企業家科林·道林(Colin Dowling)談如何更好地銷售：

1.銷售就像打Golf。 你可以把它搞的很複雜，你也可以直接去擊球。以我領導和建立銷售團隊近20年的經驗，我的建議走上去擊球。

2. 銷售是關於人，關於解決問題的。 它與解決方案、技術、化學品、程式碼或洋薊無關。它關乎人，關乎解決問題。

3. 人們買4件東西而且只有這4件。這4件是時間、金錢、性和認可/內心的平靜。 如果你想推銷這四樣東西以外的東西，你就會失敗。

4. 人們總是買阿司匹林。他們只是偶爾買維生素，而且是在不可預測的時候買。賣阿司匹林吧。「注：阿斯匹林是一種止痛藥，能立即解決痛苦問題，維生素是健康藥，長期有益，短期很難看出效果。」

5. 我在每次演講中都會說:“在一切條件相同的情況下，人們會從朋友那裡買東西。所以，讓其他一切條件相同，然後去交很多朋友。”

6. 想賣出去東西，你只需要做一個有價值的、有用的人。幫助別人。分享有趣的文章。寫生日賀卡。錄製影片，分享你對他們發展業務的想法。介紹那些能從相互認識中獲益的人，然後離開，不期待任何回報。堅持這樣做，人們會想方設法給你錢。我保證。

7. 沒有人關心你的銷售額，你的工資，你的運營成本，你的資金消耗率，等等。沒有一個人。他們只關心你為他們解決的問題。”

全球經濟中超過100萬億美元正等著你去交易。祝你好運。

第一、新產品的定位

產品定位是非常重要的，產品定位關係著目標客戶，而找到目標客戶往往是新產品成功的關鍵。

產品定位有高中低三個檔次，同一個產品也可以有多個定位，但對於新產品來說最好定位一個檔次，這樣才能集中力量佔領精準市場。

第二、營銷策略分析

所謂營銷策略就是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。

最直接的就是4P營銷策略組合：產品，價格，渠道，促銷。產品——就是我們的新產品，分析我們的產品，在市場上它的優勢在哪裡，哪方面可能是我們產品的不足點，我們就要發揮產品優勢，避開產品不足點。

價格——就是新產品的定價，這個跟新產品的定位相關。產品定價非常重要，我們要參考同類產品的價格以及相關產品和市場環境的因素。

渠道——渠道是新產品能否快速銷售出去的關鍵。產品渠道一直是所有商家必爭之地，佔領了產品渠道，也就抓住了與客戶接觸的寶貴機會。傳統的營銷渠道有直接分銷渠道和間接分銷渠道，現在我們還有網路的一些營銷渠道。

促銷——促銷是非常常見的營銷方式，一般是透過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即透過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞資訊，主要包括廣告、公共關係和營銷推廣等多種方式。

第三、宣傳方式與媒介的選擇

新產品的宣傳方式與媒介很重要，一個新的產品要在消費者心目中留下印象，宣傳是非常重要的。我們要根據產品屬於和目標客戶的特點來選擇宣傳方式。

要把新產品快速銷售出去，就一定要立足於產品本身，選擇合適的營銷策略，做好產品宣傳，增強服務意識，增加產品的附加值。

簡單說點，因為呢，你最好的選擇的是有一個懂線下傳統營銷策劃的人才和一個懂線上運營的朋友或者合作伙伴，所以我就說一點吧，內容太多，從策略到戰術，再到執行落地，反饋最佳化等等，會很多的。

首先我們來拆分下目標：

產品客戶

1、你的產品定位人群，首先你的產品是迷彩人群。再細分人群年齡段，再細分男女。

客戶消費水準，也就是你產品的價格區間，最終得到你主要的主要目標客戶。

2、確定目標客戶後，銷售目前可分線下，線上，這個也得考慮產品的調性。

根據自己前期的有限資源，你是擁有有哪方面的資源，可以首先從這方面資源獲得一部分第一批客戶。

3、再細分線上與線下，

線上運營，這個你如果不瞭解，可以先不用做複雜的，只用做些簡單的，如去迷彩，軍事迷這方面的論壇，分享下自己的一些見解，偶爾做小宣傳廣告。加一些目標客戶聚集的微信群，QQ群，獲得一部分客戶。如果再複雜的一些你需要投入的人力資金會加大很多，依據自身實力和你覺得能支出的多少。

線下，首先你可以針對本市，你可以先選址開個小店，如果人力資金足夠，可以拓展分銷商，分銷商的手上會不少客戶，當然這樣你要考慮庫存成本等多個方面。

如果做小店，你可以針對本市產品使用者群體做些線下推廣活動。如節日活動，某某XX比賽，蹭本市的一些熱點活動，聯誼活動，前期可以做一些大促，保持微盈利，做出口碑效應。也可以做一些單頁發放，這樣你又獲得一批客戶。

品無牌不旺。

新產品“哺乳期”，不找奶媽（先期投入），必須找奶爸，就是小、勤、快。有時也會創造游擊隊打敗正規軍的神話。小勤快就是人性化銷售。自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變“請進來”為“走出去”。很多小區都適合這銷售方式，以點帶面，送貨上門。

人的消費模式是動態的，比如，作者本人家庭消費也在轉變，小孩長大了自己主導消費，購物的品類就會發生改變。人的消費時刻存在心理變數，行為變數。老品牌不創新，也會受到新品牌的挑戰。新品牌在理念創新，營銷方式上更高明，很快就成為名牌，如“紅牛”。

新品推廣還需逆向思考。透過以舊換新，爭取佔位，或組合式銷售，沾名牌的光。

銷售渠道創新也非常重要。搭上共享銷售也是不錯的選擇。

快速把產品賣出去，要注意一下幾點。誰在賣？怎麼賣？賣給誰？

誰在賣一個產品誰在賣很重要。比如劉德華，范冰冰這些電影明星，電視明星。在演唱會親自來推薦產品這個產品一定會很好賣。因為它們有很多的粉絲。得到很多人的信任，有的甚至不考慮品牌不考慮質量，不考慮價格。就可以直接進行交易購買。所以說，一個產品要想快速的賣出去。誰在賣很重要。

怎麼賣快走把產品賣出去，怎麼去賣也很重要比如利用什麼樣的方法方式。現在的新零售模式，分享經濟模式，打折促銷模式，微商模式，直銷模式等。

賣給誰把產品更好的賣出去賣給誰也十分重要。一定要選好本產品對應的相關人群。比如化妝品類對應的是女性人群。副食類小食品酸奶對應的就是兒童少年。保健品對應的人群就是中老年人。

快速把產品賣出去，關鍵字，“快速”，“產品”，“賣”。

要求：效率高

主體：產品

動作：銷售

如果是個人的話，想要快速把產品賣出去，兩個字“智”和“勤”。

智：想一想你的產品要賣給誰，他們在哪裡？然後不斷地向目標客戶推銷，在推銷的過程中不斷地完善自己的話術，透過提高量和轉化率，將產品快速的銷售出去。

如果是個人的話，想要快速把產品賣出去，關鍵在於“平臺”和“團隊”。

團隊：主要做文案，話術，引流。

建議：先做免費引流，先了解客戶心理，完善廣告系統與成交系統，制定廣告計劃。然後再透過付費做大規模推廣。

總結：想要把產品快速銷售出去，離不開流量與轉化率！

本人一直在網際網路領域裡負責市場崗位，如何快速把產品賣出去一直也是每天積極思考的核心範疇。這麼多年來，其策略和方法一直在改變。因為人們生活習慣在改變，消費習慣在改變，經營模式在改變。

快速銷售產品，從產品性質上可以分為2個層面的產品，其使用者的體驗是完全不同的：

任何產品銷售說簡單一點就是找到客戶。客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇。在自己對產品優勢充分掌握的基礎上，找出優勢，策劃活動，計算出廣告投放的ROI（投資回報率）等等。其實，實體產品各種營銷模式效果都有難度，無非你本身是營銷高手或流量大V。那麼，實體產品的使用者流量入口在哪裡呢？

價格！

無論是微商，還是拼多多等，實物產品基本上都在價格上動手腳。很多微商的銷售模式是一邊賣貨，一邊招代理，一邊升級，最終形成自己龐大的重複消費群體，同代理們才能邊學邊賺一起成長。歸根結底其策略還是在價格上。所以，實物產品的流量入口就在價格。淘寶、天貓、聚划算等都是價格因素在決定。產品定價權在廠家，營銷流量入口就在價格。

虛擬產品的營銷方式有很大的不同。首先，虛擬物品的定價規則相對隨機，是依據IP形態存在。舉個例子：我去網上講一節內容同羅胖相同的課，他能賣800元/節，我可能8元都沒人要。這是為什麼呢？虛擬產品定價和銷售，完全根據IP形態決定。明星產品就是容易賣，好銷售。所以，若需要推廣虛擬產品，必須打造一定知名度的“明星”或IP形象。以人帶動銷售。這就是為什麼“網紅”就能拿千萬級的粉絲收入。在快速銷售虛擬產品的時候，必須有大“V”或“網紅”來帶入。當然產品質量高，內容豐滿，會形成次級IP帶IP的形式，就是所謂的“病毒式”營銷。第一步還是需要有品牌代言。

前幾天請教一位區塊鏈圈內人士（幣圈），什麼樣的“幣”會升值？

圈內人市回答：主要看是哪位大咖來站臺......

所以，快速銷售產品分2種產品形態。實物產品價格是流量入口，虛擬產品IP是流量入口。供參考！

這是所有創業者都面臨的問題，我也是創業者，同樣也是我的問題 ，嘗試回答一下。

如何快速賣出去？做好以下方面的工作。

一，提煉好產品賣點

也就是說在產品上市之前就要設計好自身產品的特點，和同類產品相比較，差異化在哪裡？實在找不出差異化，編個故事也行。

二，找準消費群體

我的客戶在哪裡？他們的活動範圍以及消費方式。

三，選好銷售渠道

就是透過什麼樣的途徑讓客戶接觸到我的產品，是線下地推？還是線上推廣？還是同時進行？是走流通店鋪還是終端商超？

四，做好營銷策劃

簡單表述，就是如何吸引消費者購買的手段。是廣告宣傳還是活動造勢？是搭贈捆綁？還是口碑效應等等

五，客戶鎖定與激勵

這種方法很多了，優惠券，會員卡，積分獎勵，消費返利等等

按步驟把以上工作都做好，產品應該可以快速賣出去，前提是好產品！

就回答這些，感謝閱讀！

在現在這個人人都是自明星的網際網路時代，用傳統的拓客形式，無論是效率還是結果都是事倍功半的。

正如題主的問題，快速銷售是核心。

依我十三年的實體店營銷落地的經驗，針對快速銷售還是很有見解的。

1.首先你要做地區市場評測和定位。尤其是客群定位是最關鍵的一步，客群市場做不對，未來開發的時候是很吃力的。

2.針對客群定位找到潛在顧客的意見領袖，既然是快速就要找到對的人，透過“人情做透，利益趨勢”的方式成為你的忠實顧客，成為朋友，這樣做市場二次開發的時候就會好做許多，而且效率更高。

3.根據你產品的區級定位，屬於高頻，中頻，低頻行業做有針對性的引流開發，以老顧客作為信任背書的客戶見證，打造自己的價值，吸引流量成交（幾何式增長的秘訣。）

4.如何擴大業績，很簡單，把你拓展客戶的模式教給團隊夥伴就可以了。

如何快速高效銷售一個產品。剛開始必不可少的則是要有一個學習的心態，多觀察公司銷售冠軍的一些平常工作習慣及做法，學習別人的工作方法或技巧，並結合自己的情況予以己用。再就是結合自己的銷售工作經驗分享下：

1、要明確好自身的角色和心態定位，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產品顧問，而不是一心想著推銷；

2、很多銷售能夠精準的把握客戶需求，快速的銷售處產品，很大一部分原因就是因為這類人不急於說話或發表自己的觀點，而是先耐心傾聽，觀察形勢，然後再結合對方的情況或當下形勢，站在對方的角度思考，做針對性的分享。因此我們明確好自身心態和定位後，就要有著顧問式銷售的意識，前期與客戶溝通時，先少介紹自己的產品，多重視與客戶溝通和傾聽，瞭解清楚客戶的需求及想解決的問題和願意付出的價格，透過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法瞭解清楚後，然後再結合自己的業務知識，透過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；

3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。一心為客戶著想，為客戶解決問題，哪怕說的話太直接不好聽，但客戶肯定也會感謝和信任你。

4、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書。

以上做好了，相信會讓銷售變得更簡單和更高效。

第一，細分自己公司產品

第三，利用以上渠道和平臺進行本公司產品的創作（內容一定要對別人有價值），並在以上渠道和平臺經營釋出

第四，關注引流來的粉絲，並和粉絲實時互動

第五，開發自己的交易軟體或者利用第三方平臺進行流量轉換

第六，擁有配套的倉儲及物流通道

第七，銷售自己公司產品

第八，做好售後服務！

注：以上盡是個人拙見，不知對您是否有幫助！