隨著長大一起到來的。

長大後，每個人不僅再是一個獨立的個體，我們是公司的員工，是團隊的成員，家庭裡的一員。我們需要去美化我們說的話，需要完成自己的工作，做好自己的事情，這個時候，人情世故是我們必須要去學習的一件事情，我們開始慢慢的替別人著想，我們會想著怎麼達成自己的KPI，這些都不是大風颳來的，也不是隨口一說就跑到我們身邊的。是我們用成長，用我們慢慢學會的人情世故換來的。

我們可能最後也學不會人情世故，但是我們總會長大。

人生百態，各有千秋。一個人生活在這個世界上，就要面對各種各樣的人、各種各樣的事、各種各樣的人際關係。一個人不管有多聰明，多能幹，背景條件有多好，如果不懂得如何做人、做事，那麼他最終的結局肯定是失敗。

怎樣去修煉為人處世的道行呢？古人說：“天地間真滋味，唯靜者能嘗得出；天地間真機括，唯靜者能參得透。”燈動則不能照物，水動則不能鑑物。人性亦然，動則萬理皆昏，靜則萬理皆澈。

所以，在你無法改變一些人和事的時候，就需要改變自己，努力讓自己適應這個社會。如果不想處處碰壁，你就必須懂得一些人情世故，掌握一些交際禮儀和溝通技巧，靈活地處世。我並不是教你違心、虛偽、奸詐地迎合別人，鑽空子，佔便宜，而是告訴人們在處世方面，在善良、真誠、寬容的基礎上，做事掌握分寸，謹言慎行，禮行天下，智慧靈活地待人接物。如果能做到這些，我們會少很多煩惱，對自己的生活和工作必定會有所幫助！寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！

人情世故才是真實的世界。

只要人要解決衣食住行生老病死這些問題，人本自私，就會讓人趨利避害，人情世故。

人情世故就是為人處世的方法、道理和經驗。

記得剛畢業出入社會那會，雖然工資不高、職位不重要，但是從沒有羨慕過誰，也沒巴結過誰。討好領導？不可能的事，更是不喜歡那些阿諛奉承、陽奉陰違的人，堅信自己永遠不會成為那樣的人。看到不公平、忍氣吞聲的事更是正義高漲、憤憤不平。 現如今工作4年了，懂得了很多為人處世的道理。也終於明白了什麼叫”如魚飲水冷暖自知“。懂得在工作中學會隱忍、學會大度，懂得處理好人際關係有多重要，懂得即時很討厭的人或事也要笑著對待。。。

有句話說得好：知世故而不世故 。最終，你可能會成為曾經你討厭的那種人。因為你想要活的比別人好，所以你不得不做自己不喜歡的事、假裝喜歡討厭的人、笑著接受不喜歡的事。所以說，沒有隨心所欲的資本，就得懂得人情世故的重要。

01

我認為，大學是個小社會，大學即是中學時代和社會之間的過渡季，更是現實社會的小縮影。

每一個大學新生都將面臨比中學時代更為複雜的社交圈：各類社團組織的利益連結、學長學姐們的權勢威望、老師輔導員的官僚作風......

不得不承認，踏入大學的校門後，事事處處皆是社會。而學會適當的人情世故，則成了大學新生們適應大學生活的必然過程。

就在去年，我身邊一個剛畢業不久的實習生助理小劉，就曾向我講述她在大學校園裡的種種經歷。

小劉坦言，在讀大學之前，她對大學有著美好的憧憬，但自從上了大學，一切美好的憧憬都變成了失望的泡沫。

她說，進了學生會才發現裡面其實水深似海——師弟師妹奉承著學長學姐，學長學姐恭維著學校的領導老師，一層接著一層的勢利交結。身邊的同學為了得到會長的認可和保護，還曾湊錢給會長辦生日會，每次聚會都要陪著笑臉輪翻上前敬酒，經常宿醉而歸。

除此之外，還需要委曲求全地與舍友、同學保持良好的人際關係，同班同學遲到曠課時常請求她幫其向老師隱瞞、舍友更是經常性地讓她幫忙打包餐飯帶回宿舍、沒錢花時找她借錢卻遲遲不還，自己又不好意思開口......對於這些事情，小劉的內心其實很難為情，卻不知道如何拒絕，最終還是一次次地心軟幫忙，對方卻變本加厲，把自己的心軟當成了義務。

小劉所經歷的，其實是很多人初入大學時所面臨的社交困境的現實縮影。但無論是在大學還是在大學校園之外的更廣闊的現實社會，它對於每個人而言都是極為功利的，試問，一個大學新生如果不懂得一些基本的“人情世故”，不懂得適當的拒絕與冷漠，不學會適度的奉承與恭維，未來將會面臨怎樣的社交困境？

我們更應該反思：

在這個世界上，為什麼有的人才高八斗、滿腹經綸，卻一輩子落得個窮困潦倒、一文不名？

為什麼有的人資質平平，卻能攀龍附鳳、功成名就？

為什麼大家都是兩個肩膀扛著一個腦袋，而人生境遇卻如此不同？

要問究其原因，就是人情世故！

從某種程度上來說，是否懂得人情世故，往往決定了人的一生！大凡能成功的人，無一例外都明白這一點。他們讀懂了社會的本質和人際交往的潛規則，觀局勢而知進退，明勢利而懂分寸！

林肯曾經說過：“每個人都喜歡別人恭維自己。” 渴望得到他人的重視，這是人類最深邃的本質之一。渴望不是“希望”，也不是“慾望”，渴望是一種含有強烈感情色彩的“渴求”。因此，懂得人情世故，學會洞悉對方的心理需求，讓對方感覺自己很“受寵”，覺得自己很重要。

就好像我們坐在湖畔垂釣的時候，要想讓湖裡的魚兒“願者上鉤”，就要學會像魚一樣思考而不能像漁夫那樣思考。而當我們對魚的性情、活動範圍，以及覓食習慣等琢磨的越透徹，釣到的魚就會越多。

那些懂得人情世故的人，你幾乎看不見他們有多麼地奔波勞碌，但是在不動聲色中，他就已經實現人生目標。他們成功的密碼是什麼？其實很簡單，“人情世故”四個字。

所以，出來混的人，一定要懂點人情世故，更要明白我們不是萬里挑一的絕世偉人，不需要有多麼的清澈高潔。

02

為什麼很多大學新生不懂得人情世故？

我認為主要原因有兩方面：

一、外部環境的改變

中學與大學有著本質的區別，主要體現在以下三個方面：

1、學習內容不同：

高中課程內容多、任務重、範圍廣，本質上是一個學習知識的階段；

大學課時不多，有更多的時間參加各種課外活動，本質上是一個學會思考的階段。

2、學習方式不同：

高中是同一個班級在同一個教室上課；大學通常沒有固定的教室和座位。

3、交友範圍不同：

高中時期交友大都侷限於學校班級；大學時期交友則更為廣泛。

毋庸置疑，大學相對於中學而言，是一個更為開放、更為複雜的社交型學習環境。而在一個更為開放、複雜的社交型學習環境裡，就意味著身處其中的每個人都將面臨更為複雜的社交考驗。

所以，一言以蔽之：學習環境的巨大改變，是讓很多大學新生不懂得人際交往中的人情世故而變得無所適從的直接原因。

二、理想化社交思維

很多大學生人際交往研究報告表明，大學新生中存在“交往願望理想化”問題。

交往願望的理想化更容易加重學生的社交挫折感，大學新生十分關心自己在集體中的位置，更加渴望真摯的友誼與別人的理解，迫切需要，結交更多的朋友，從而獲得情感上的支援與幫助。

同時，也迫切地希望與同齡人分享和交流自己在學業、成長和情感方面的體驗。但是，對大學新生而言，他們對人際關係的追求往往帶有較多的理想化色彩，無論對同齡朋友，還是對師長，往往是以理想色彩看待，稍不如意便充滿失望。

在如此開放、複雜的社交型學習環境下，適時地轉變社交思維顯得尤為重要。

03 如何解決？

首先，

我們必須糾正自身的認知偏差。我認為，很多人際衝突的 往往不是由事件本身引起的，更多的情況下是由人對這一事件、這一行為的認知偏差引起的。很多大學新生雖然自我意識較強，但卻缺乏交往經驗，以至於容易出現認知偏差。

所以，當我們意識到環境所產生的變化之後，就應該直面問題，從以往的思維認知定式中跳脫出來，才能從根本上解決問題，走出社交困境。

其次，

我們必須明白，大學是鍛鍊人交際能力的一個很重要的平臺。

在這個平臺上我們可以透過參加很多課餘的比賽和活動認識更多的人，學會面對不同的人，卻往往需要適當的演技和一些基本人際交往技巧，也就是我們所說的懂得人情世故的概念。（關於人際交往技巧的內容，可以移步閱讀我的歷史文章，或許可以幫你解圍）

人艱時不拆、趨利時恭維、遇事時權衡......很多人情世故慢慢懂得後，你才能學會更好地與更多的人和諧相處，才能更好地維護自身的利益。

最後，

要時刻記住，敢於實踐，敢於突破是改變自己，走向成功的關鍵一環。知識、技巧都是學來用的，如果學完後自己害羞、怯懦、心軟而不敢於實踐，那就等於在做無用功。在不違背道德倫理、江湖道義的前提下，善用人情世故技巧，維護自己的切身利益，並不可恥！

04

常言道：世故終逝而不泯，人情終息而不滅。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有人情世故。所以人情世故，便是我們行走江湖的法寶利器。

“鋒芒太露沒飯吃”，這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告!

凡是立志成就一番事業的人，都應該修煉好“藏露”之功，遇事不慌不亂，看穿不說穿，當智則智，當愚則愚。必要時，還要裝一裝“低能兒”，做一做“糊塗人”，“外拙而內巧”也不失為明智之舉。

如果要給“人情世故”註釋，那麼可以這樣定義:人們立足社會待人接物的潛規則。

我們最終會不會都這樣，也就是這個潛規則最終會不會延續下去；如果能做到取其精華，去其糟粕，那麼久能永遠傳承下去。

1、當老大了，要時時刻刻告誡自己媳婦：這東西呀，有的可以收，有的不能收……不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友。

2、給老大送禮不方便怎麼辦啊？去找老大的父親或者媳婦，給老大的父親送禮就行了，給老大的媳婦送禮就行了……

3、送禮，永遠要學習三顧茅廬的精神，拒絕一次算個屁，拒絕兩次算個屁，拒絕三次還算個屁，心理素質跟不上，想法再多也是扯淡……

4、送禮太簡單了，誰實實在在的幫咱解決問題了，咱就實實在在的給他送禮，之後人家還願意實實在在的幫咱，咱還要實實在在的給他送禮，迴圈往復，週而復始，生生不息……這小日子，不就風生水起了麼？

5、為什麼上司會給咱出難題啊？人家的意思是想讓你拿著大包小包拜他為師，煙啊，酒啊的，然後請教上司，“我應該怎麼辦啊？我應該怎麼做啊？希望您指導指導……”

6、和珅有一點好：拿人錢財，替人消災，是個有原則的人，是個收錢辦事的人，憑這一點，值得被尊重……

7、有人給咱送禮，咱應該怎麼說啊？（一定要進行過濾機制，把不合格的、不會送的篩選掉）

1、“別說的那麼嚴重嘛！當然啦，憑我和你父親的交情幫忙我是會幫的，但這個東西呀，我是不能收滴，雖然說辦事情是要花錢的，而且要花不少的錢，但是我不能亂收錢啊”。

對方要是個不開竅的傻B，傻乎乎的以為咱真的不收錢，那咱就把他過濾了，事情自然也就不辦了，就跟他打個哈哈的說：

2、“我先看看能不能操作，但是我會盡力幫你弄，你先回去吧，等我訊息”，事後隨便找個藉口，搪塞過去。

對方要是開竅，就會努力讓咱“勉為其難”的收下：

3、“大哥，您一定得收下，您幫我的這些忙實在是太辛苦了，您請收下”。

這時咱再進行二次過濾，一來篩選的更徹底，二來看看他的誠意到底有多大：

4、“辛苦歸辛苦，但是我不能因為辛苦就收你東西啊，是不是？”

對方要是開竅，就會說：

5、“您幫我，這份情我無以為報，您受累了，您請收下，事成之後還有一份心意啊”。

咱這時候就可以借坡下驢了：

6、“你心裡頭清楚就好啊，我不是要你的錢，而是用你的錢！辦你的事！”

對方再開竅的說（懇求咱收下）：

7、“是是是，我清楚，您請收下，您請收下”

……

8、求人辦事怎麼簡單高效啊？用銀子砸。父母不是愛嘮叨嗎？每月給他們5000塊錢，他們絕對不叨叨了；朋友不是不幫忙嗎？給他發1000塊錢紅包，他舔個臉就滾過來了；物業保安不是威風嗎？給他一包煙，天天享受微笑服務；老大不是愛叨叨嗎？每個月請他去一次SPA會館，以後你倆就是好哥們了。

9、小A每次看見老大的司機，都習慣性意思意思，不是煙就是票子，老大這邊有什麼訊息，司機都會跟小A說。怎麼搞人際關係啊？從小人物入手是最簡單的。

10、為什麼要送禮啊？老大說咱行咱就行，老大說咱不行咱行也不行，為了讓老大說咱行，咱就得給老大送禮。

11、怎麼給老師送禮啊？要是老師有孩子，給她寄個冰墩墩，習慣性滿足人家的精神需求。

12、為什麼我認錢不認人啊？這年頭，只能顧自己，顧別人，有用嗎？

13、為什麼要送禮啊？很多東西，都是內定的，傻子才覺得靠自己實力就能進去，太傻太天真……

14、送水果多送G丸、NT大小的，什麼車釐子啊，櫻桃啊，為什麼要送車釐子櫻桃啊？水果一般都是越小越貴，送個大菠蘿大柚子，大人物不吃啊！

15、年齡要是超過40歲，我不建議你送禮，覺悟的太晚了，你送不出去，人家也收不進來……

16、想往上走，想拿好處，怎麼辦啊？沒別的辦法，你得花錢。

17、學員：胡師爺，如果我不想往上走，只想躺平？那我是不是不需要送禮？

胡師爺：那你更得送禮了，不然啥倒黴差事都是你的，什麼996啊，715啊，724啊，你送禮了，每天打打遊戲、糊弄糊弄日子就行了。比如你逢年過節都送禮，年年都送，跟老大說自己上下班太遠了，想調到離家近的地方，老大直接就答應了……

18、去夜總會啊、KTV啊，習慣性給服務員小費，咱小費給的多，人家老闆、大哥叫的就歡快些，言語動作也舒服些，何樂不為。

19、送禮，不要吃著碗裡的，看著鍋裡的，誰是咱老大，咱給誰送禮，不要巴結老大的老大，更不要巴結老大的老大的老大，巴結的多了，也就越級了。

20、坐辦公室的輕鬆崗位都是關係戶，這些人都是至少提前三年佈局，不是你去送禮就有的，得這位“關係戶”上去了，其他關係戶才有機會……

21、送禮講究投其所好，要熟悉到老大用哪個手指頭摳鼻屎的程度，也就啥都能送出去了。

22、你不關心領導，怎麼給領導送禮啊？領導的老婆是幹什麼的？領導的孩子在哪兒讀書啊？領導的父母在哪裡養老啊？公司裡有幾個領導的親戚啊？……

23、剛進公司，就要去拜碼頭，是誰把你弄進去的，是誰給你安排的工作，你就去拜誰。怎麼拜啊？提著水果啊，華子啊，去他家找他就行了，拜了碼頭，也就容易立足了……

24、當今天下沒錢辦不了事，咱想立起來，不給老大送錢，老大讓咱滾，送錢了，老大說怎麼不早拿出來……

25、有多大能力，就能辦多大事，他幫人家解決了前途問題，人家送他黃金萬兩。

26、以前，他越辦不成事越收錢，現在，他一個人喝涼水。做人沒江湖道義，江湖也就容不下他了……

27、送禮三步走，第一次請他做足療，第二次請他做按摩，第三步請他做SPA，習慣性和老大同流合汙，習慣性參與老大私生活。

28、有人諮詢我我通常怎麼回覆啊？給錢多的說實話，不給錢的不說話。

29、求人辦事，不管這事成不成，習慣性扔一條煙出去……

30、小A20多年沒上班，抽菸喝茶玩手機就是他的工作，為什麼？他爸是xx。

31、想平步高升怎麼搞啊？誰上去了咱請誰吃飯，誰上去了咱拜他為師，誰上去了咱當誰的尿壺……

32、哪一天是送禮日啊？你活著的每一天。

33、習慣性給老師送禮，表揚都是票子買的，哪有什麼嘔心瀝血啊！都是騙不開竅的。

34、老大生病了，老大住院了，咱怎麼送禮啊？把技術好的乾妹妹送過去伺候，小妹妹比咱會照顧病人，咱大老粗能搞雞毛啊，服務伺候人這事，得專業人士做才行，一個月給乾妹妹開3萬塊錢的工資，其它什麼都不要送了，都是垃圾。送什麼都不如送服務，送什麼都不如送體驗！

35、和珅為什麼能做到一人之下萬人之上啊？乾隆身邊的小太監他都買通了，習慣性普度眾生，習慣性日進斗金。

36、什麼叫開竅啊？多送禮，多感恩。不送禮，還想老大照顧你？腦子進屎了。有人10多歲就開竅了，有人30多才開竅，開竅早的，十多歲就有大哥帶他搞錢，開竅晚的，還在996行屍走肉……

37、送錢不是萬能的，不會送錢是萬萬不能的……世界是什麼顏色，心就是什麼顏色。

38、送禮，靈活性大於一切。

39、我結婚時，老大啊，老三啊，老四啊，老六啊，老七啊，老八啊，都隨了份子錢，只有老五沒出，他說我這個樣子以後不會有出息，還白吃了老子一頓酒菜，一年後我被提拔了，他又來補份子錢，我說算了，他說要請我吃飯，我說沒空，他說要來辦公室找我，我說在外出差，我知道他想求我辦事，但我始終沒見他，主要是我結婚，他沒給我面子……他是個蠢蛋，是個不懂人情世故的傻蛋，我必須拒絕他，殺生就是放生，放生就是殺生。對敵人仁慈就是對自己殘忍，對敵人殘忍就是對自己仁慈。凡人救死扶傷，偉人見死不救。xx，我早已沒有了道德，道德就是狗屎，牲口與爺無關，爺只渡人不渡畜。老天順我老天昌，老天逆我叫他亡，一朝使得龍入水，我叫長江倒水流……

40、張總，我倆一起玩到大，他結婚，我去了，隨了1314，我結婚，他沒來，說下次一定，微信轉賬13.14，退他了，現在我倆形同陌生人。x，我是智障……夜晚，《弟子規》，我燒了，《四書五經》，我燒了，《論語》，我燒了，跟道德有關的一切我都燒了，濃煙過後，是永無止境的沉默，不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡，真正的勇士，敢於面對慘淡的人生，我是鐮刀，我出發了……

41、在公司什麼樣的人能升上去啊？天天送禮的人，天天跟人打交道的人，天天抽菸喝酒足療請客吃飯的人。什麼人升不上去啊？寫東西的人。

用簡單概括人情世故，那就是懂得做人做事。隨著人的思想變化，人情世故會離我們越來越遠，這都是人的慾望造成的。人們會只考慮自己，從不關心別人，久而久之，人們就失去了人情世故。

人生在世，活在人群中，你總是有要達成的目的。

要達成這個目的，你必須得讓周圍無阻力或減少阻力。這個減阻或除阻過程中，你所有的行為表現就是人情世故。

要知世故，先得識人，通人性。

懂了這些，才能明白在哪裡用力、著力。才能除阻減阻順暢。

我們從始至終都是泡在人情世故當中，只不過有些人悟性好，境界一日千里，所以過的如魚得水。有些人，窮其一生不開竅，即使開竅，也或許不屑於，或者也懶得折騰，得不到就不要，也是一種活法。

一個與世隔絕的人，他只靠自己生存，那他不需要人情世故。

只要活在人群中，還不懂人情世故，可以說寸步難行。