醫療器械是一個暴利行業，因為凡是跟醫療沾邊的行業都很暴利。

根據我的實戰經驗，必須開展網際網路+模式營銷，必須面臨轉型升級。

否則傳統的營銷模式，收到網際網路的極大衝擊，同時國家這方面也會政策越來越嚴格。

兩頭擠，一頭堵肯定過的不好，轉型吧。

移動網際網路市場前景廣闊，大有可為。

目前有30%藥品代理商兼營或直接轉行做醫療器械，藥品代理商比醫療器械代理商實力更強，在醫院的掌控能力，關係更深，做得更透，藥品代理商在搶醫療器械代理商的飯碗，在各種夾擊的新壓力下，個人看來 醫療器械代理商岌岌可危

其實醫療器械還是銷往國外比較賺錢 ，感覺一些比較先進一點的醫療器械國內還是有點不能接受的，像是體外診斷試劑這必須先在醫院銷起來，之後才會好賣一點，不然如果你單一的代理這些，沒幾個人願意相信的，不過現在很多醫療器械都往小地方，小城鎮，小城市發展了，這裡面可能一方面是方便，一方面醫療器械比在醫院便宜一些，省錢

如果想回答這個問題，首先明白新形勢心在哪裡：國家對醫療行業的規範和整頓的順序是醫藥，醫用耗材，醫療裝置，抓大放小已成為國家對醫藥和醫療器械總的政策，筆者王強透過目前中國醫療器械的大環境分析，未來三年內，50%的醫療器械代理商即九萬個醫療器械代理商將淘汰出局！

例如：中國心腦血管類醫療器械產業面臨四大發展機遇。

首先，在可降解心臟支架方面，中國技術水平與國際水平差距較小，有機會參與國際競爭，走向世界。在未來的3-5年間，中國企業的加入，會導致全球的可降解心臟支架的市場會進入洗牌階段。

其次，在起搏器等器械市場，目前處於被外資企業產品壟斷的狀況，中國產器械只有12%的份額，在國家鼓勵中國產醫療器械升級、政府加大采購的背景下，中國產器械的替代機會大增。

第三，在三維標測裝置等方面，雖然細分市場的容量較小，但成長幅度快;最後，預防測試方面機會大。“鑑於中國高血壓人群已到2億，糖尿病人群也有1億，中國的醫療資源供不應求的趨勢長期難改，因此預防與測試產品的機會也風生水起。如植入式監測裝置，體外心電監測技術與服務都有望獲得更多關注

美敦力最近頻頻出手，先後併購了Aircraft、Lazarus Effect兩家械企。而外資企業併購的案例在今年也是層出不窮。那麼中國產醫械企業是否也要調整戰略呢？

從美敦力等醫療器械巨頭的發展路徑來看，不斷做大做強主要就是走重組併購的路線。目前中國的醫療器械產業也在複製外資巨頭的成長路線。

醫療器械代理商在目前形勢下在煎熬。上有國家政策在調控，抓大關小，二票制，加劇優勝劣汰的競爭，下有藥代在搶飯碗，藥代相時器代有優勢，在醫院資源，資金投入上更強。如果小型的器代撐不下去關門是很正常的。市場變化也蘊含著機遇，有優勢的器代努力在擴大自己的市場佔有量，然後選擇出路。有被招安的，有被收購的，有自立山頭上板的，未來幾年精彩不斷坐看好戲！盡人事聽天命，人生如血氧，心電圖，不折騰，一字排開就over!

入駐平臺，我認為這倒是一個不錯的選擇。

我是做了醫療器械十年的銷售，這幾年行情不太好，“一票制”“兩票制”等政策的出臺，讓經銷商、代理商的利潤大幅度下降，許多醫械企業倒閉跑路，周圍一些銷售都轉行了，形勢嚴峻。

好，繼續原來的話題。照這勢頭，醫械代理商如果想活下來，完全可以藉助醫療行業的發展力量，開闢一條賺錢的新道路。

我認識的一個代理商，他給我說去年入駐了一個平臺，叫 醫 企 來，他下了個應用軟體，註冊後那邊就有人聯絡他，他把公司的資料和產品的圖片及資料上傳給他們，就入駐他們的了平臺。那平臺上有不少廠商、經銷商和醫院，在平臺上釋出求購資訊，沒過太久有廠家聯絡他了。我認識那個代理商，說入駐平臺後，雖說沒有大賺特賺，但是沒有政策的打壓，情況還是好轉了不少，維持公司運作是沒問題的。

聽了他這事後，我有挺大感觸，在政策和行業問題的雙重大山下，醫械代理商怎麼能走出困境，那就只有抓住網際網路這個機會了！就是個建議，大家可以嘗試一下哈。

如何成為出色的醫療器械代理銷售企業？苦練好“內功”很重要

做醫療器械代理銷售，這條路很難，需要企業有專業的銷售團隊和優質的貨源。

而這其中，大光藥業有限公司便是一條很好的例子。

首先，想要獲得一定的市場地位，就需要企業練就一身過人的本領，修煉好“內功”，以優秀的企業文化，引領員工走向成功。

如如何不去拼搏，怎麼會有將來！

醫療器械企業如何修煉好“內功”

▶ “認清自己”

充分發揮企業的長處，資本、貨源、人才、運輸等等優勢，並使其充分發揮，同時積極利用市場規律，敢於打破現狀，開拓新格局。

不怕失敗、大膽實踐，這是一個成功的企業最顯著的特徵。不怕失敗，很多企業揹負的不僅僅是管理者自己，還有背後的資本、公司的員工等等，一旦失敗，就意味著垮了，令不少企業不敢作出新的嘗試和大膽的實踐。

但其實，很多成功都是大膽的實踐加上嚴密的資料分析得出來的，所以主張的是在有嚴密的資料下大膽行動，而不是盲目拍腦袋決定。

▶ “企業文化”

每個企業都有自己的企業文化，越是優秀的企業，其企業文化就越為深厚、越為豐富。

而一個好的企業文化，能夠在一個公司的發展上起到多種重要性的作用，甚至跟公司的盈利掛鉤。

而大光藥業透過秉承“常懷遠志，其道大光”的企業精神，引領著員工的發展，並仍員工瞭解到企業的發展方向，更加認同企業，達到共同發展的效果。

▶ “專注”

要在商場上跑出成績，選擇一條合理的賽道是什麼重要的。只有集中經歷、全身心投入、把要做的事做到最好，這樣才能夠得到市場的認可。

大光藥業有限公司堅持以藥品及醫療器械代理銷售為主營業務，專注營銷網路佈局，為客服提供專業周到的服務。

▶ “把握機遇”

機會具有偶然性、不可復得行，因此當機會來臨時，應該迅速且準確地將他抓住，並利用它、運用它，否則成功將與你失之交臂。

提高預見能力。對於市場上的一些變化或者發展趨勢，大多數是由已經由正在發生的事情決定的。因此，一個企業想要成功，就一定要認真分析和研究形勢發展的趨向，就能發現將要到來的時機，而當時機來臨之前，就能夠搶佔先機了。

培養敏銳的觀察力。機會總是留給有準備的人，時機總是無影無蹤，若是沒有敏感的市場嗅覺，就無法發現時機，更無從談及捕捉和利用了。

▶ “團隊精神”　　

一個公司，是由無數個團隊組成的，而無數個團隊合起來是一個公司。

強調團隊精神，水能載舟，亦能覆舟。團隊內應該講求信任信賴，多為他人著想，誠心誠意地位他人謀取利益，用於承擔責任。

聽取他人的合理意見和建議，要記住我們是一個團隊，拒絕團隊個人獨斷專行。

企業想要獲得長遠的發展，就需要集思廣益、群策群力才能夠取得成功。

路在何方？路在自己腳下！

為什麼這麼說呢？隨著公立醫院對現有在用耗材（試劑）在現有供應價格基礎上，全面降價15%，而且還是強制性的，否則將不在與該單位發生業務！

那麼代理商該怎麼辦呢？似乎醫療裝置行業被欺負慣了，以前一本萬利的時候是這樣，現在微利高風險的時候還是這樣，醫療裝置行業老闆們都沒脾氣了。

但是就這樣等死嗎！醫療器械行業現在需要的就是一個屬於自己的大平臺，一個閉環，風險都由自己把控。

有這樣的平臺嗎？有，《醫療器械冠軍決勝系統領袖峰會》已經成功舉辦15期，每期參加人數平均在260人次左右，而且均是行業法人或是股東，峰會的目的就是搭建行業超級大平臺，重構行業新生態！

另外，峰會現場還有招商路演，單一品種的的醫療裝置生產或是經銷企業，很難做大做強，招商路演正好彌補了這方面的短板。

這才是閉環！