一直都覺得翡翠玉石是大自然億萬年的結晶，是有生命有靈魂的！看看現在這個悲哀的市場亂象，賣玉石都不用懂了，會博眼球能吸粉就可以了……為什麼要把珠寶生意 活生生變成特別低俗的模式呢？很多時候去直播市場不是聽到各種汙穢語言，就是時不時打架鬥毆 ！還各種奇形異服來博眼球！雖然是時代的進步，但也是這個行業的悲哀！

一、翡翠優劣鑑別及價格匹配是一項要求極高的職業技能，而直播平臺的管理規則相對簡單，使得翡翠直播人員的專業度及翡翠直播商家的誠信度良莠不齊，因此要求消費者要具有“火眼金睛”。

二、翡翠直播雖然便利，但因為不同的燈光、不同手機顯示，翡翠的顏色和種水都會與實務有著較大偏差，更有甚者使用美顏，誤導消費者。

三、由於翡翠直播的銷售特性，使得消費者存在大額消費疑慮，同時觀看直播以80、90、00後居多，經濟實力和翡翠知識均有限，因此直播翡翠多以中低端為主，高階翡翠難以成交。

最後是個人對傳統翡翠銷售的一點建議：對於傳統翡翠銷售模式要與時俱進，隨著5G到來，利用影片便利性，進行線上培育翡翠愛好者和潛在高階客戶，線下避開中低端翡翠，轉而主營中高階翡翠，提升翡翠質量、人文內涵，真正體現翡翠價值，形成翡翠新零售模式。

說到翡翠直播相信大家都不陌生，隨著直播行業的興起翡翠也加入直播的大軍中。國內外都已經形成龐大的規模。一開始的時候從小平臺至大平臺的制度都不規範門檻低，造就很多不法分子和門外漢商家也加入其中導致魚龍混雜出現亂象。

四個大方向，分析亂象

一：售後保障；商家透過直播出售每件商品都是有平臺擔保交易的，售後服務有保障。前提是你買的商品必須完好無損。

二：銷售模式；有的直播會以自導自演的方式引導客戶購買。直播間安排演員，貨主也是親戚朋友主演

三：第三方交易；微商代理方式進行售賣，這個是沒有售後保障的，不法分子多數以這種方式謀利

四：代購模式；真正的代購直播會有很多緬甸人將貨送來直播間進行談價收購的。當然有的商家也會把貨交給緬甸人，在讓緬甸人送來自己直播間進行售賣。

我是一個翡翠和珠寶從業者。對直播賣貨。喜憂參半。喜的是，翡翠珠寶被越來越多的人認可。市場逐漸增大。憂的是。在直播賣貨過程當中，貨品質量參差不齊。價格很難界定。在這裡和大家講一個真實案例。一個在直播買過貨的客人。問一個朋友，你為什麼不在直播買貨。這個朋友拿了一件翡翠。放在桌子上說，你看一下這件值多少錢。這個客人看了半天不敢說價。最後這個朋友說實物擺在你面前，你都不知道價值多少。你看一下影片，看一下照片，你就能知道它值多少錢嗎？

直播，最終依然會成為翡翠出貨的渠道之一，目前的行業亂像，說明還處在流量紅利期，有利益且不規範。長期看，最終直播出售玉石珠寶還是會越來越規範。

翡翠只有我們華人認，其實，緬甸產地交易和直播的也大多是華人，沒關係，喜歡就好，羅馬城不是一天建起來的，繁榮，是成長的其中一步

21世紀當下，直播賣貨稱為一種趨勢，直播大大的提高了銷售效率，也降低了銷售成本，並且直播時給人真實的直觀感，大大的提高了信任度，古玩業也隨著趨勢奔赴潮流。

直播平臺無需無門檻，大眾皆可參與，從而也魚龍混雜，單從翡翠這一面來講，就出現了很多的直播亂像。

大部分的直播主客，其實自己本身對翡翠並不瞭解，或者只懂些皮毛，以足夠能迷惑大眾。他們自己更注重的是翡翠貨品帶來的經濟效益豐潤的收入。

翡翠這一門是很有學問的，光種類就有很多，譬如：墨翠、紅翡、廣片、花青翡翠、豆種翡翠、油青翡翠、墨冰水墨畫種、黃棕翡等等十幾個品種。而要判斷一件翡翠的優劣則要從其透明度、結構、淨度、切工這幾個方面來看。

一件上好的翡翠，其透明度則是半透明最佳，太透或不透明都不好，結構顆粒越細越好，從純淨度上來說當然是無瑕疵最為完美。所謂“玉不琢不成器”這就是從翡翠雕件的設計塑型、雕工，拋光，款式上來講的。

一件翡翠雕件的呈現，在不同場景燈光下，會呈現出不同的色澤光感，如果不上手的話，是很難從直播主客的手上分辨出翡翠的優劣的，所以買主也只是盲目的聽從，並且客戶都有一個從眾心理，直播的時候一看這麼熱鬧，這麼多人都在買，價格也這麼便宜，買主也會跟著盲目下單，結果收到的貨品，不盡而然，實物和想象的是兩個樣子。所以，由於直播賣貨的品質得不到保證，客戶的流失率是很高的。

天上從來不會掉餡餅，只能是陷阱，貪圖便宜，並不會得到想要的結果。畢竟一分錢一分貨，所謂物有所值。

個人建議，直播平臺，應該整治規範，樹立一定的資質門檻，對商家的信譽商品品質嚴格篩選，這樣才能保證客戶的利益。而翡翠商家，就商家本身來說，信譽是第一的，保證貨品的真實，實事求是，誠信經營，這樣生意才能在光明的道路上越走越長遠。

以下是個人收藏的一些翡翠，僅作瞻觀：

這是5G時代，直播帶貨，也沒有什麼就看自己眼光選吧，也不一定商場就能買到真貨也不一定直播就能買到假貨，看自己眼光對玉石真的瞭解多少吧

直播是一種趨勢。

隨著電商時代的到來和逐漸成熟，直播帶貨，有利有弊。廣大藏友需要認真觀察，找靠譜的購買。

直播只是一陣風，

跟淘寶開店一樣，

隨著時間優勝劣汰!

前期大部分都是在處理垃圾，

關鍵是懂翡翠好東西的玩家還是太少!