貪念，天上掉餡餅，有便宜不佔白不佔。大多數人都想著佔小便宜，白揀的不要白不要。萬一幸運要是得個大包呢。

這是商家的營銷手段。

實話說，現在再看到這個活動頁面，我會立刻點開的。

以前看到這種活動，熱血一下子沸騰，好像參加了活動，怎麼著也能分個千八百的，但是，套路永遠是比被套者高明的，看到興致勃勃的進去，拿了幾分錢幾塊錢出來，耽誤著時間不值得的。

拿到手裡的錢才是真實的。

對這個印象特別深刻，特別是大年三十那天支付寶集五福，一大家子裡的老老少少都參與起來，最後在平均每人得2元紅包的哈哈大笑中結束。下面我來簡要分析下，這種瓜分數億金額背後是什麼心理現象：

1.從眾心理

很多時候我們並不清楚這些活動，但是聽到身邊的朋友、同事、同學等都在弄，甚至是老一輩人也不明所以地參與進來，我們也想跟緊時代潮流，會抱著好奇心去看看，到底是什麼活動，怎麼就瓜分數億元了，這其中蘊含了從眾心理。

2.僥倖心理

僥倖心理就是我們無視事物本身的性質和發展規律，想根據自己的需要或者好惡來行事就能使事物按著自己的願望發展，直至取得自己希望的結果。很顯然，幾億人瓜分幾億塊錢，平均下來每個人就是1塊，甚至有一些數學比較好的計算過：支付寶一共2億元獎金，假設最後一億人集齊，每個人平均2元錢，最高可以獲得666元，每有一人獲得666元，就有至少334人獲得0.01元，假設0.01元到2元區間的人數呈正態分佈，簡單算一下獲得2元以下紅包機率遠遠大於99.99%。可能是因為結果的不確定性，我們總是心存僥倖，認為自己屬於那幾百萬分之一中獎者，得到666元紅包。想想看，動動手指頭就有機率得到幾百元，誰不想試試呢？

3.投入越多，越停不下來

心理學研究發現，當你在焦急地等待即將來臨的公交車。你不知道車還有多久才能到。你有些動搖了，心想幹脆坐計程車吧，但轉而一想，為了這公交車已經等了這麼久了，或許馬上車就到了，乾脆再等一會兒吧，這就是等公交車心理。因為人們已經往裡面投資了一定的時間和精力，就不想讓自己已經投資的東西浪費掉。同樣，當你按照支付寶集五福的任務集齊了四福後，會非常想得到“敬業福”，哪怕是花10塊錢也要從其他人手中買來，完成這項任務，否則就會覺得虧待自己浪費的努力。

說實話，目前流行的活動很多，比如說“雙十一”“春節”等比較大型的活動，一般以優惠打折和送紅包等形式開展。為什麼說大多數活動都用瓜分一詞去描述呢？我們可以從機率判斷和商家說服角度進行剖析：

1.機率判斷。人們進行判斷一件事的時候，通常不是以機率的角度進行的。首先，幾十億紅包，大獎或很大的紅包肯定很小，這也說明了自己想要中大獎的機率非常渺茫。好比福利彩一樣，相中一等獎難於上青天。如果有人做過類似的機率獎勵活動，可能對這一點深有體會。

而多數人都想參加瓜分幾十億的活動，可能會認為自己是幸運中的一個，而不會考慮中大獎的機率。卡尼曼和特維爾斯基發現，相對於高機率事件，人們過於重視機率非常低的事件，他們用下面圖形表示。也就是說，大多數人覺得自己有很大機率中大獎，哪怕其機率很低。

2.說服。很多時候活動的目的，是商家為了讓客戶更多的參與進來，從而讓自己獲得更大的利益。虧錢的事，我想精明的商家不會做的。為了說服客戶參加，“幾十億紅包”的噱頭，會給人很大的吸引力。但是，如果是幾億人瓜分，平均下來每個人可能就10塊錢。我想如果換成“平均每個人十塊”，我想絕大多數人可能對這活動沒感覺，也不會有參加的慾望。

好比一名醫生一樣，“醫好病人的成功率是90%”和“病人死亡率是10%”給人的感覺是不一樣，前者會讓覺得成功率很高，而後者會使人覺得失敗率非常高。在這裡“幾十億紅包”和“每人平均十塊”含義一樣，但是給人的感覺不一樣。